একটি বিক্রয় প্রতিনিধি অবিলম্বে একটি কোম্পানির সাফল্য প্রভাবিত করে। যেহেতু একটি কোম্পানি বিক্রয়কারীর কার্যকারিতা দ্রুত এবং সঠিকভাবে পরিমাপ করে, তাই তারা প্রায়শই সরাসরি কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত ক্ষতিপূরণ লিঙ্ক করে। যখন বেতনটি কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত হয়, বিক্রয় প্রতিনিধির কাজটি একটি ছোট ব্যবসা বা ব্যক্তিগত মুনাফা কেন্দ্র হয়ে যায়। এই পরিস্থিতিতে, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি বিক্রয় প্রতিনিধি সর্বোচ্চ ফলাফল উত্পাদন তার প্রচেষ্টা ফোকাস সাহায্য করে। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিক্রয় প্রতিনিধি এর মিশন, কৌশল এবং লক্ষ্য বানান প্রয়োজন। পরিকল্পনা নির্দিষ্ট লক্ষ্যমাত্রা, পরিমাপযোগ্য, চ্যালেঞ্জিং এবং বাস্তবসম্মত লক্ষ্য মোকাবেলা করা উচিত।
$config[code] not found
আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে সবকিছু শিখুন। আপনি যা বিক্রি করছেন সে সম্পর্কে আপনি যত বেশি জানেন, ভাল সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য গ্রাহকের সহায়তা করতে আপনি আরও ভাল সক্ষম। একটি দৃঢ় ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিকাশের জন্য আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির দৃঢ় উপলব্ধি অপরিহার্য।
বছরের জন্য আপনার বিক্রয় লক্ষ্য স্থাপন করুন। আপনার শিল্পের উপর নির্ভর করে, আপনি আপনার লক্ষ্য ডলার বিক্রয় বা ইউনিটগুলির পরিপ্রেক্ষিতে নির্ধারণ করতে পারেন, তবে যে কোনও ক্ষেত্রে আপনার বছরের শুরুতে আপনি যা অর্জন করতে চান তা আপনার শুরু করা উচিত। এই পদ্ধতির মনের শেষ সঙ্গে শুরু ধারণা সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ।
মাসিক এবং সাপ্তাহিক বিক্রয় লক্ষ্য মধ্যে আপনার বার্ষিক বিক্রয় লক্ষ্য বিভক্ত। ব্যবসা ঋতু হয়, প্রতি মাসে বা প্রতি সপ্তাহে একই ডলার পরিমাণ বিক্রি আশা করবেন না। ব্যবসায়কে প্রভাবিত করে এমন ঋতু কারণগুলির উপর ভিত্তি করে লক্ষ্যগুলি বাস্তবসম্মত করুন।
আপনার ব্যবসায় বা শিল্পের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য "বিক্রয় ফানেল" ভিত্তিক আপনার ক্রিয়াকলাপগুলি পরিকল্পনা করুন। বেশিরভাগ ব্যবসায়গুলিতে, বিক্রয়কারী সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলির একটি তালিকা তৈরি করে (কখনও কখনও "সন্দেহভাজন" হিসাবে উল্লেখ করা হয়)। তালিকা "সন্দেহভাজন" বিক্রয়কারী সঙ্গে দেখা করতে সম্মত যারা প্রকৃত সম্ভাবনা থেকে সংকীর্ণ হয়। সম্ভাব্যতার একটি ছোট ক্যাডার বিক্রয়কারীর সাথে প্রাথমিক মিটিংয়ের জন্য দেখায় এবং এমনকি তাদের মধ্যে এমনকি ছোট শতাংশ গ্রাহক হয়ে ওঠে যখন তারা কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাটি কিনে। অনেক শিল্পে, একজন গ্রাহককে অবশ্যই একটি গ্রাহক পেতে 50 টির বেশি "সন্দেহভাজন" তালিকা তৈরি করতে হবে। একজন বিক্রয়কারীকে বছরে 80 টি বিক্রয় করতে হবে, তাকে 4,000 "সন্দেহভাজন" প্রয়োজন হবে। এই বিশ্লেষণ বিক্রয়কারী যথেষ্ট সম্ভাবনা উৎপন্ন একটি বিপণন প্রচারণা পরিকল্পনা সাহায্য করবে।
বিক্রয় কল সহ আপনার ক্যালেন্ডার পূরণ করতে প্রতি মাসে সম্ভাব্য সম্ভাব্য সংখ্যাগুলির সাথে যোগাযোগ করুন। সম্ভাবনা এবং যোগাযোগ সাক্ষাত্কার যোগাযোগ একটি পদ্ধতিগত পদ্ধতি বিক্রয় প্রতিনিধি ব্যস্ত রাখা হবে। বিক্রয় কার্যকলাপ একটি পর্যাপ্ত স্তরের বিক্রয় অনুরূপ পরিমাণে অনুবাদ করবে।
দক্ষতা এবং পেশাদারি সঙ্গে প্রতিটি বিক্রয় কল পরিচালনা। গ্রাহক হওয়ার থেকে সম্ভাব্য কীভাবে উপকৃত হতে পারে তা প্রকাশ করবে এমন প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন। সহায়ক হতে এবং সম্ভাব্য সম্ভাব্য প্রশ্নের উত্তর। যদি বিক্রয় প্রতিনিধির হৃদয়ে গ্রাহকের সেরা আগ্রহ থাকে তবে সে আরও বিক্রয় করবে।
বিক্রয় প্রতিনিধির ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলির প্রতিটি উপাদান কাজ করছে কিনা তা নিশ্চিত করতে প্রতিটি মাসের শেষে বিক্রয় প্রক্রিয়ার পর্যালোচনা করুন। আপনি সমস্যা আবিষ্কার যখন, পরিকল্পনা পরিবর্তন। এই ক্রমাগত উন্নতি প্রক্রিয়া পুনরাবৃত্তি করুন।
ডগা
বিক্রয় কল সংখ্যা সর্বাধিক। বিক্রয় কল সংখ্যা বিক্রয় ভলিউমের সেরা পূর্বাভাস। গ্রাহকদের কাছ থেকে রেফারাল জন্য জিজ্ঞাসা করুন। সেরা সম্ভাবনা সাধারণত সন্তুষ্ট গ্রাহকদের দ্বারা উল্লেখ করা হয়।
সতর্কতা
প্রত্যাখ্যান আপনি নিচে পেতে না। প্রত্যাখ্যান বিক্রয় প্রক্রিয়ার একটি স্বাভাবিক অংশ।
