বিপণন আপনার ব্যবসার সাফল্যের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির মধ্যে একটি। আপনি একটি চমত্কার পণ্য বা পরিষেবা থাকতে পারে, কিন্তু গ্রাহকদের সচেতন না থাকলে এটি বিদ্যমান, কাজের লাইন অব্যাহত রাখতে কোনও পয়েন্ট নেই।
আপনার পণ্যগুলি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে উন্মুক্ত করা নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে একটি শক্তিশালী, হত্যাকারী বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ করতে হবে। একবার আপনি চারটি Ps সনাক্তকারী সময় ব্যয় করেছেন, আপনার কৌশল কিছু উপাদান এবং বিবরণ যোগ শুরু করুন। আসুন আপনার বিপণনের পরিকল্পনাটি বাড়ানোর সময় আপনার দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত এমন ক্ষেত্রগুলি দেখুন।
$config[code] not foundবাজার যাচাই করুন
কিভাবে আপনি একটি মহান পণ্য যে আপনার গ্রাহকের মান হতে হবে জানেন? এই প্রশ্নের উত্তর যাচাই প্রক্রিয়া অংশ। আপনি বাজার যাচাই করতে চান বা এটির জন্য একটি প্রয়োজনীয়তা নিশ্চিত করতে চান। আপনি এই কাজ করতে সাহায্য করার জন্য উত্তর কয়েকটি প্রশ্ন এখানে।
- স্থানীয়, জাতীয়, এবং বিশ্বব্যাপী বাজারে কত বড়?
- লোকেরা কত বার আপনার পণ্য কিনে নেয়?
- কোনও সময়ে "বাজারে" কতজন গ্রাহক আছেন?
- আপনার গ্রাহক দৈনিক, সাপ্তাহিক, মাসিক, বার্ষিক, বা প্রতি পাঁচ থেকে দশ বছর কিনতে হবে?
এই প্রশ্নের উত্তরগুলি আপনাকে জানাবে: 1) আপনার টেকসই পণ্য আছে কিনা তা আপনাকে জানাতে এবং 2) আপনার বিপণন পরিকল্পনা এবং কৌশলগুলি জানাতে সহায়তা করুন। আপনি বাজার যাচাই করার পরে, আপনার লক্ষ্য বাজারে বা গ্রাহকের মধ্যে গভীর delving শুরু।
আপনার লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করুন
আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার জন্য আপনাকে এই প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: আপনার লক্ষ্য বাজার কে? এবং উত্তরটি কখনোই হয় না, "যে কেউ।" সফল হওয়ার সর্বোত্তম উপায় হল গ্রাহকের প্রোফাইল যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে বিকশিত করা। প্রশ্নগুলোর উত্তর দাও:
- আপনার গ্রাহকরা কত আয় করবেন?
- তারা কোথায় অবস্থিত?
- তারা পুরুষ বা মহিলা, নাকি উভয়?
- তারা কত বয়সী?
- তাদের শিক্ষার স্তর কি?
- তারা কি কাজ রাখা না?
- আপনি আপনার গ্রাহকের মুখ দেখতে পারেন? তারা শারীরিকভাবে কি মত চেহারা?
মনে রাখবেন, আপনি আপনার গ্রাহককে যতটা ভাল জানেন, বিক্রি করার সম্ভাবনাগুলি ভাল। একবার আপনি গ্রাহক কে চিহ্নিত করেছেন তা চিহ্নিত করার সময়, এটি তাদের কী তৈরি করে তা প্রকাশ করার সময়।
গ্রাহক মান তৈরি করুন
তাই অনেক বিপণনকারী এবং ব্যবসায় মালিক তাদের পণ্য কী এবং কেন এটি দুর্দান্ত তা ব্যাখ্যা করে মহান। কিন্তু খুব কমই জানেন যে কী ভাবে পণ্যটি ব্যাখ্যা করা যায় যা গ্রাহকের কাছে মূল্যবোধকে চিত্রিত করে। এটি অত্যন্ত শক্তিশালী কারণ আপনি যদি গ্রাহককে একটি লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করতে পারেন তবে পণ্য বিক্রয় অনুসরণ করবে।
এটি করার জন্য, আপনার গ্রাহকরা আপনার পরিষেবা সম্পর্কে সর্বাধিক এবং অন্তত কোন গুণগুলি মূল্যায়ন করে তা শনাক্ত করে শুরু করুন। আপনি আপনার পণ্যটির মূল্যের গ্রাহকদের ধারণার উপর আপনার বিপণন কৌশল তৈরি করতে হবে। এই পদ্ধতিটি উইফএম, বা আমার জন্য এটি কী? আপনার মার্কেটিং প্ল্যানটি গ্রাহক-দৃষ্টি নিবদ্ধ রাখার জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। তাই করে, আপনি প্রতিযোগিতা থেকে নিজেকে পৃথক করার পথ আছে।
আপনার প্রতিযোগীদের সনাক্ত করুন এবং তাদের সাথে কীভাবে আচরণ করবেন
আজকের অর্থনীতিতে, এমন কোনো পণ্য বা পরিষেবা খুঁজে পাওয়া বিরল যা কোন প্রতিযোগিতা নেই। আপনার প্রতিযোগিতাটি আপনার সেই একই ব্যক্তিদের লক্ষ্যবস্তু করছে এবং এভাবে আপনার বার্তাটি সহজেই বিজ্ঞাপন ক্লাদার এবং স্প্যামে হারিয়ে যেতে পারে।
এটি এড়ানোর জন্য, আপনার গ্রাহকদের কাছে আপনাকে বিশেষ করে তোলে তা নির্ধারণ করুন। কেন আপনার পণ্য বা সেবা বিভিন্ন এবং ভাল? আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা কি? আপনি কি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী যে প্রস্তাব না? কেন গ্রাহক আপনি ভাড়া করা উচিত? সম্ভবত আপনি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী তুলনায় একটি দীর্ঘ পাটা অফার। অথবা আপনি ফলাফল প্রমাণিত যে অন্য ব্যবসা না। আপনি যদি আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা চিহ্নিত করে সংগ্রাম করতে থাকেন তবে সর্বোত্তম জিনিসটি আপনার গ্রাহকদের কাছে কেন তারা আপনার কাছ থেকে কেন কেনা হয়েছে তা জিজ্ঞাসা করে।
বাজার যাচাই করা, লক্ষ্য শ্রোতাদের চিহ্নিত করা, গ্রাহক মান তৈরি করা, এবং আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার শক্তি সনাক্ত করা সেই উপাদান যা আপনার বাকি বিপণন পরিকল্পনাকে আকৃতির করবে। একবার সেই পদক্ষেপগুলি সম্পন্ন হলে, আপনি যে কৌশলগুলি ব্যবহার করবেন তা নির্ধারণ করার সময় এবং আপনার বিপণন বাজেট নির্ধারণ করার সময়।
অনুমতি দ্বারা পুনঃপ্রকাশ। এখানে মূল।
বাজার গ্রাহক Shutterstock মাধ্যমে ছবি
আরো: নেক্সট, প্রকাশক চ্যানেল কন্টেন্ট 4 মন্তব্য ▼
