আপনার স্বয়ংক্রিয়তা ব্যবসায়ের মূল্য অংশ জন্য টিপস

মূল্য নির্ধারণ কোন নতুন ব্যবসার জন্য একটি অপরিহার্য পদক্ষেপ। কিন্তু স্বয়ংচালিত শিল্প বিশেষ করে, মূল্য প্রায়ই চতুর হতে পারে। নির্মাতারা এবং বড় ব্যবসায়গুলি প্রায়ই ছোট ব্যবসাগুলি বা প্রতিযোগিতা করতে পারে না এমন দাম বা প্রস্তাবনা সেট করে। সুতরাং এমন অংশগুলি মূল্যের জন্য যা একটি ছোট ব্যবসাটিকে স্থায়ীভাবে চালানোর অনুমতি দেবে, এটি একজন বিশেষজ্ঞের দৃষ্টিভঙ্গি পেতে সহায়তা করতে পারে।

ফ্র্যাঙ্ক লেটজ, আরিজোনা চ্যান্ডলারের মরুভূমি কার কেয়ারের মালিক এবং শীর্ষ র্যাঙ্কিংয়ের কার টক রেডিও পডকাস্ট রেঞ্চ ন্যাশনের হোস্ট। তার পুরস্কার বিজয়ী ব্যবসা চালানোর এবং অন্যান্য দোকান মালিকদের সাথে যোগাযোগ করার বছরগুলিতে, তিনি একটি মূল্য কৌশল নিয়ে এসেছেন যা তার ব্যবসা সফল হতে এবং তার মুনাফা অর্জনের লক্ষ্যে পৌঁছেছে। এখানে আপনি একই কাজ করতে কিছু টিপস।

$config[code] not found

স্বয়ংচালিত যন্ত্রাংশ মূল্যের টিপস

আপনার লাভ লক্ষ্য বিবেচনা করুন

আপনি আসলে দাম সঙ্গে আসা আগে, এটি পিছনে কাজ করতে সাহায্য করতে পারেন। আপনার খরচ গণনা করুন এবং শেষ পর্যন্ত আপনি যে পরিমাণ মুনাফা আনতে চান তা বিবেচনা করুন। সেখানে থেকে আপনি আপনার মুনাফা মার্জিনগুলি কতটা সীমাবদ্ধ রাখতে পারেন তা নির্ধারণ করতে পারেন যাতে আপনি আপনার সমস্ত ক্রিয়াকলাপকে সমর্থন করতে পারেন এবং এখনও আপনার ব্যবসা বাড়তে পারেন।

শুধু প্রস্তুতকারকের দাম ব্যবহার করবেন না

লেটজ বেশ প্রায়ই দেখেন যে একটি ভুল স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রস্তুতকারকদের সঙ্গে যাচ্ছে স্বয়ংক্রিয় দাম, নিজস্ব খরচ, গ্রাহক এবং লক্ষ্য বিবেচনা করার পরিবর্তে দাম প্রস্তাব। তিনি বলেন, দোকান মালিকরা শুধুমাত্র অনুমান করতে পারবেন না যে গ্রাহকরা উচ্চ মূল্য পরিশোধ করবেন না এবং শুধুমাত্র দামে ডিলারশিপ এবং অন্যান্য স্বয়ংক্রিয় ব্যবসার সাথে প্রতিযোগিতা করার চেষ্টা করবেন।

একটি মূল্য ম্যাট্রিক্স তৈরি করুন

সেই প্রস্তাবগুলি দিয়ে যাওয়ার পরিবর্তে, লেটজের ব্যবসার একটি মূল্য ম্যাট্রিক্স রয়েছে যা দলটি প্রতিটি অংশের জন্য ব্যবহার করে। ম্যাট্রিক্স প্রতিটি আইটেমের জন্য 54 থেকে 52 শতাংশের মুনাফা অর্জন করে। $ 500 এর বেশি আইটেমগুলি সর্বনিম্ন মুনাফা মার্জিন রয়েছে, যখন কমপক্ষে ব্যয়বহুল পণ্যগুলিতে সামান্য উচ্চতর মার্জিন রয়েছে।

আপনার দলের জন্য এটি সহজ করুন

যদিও এটি প্রতিটি ধরণের পণ্যের জন্য বিভিন্ন মূল্যনির্ধারণ মডেলের কাছে প্রলুব্ধকর বলে মনে হতে পারে, তবে লেটজ বলে যে মূল্যের সাথে শৃঙ্খলা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি ছাড়াও আপনি আপনার মুনাফা লক্ষ্যগুলির সাথে আটকাতে পারবেন, এটি যদি এমন কোনও পরিস্থিতিতে থাকে যেখানে তারা মূল্য নির্ধারণ করতে পারে তবে এটি আপনার টিমের পক্ষে সবকিছু সহজ করে তুলতে পারে।

লেটজ আরও যোগ করেছেন, "আমাদের ম্যাট্রিক্স সেট করা হয়েছে এবং সেটিকে ভুলে যাওয়া 'তাই আমরা সেখান থেকে সত্যিই ভ্রান্ত নই।"

