গত কয়েক বছরে, ছোট ব্যবসায়গুলি তাদের রাজস্বের বৃহত্তর এবং বৃহত্তর অংশগুলি মার্কেটিংয়ের ক্ষেত্রে বিনিয়োগ করেছে, যা কোনও ব্যবসার বৃদ্ধির এবং দীর্ঘমেয়াদির একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, এখনো কুখ্যাত অংশ। একটি সফল বিপণন প্রচারাভিযান বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে, আপনার প্রতিভা বাড়াতে পারে এবং আপনাকে বড় কোম্পানিগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে দেয়, তবে ছোট ব্যবসার জন্য ত্রুটিটির জন্য অনেক জায়গা নেই। সীমিত ROI সহ কমপক্ষে বিপণন প্রচারাভিযানে মূল্যবান সংস্থানগুলি ঢালাও খুব সহজ।
$config[code] not foundকিন্তু কীভাবে কেউ জানতে পারে যে প্রচারাভিযানগুলি কীভাবে জয়লাভ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে? বিপণন সর্বাধিক রূপান্তর সম্পর্কে। রূপান্তর maximizing একটি / বি পরীক্ষার সব। এ / বি টেস্টিং, বা স্প্লিট টেস্টিং, একটি সাধারণ পরীক্ষামূলক ডিজাইন যা বিপণন প্রচারাভিযানের জন্য প্রয়োগ করা হয় তা আপনাকে কীভাবে রূপান্তরিত করে তা বুঝতে সহায়তা করে। একটি ছোট ব্যবসার জন্য, এর অর্থ হতে পারে আপনার মার্কেটিং সামগ্রীর একটি অংশের দুটি সংস্করণ তৈরি করা, যেমন একটি ফেসবুক পোস্ট, এবং আপনার দর্শকদের পোস্ট পোস্ট এবং পোস্ট বি পরীক্ষা করা। তারপরে, যেকোনো পোস্টের শেয়ারগুলি বা পছন্দগুলি, সর্বাধিক পরিমাপযোগ্য ইতিবাচক ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে।
A / B পরীক্ষার ক্রমবর্ধমান আপনার বিপণন প্রচারাভিযানগুলি উন্নত করার জন্য একটি সহজ, দ্রুত এবং অপেক্ষাকৃত সস্তা উপায়। এবং ভাল জন্য ক্রমবর্ধমান পরিবর্তন দীর্ঘমেয়াদী উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি হবে। শেষ পর্যন্ত, এ / বি পরীক্ষার মাধ্যমে আপনি কাছাকাছি, ধাপে ধাপে আনতে সক্ষম হবেন যেগুলি মার্কেটিং মার্কেটিং প্রচারাভিযানগুলি তৈরি করতে যা গ্রাহকদের হুক এবং আনন্দিত করে।
একটি ছোট ব্যবসায়ের জন্য A / B পরীক্ষার কীভাবে কাজ করতে পারে তা ব্যাখ্যা করতে, রূপান্তর করার জন্য কোনও বিপণন ইমেল প্রচারটি কীভাবে অপ্টিমাইজ করা যায় তা দেখুন।
আপনার ইমেইল প্রচারাভিযান পরীক্ষা বিভক্ত
রূপান্তর ফানেলের প্রতিটি অংশে ভোক্তাকে সহায়তা করার জন্য একটি সস্তা এবং অবিশ্বাস্যভাবে কার্যকর উপায়, ইমেল মার্কেটিংয়ের ROI 3800 শতাংশ, ব্যবসার প্রতিটি $ 1 খরচ করে 38 ডলার করে। বড় চাহিদাগুলির সাথে ছোট ব্যবসার জন্য এবং $ 400 প্রতি মাসে গড় ডিজিটাল মার্কেটিং বাজেটের জন্য, এটি ইমেল মার্কেটিংকে কোনও বুদ্ধিমান বানায়।
যদিও ইমেলগুলি গ্রাহকদের বজায় রাখার এবং তাদের ফেরত পাঠানোর জন্য একটি সরল পথের মত মনে হচ্ছে - সব পরে, এই লোকেরা সাইন আপ করে! - ইমেল প্রচারাভিযান অপ্টিমাইজ করার একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যা আছে। প্রথম বন্ধ, যেমন কোন বিপণন প্রচারাভিযানের সাথে, আপনার গ্রাহকদের কাছে অনেকগুলি ভেরিয়েবল রয়েছে: বিষয় লাইন, নাম, সামগ্রী, নকশা, বার্তা পূর্বরূপ, নাম, ফ্রিকোয়েন্সি এবং তালিকা বিভাগ থেকে, কিছু নামমাত্র পাঠান । সব মিলিয়ে তারা বিভ্রান্তিকর হতে পারে কিন্তু এগুলি সমস্ত সস্তাভাবে এবং A / B পরীক্ষার মাধ্যমে সহজে অপ্টিমাইজ করা যেতে পারে।
