এটি এমন নয় যে আপনি এমন কাউকে ইন্টারভিউ করতে পারবেন যিনি পরিচালনার গুরু টম पीटर्सকে "সুপারস্টার অভিনেতা" বলে ডাকেন।
Peters একটি মৌলবাদী শিল্প waterproofing বেসমেন্ট কল। অন্যরা আরো তীব্র হবে এবং এটি একটি কম প্রবৃদ্ধি, নিম্ন-মার্জিন, মাথা ব্যাথাযুক্ত ব্যবসা বলে।
ল্যারি এটা সুযোগ বলে। দেখুন, এটা আপনার সব পরিপ্রেক্ষিত.
তিনি 1990 এর দশকের গোড়ার দিকে বাড়ির ঠিকাদার হিসেবে 150 টি কর্মচারীর সাথে বছরে $ 50,000,000 + বার্ষিকভাবে শুরু করেছিলেন।
সম্প্রতি আমি ল্যারি সাক্ষাত্কার করেছি। আমি একটি সরাসরি এগিয়ে সাক্ষাত্কার প্রত্যাশিত। পরিবর্তে আমি একটি উত্তোলন পেয়েছিলাম "সাক্ষাত্কার ভিন্নভাবে কাজ এবং এটি সম্পন্ন পেতে" সাক্ষাত্কার। আমি পরে অনুপ্রেরণা অনুভূত। আমি আপনাকে খুব মনে হবে।
ল্যারি Janesky আপনার ব্যবসা চালানোর জন্য পাঁচটি নীতি প্রস্তাব করে:
- আপনার কোম্পানীর উন্নতি নিজেকে উন্নত করুন
- আপনার বাড়ির পিছনের দিকের উঠোন সুযোগ সন্ধান করুন
- বিক্রি, প্রথম গ্রাহকদের শিক্ষিত
- তথাপি আপনার শিল্প, একটি জ্ঞান কোম্পানি হতে
- কর্মীদের সেরা আউট আনা
আসুন পাঁচটি প্রত্যেকের দিকে নজর রাখি এবং সে সম্পর্কে সে কী বলে।
1. আপনার কোম্পানীর উন্নতি করতে নিজেকে উন্নত করুন
"ছোট ব্যবসার গুণমানটি মালিকের চিন্তাধারাগুলির মানের উপর নির্ভর করে।" ল্যারির মতে, একটি ছোট ব্যবসা মালিকের চিন্তার প্রতিফলন। তিনি বলেন, "মালিক মনে করে, তাই ব্যবসা যায়। আমি আপনার ব্যবসায়ের চেয়ে আপনার নিজের উপর কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। কাজ করার চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ, আপনাকে কী করা উচিত তা জানার জন্য, যাতে আপনি আপনার চাকাগুলি চিরকালের জন্য কাটিয়ে উঠতে না পারেন। "
20 বছর আগে তিনি ব্যবসা অডিও বই শুনতে শুরু করেছিলেন। তিনি বলেন, "আমি চারপাশে তাকাই এবং মনে করি, অন্য কেউ এটা করতে পারে, আমি এটা করতে পারি। আমি শুধু তারা জানতে কি শিখতে হবে। "
তিনি এমনকি তার নিজের প্রেরণামূলক স্ব-উন্নতি ইমেল টিপস সিরিজ টি Think Daily নামক শুরু করেছেন। "আমি আমার কর্মীদের এবং অন্যদের উত্সাহিত করার চেষ্টা করছি মনে তাদের জীবন সম্পর্কে। "
2. আপনার বাড়ির পিছনের দিকের উঠোন সুযোগ জন্য সন্ধান করুন
আপনি অনুভব করেন যে ল্যারি জেনেসকি কোনও শিল্প, কোনও স্থান, যে কোনও সময়েই সফল হবেন।
উচ্চ বিদ্যালয় থেকে স্নাতক করার পর, তিনি ঘর নির্মাণ শুরু করেন। তিনি নির্মিত শেষ বাড়ি বেসমেন্টে একটি ছোট জল সমস্যা ছিল, এবং কিভাবে তিনি বেসমেন্ট ওয়াটারপ্রুফিং শিল্পে পেয়েছিলাম।
প্রথমে, ব্যবসা ধীর ছিল। "আমাদের পণ্যটির পথে অনেক বেশি ছিল না এবং বিক্রেতাকে আকর্ষণ করতে পারেনি। তারপর 1994 সালে আমরা পেটেন্ট যে একটি নিষ্কাশন সিস্টেমের জন্য একটি বড় পণ্য ব্রেকথ্রু ছিল। যখন বিক্রেতা সিস্টেম দেখেছিল, তারা চলছিল। "
তিনি বলেন, "আপনি সুযোগ খোঁজার প্রয়োজন নেই। আপনি দাঁড়ানো সর্বত্র সুযোগ আছে। "
3. বিক্রয়, প্রথম গ্রাহকদের শিক্ষিত
বেসমেন্ট সিস্টেম দেশব্যাপী 300 বিক্রেতা একটি নেটওয়ার্ক মাধ্যমে বিক্রি। সুতরাং তারা তাদের বিক্রেতা সন্তুষ্ট করতে হবে, এখনো শেষ ভোক্তাদের সন্তুষ্ট।
কোম্পানি বিক্রেতা সঙ্গে একটি হ্যান্ডশেক পরিচালনা করে - তারা চুক্তি সঙ্গে বিক্রেতা আপ tie করার চেষ্টা করবেন না। "পরিবর্তে," ল্যারি বলে, "আমরা তাদের খুশি রাখি। তারা শুধুমাত্র পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করে, কিন্তু আমরা তাদের বিনামূল্যে অনেকগুলি স্টাফ, প্রশিক্ষণ, ব্যবসা পরামর্শ, বিপণন সহায়তা এবং সফ্টওয়্যার সহ প্রদান করি। "
বিস্ময়করভাবে জলরোধী শিল্পে তাদের বিক্রয় সাফল্য গোপন এক … বই .
