আপনি কি কখনও আপনার সম্ভাবনা আপনার সাথে সংযোগ করা হয় না মনে করেন? আপনি আপনার প্রতিযোগিতা থেকে স্ট্যান্ড আউট কিভাবে figuring সমস্যা হচ্ছে?
অবশ্যই তুমি.
এটা জ্ঞান করে তোলে। আপনার স্থান অন্যদের মধ্যে আপনার কোম্পানীর আলাদা করা সবসময় সহজ নয়। দুর্ভাগ্যবশত, একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব হচ্ছে সবসময় যথেষ্ট নয়।
আপনি আরো কিছু হয়ে প্রয়োজন। আপনি আপনার সম্ভাবনা সম্পর্কযুক্ত হতে পারে যে কেউ হতে হবে। অন্যথায়, আপনি শুধু অন্য "আমার খুব" ব্র্যান্ড।
$config[code] not foundআপনি যদি একজন উদ্যোক্তা হন তবে এটি কেবল আপনার প্রস্তাবের চেয়ে আরও বেশি কিছু হতে সক্ষম। আপনি আপনার সম্ভাবনা এবং ক্লায়েন্টদের সঙ্গে আনুগত্য তৈরি করতে পারেন একমাত্র উপায়। এটা দৃঢ়তার সঙ্গে বিক্রি সম্পর্কে।
যখন আপনার সম্ভাবনাগুলি আপনার দিকে তাকাবে, তখন তাদের কেবল একটি চকচকে নতুন পণ্য বা সহায়ক পরিষেবাদির চেয়ে বেশি দেখতে হবে। তারা আপনার এবং আপনার ব্র্যান্ডের সাথে সংযোগের অনুভূতি বোধ করতে হবে।
এই নিবন্ধটি আপনি দৃঢ়তার সঙ্গে বিক্রি করে আরো ব্যবসা উপার্জন কিভাবে শেখান হবে। আপনি যখন এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করেন, তখন আপনি যখন আপনার প্রস্তাব নিয়ে আলোচনা করছেন তখন আপনি আরো প্ররোচিত হতে সক্ষম হবেন।
মনে রাখবেন কেন আপনি আপনার ব্যবসা শুরু করেছেন
দৃঢ়তার সাথে বিক্রি করার জন্য আপনাকে আপনার "কেন।" এর সাথে যোগাযোগ রাখতে হবে। এর অর্থ কী?
এর অর্থ আপনি নিয়মিত নিজেকে মনে করিয়ে দেন কেন আপনি আপনার ব্যবসা শুরু করেছেন। আপনি সমস্যা সমাধানের চেষ্টা করছেন মনে রাখবেন। আপনি অর্থ অতিক্রম অতিক্রম করতে ড্রাইভিং হয় কি উপর ফোকাস।
এটা উদ্দেশ্য সম্পর্কে।
আপনার উদ্দেশ্য আপনি সম্পর্কে উত্সাহী কি। এটি আপনি বাধা এবং চ্যালেঞ্জ সত্ত্বেও এগিয়ে চলতে রাখে কি।
যখন আপনি আপনার উদ্দেশ্যের সাথে যোগাযোগ করেন, তখন আপনার আবেগ আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টায় পৃষ্ঠায় আসবে। এই আপনার সম্ভাবনার দেখতে প্রয়োজন ঠিক কি। আপনি দেখান আরো আবেগ, আপনি বিশ্বাসযোগ্য।
আমি আপনাকে কয়েক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে যাচ্ছি।
- কেন আপনি আপনার বিশেষ ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে?
- কিভাবে আপনি বিশ্বের দেখতে উপায় সাথে সম্পর্কিত?
- আপনি কি সমস্যা সমাধানের চেষ্টা করছেন?
- আপনি কি পরিবর্তন করার চেষ্টা করছেন?
- কেন?