ইমেইল ক্যাম্পেইন স্প্লিট টেস্টিং কেস স্টাডিজ
বিষয় লাইন - এক বৃহত খুচরা বিক্রেতা তাদের ছুটির ইমেলের বিষয় লাইনটি ক্রিসমাসের ঠিক আগের দিন তাদের উত্সগুলি ব্রাউজ করার জন্য উত্সাহিত গ্রাহকদের ইমেলটি অনুকূলিত করে। তারা A / B পরীক্ষিত "মেরি ক্রিসমাস" বনাম "শুভ ছুটির দিন", প্রতিটি 33,500 গ্রাহককে পাঠায়। আরো নির্দিষ্ট "মেরি ক্রিসমাস" একটি প্রশস্ত মার্জিন দ্বারা প্রায় 5 শতাংশ বেশি এবং একটি ক্লিক-থ্রো রেট 2.57 শতাংশ উচ্চতর দ্বারা জিতেছে।
সন্তুষ্ট - ম্যামাল মেরিন সেন্টার, আহত সীলদের জন্য একটি হাসপাতাল, দান করার জন্য অর্থ সংগ্রহের জন্য এবং তাদের উপহারের দোকান থেকে আইটেমগুলি সরবরাহ করার জন্য ইমেল ব্যবহার করে। ভ্যালেন্টাইন্স ডে এর জন্য, তারা A / B ইমেল সামগ্রীর দুটি পন্থা পরীক্ষা করেছিল: এটি যে কারন সম্পর্কে গল্পের উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করে, অন্যটি উপহার দোকানগুলির পণ্যগুলিতে মনোযোগ দেয়। ফলাফলগুলো? পণ্য-ভিত্তিক ইমেল সামগ্রী কেনা প্রায় পরিমাণ দ্বিগুণ অর্জিত।
নকশা - মাইক্রোসফ্ট তাদের ইমেল বিপণনের উপর ক্লিক-থ্রু হার বৃদ্ধি করতে চেয়েছিলেন যাতে তারা একটি ভিন্ন রঙের স্কিম এবং বিন্যাস ব্যবহার করে। ইমেল এ পণ্যটির একটি বড়, পূর্ণ চিত্র এবং একটি সাদা পটভূমিতে একটি রক্তবর্ণ CTA বোতাম বৈশিষ্ট্যযুক্ত। ইমেইল বিতে কমলা ব্যাকগ্রাউন্ড, পণ্যটির একটি ফসলযুক্ত ক্লোজ আপ শট এবং একটি গোলাপী সিটিএ বাটন ছিল যা মাইক্রোসফটের সামগ্রিক অনলাইন মার্কেটিং ডিজাইন স্কিমের সাথে মেলে। এখনো, সহজ ইমেল, এ, 325 শতাংশ দ্বারা ক্লিক-মাধ্যমে হার বৃদ্ধি।
ফ্রিকোয়েন্সি ২01২ সালে, ওবামা পুনর্নির্মাণের জন্য দৌড়ে যাচ্ছিলেন, তিনি তার ইমেল প্রচারাভিযানটি নিরলসভাবে পরীক্ষা করেছিলেন, বিশেষ করে ফ্রিকোয়েন্সিতে মনোনিবেশের দিকে মনোযোগ দিয়েছিলেন, যাতে খুব বেশি বোঝার চেষ্টা করা হয়। প্রচারাভিযানটি অনেকগুলি A / B পরীক্ষা চালায়, তাদের গ্রাহকের তালিকার সেগমেন্টেড অংশগুলিতে বিভিন্ন পরিমাণে ইমেল প্রেরণ করে এবং আরো ইমেল পাঠানোর জন্য কোনও নেতিবাচক ফলাফল পাওয়া যায় নি। অবশেষে, ওবামার বিপণনের প্রচেষ্টায় কখনও কখনও সবচেয়ে সফল রাজনৈতিক তহবিল প্রচেষ্টার কিছু ছিল, এটি A / B পরীক্ষার অপ্টিমাইজেশনের সহায়তায় 500 মিলিয়ন ডলার জোগাড় করে।
এটা আছে। A / B পরীক্ষার একটি কার্যকর-কার্যকর এবং অপরিহার্য উপায় যার মাধ্যমে ব্যবসায়গুলি তাদের বিপণনের প্রচারাভিযানের ROI সর্বাধিক করতে পারে। এটি কেবলমাত্র ইমেল প্রচারাভিযানগুলির ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য নয়, তবে সামাজিক প্রচার মাধ্যম এবং নিউজলেটারগুলি থেকে মার্কেটিংয়ের কোনও দিক, পরিকল্পিত ইভেন্টগুলি এবং এর বাইরেও নয়।
বিপণন প্রচারাভিযান এগিয়ে থাকা কিভাবে অন্যান্য ধারনা আছে? নিচে আপনার চিন্তা শেয়ার করুন!
Shutterstock মাধ্যমে ছবির ধাপ
3 মন্তব্য ▼
