জেএমএইচ শিক্ষা শিক্ষা বিপণনের ব্যবসা। তারা কর্পোরেশন, সমিতি এবং সরকারী সংস্থাগুলিকে "পৌঁছাতে এবং শিক্ষা দিতে" সহায়তা করে - অর্থাত, তারা জনসাধারণের দ্বারা গুরুত্বপূর্ণ বার্তাগুলিকে বুঝতে সহজ করে তোলে। তারা তাদের বার্তাগুলিকে জনসাধারণের কাছে "বাজার" সংস্থানগুলিতে সহায়তা করে।
যদিও জেএমএইচ শিক্ষা 1২ জন ব্যক্তির তুলনামূলকভাবে ছোট কোম্পানি, তবে বেশ কয়েকটি উচ্চ-সরকারী পাবলিক শিক্ষা প্রচারাভিযানে কোম্পানিটি জড়িত। উদাহরণস্বরূপ, তাদের একটি প্রকল্পের হয় স্মোকি বিয়ার (বন আগুন নিরাপত্তা সম্পর্কে)।
জেএমএইচ একটি মহিলা মালিকানাধীন ছোট ব্যবসার একটি পোস্টার শিশু যা জিএসএ সময়সূচী পাওয়ার থেকে এবং সরকারি চুক্তিতে পৌঁছাতে সাফল্য দেখেছে।
নিম্নলিখিত সাক্ষাত্কারে, জনিস একটি ছোট ব্যবসা এবং সাফল্যের সাথে মার্কিন সরকারের চুক্তিগুলি পেতে কী লাগে তার অন্তর্দৃষ্টি ভাগ করে।
কিভাবে আপনি সরকারি চুক্তি পেতে পারি?
জনিস হ্যামিলটন: আমরা একটি সরকারি-বেসরকারি কনসোর্টিয়াম ছিলাম এমন একটি ক্লায়েন্টের সাথে সত্যিই ভাল কাজ করে সরকারী চুক্তিতে গিয়েছিলাম, খাদ্য নিরাপত্তা বার্তা খুঁজে পেয়েছিলাম। পাবলিক সেক্টর থেকে জনসাধারণের মধ্যে একটি কাজ আমরা দেখেছি এবং এটি পছন্দ করে দেখেছি এবং আমাদের ব্যবহার করতে চেয়েছিলেন। কিন্তু আমরা জিএসএ সূচি ছিল না। তারা আমাদের জিএসএ সূচি পেতে উত্সাহিত। আমরা কি হাসি মধ্যে পেয়েছিলাম আমরা জানি না। তবুও, গত 1২ বছরে এটা ভয়ঙ্কর হয়েছে।
আপনি কিভাবে সরকারি সুযোগ পরে যেতে সিদ্ধান্ত?
জনিস হ্যামিলটন: আমরা আমাদের শক্তি কাজ। আমরা আমাদের প্রতিষ্ঠানের শক্তি মাপসই যে সংস্থা সনাক্ত। আমরা স্বাস্থ্য ও কল্যাণ, পরিবেশ, এবং আর্থিক সাক্ষরতার আমাদের শক্তিতে খেলি - এবং তারপর এটি একটি প্রাকৃতিক। আমরা বন্ধ হয়ে যাব না এবং আমাদের ক্ষমতাগুলি মাপসই না করে এমন চুক্তিতে চুক্তি পেতে চেষ্টা করি, যা আমাদের শক্তিগুলি মাপসই করে না, কারণ আপনি কেবল প্রস্তাবগুলিতে আপনার চাকাগুলি কাটছেন। সেখানে একটি gazillion অন্যদের আছে যে উপযুক্ত হতে পারে।
সরকারি চুক্তিতে আপনার সাফল্যের গোপন রহস্য কী?
জনিস হ্যামিলটন: আমরা একটু সহজ পেয়েছিলাম, কারণ আমাদের জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল। কিন্তু আপনি জানেন, সরকারি চুক্তিতে থাকার পক্ষে এটি সহজ নয়। আপনাকে এ কাজ করতে হবে … ঐ সম্পর্কগুলি তৈরি করুন … ঐ সম্পর্কগুলি চলমান ভিত্তিতে রাখুন … এবং আপনার কাজটি তারকাচিহ্নিত। এটি করে, আমরা একটি সংস্থা অন্যকে আমাদের সুপারিশ করেছি। এবং তারপর অন্য গ্রুপ আমরা কি করেছি দেখতে হবে। আমরা এখন এফডিএ, ইউএসডিএ, সিডিসি এবং এনআইএইচ-এর সাথে কাজ করেছি - এবং এটি বাড়তে থাকে।
সম্পর্ক, সম্পর্ক, সম্পর্ক। যে এত গুরুত্বপূর্ণ। চুক্তি কর্মকর্তা সঙ্গে সম্পর্ক। প্রোগ্রাম ম্যানেজার সঙ্গে সম্পর্ক। ওম্বুডসম্যানের সাথে সম্পর্ক।
$config[code] not foundঐ সম্পর্ক তৈরি করুন। লোকেদের তারা যে ব্যক্তিদের সাথে পরিচিত, তাদের সাথে ব্যবসা করতে পছন্দ করে।
তবে আপনি কী বলছেন তা প্রদান করতে দেখাতে অতীত কর্মক্ষমতা একটি ভাল পোর্টফোলিও পেতে সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ।
আপনার কোম্পানী কত বড়?