ল্যারি বিক্রেতা বাজার সাহায্য করতে 4 বই লিখেছেন। তিনি বলেন, "' শুকনো বেসমেন্ট বিজ্ঞান 'আমরা সবচেয়ে ব্যবহার এক। বিক্রেতা তাদের বাসগৃহ মালিকদের সম্ভাবনা পাঠাতে। এটি দেখায় 'এই ছেলেরা বিশেষজ্ঞ - পেশাদার' এবং এটি বিক্রেতাদের প্রতিযোগিতা করতে সহায়তা করে। ভোক্তাদের আজ ইন্টারনেটের সাথে আরও বেশি জ্ঞানী। "
4. আপনার শিল্প নির্বিশেষে, একটি জ্ঞান কোম্পানি হতে
$config[code] not foundবেসমেন্ট সিস্টেমের 25 পেটেন্ট আছে। কিন্তু সম্ভবত সবচেয়ে বিস্ময়কর বৌদ্ধিক সম্পত্তি কোম্পানির সফ্টওয়্যার। সফ্টওয়্যার ভোক্তাদের তাদের বেসমেন্ট পণ্য ইনস্টল সঙ্গে দেখতে হবে কি দেখায়। ল্যারি এটা "একটি ঐন্দ্রজালিক জিনিস।"
"আমরা সফ্টওয়্যার ধারণা সঙ্গে 10 বছর আগে শুরু। আমি ব্যক্তিগতভাবে পাওয়ার পয়েন্ট গ্রহণ করেছি এবং গ্রাহক যা অর্জন করব তার অ্যানিমেটেড চিত্রাবলীতে এটি চালু করার চেষ্টা করেছি। কিন্তু আমাদের কিছু বেশি শক্তিশালী দরকার, "বলেছেন তিনি।
"তাই 4 বছর আগে আমরা একটি মালিকানা সফ্টওয়্যার প্রোগ্রাম উন্নত। "আমার বেসমেন্ট" নামক একটি বিভাগ রয়েছে এবং আমরা এটি গ্রাহকের বেসমেন্টের মতো দেখি, এবং আমরা তাদের বুনিয়াদে আমাদের পণ্যগুলি যুক্ত করে হাঁটছি। প্রোগ্রামটিতে বেসমেন্টটি পণ্যের সাথে কী দেখাবে তার একটি চিত্র সহ একটি 4-পৃষ্ঠা প্রস্তাব তৈরি করে। এটি একটি পোর্টেবল প্রিন্টারের সাথে বাড়ির মালিকের রান্নাঘরের টেবিলের ডানদিকে মুদ্রণ করা যেতে পারে, অথবা বাড়ির মালিককে ইমেল করা যেতে পারে, যাকে সেখান থেকে সরাসরি সেখানে ছাপানো হয়। বিক্রয় মানসিক হয়। নান্দনিক মানসিক হয়। বাড়ির মালিককে নান্দনিকতা দেখান, এবং আপনি বিক্রয় করেন। "
5. কর্মচারীদের মধ্যে সেরা আউট আনা
"আপনি অবশ্যই পেতে পারেন সেরা ভাড়া করতে চান, অবশ্যই। কিন্তু এর থেকেও বেশি গুরুত্বপূর্ণ, আপনি এমন একটি পরিবেশ সেট করতে চান যেখানে তারা সফল হতে পারে। "
তিনি বলেন: "আমাদের এখানে বেশ কয়েকজন কর্মচারী রয়েছে যারা চাকরি থেকে চাকরি নিয়ে এসেছেন এখানে আসার আগে, কিন্তু তারা কখনো ক্ষমতায় ছিলেন না। এখানে তারা তাদের ধারনা মূল্যবান জানি। আমরা নেতিবাচক মানুষ বা gossips যারা সবাই নিচে আনা সহ্য না। আমাদের কাছে একটি শীতল সুবিধা রয়েছে এবং এতে ক্রমাগত বিনিয়োগ করা হয়, যাতে লোকেরা যখন কাজে আসে তখন তারা ভাল বোধ করে। প্রত্যেকেরই একটি অনন্য উপায়ে অবদান করার ক্ষমতা আছে, যদি আপনি তাদের তা করার অনুমতি দেন। "
"যখন আপনি কম মনোবল আছে, এটা নেতা এর দোষ। আপনি সেরা বা সবচেয়ে খারাপ মানুষ খুঁজে বের করতে পারেন - আপনি চয়ন করুন। "
42 মন্তব্য ▼