একটি স্থায়ী কৌশল তৈরি করুন

প্রতিটি অংশের জন্য মুনাফা মার্জিন বিবেচনা করার সময়, আপনি সম্ভাব্য বৃদ্ধি ফ্যাক্টর প্রয়োজন। আপনি অতিরিক্ত দলের সদস্যদের ভাড়া প্রয়োজন হবে? আপনার বিপণন খরচ আপ যাচ্ছে? আপনার মূল্যের কৌশলতে কত মুনাফা মার্জিন অন্তর্ভুক্ত করতে হবে তা নির্ণয় করার সময় আপনার লক্ষ্যগুলি সহ ভবিষ্যতের খরচ বিবেচনা করুন।

মূল্য মানের সাহায্য

লেটজ অনুযায়ী, দীর্ঘদিন ধরে বিবেচনা করা আরেকটি বিষয়, আপনার ব্যবসার জন্য মানের প্রতিভা নিয়োগ করছে। আপনি স্বয়ংচালিত শিল্প বিশেষজ্ঞ এবং গ্রাহকদের সেবা করার জন্য দুর্দান্ত কর্মীদের আনতে পারেন, এটি আপনার গ্রাহকদের তাদের বিনিয়োগের জন্য মূল্য গ্রহণ করতে এবং কয়েক বছর ধরে আপনার ক্রিয়াকলাপগুলিকে সমর্থন করতে সহায়তা করতে পারে।

যোগাযোগ মূল্য

গ্রাহকদের কাছে আপীল করার জন্য আপনার মূল্যগুলি কমিয়ে দেওয়ার পরিবর্তে, লেটজ আপনার দামগুলিকে এমনভাবে সাজানোর প্রস্তাব দেয় যা আপনার ব্যবসায়টিকে সফলভাবে চালানোর অনুমতি দেয় এবং মুনাফা অর্জন করে। তারপরে আপনাকে এমন মান যুক্ত করার উপায় খুঁজতে হবে যা সত্যিই গ্রাহকদের কাছে আপিল করে।

তিনি বলেন, "আপনি যা করতে পারেন তা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনার প্রস্তাবিত মানটি। এটি একটি ওয়ারেন্টি, দীর্ঘ দূরত্বের ওয়্যারেন্টি, টাও ট্রাক পরিষেবা, ভাড়া গাড়ি ভাড়া, যা হোক তাও হতে পারে। "

সুবিধার্থে ফোকাস

অংশগুলি ইনস্টল করার সময় বা অন্য পণ্য বা পরিষেবাদি সরবরাহ করার সময় আপনি যে মানটি সরবরাহ করেন তা বোঝার জন্য আপনি কী করতে পারেন সেগুলির সেরাটি হল আপনার প্রস্তাবিত সুবিধার দিকে মনোযোগ দিয়ে। বিশেষ করে স্বয়ংচালিত ব্যবসায়ের জন্য, অংশগুলি ইনস্টল করার সুবিধা রয়েছে যাতে গ্রাহকরা কোনও নির্মাতার কাছ থেকে আইটেমটি কিনে না এবং তারপরে এটি ইনস্টল করেন। কিন্তু আপনি অভিজ্ঞতার উন্নতি করতে এবং তাদের জন্য এটি আরও সহজ করতে কিছু অতিরিক্ত বিকল্প বা দিকও অফার করতে পারেন।

লেটজ বলছেন, "গবেষণায় আবার সময় ও সময়, ভোক্তারা বলেছেন যে তারা সুবিধার্থে চায় এবং তারা এটির জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক।"

জবাবদিহিতা অফার

উপরন্তু, ক্রেতারা যখন তাদের কাজের জন্য দায়িত্ব নেবে তখন তাদের প্রশংসা করা হয়। আপনি যদি কোনও ধরণের ওয়্যারেন্টি বা সন্তুষ্টি গ্যারান্টি দিয়ে দায়বদ্ধ হন, তবে আপনার গ্রাহকরা আরও বেশি আরামদায়ক বোধ করতে পারেন যে অংশ এবং পরিষেবাটি ধরে রাখা হচ্ছে এবং যদি কিছু ভুল হয় তবে আপনি এটির যত্ন নেবেন।

লুয়েজ বলেন, "অন্য কোনও সেবা চাইলে, একটি দায়বদ্ধতা ফ্যাক্টর রয়েছে যা গ্রাহকদের মনের শান্তি দেয়। তাই গ্যারেজের অধিকারী সমস্ত মুনাফা দেওয়ার জন্য মার্কআপ মার্জিনের অংশটি সেখানে রয়েছে। "

আপনার দল প্রশিক্ষণ

সেবা শেষে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার টিম সদস্যরা সজ্জিত এবং গ্রাহকদের কাছে সেই মূল্যের সাথে যোগাযোগ করার জন্য প্রস্তুত। যদি কোন গ্রাহক জানেন যে তারা অন্য কোথাও সস্তা দামের জন্য অংশ পেতে পারে তবে আপনার প্রতিটি সদস্য দলটিকে তাদের কোম্পানির পরিবর্তে এখনও কেন ব্যবসা করা উচিত তা ব্যাখ্যা করার জন্য যথেষ্ট প্রস্তুত থাকতে হবে।

Shutterstock মাধ্যমে ছবি

আরো: স্বয়ংক্রিয়তা 1