সময় খুব মূল্যবান এবং এটি ছোট ব্যবসা আসে যখন এটি বিশেষ করে সত্য। একটি ছোট ব্যবসা, সময় স্বর্ণ তার ওজন মূল্য। বিষয়গুলির উপর বিজ্ঞতার সাথে আপনার সময় ব্যবহার করে যা একটি পার্থক্য তৈরি করবে এবং ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলি একত্রিত করবে তা ছোট ব্যবসার সাফল্যের পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ। এখানে, ব্রেন্ট লেয়ারি হাবস্পটের জেইন হপকিন্সকে ইনবাউন্ড মার্কেটিং এবং বুদ্ধিমান সময় পরিচালনার ধারণা নিয়ে আলোচনা করতে যোগদান করেন।
* * * * *
$config[code] not found
জেইন হপকিন্স: আমার ব্যাকগ্রাউন্ড একটি বিপণন ব্যক্তির জন্য বেশ স্বাভাবিক। আমি মিল্টন ব্র্যাডলি কোম্পানির জন্য খেলনা ব্যবসায়ের কাজ শুরু করেছিলাম। তারপর আমি Lego সিস্টেম গিয়েছিলাম, এবং তারপর আমি প্রযুক্তি স্থান মধ্যে সরানো এবং কয়েক বড় বড় B2B কোম্পানীর জন্য কাজ। আমি আড়াই বছর আগে হব স্পট এ এসেছি।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: অন্তর্মুখী বিপণন কি?
জেইন হপকিনস: অন্তর্মুখী বিপণন ধারণা তিনটি নীতির উপর ভিত্তি করে। প্রথমটি ইন্টারনেটে এমন অনুসন্ধান শব্দ ব্যবহার করে পাওয়া যায় যা লোকেরা যখন তাদের সমস্যার সমাধান করার চেষ্টা করছে তখন সেগুলি সন্ধান করছে।
ফানেলের মাঝামাঝি রূপান্তর আমরা কল রূপান্তর করব, অথবা আপনার সাইট দেখার জন্য লোকেদের কাছ থেকে তথ্য পাচ্ছি। যখন তারা একটি ফর্ম পূরণ করে তখন আমরা একটি রূপান্তর বিবেচনা করি, অথবা তারা আপনাকে কিছু তথ্য দেয়, "এখানে আমার ইমেল ঠিকানা এবং আমি আপনার কাছ থেকে একটি ইমেল নিউজলেটার পাওয়ার জন্য উন্মুখ।" এটি একটি রূপান্তর।
তৃতীয় উপাদান আমরা বিশ্লেষণ কল হয়। কত লোক এই বিশেষ ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা বা প্রস্তাব পৃষ্ঠা পরিদর্শন করেছেন? কত মানুষ একটি সীসা রূপান্তরিত, এবং আরো গুরুত্বপূর্ণভাবে, আসলে কতজন মানুষ একটি গ্রাহক হয়ে ওঠে?
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: অন্তর্মুখী বিপণনের সাথে ছোট ব্যবসা কতটা সফল?
জেইন হপকিনস: আমি মনে করি ছোট ব্যবসার জন্য সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ সময়। কিন্তু যে সংস্থাগুলো ব্লগ করে, এমনকি মাসে একবারও, তাদের ওয়েবসাইটগুলিতে 50% বেশি ওয়েবসাইট নেই এমন কোম্পানিগুলির তুলনায়।
তাই মৌলিক কারণ হল আমরা মানুষকে এমন সামগ্রী তৈরি করার জন্য উত্সাহিত করি যা আপনাকে ইন্টারনেটে খুঁজে পেতে দেয়।
ক্ষুদ্র ব্যবসায়ের প্রবণতা: ফানেলের অংশে কী দক্ষতা সেটগুলি ভাল হতে হবে এবং সেগুলি কীভাবে বিক্রয়ের সুযোগগুলিতে পরিণত করতে হবে?
জেইন হপকিনস: প্রথমে আপনি কীভাবে এই লিডগুলি অনুসরণ করছেন তা নিয়ে ভাবতে চান। সমস্ত লিডস সমান তৈরি করা হয় না। উদাহরণস্বরূপ, হাবস্পট-এ একটি ডেমো লিড সম্ভবত একজন ফেসবুক ইবুক ডাউনলোড করার জন্য কোনও ব্যক্তির পক্ষে সীসা তুলনায় একজন ব্যক্তির কাছে মূল্যের 10 বা ২0 গুণ বেশি মূল্যের।
ফেসবুক ইবুক লিডসগুলির উচ্চ পরিমাণ থাকতে পারে কি না শেষ পর্যন্ত, কিন্তু বিক্রয় ব্যক্তি তাদের বিশেষ সাফল্যের সাথে অনুসরণ করতে চায় না কারণ তাদের সাথে সাফল্যের সম্ভাবনা কম। এবং বিক্রয় মানুষ সফল হতে চান, অধিকার?
ম্যাক ম্যাকিনটোস, একটি বিবিসি বিবি স্পিকার, বলছেন যে সমাধানগুলির জন্য অনুসন্ধানকারীদের মধ্যে মাত্র ২3% আসলে ছয় মাসের মধ্যেই কিনতে পারে। কিন্তু দুই তৃতীয়াংশ মানুষ সমাধান খুঁজছে এখনও কিনতে হবে। ফেনেলের মাঝখানে পুরো ধারণাটি হল - সেই লোকদের উষ্ণ রাখতে। আপনি আপনার ব্র্যান্ড, আপনার কোম্পানি, আপনার সেবা কিনতে প্রস্তুত হলে তাদের কাছে উপলব্ধ হতে চান।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: আপনি যে মধ্যম অংশ জন্য একটি ভাল ভিত্তি বাস্তবায়ন সম্পর্কে কিভাবে যান?
