আপনার ব্যবসা বিক্রি একটি মানসিক rollercoaster হয়। এটা ভয়, অনিশ্চয়তা, উত্তেজনা, ঔদ্ধত্য এবং অবশেষে ত্রাণ একটি অনন্য মিশ্রণ। এই আবেগগুলির প্রত্যেকটি অভিজ্ঞতার অভিজ্ঞতা থেকে সঠিক সময় জানা এবং আপনি কীভাবে আপনার কোম্পানিকে বিক্রি করবেন তা উপলব্ধি করার জন্য কী আশা করা উচিত তা বোঝা যায়।
বছরের পর বছর ধরে আমি বুঝতে পেরেছি যে আপনার প্রথম অভিপ্রায় বা "LOI" গ্রহণ করা ব্যবসা বিক্রয় প্রক্রিয়ার এক বিভ্রান্তিকর অংশ। অভিজ্ঞ বিক্রেতারা (এগুলির মধ্যে অনেকগুলি নেই) বুঝতে পারছেন যে প্রায় 40 শতাংশ সম্ভাবনা রয়েছে যে LOI প্রকৃতপক্ষে আপনার কোম্পানির বিক্রয়ের ফলস্বরূপ। আসলে, LOIs অধিকাংশ আসলে একটি বন্ধ চুক্তি মধ্যে পরিণত না। এর জন্য অনেকগুলি কারণ রয়েছে এবং আপনি কীভাবে এগিয়ে যান, আপনার প্রথম অভিপ্রায় নিয়ে চিন্তা করুন এবং প্রতিক্রিয়া জানান সফলভাবে বিক্রয় করার জন্য আপনার সুযোগকে নাটকীয়ভাবে প্রভাবিত করবে।
$config[code] not found
প্রমাণ হিসাবে, আমাকে রিভারসাইড কোম্পানির সবচেয়ে সাম্প্রতিক বার্ষিক প্রতিবেদন উপস্থাপন করতে হবে, এটি দেশের সেরা মিড বাজারের বাইআউট ফার্মগুলির একটি।
২009 সালের বার্ষিক প্রতিবেদন অনুযায়ী, রিভারসাইড কোম্পানি 63 টি LOIs জমা দিয়েছে যারা এখনও 15 টি লেনদেনের (২3.8 শতাংশ) বন্ধ হয়েছে:
- 4,২২8 চুক্তি বিবেচনা করা হয়
- 1,315 কোম্পানি স্ক্রিন
- 347 কোম্পানি ভিজিট
- 63 LOI জমা দেওয়া হয়েছে
- 15 চুক্তি বন্ধ
তারা খুব ভাল ক্রেতাদের এবং ডিলগুলি বন্ধ করে কিভাবে জানেন, তাদের LOI এর 24 শতাংশেরও কম, ফলে একটি সুখী, ধনী বিক্রেতার পরিণতি ঘটে। 200 9 এর কঠিন অর্থনৈতিক জলবায়ু ছিল একটি অবদানকারী কারণ, যেমন রিভারসাইড কোম্পানির একটি ক্রেতা হিসাবে চরম শৃঙ্খলা ছিল। নির্দিষ্ট কারণগুলি নির্বিশেষে, এই উদাহরণটি কোনও সংস্থার জন্য কোনও কোম্পানীর বিক্রয় বিবেচনা করার জন্য শিক্ষামূলক। আপনার কোম্পানী বিক্রি করার প্রক্রিয়া সম্পর্কে এই প্রতিবেদন থেকে সংগৃহীত কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ পাঠ রয়েছে।
ডীল প্রবাহ
বেশিরভাগ অধিগ্রহণকারী সংস্থা, ব্যক্তিগত ইক্যুইটি সংস্থাগুলি বা buyout সংস্থাগুলি তারা প্রবাহের প্রবাহের জন্য নির্ভরশীল পেশাদারদের একটি নেটওয়ার্ক আছে; রিভারসাইড প্রায় একচেটিয়াভাবে তাদের উপর নির্ভর করে। ২009 সালে রিভারসাইড 1,315 টি কোম্পানির জন্য একটি সম্পূর্ণ স্ক্রীনিং মেমো বিকশিত করেছিল এবং 5% এরও কম কোম্পানির কাছে একটি LOI জমা দিয়েছিল। একটি পেশাদার ভূমিকা বা "দৃঢ় বন্ধু" সর্বদা সর্বোত্তম উপায়, এবং প্রায়শই একমাত্র উপায়, যদি আপনি কোন গুরুতর বিবেচনার জন্য আপনার কোম্পানী উপস্থাপন করতে।
বাস্তব আগ্রহ