জনিস হ্যামিলটন: আমাদের কোম্পানি অপেক্ষাকৃত ছোট - আমাদের 12 জন আছে। আমরা ছোট কিন্তু আমরা শক্তিশালী! সুতরাং আপনি একটি বড় কোম্পানি হতে হবে না। কিন্তু আমরা যা করি তা হল, যখন আমরা আমাদের স্পেসে আংশিকভাবে এমন ব্যবসা দেখি, তখন আমরা এমন কৌশলগত অংশীদারের সাথে কাজ করি যা সেগুলি পূরণ করতে সহায়তা করতে পারে। আমরা কিভাবে আমাদের বড় চুক্তি কিছু অর্জিত করেছি। আমরা একা এটা করতে পারে না। দলগত, কৌশলগত অংশীদারিত্ব - তারা খুব গুরুত্বপূর্ণ।
সরকার চুক্তি আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি সাহায্য করেছে?
জনিস হ্যামিলটন: আমরা অবশ্যই সরকারের চুক্তি মাধ্যমে উত্থাপিত করেছি। কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এটি আমাদের অর্থনৈতিক মন্দার মাধ্যমে একটি কার্যকর কোম্পানী হিসাবে চলতে দেয়। কর্পোরেট ও অ্যাসোসিয়েশনের কাজ পাতলা ছিল যখন আমরা সরকারি কাজ চালিয়ে যেতে সক্ষম ছিলাম। যে মিশ্রণ হচ্ছে আমাদের কাছে অসাধারণ গুরুত্বপূর্ণ ছিল।
আপনি উল্লেখ করেছেন যে আপনি আপনার কোম্পানির মূল দক্ষতার সাথে রয়েছেন। শিখতে কি এমন কঠিন পাঠ ছিল? আপনি কি "না" বলার আগে একটি কঠিন সময় আছে?
জনিস হ্যামিলটন: হ্যাঁ! খুব স্পষ্টভাবে। আমরা অন্যান্য সংস্থায় ব্যবসা দেখতে চাই যা আমরা জানতাম আমরা করতে পারি। কিন্তু তারা একটি জটিল বার্তা গ্রহণের যোগ্যতার দিকে তাকিয়ে ছিল না এবং এটি একটি বড় গোষ্ঠী দ্বারা সহজে বোঝার জন্য তা ভেঙে ফেলছিল। পরিবর্তে, সরকারী সংস্থাটি আমাদেরকে বিশেষ ক্ষেত্র বা সামগ্রীর ক্ষেত্রের মধ্যে কিছু করতে চেয়েছিল, উদাহরণস্বরূপ, মহাসাগরীয় অঞ্চলে। আমরা একটি মহান ধারণা, এবং মহান কৌশলগত অংশীদার ছিল। কিন্তু যে যথেষ্ট ছিল না। আমরা যা জানি তা ধরে রাখতে শিখেছি। এবং কেবলমাত্র এফডিএ এবং ইউএসডিএ তে অনেকগুলি এজেন্সি রয়েছে যার সাথে আমরা কাজ করতে পারি, এবং আমাদের অতীত পারফরম্যান্স রয়েছে, তাই … সুযোগগুলি প্রচুর পরিমাণে।
আপনি সম্প্রতি একটি পুরস্কার জিতেছেন - আমাদের সম্পর্কে বলুন:
জনিস হ্যামিলটন: আমরা আমেরিকান এক্সপ্রেস ওপেন ভিক্টোরি ইন প্রিকউরমেন্ট অ্যাওয়ার্ডের জন্য ডাব্লিউআইপিপি দ্বারা মনোনীত হয়েছিলাম। আমাদেরকে "বছরের গভর্নমেন্ট কন্ট্রাক্টর" বলা হয়। এটি ছিল শুধু অসাধারণ এবং খুব উত্তেজনাপূর্ণ এবং আমার দলের উত্সর্গের জন্য এতো বড় শ্রদ্ধা, যারা দুর্দান্ত কাজ করতে চায়।
$config[code] not foundছোট ব্যবসার বাজার সম্পর্কে এক জিনিস হল যে ছোট ব্যবসার কর্মচারীরা গ্রাহকদের সাথে ব্যক্তিগতভাবে স্বীকৃত হয়। তারা গ্রাহকদের নিকটবর্তী হতে পারে, সম্ভবত এমন একটি বড় কর্পোরেশনে যেখানে তারা গ্রাহকদের সাথে কখনও মোকাবিলা করতে পারে না। তাই পুরস্কার আপনার দলের একটি বড় চুক্তি মানে?
জনিস হ্যামিলটন: ওহ, হ্যাঁ, সেই পুরস্কারটি তাদের জন্য একটি দুর্দান্ত চুক্তি ছিল। শুরুতে মনোনীত হওয়ার জন্য - এটি একাডেমী অ্যাওয়ার্ডসের মত মনে হয়। এবং তারপরে আমেরিকান এক্সপ্রেস ওপেন এবং ডাব্লুআইপিপি হিসাবে দুটি স্টেলার সংগঠন দ্বারা স্বীকৃত হতে হবে! আপনি জানেন, "হেই, আমরা কঠোর পরিশ্রম করেছিলাম এবং, হুজুর, এটি বন্ধ করে দেয়।" এবং দলটিও তারা যা করে তাই করে কারণ তারা এটি সত্যিই ভালবাসে। তারা মনে করেন যে তারা মানুষের জীবনে একটি পার্থক্য তৈরি করছে।
সরকারি চুক্তির মাধ্যমে আপনার ব্যবসা বাড়ানোর বিষয়ে আপনার অন্তর্দৃষ্টি ভাগ করার জন্য, জনিস হ্যামিলটন আপনাকে ধন্যবাদ।
3 মন্তব্য ▼