জেইন হপকিনস: আমি এক মন মানচিত্র বা স্প্রেডশীট একত্রিত করব যা মানুষের উষ্ণতার জন্য অফারগুলির একটি সিরিজ থাকবে। উদাহরণস্বরূপ, যখন আপনি কোনও ডেমোয়ের জন্য কাউকে জিজ্ঞাসা করেন, এটি একটি কাপের কাপের জন্য তাদের জিজ্ঞাসা করার আগে কাউকে বিয়ে করতে বলার মতো। কফি কাপ আমার ইমেল নিউজলেটার পেতে, কফি কাপ আমার ফেসবুক ইবুক পেতে হয়। বিয়ে করা হচ্ছে ডেমো কারণ প্রত্যেক ব্যক্তি যিনি বলেছেন, "আমি একটি ডেমো চাই" - তারা জানে যে তারা একজন বিক্রির ব্যক্তি হিসাবে ডাকা হবে।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: আপনি আপনার ফেনাল অপারেশনগুলির সাথে সফল কিনা তা নিশ্চিত করতে আপনার কাছে কি মিশ্রণ আছে?
জেইন হপকিনস: আমি মনে করি প্রথম ধাপটি বিক্রয় প্রতিষ্ঠানের সাথে আলাপ করতে সক্ষম হবার সাথে কথা বলতে হয়। আপনি নিজের মধ্যে এটি না, এবং তারা নিজেদের মধ্যে এটি হয় না। আপনি একসঙ্গে hooked হয়।
দ্বিতীয় পদক্ষেপ কি কাজ করে তা চিন্তা করা হয়। কিভাবে আপনি যে নির্দিষ্ট ডেমো ফেজ পেতে হয়নি? আপনি কিভাবে যে বিন্দু তাদের পেতে পারি? একবার আপনি এটি আসলেই ম্যাপ করেছেন, আপনি বুঝতে পারেন যে প্রতি 100 দর্শক ওয়েবসাইটটিতে - পাঁচটি আসলে একটি ফর্ম পূরণ করে। যে পাঁচটি একটি ফর্ম পূরণ করে, এই তিনজন এই ফর্মটি পূরণ করে, এবং এই দুটি ব্যক্তি এই ফর্মটি পূরণ করে, কিন্তু দুটি ফর্ম পূরণ করে এমন দুটি ব্যক্তি - তাদের মধ্যে একটি আসলে একটি ডেমো হয়ে ওঠে। এবং অন্য পাঁচটি জনসাধারণের মধ্যে, আমরা দুটি গ্রাহক পেতে পারি।
যে আপনি চান তথ্য ধরনের। আপনি সত্যিই প্রবাহ দেখতে সক্ষম হবেন কারণ আপনি নিশ্চিত করতে চান যে যারা তিনটি ফর্ম পূরণ করে, আপনি দেখুন, তারা কখনই গ্রাহক হয় না। সুতরাং আপনি নিশ্চিত হতে চান যে আপনি এটির বেশি কিছু করছেন না - কারণ চুক্তিটি বন্ধ করার শর্তে আপনি মূলত বিক্রয় ব্যক্তিদের নষ্ট করছেন।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: লোকেরা কোথায় বেশি খুঁজে পেতে পারে?
জেইন হপকিনস: আপনি HubSpot.com এ যেতে পারেন। আমরা বিনামূল্যে বিপণন সম্পদ অনেক আছে। পরবর্তী স্থানটি দেখার জন্য আমি বলব TheMarketingGrader.com। এটি একটি বিনামূল্যে হাতিয়ার যা হাবস্পট অফার করে। আপনি অন্যান্য কোম্পানিগুলির বিরুদ্ধে কীভাবে কাজ করেন তা দেখার জন্য আমাদের 65 টি ভিন্ন মেট্রিক রয়েছে, আপনি কীভাবে স্ট্যাক আপ করেন, এটি বেশ চমৎকার।
এই ইন্টারভিউটি আজ আমাদের ব্যবসায়ের সবচেয়ে চিন্তিত উদ্যোক্তা, লেখক এবং বিশেষজ্ঞদের সাথে কথোপকথনের একের একটি ধারাবাহিক অংশ। এই সাক্ষাত্কার প্রকাশনার জন্য সম্পাদিত হয়েছে। সম্পূর্ণ ইন্টারভিউ অডিও শুনতে, নীচের ধূসর প্লেয়ার ডান তীর ক্লিক করুন। আপনি আমাদের ইন্টারভিউ সিরিজের আরও সাক্ষাত্কার দেখতে পারেন। আপনার ব্রাউজার সমর্থন করে না
এটি চিন্তার নেতাদের সাথে এক-অন-ওয়ান ইন্টারভিউ সিরিজের অংশ। প্রতিলিপি প্রকাশনার জন্য সম্পাদিত হয়েছে। যদি এটি একটি অডিও বা ভিডিও সাক্ষাত্কার, উপরের এমবেডেড প্লেয়ারটিতে ক্লিক করুন অথবা আইটিউনস বা স্টিচারের মাধ্যমে সাবস্ক্রাইব করুন।
অডিও
উপাদান।
