একটি বাজার বিভাগ বিশ্লেষণ একটি বিক্রয় এবং বিপণন পেশাদার জন্য মৌলিক সরঞ্জাম এক। খুব কম পণ্য সব মানুষের জন্য সব কিছু হতে পারে; অতএব, সঠিকভাবে বাজার বিশ্লেষণ করা গুরুত্বপূর্ণ, এবং তারপরে লক্ষ্য করার উপযুক্ত বিভাগটি নির্বাচন করুন। একটি বাজার বিভাগ বিশ্লেষণ জনসংখ্যা এবং মানসিক তথ্য পাশাপাশি ভোক্তা ক্রয় ক্ষমতা অনুমান অন্তর্ভুক্ত। এই নিবন্ধটি একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ এবং সঠিক বাজার বিভাগ বিশ্লেষণ পরিচালনা কিভাবে ব্যাখ্যা করে।
$config[code] not foundবাজারের ম্যাট্রিক্স
বাজারে সেগমেন্ট করার জন্য উপযুক্ত মেট্রিক নির্ধারণ করুন। সর্বাধিক ব্যবহৃত মেট্রিকগুলির মধ্যে কিছু বয়স, লিঙ্গ বা আয় বন্ধনী অন্তর্ভুক্ত। নির্দিষ্ট মেট্রিক পণ্য উপর নির্ভর করবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি পোশাকের লাইন প্রবর্তন করেন তবে আপনি আয় অনুসারে বাজারটি ভাগ করতে পারেন কারণ এটি আপনাকে বিলাসিতা, দৈনন্দিন ব্যবহার বা সাশ্রয়ী মূল্যের পোশাকগুলি পরিদর্শন করতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে।
তাদের ক্রয় অভ্যাস নির্ধারণ একটি ভোক্তা আচরণ জরিপ বহন। আপনি নিজেকে জরিপ পরিচালনা করতে পারেন, অথবা এটি করতে একটি পেশাদারী পরামর্শদাতা ভাড়া। একটি ভাল জরিপ সনাক্ত করবে যে কত ঘন ঘন গ্রাহকরা একটি নির্দিষ্ট আইটেম ক্রয় করে, প্রতি বছর আইটেমটির উপর তারা কত খরচ করে এবং কোন কারণগুলি তাদের আইটেমটি কেনার জন্য তৈরি করে।
আপনার নিজস্ব গবেষণা সঙ্গে ভোক্তা জরিপ সম্পূরক। নিলসেন একটি বিপণন এবং বিজ্ঞাপন গবেষণা সংস্থা যা ভোক্তাদের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্য সরবরাহ করে। উদাহরণস্বরূপ, নিলসেনের তথ্য নির্ধারণ করা হবে যে 25 থেকে 39 বছর বয়স্ক প্রাপ্তবয়স্করা প্রতি বছর 50,000 ডলার থেকে 100,000 ডলার আয় করে এবং শিকাগো, ইলিনয়, মেট্রোপলিটান এলাকায় পরিবারের আইটেমগুলিতে ব্যয় করে। নিলসেন সাবস্ক্রিপশন একাধিক ধরনের আছে; একটি বেস সাবস্ক্রিপশন, যা বছরে 550 ডলার খরচ করে, বাজার বিভাগের বিশ্লেষণ সম্পূর্ণ করার জন্য প্রয়োজনীয় ডেটা সরবরাহ করবে।
এক্সেলারে গ্রাহক আচরণ জরিপ থেকে ডেটা ডাউনলোড করুন এবং আপনার নির্দিষ্ট রূপরেখা অনুসারে তথ্য সংগঠিত করতে "সাজান" ফাংশনটি (সরঞ্জাম দণ্ডে "ডেটা" ট্যাবে) ব্যবহার করুন।
স্বাধীন ভেরিয়েবলের মতো নির্দিষ্ট পরামিতি এবং নির্ভরশীল ভেরিয়েবল হিসাবে পণ্যটিতে ব্যয় করা পূর্বাভাসের পরিমাণ ব্যবহার করে অ্যাক্সেসে একটি প্রতিক্রিয়াগুলির ধারাবাহিকভাবে চালান। আপনি "বিশ্লেষণ" ট্যাবে ক্লিক করে, অ্যাক্সেসের "ডেটা বিশ্লেষণ" বোতামে ক্লিক করে প্রতিক্রিয়া কার্যকারিতাটি সনাক্ত করতে পারেন। প্রতিক্রিয়াটি কোন পণ্যগুলিতে অর্থ ব্যয় করার জন্য গ্রাহকদের ইচ্ছাকে সবচেয়ে জোরালোভাবে প্রভাবিত করবে তা নির্দেশ করবে। একটি পরিবর্তনশীল সামনে একটি ইতিবাচক সহকারী মানে পরামিতি ভোক্তাদের আরো ব্যয় করতে প্রভাবিত করবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আয়টির জন্য পরিবর্তনশীলটি 1 এর গুণগত মানের এবং লিঙ্গটির পরিবর্তনশীলটির 2 এর সমতুল্য থাকে তবে এর অর্থ হল লিঙ্গটি ভোক্তা ব্যয়কে আয় হিসাবে প্রভাবিত করার দ্বিগুণ।
রিগ্রেশন ডেটার উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য করা কোন বাজার বিভাগ নির্বাচন করুন। যদি আয়ের জন্য পরিবর্তনশীল একটি বৃহৎ, ইতিবাচক গুণগত মানের হয় তবে এটি সম্ভবত উচ্চ আয়ের বাজার বিভাগের গ্রাহকদের উপর শূন্য থেকে বোঝা যায়।
ডগা
প্রতিটি পরামিতি জন্য পৃথক regressions চালানো নিশ্চিত করুন। যদি আপনি একক প্রতিক্রিয়াতে বহু পরামিতি একত্রিত করার চেষ্টা করেন তবে ফলাফলগুলি ভেরিয়েবলের সম্পর্কের কারণে ভুল হতে পারে।
সতর্কতা
বয়স, জাতি, লিঙ্গ এবং আয় স্তর সম্পর্কে আচরণ জরিপে ভোক্তাদের নমুনা বিভিন্ন।
