সিএসও অন্তর্দৃষ্টি থেকে ২018 সালের সেলস ট্যালেন্ট স্টাডিটি সম্পূর্ণ 84% বিক্রয় নেতাদের খুঁজে পায় না তারা তাদের সফল হওয়ার জন্য দল আছে বলে মনে করেন না। এমনকি এই সুস্পষ্ট প্রতিভা বিষয়গুলির সাথেও, বিক্রয় বিশেষজ্ঞদের সেরা ভাড়া পেতে প্রয়োজনীয় সমস্ত মেট্রিক অন্তর্ভুক্ত নয়।
একটি সেলস টিম নিয়োগ
সিএসও ইনসাইটস এর ব্যবস্থাপনা পরিচালক সেলেস্ট লিনসফোর্ড এই চ্যালেঞ্জগুলি সম্পর্কে কিছু অন্তর্দৃষ্টি এবং কীভাবে তাদের সমাধান করার জন্য ছোট ব্যবসাগুলি করতে পারেন তা প্রদান করতে ছোট ব্যবসা প্রবণতাগুলির সাথে কথা বলেছিলেন।
$config[code] not found"একটি প্রতিভা দৃষ্টিকোণ থেকে বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সবসময় চ্যালেঞ্জিং হয়েছে। মানুষ খুঁজে পাওয়া কঠিন, ভবিষ্যদ্বাণী করবে কে সফল হবে এবং তাদের রাখবে, "বলেছেন তিনি।
লিন্সফোর্ডের জন্য, সংযোগ বিচ্ছিন্ন করা হচ্ছে নিয়োগের ফোকাস পরিবর্তন এবং প্রসারিত করা।
মূল্যায়ন প্রসারিত করুন
তিনি বলেন যে বিক্রয় দলগুলিতে স্পটগুলি পূরণের জন্য উপলব্ধ সমস্ত প্রযুক্তি সত্ত্বেও, নিয়োগকারীরা এখনও ঐতিহ্যগত মানদন্ডগুলিতে খুব ভারীভাবে ঝুঁকিপূর্ণ।
তিনি বলেন, "কেউ যদি তাদের সংখ্যা তৈরি করে তবে তারা অবশ্যই ভাল হবে।" এই পদ্ধতিটি কীভাবে খেলতে পারে সে সম্পর্কে পুরো গল্পটি বলবে না যদি প্রতিপাদ্যটি একটি 'মিষ্টি' এলাকাটি উত্তরাধিকারী হয়।
গবেষণা নিয়োগের প্রক্রিয়া সঙ্গে অন্যান্য বিষয় খুঁজে পাওয়া যায় নি। উদাহরণস্বরূপ, ডেটা রিপোর্টে নিয়োগের জন্য 4 মাস সময় লাগে এবং 9 মাসের বেশি পূর্ণ উৎপাদনশীলতায় বিক্রয় করা হয়। পাশাপাশি, ছোট ব্যবসাগুলি তাদের শীর্ষ বিক্রয় সম্পাদকদের উপর নির্ভর করে সঠিকভাবে মূল্যায়ন না করেই ব্যক্তিগত এবং সমগ্র টিমকে শক্তিশালী করে।
একটি গভীর Swath কাটা
লান্সফোর্ড মূল্যায়ন একটি বৃহত্তর গভীর swath কাটা প্রয়োজন সুপারিশ। সাহস এবং দৃঢ়তা মত intangibles সহ বিজ্ঞান ব্যাকডেড প্রোফাইল অন্তর্ভুক্ত করে একটি প্রতিভা কৌশল উত্তর অংশ। কোন মানদণ্ডের শিক্ষা এবং অভিজ্ঞতার মত মার্কার অন্তর্ভুক্ত করা প্রয়োজন, কিন্তু আরো ব্যক্তিগত মানদণ্ড খুব।
তিনি বলেন, "16% হারে ঘাটতি এবং 9% এ গড় বৃদ্ধি, সঠিকভাবে সঠিক ব্যক্তিদের নিয়োগ এবং বিকাশের ক্ষেত্রে বিক্রয়কারী নেতা দুই বছরের মধ্যে রূপান্তরকে আরও দ্রুততর করতে পারে।"
বিজ্ঞান ব্যাকডেড প্রোফাইল তৈরি করুন
ফাঁক পূরণ করতে খুঁজছেন নতুন সরঞ্জাম আছে। এইগুলিতে অনলাইন ক্যুইজগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা পূর্বে দক্ষতাগুলি ট্র্যাক করতে দক্ষতা ট্র্যাক করতে এবং দক্ষতা এবং স্থিতিশীলতা পরিবর্তন এবং প্রযুক্তি এবং স্থিরতার সাথে সান্ত্বনা পরিবর্তন করে। Velocity প্রোফাইলিং একটি উদাহরণ।
লান্সফোর্ড ব্যাখ্যা করেন, "কিছু সংস্থা এই ব্যক্তিত্ব পরীক্ষা বা ভবিষ্যদ্বাণীমূলক মূল্যায়নগুলি ব্যবহার করে শুরু করেছে। এই প্রার্থীর ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে জানতে হাজার হাজার মানুষের সাথে এক প্রার্থীর ফলাফল তুলনা করুন। "
সংগৃহীত তথ্য শুধু নিয়োগের প্রক্রিয়া সাহায্য করে না। উঠতি প্রতিভা কৌশল এছাড়াও প্রতিষ্ঠিত বিক্রয় কর্মীদের তাদের দক্ষতা অপ্টিমাইজ করতে সহায়তা করে।
এই অতিরিক্ত ডেটা সহ, বিক্রয় পরিচালকরা প্রার্থীদের আরো সম্পূর্ণ ছবি পেতে পারেন, তারা সারসংকলন এবং সাক্ষাতকারগুলি থেকে যে পরিমাণে পেতে চান তার তুলনায় অনেক গভীরভাবে অঙ্কন করে। যেখানে ছোট ব্যবসাগুলি উদ্বিগ্ন হয় সেখানে কিছু নির্দিষ্ট চাহিদার বাজার সরবরাহের জন্য কিছু সুনির্দিষ্ট সমাধান রয়েছে।
আপনার বিক্রয় মানুষ মূল্যায়ন করুন
"এইগুলি বেশ পরিশীলিত হয়েছে," লিন্সফোর্ড বলেছেন। "এখন সেখানে মূল্যায়ন আছে যা কেবলমাত্র বিক্রয়শীলদের উপর মনোযোগ দেয়।"
উপায় প্রার্থীরা প্রশ্নের উত্তর উত্তর এইচআর ম্যানেজার এবং অন্যদের পরিসংখ্যানগতভাবে তাদের ব্যক্তিত্ব বৈশিষ্ট্য কিছু গেজ করার অনুমতি দেয়। এই পরিবর্তে, ছোট ব্যবসার আরো সঠিকভাবে ভবিষ্যদ্বাণী করতে সহায়তা করে যে কীভাবে তাদের দলগুলি পরিবর্তনগুলি, বাজারে উত্থান এবং অন্যান্য পরিবর্তনগুলির প্রতিক্রিয়া দেখাবে।
Shutterstock মাধ্যমে ছবি
4 মন্তব্য ▼