অবশেষে, এই প্রশ্নের উত্তরগুলি কীভাবে আপনাকে অনুভব করে? আশা করি এটি আপনাকে আপনার কাজের বিষয়ে উত্সাহিত করে তোলে। এই আমি কথা বলছি কি। এই আপনার সম্ভাবনা কি সংযোগ করবে।
এটা মানসিক ফ্যাক্টর সম্পর্কে।
বিক্রি সম্পর্কে আবেগ
এখানে একটি কঠোর সত্য: মানুষ আপনার উপহার কিনতে যাচ্ছে না কারণ এটি এত উজ্জ্বল। তারা আপনার ব্র্যান্ডকে আলিঙ্গন করতে যাচ্ছেন না কারণ তারা আপনার প্রস্তাবিত বেনিফিটগুলির একটি চিন্তাশীল বিশ্লেষণ করেছে।
তারা আপনাকে তাদের কাছ থেকে কিভাবে কিনেছে সে সম্পর্কে তারা কিনতে যাচ্ছেন।
বেশিরভাগ ক্রয় সিদ্ধান্ত আমরা আমাদের আবেগগুলির উপর ভিত্তি করে তৈরি করি। এটাই ব্যাপার.
হ্যাঁ, আমরা মনে করি আমরা যুক্তিযুক্ত সব প্রাণী, কিন্তু আমরা নই। অন্তত আমাদের যতটা আমরা বিশ্বাস করি না।
আমি বলছি না যুক্তিযুক্ত আপীল গুরুত্বপূর্ণ নয়। আমি বলছি যে যদি আপনি কেবলমাত্র আপনার প্রত্যাশার যুক্তিযুক্ত, বিশ্লেষণাত্মক দিকটি সম্বোধন করছেন, তবে আপনি এখনই অবকাশ দিতে পারেন।
আপনি আপনার প্রত্যাশা আপনার সাথে মানসিকভাবে সংযোগ করার একটি উপায় দিতে হবে। তাই আপনার আবেগ দেখানোর জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। মনে রাখবেন, মানুষ আপনার পণ্য সাথে সংযোগ করবে না। তারা আপনার সাথে সংযোগ করবে এবং আপনি তাদের কীভাবে অনুভব করবেন। আপনি আপনার উদ্দেশ্য যোগাযোগ কিভাবে খুঁজে বের করতে বিশেষ করে যদি।
আপনার ব্র্যান্ড উদ্দেশ্য যোগাযোগ করুন
আপনার উদ্দেশ্য সঙ্গে যোগাযোগ থাকার গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু আপনি সেখানে থামাতে হবে না। আপনি আপনার উদ্দেশ্য প্রকাশ করতে হবে। ছাদ থেকে এটা চিৎকার করো!
আপনার প্রত্যাশা ঠিক আপনি এবং আপনি কি দাঁড়ানো জন্য জানতে হবে।
এর জন্য কয়েকটি কারণ রয়েছে:
- যখন আপনি আপনার উদ্দেশ্য সম্পর্কে কথা বলেন, আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আরো কামুক হয়ে যাবে। এই আপনি আরো প্ররোচিত করে তোলে।
- সম্ভাবনাগুলি ক্রয় করতে পারে এমন একটি আকর্ষণীয় উদ্দেশ্যকে চিত্রিত করা তাদের দ্বারা আরোপিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি করে তোলে।
- আপনার উদ্দেশ্য সম্পর্কে কথা বলা আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতা থেকে বেরিয়ে আসতে সাহায্য করবে।
সাইমন সাইনকে তার বই "স্টার্ট উইথ ওয়াই," এ নিয়ে আলোচনা করেন যে আপনার বিশ্বাসের সাথে বিশ্বাসীদের সাথে ব্যবসা করা কতটা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি সত্যিই কি জন্য প্রকাশ করতে চান। আপনি আপনার দর্শকদের জানাতে চান যে আপনি কিসের জন্য লড়াই করছেন এবং কেন আপনি যুদ্ধের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিলেন।
