আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপীল কে মনে করেন?
আপনার উত্তর যদি "সবাই" পড়া রাখা। খুব বেশি লক্ষ্যযুক্ত বাজারের ব্যবসাগুলি (যেমন আমেরিকার প্রতিটি পরিবার) কোনও গ্রাহক পেতে সংগ্রাম করে এবং এখানে কেন: আপনার গ্রাহক প্রকৃতপক্ষে আপনার গ্রাহককে বোঝেন না সেটি আপনাকে সেই গ্রাহককে আরও ভালোভাবে সরবরাহ করতে সক্ষম হতে দেয় না।
$config[code] not foundএকটি ছবি আঁক
আপনি যদি আপনার আদর্শ গ্রাহককে সনাক্ত করার জন্য কোনও অনুশীলন সম্পূর্ণ না করেন তবে আমি আপনাকে এখন এটি করার জন্য উত্সাহিত করছি। একটি নোটবুক ধরুন বা টাইপ শুরু। প্রশ্নগুলি সম্পূর্ণরূপে উত্তর দিন, এবং যদি আপনি উত্তরগুলি নিশ্চিত না হন তবে সৃজনশীল হন। লক্ষ্য আপনার আদর্শ গ্রাহক কে একটি ছবি আঁকা হয়। আপনার সম্ভবত অন্যান্য ধরণের গ্রাহক থাকবেন, তবে সেগুলির উপর ফোকাস করুন যা আপনি উপভোগ করেন এবং আপনি আরো কাকে চান:
- বয়স, লিঙ্গ, শিক্ষা, অবস্থানের ক্ষেত্রে আমার আদর্শ গ্রাহক কে?
- কি পণ্য অন্যান্য প্রকারের তারা আমার সম্পর্কিত যে কিনতে?
- আপনি যদি বি 2 বি, আপনার গ্রাহক তাদের কোম্পানীর কি ভূমিকা আছে?
- ব্র্যান্ড সম্পর্কে তাদের তথ্য কোথায় পাওয়া যায়? অনলাইন? ছাপা? টেলিভিসন? বন্ধুরা?
- তারা কিভাবে আপনার কোম্পানী খুঁজে পেয়েছেন?
- তাদের কাছে কি গুরুত্বপূর্ণ?
- তারা আপনার পণ্য মান কি মনে করেন?
পরবর্তীতে DIY মার্কেটার আইভানা টেলর থেকে একটি টিপ নিন, যিনি প্রকৃত ক্লায়েন্টে আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট প্রোফাইল মডেলিংয়ের পরামর্শ দেন। আপনার মন এই গ্রাহক নিখুঁত করে তোলে বিবেচনা করুন। আপনি শারীরিকভাবে একটি ব্যক্তি আঁকা বা একটি ম্যাগাজিন থেকে ছবি এবং শব্দ কাটতে পারেন এই ব্যক্তির visually সংজ্ঞা। যখন আপনি সম্পন্ন করবেন, আপনার প্রোফাইলটি এই উদাহরণের অনুরূপ হতে পারে:
"আমার আদর্শ ক্লায়েন্ট একটি পুরুষ ছোট ব্যবসা মালিক। তার বাজেটটি ছোট, কিন্তু ক্ষুদ্র নয়, এবং মার্কেটিংয়ের মূল্য বুঝতে পারে, যদিও তার নিজের কাজ করার দক্ষতা বা সময় নেই। তিনি একটি হিসাবরক্ষক, যেমন ওয়েব ভিত্তিক বিক্রয় সফ্টওয়্যার বিনিয়োগ। তিনি ছোট ব্যবসা ব্লগ (যা তিনি আমার কোম্পানী খুঁজে পাওয়া যায়) পড়তে। তিনি শুধু আরো ওয়েব ট্রাফিক পেয়ে উপর গ্রাহক সম্পর্ক এবং বিশ্বাস মূল্য। তিনি আমার দাম একটু বেশি খুঁজে পেয়েছেন, কিন্তু জানেন যে বিনিয়োগটি উপযুক্ত। "
বিশ্রাম
এই ব্যায়ামের উদ্দেশ্যটি নিশ্চিত করা যে আপনার সমস্ত বিপণন, ওয়েব কপি এবং মেসেজিং এই নির্দিষ্ট ধরণের গ্রাহককে লক্ষ্য করে। আবার, যদি আপনার ব্র্যান্ডিং খুব জেনেরিক হয়, এবং আপনি সমস্ত মানুষের কাছে সব কিছু করার চেষ্টা করছেন, আপনি ব্যর্থ হবেন। এই আদর্শ গ্রাহকের কাছে সরাসরি আপনার বার্তা প্রেরণে জিরো এবং আপনি তাড়াতাড়ি তাদের আরো আকৃষ্ট করতে পাবেন।
ব্যায়ামের দ্বিতীয় উদ্দেশ্য হল যে ক্লায়েন্ট প্রকারগুলি আপনি চান না সেগুলি পরিত্রাণ পেতে। আপনি যাদের জানেন - আপনি তাদের সাথে কাজ করে অর্থ হারাবেন কেবল কারণ তারা আপনার অনেক সময় নেয়। অথবা তারা নিকেল চেষ্টা করে এবং আপনি প্রকল্পের উপর dime। এই গ্রাহকরা আপনার সময়টি মূল্যবান নয় এবং আপনার মেসেজিংকে আরও ভালভাবে লক্ষ্য করে, আপনি সূক্ষ্ম সংকেত পাঠান যা তাদের অন্য কোনও উপায় পাঠায়।
আপনার আদর্শ গ্রাহক কে সঠিকভাবে সনাক্ত করে, আপনি আরো (এবং আরও ভাল) ব্যবসায়টি পেতে আপনার সংস্থাকে সঠিক পথে স্থাপন করেন।
Shutterstock মাধ্যমে সনাক্তকরণ ছবি
18 মন্তব্য ▼
