নির্বাচনী মৌসুম সম্পর্কে মহান জিনিস হল বিক্রি এবং বিপণন পাঠ আমরা প্রার্থীদের দেখতে শিখতে পারি।
নির্বাচনে এবং ভোটারদের সঙ্গে কেন বার্নি স্যান্ডারস এবং ডোনাল্ড ট্রাম এত ভালো করেছেন?
কারণ তারা মানুষের হৃদয় এবং আবেগ সঙ্গে কথা বলতে। তাদের বার্তা ভোটারদের সঙ্গে একটি মানসিক স্তরের উপর resonate।
তিনি আশা এবং পরিবর্তন সম্পর্কে কথা বলার সময় বারাক ওবামা একই প্রভাব ছিল। মানুষ একটি ভাল বিশ্বের জন্য ইচ্ছুক; তারা বিশ্বাস করতে চায় যে জিনিসগুলি আরও ভাল এবং আরও বেশি কিছু হতে পারে।
$config[code] not foundস্যান্ডার্স তার শ্রোতা কে এবং তার কাছে সরাসরি একটি সরাসরি উপায় সঙ্গে সরাসরি কথা বলে একটি স্পষ্ট দৃশ্য আছে।
Trump ঠিক একই জিনিস করছেন। তিনি কফ বন্ধ কথা বলা হয়। তিনি স্ক্রিপ্ট না। সে বলছে তার মাথায় কি আসে। এবং তিনি একটি নির্দিষ্ট এলাকায় একটি খুব উত্সাহী ভাবে এটি বলছে। এটি অপরিহার্যভাবে পদার্থ নয়, প্রকৃতপক্ষে, ট্রামের যা বলে সেগুলিতে প্রচুর পদার্থ নেই। সে বলছে না সে কীভাবে কিছু করতে যাচ্ছে।
তিনি কি বলছেন - আমি এটা সম্পন্ন করব, আমাকে বিশ্বাস করুন।
এবং তার ইতিহাসের কারণে, সে কীভাবে বলছে সে কারণে, কারণ সে যে জিনিসগুলি নিয়ে চিন্তিত, সেগুলি সেগুলিতে চাপিয়ে দিচ্ছে, যা তারা সমাধান করতে চায়, তারা নিজেদেরকে বলছে - ঠিক আছে, আমি আপনাকে বিশ্বাস করব। আমি আপনাকে বিশ্বাস করব কারণ আপনি খাঁটি, কারণ আপনি খাঁটি। তিনি 'ক্লাস্টিং' প্রার্থীদের কাছ থেকে সম্পূর্ণ ভিন্ন এবং যারা দ্রুত ক্লিপ এবং প্রম্পট থেকে কথা বলে।
ট্রাম্প তাদের মত একজনের মত মনে হয়, যদিও তিনি নন, তিনি যোগাযোগের পথে যাচ্ছেন।
আমরা কীভাবে আমরা এই দুই প্রার্থীকে আমাদের ব্যবসায়গুলিতে, আমাদের বিক্রয় প্রচেষ্টায়, এবং ভাল বিক্রি করার জন্য এটি ব্যবহার করে দেখতে পারি?
তারা বলে ব্যথা ব্যতীত মানুষ কিনে নেয়, এটি এড়াতে বা থামাতে। সুতরাং, যদি আপনি সেভাবে বিক্রয় এবং বিপণনের কথা ভাবেন তবে আমরা বলতে পারি যে লোকেরা যা কিনবে তা তাদের সমস্যার সমাধান করতে সাহায্য করবে বলে বিশ্বাস করে অর্থের সাথে অংশীদারি করে। এটি তাদের অর্থ উপার্জন করবে অথবা তাদের অর্থ সঞ্চয় করবে।
তারা যে কোন ধরণের সমস্যার সমাধান করবে, এটি তাদের জীবনকে আরও ভাল করে তুলবে, অথবা তাদের ব্যবসায়কে আরও ভাল করবে।
স্যান্ডার্স এবং ট্রাম্প কি করছেন তার তিনটি কী উপাদান রয়েছে যা তাদের বাজারের 'ব্যথা' এ ট্যাপ করার ক্ষমতাকে প্রভাবিত করে। এই তিনটি জিনিস বিক্রয় এবং বিপণন একই প্রাসঙ্গিকতা আছে। তারা:
- সত্যতা
- আস্থা
- পরিষ্কার, সহজ যোগাযোগ
এই তিনটি জিনিস একসঙ্গে কাজ। যখন আপনি খাঁটি হন এবং আপনি স্পষ্টভাবে এবং স্পষ্টভাবে কথা বলেন তখন আপনি অন্য লোকেদের কাছ থেকে বিশ্বাস বিকাশ করেন।
আপনার যোগাযোগের আরো জটিল, কম লোকেরা আপনি যা বলছেন তাতে বিশ্বাস করেন। আপনি তাদের সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করছেন মনে হচ্ছে।
আপনি overselling হয়। যখন আপনি খাঁটি হন, যখন আপনি সৎ এবং আবেগপ্রবণভাবে কারো সাথে ভাগ করে নেওয়ার সমাধানটি আনেন এবং তাদের সমস্যাটি সমাধান করে, তখন আপনি তাদের বিশ্বাস অর্জন করতে যাচ্ছেন। মনে রাখবেন, আপনি কেবলমাত্র যে সমস্যার সমাধান করছেন তার সাথে কথা বলছেন। আপনি নিজের পণ্য বা পরিষেবাটি প্রত্যেকের বিশ্বের মধ্যে ফিট করার চেষ্টা করছেন না।
সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি আপনার সাথে কাজ করতে চায়, যা বিক্রি করতে হবে তা কেনার জন্য, কেননা তারা যা শুনছেন তা হল যে আপনি আবেগপ্রবণভাবে বিশ্বাস করেন যে আপনার কাছে তাদের সমাধান রয়েছে। এবং আপনি তাদের গলায় নিচে এটি করার চেষ্টা করছেন না।
স্যান্ডার্স এবং ট্রাম্পের মতই, আপনি আপনার অবস্থান স্পষ্টভাবে জানান। আপনি এটি সঠিক শ্রোতাদের কাছে বলছেন - দর্শকরা যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির সমস্যার সমাধান করছে। আপনি আনয়ন সমাধান আপনি উত্সাহী বিশ্বাস।
এবং এটি এমন উত্সাহী সত্যতা যা প্রত্যাশা করবে, এবং কাকে ক্লায়েন্ট হতে হবে, সেই সম্ভাবনাগুলির সাথে পুনরুজ্জীবিত হবে।
শাটারস্টক মাধ্যমে ডোনাল্ড ট্রাম ছবি
2 মন্তব্য ▼
