আমরা পণ্য, সেবা বা সংস্থা কিনতে না। আচ্ছা, আমরা করি, কিন্তু আমরা তাদের বিশ্বাস করি তাদের কাছ থেকে আমরা কিনবো। আমরা সব প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে কাজ। আমাদের সম্ভাবনা কি আমরা প্রায় যে কোন জায়গায় বিক্রি করতে পারি। সুতরাং তারা কীভাবে সিদ্ধান্ত নেয় যে তারা এটিকে কিনে নেয়? তারা বিশ্বাস করে যে ব্যক্তি থেকে তারা কিনতে। অতএব, মানুষ মানুষের কাছ থেকে কিনতে - প্রথম।
গ্রাহকদের সাথে বিল্ডিং ট্রাস্ট গুরুত্ব
এটি জেনে রাখা, আমাদের অবশ্যই নিশ্চিত হওয়া দরকার যে আমরা বিশ্বাস করি এমন একটি উপায়ে আমরা বিশ্বাস করি। বিশ্বাস গড়ে তোলার এক নম্বর উপায় হল আমাদের সম্পর্কে তুলনায় সম্ভাবনা সম্পর্কে আরও যত্ন করা। এবং এখনো, কঠিনতম জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল বিক্রয় সম্পর্কে ভাবেন না।
$config[code] not foundতাই আমরা কি কাজ করতে পারি? আপনি বিক্রয় সম্পর্কে মনে করেন যে ধারণা আলিঙ্গন দ্বারা শুরু করুন, কম আপনি আসলে বিক্রি করবে। আপনি নিজের এবং আপনার সেরা আগ্রহের বিরুদ্ধে কাজ করা হবে। আপনি যদি এই সত্যটি নিজের হাতে রাখতে পারেন তবে আপনি বিশ্বাস অর্জন এবং আপনার ব্যবসার ক্রমবর্ধমান পথে যাচ্ছেন।
এখন, আপনার প্রত্যাশা উপর ফোকাস। যত বেশি আপনি তাদের সম্পর্কে শিখবেন ততই আপনি তাদের সনাক্ত করতে পারবেন, এবং কীভাবে আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন। সত্যই এই যে তারা আগ্রহী। তারা আপনার পণ্য বা সেবা সম্পর্কে যত্ন না। তারা তাদের সমস্যাগুলির, তাদের যে চ্যালেঞ্জগুলি সম্মুখীন হচ্ছে এবং তাদের নিজস্ব সাফল্য সম্পর্কে সেগুলি যত্ন করে। আপনি যদি তাদের পণ্য / পরিষেবাটি তাদের পরিস্থিতির সাথে সংযুক্ত করতে পারেন তবে আপনি তাদের ব্যবসা লাভের সম্ভাবনা বেশি।
আপনি তাদের জন্য একটি সমাধান অনুমান করতে পারেন না। এটি বিক্রয় ফাঁদ এক - আপনার প্রস্তাব বিশ্বাস প্রত্যেকের মূল্যবান। হয়তো এটা হতে হবে, কিন্তু এটা না। এটি শুধুমাত্র মূল্যবান ব্যক্তি বা সংস্থাগুলির কাছে মূল্যবান। এবং এটি শুধুমাত্র মূল্যবান খুঁজে পেতে যাচ্ছি যারা সমাধান প্রদান করার জন্য আপনি বিশ্বাস।
আপনার সম্ভাব্য ব্যক্তির কাছ থেকে কেনা ব্যক্তি হওয়ার জন্য এই তিনটি পদক্ষেপ বিবেচনা করুন:
- কিছুই অনুমান করা - আপনি জানেন না যে তাদের কাছে আপনার কিছু আছে কি না তা জানেন না সে সম্পর্কে আপনি জানেন না। আপনি জানেন না যতক্ষণ না আপনি তাদের সাথে ব্যবসা করতে চান কিনা তাও আপনি জানেন না। তারা একটি ছাঁচ মাপসই মত তারা তাকান শুধু একটি ফিট আছে মানে না।
- আবিষ্কার করুন - প্রশ্নগুলির একটি বিস্তৃত তালিকা তৈরি করুন যা আপনি তাদের জিজ্ঞাসা করতে পারেন যে সেগুলি আসলেই তাদের সম্পর্কে জানতে পারে। এই প্রশ্নগুলি সমাধান করতে পারেন এমন পরিস্থিতির সুযোগ ছাড়িয়ে যাওয়া উচিত। আপনি কিভাবে তারা কাজ করতে চান, তাদের কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, তাদের বাজেট এবং সময়রেখা, এবং আরো জানতে চান।
- সত্যিই শুনতে - এটা সমালোচনামূলক। মনোযোগী, ইচ্ছাকৃত শোনা বিশ্বাস ভবন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। আপনি সত্যিই কেউ শোনা যখন তারা এটা অনুভব করতে পারেন। এবং আপনি সৎভাবে নির্ধারণ করতে পারেন যে আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন কিনা এবং আপনি চান কিনা। এই বাস্তব শোনা তাদের সাড়া দেওয়ার জন্য প্ল্যাটফর্ম দিয়ে আপনি উপলব্ধ।
যখন আপনি এই পদক্ষেপগুলি বাস্তবায়ন করবেন তখন আপনি দেখতে পাবেন যে আপনি কোথায় গভীর সম্পর্ক গড়ে তুলছেন। আপনি সেই সময়ের সাথে বিশ্বাস স্থাপন করবেন যা ইতিবাচকভাবে আপনার ব্যবসায়কে সময়ের সাথে প্রভাবিত করবে। এবং আপনার কাছ থেকে ক্রয় করা উচিত যে মানুষ বা সংস্থা, হবে।
তারা আপনার সাথে একটি ব্যবসায়িক সম্পর্কের মধ্যে প্রবেশ করতে চান, এবং তারা আপনাকে অন্যদের কাছে পড়ুন। মানুষ মানুষের কাছ থেকে কিনতে কারণ। সময়কাল।
Shutterstock মাধ্যমে ছবি