এই একটি বড় উদাহরণ নাইকি হয়। তারা শুধু তাদের জুতা কিভাবে ভয়ঙ্কর সম্পর্কে কথা বলতে না। তারা "শুধু এটা করুন" করার সাহস পেয়েছে এমন লোকদের সম্পর্কে কথা বলে। তাদের উদ্দেশ্য হল যে লোকেরা এমন কিছু অর্জন করতে নিজেকে সাহায্য করতে পারে যা তারা কখনও ভাবেননি। এটি একটি উদ্দেশ্য যে কেউ একমত হতে পারে।
আপনার দর্শকদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য আপনার এই বার্তাটির প্রকার প্রয়োজন।
আপনার প্রস্তাবনার কথা বলার জন্য এটি দুর্দান্ত, কিন্তু তার থেকে বেশি, আপনার প্রস্তাবের পিছনে "কেন" কথা বলা দরকার। আপনি পরিবেশন করতে ইচ্ছুক সঙ্গে সত্য সংযোগ গড়ে তুলতে এটি একমাত্র উপায়।
আপনার ব্র্যান্ডের উদ্দেশ্যটি যোগাযোগ করার জন্য এখানে কিছু উপায় রয়েছে:
- মার্কেটিং: আপনার সমস্ত মার্কেটিং বার্তাগুলি আপনার সামগ্রিক উদ্দেশ্যে সম্পর্কিত হওয়া উচিত। এটি আপনার তৈরি সামগ্রীর প্রতিটি অংশে উপস্থিত হওয়া উচিত।
- শব্দগতভাবে: আপনি যদি সরাসরি বিক্রয়তে জড়িত হন, তবে এটি আপনার উদ্দেশ্যের সাথে যোগাযোগ করার জন্য সেরা স্থানগুলির মধ্যে একটি। আপনি তাদের জন্য দাঁড়ানো এবং তাদের প্রায়ই বলুন তাদের বলুন।
- লিখ একটি ম্যানিফেস্টো: একটি ম্যানিফেস্টো আপনার ব্র্যান্ডের আত্মাকে সংক্ষেপে প্রকাশ করার দুর্দান্ত উপায়। এটি পড়ার দ্বারা, আপনার শ্রোতাগুলি আপনার দ্বারা ব্যবসা করার উপায়কে প্রভাবিত করে এমন মানগুলি বুঝতে পারে।
- তোমার দল: আপনার ব্যবসার জন্য আপনি ভাড়া প্রত্যেক ব্যক্তি একই কাজ রাখা উচিত। আপনি আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে উত্সাহী বিষয় সম্পর্কে উত্সাহী মানুষ নিয়োগ করতে চান। এগুলি এমন লোক যা আপনার দৃষ্টিভঙ্গির দিকে কাজ করার জন্য অনুপ্রাণিত হবে।
আপনি আপনার বিক্রয় এবং বিপণনের প্রচেষ্টায় আপনার উদ্দেশ্য সংহত করার সময়, আপনি দৃঢ়তার সঙ্গে বিক্রয় হয়। আপনি শুধু অন্য "আমারও" ব্র্যান্ড নন যা শুধুমাত্র আপনার অর্থগুলি থেকে আপনার সম্ভাবনাগুলি আলাদা করার জন্য সৃজনশীল উপায়ে খুঁজছেন। আপনি একটি ব্র্যান্ড যে আরো কিছু জন্য দাঁড়িয়ে আছেন।
উপসংহার
আপনি যদি এই পোস্ট থেকে এক জিনিস গ্রহণ করেন, তবে এটি আপনার কাছে থাকা উচিত যে আপনি বিক্রি করার সময় দৃঢ়প্রত্যয়ী হন। নিশ্চয়তা মানে আপনার কোম্পানির উদ্দেশ্য সাথে যোগাযোগ রাখতে এবং আপনার শ্রোতাকে যে উদ্দেশ্যে প্রকাশ।
যখন আপনি একটি ব্র্যান্ড উদ্দেশ্য ব্যক্ত করেন যে লোকেরা সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারে, তখন আপনার কাছে আরো ক্লায়েন্টদের উপার্জন এবং আরও সহজ সময় রাখা হবে।
Shutterstock মাধ্যমে Enthusiasm ছবি
6 মন্তব্য ▼