আপনার কোম্পানী বিক্রি একটি নম্র প্রক্রিয়া। আপনি আগ্রহী নন এমন কয়েকজন ক্রেতাদের সাথে কথা বলবেন, এবং যারা আগ্রহী তাদের বেশিরভাগই আপনাকে বলবে "আপনার বাচ্চা কুৎসিত।" আমি প্রায়ই সিইও বা উদ্যোক্তাদের সাথে কথা বলি যারা আমাকে বলে যে তারা তাদের ব্যবসা কেনার বিষয়ে কল পেয়েছে "সব সময় "যে তাদের কোম্পানীর বিশ্বাসযোগ্যতা বা মান যোগ করে। সমস্যা এটি কখনও কখনও অহংকার বাড়ে, যা একটি কোম্পানী বিক্রি যখন সবসময় একটি সমস্যা।
আবার, আপনি যদি রিভারসাইড নম্বরগুলি বিবেচনা করেন তবে ব্যবস্থাপনা সভার (অর্থাৎ, কোম্পানির একটি দর্শন) ব্যবস্থাপনার জন্য এমনকি 8% চুক্তির বিবেচনায় তারা যথেষ্ট আগ্রহ বজায় রাখে। সুদ কল সবসময় অবশ্যই, gratifying হয়। চাবি বিনয়ী থাকতে হবে অথবা প্রক্রিয়াটি আপনার জন্য এটি করবে।
নূন্যতম ডিল আকার
রিভারসাইড আসলে ২009 সালে 347 টি কোম্পানির পরিদর্শন করেছিল। এই পরিচালনার সভাগুলি প্রায়ই একটি সাক্ষাত্কারের জন্য নির্ধারিত হয় কিনা তা নির্ধারণের জন্য একটি ফোন কল দ্বারা পূর্ববর্তী হয়। যদি এটি হয়, রিভারসাইডের বিদ্যমান অবকাঠামোর শীর্ষে হোটেলগুলি, খাবার এবং বিমানের টিকিটগুলি তাদের চুক্তি প্রবাহ পরিচালনার জন্য ব্যয় হয়।
এই গতিশীলতা বোঝার জন্য একজন কোম্পানিকে ঘনিষ্ঠভাবে নজর রাখতে কেন অনেক বিনিয়োগকারীদের ন্যূনতম $ 1 মিলিয়ন থেকে ২ মিলিয়ন ডলার উপার্জন (ইবিআইটিডিএ) প্রয়োজন। $ 150 মিলিয়ন লেনদেনের জন্য $ 10 মিলিয়ন কেনাকাটার জন্য প্রায় যথাযথ পরিশ্রমের পরিমাণ রয়েছে।
ক্ষোভ
আমি গতকাল ক্লায়েন্টের সাথে কথা বলেছিলাম যিনি স্বীকার করেছিলেন যে তিনি একটি মুলতুবি LOI প্রাপ্তির জন্য উত্তেজিত এবং তার চুক্তি ব্যক্তিগতভাবে তার প্রতিনিধিত্ব করে এমন সম্ভাবনার দ্বারা সম্পূর্ণ বিভ্রান্ত। তিনি নিজের ব্যবসায়কে কীভাবে বাড়ান তার চেয়ে বেশি ভাবার বিষয়ে নিজেকে চিনেন, যা বেশ স্বাভাবিক। একবার আমরা LOI পর্যায়টি অতিক্রম করি, তাকে প্রচুর পরিশ্রমী উপকরণ উত্পাদন করতে হবে, যা সময় এবং মনোযোগের প্রয়োজন হবে।
অভিজ্ঞ ক্রেতারা এই সনাক্ত এবং তাদের লেনদেনের সময় সময় যখন তাদের সুবিধা মানুষের প্রকৃতি ব্যবহার করবে। সময়টি প্রায়শই ক্রেতার পাশে থাকে এবং ভাল ক্রেতারা মানসিকভাবে এবং মানসিকভাবে আপনাকে পরিত্যাগ করার জন্য প্রায়ই সেই সুবিধাটি ব্যবহার করবে।
আপনার কোম্পানী বিক্রি অনেক ups এবং downs, timetables, তথ্য অনুরোধ, হিসাবরক্ষক, আইনজীবী এবং উপদেষ্টা সঙ্গে একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়া। আপনি যদি সর্বোচ্চ মূল্যের জন্য আপনার কোম্পানীটি বিক্রি করতে চান, তবে পরামর্শদাতাদের একটি ভাল দল থাকা নিশ্চিত করুন যারা উত্তেজিত হওয়ার সময় আপনাকে জানাবে। (ইঙ্গিত: এটা হবে না যখন আপনি আপনার প্রথম LOI পেতে হবে।)
10 মন্তব্য ▼
