বিক্রয়কারী শুধুমাত্র সম্ভাব্য ক্রেতা মনোযোগ আছে যখন তৈরি করা যেতে পারে।
আপনার ব্যবসার অধ্যাপক নিয়মিত হাসপাতালের অ্যাকাউন্টে কয়েক ডজন বিক্রয় উপস্থাপনা তৈরি করে আসছেন। আমি অনেক বছর ধরে সিদ্ধান্ত নেওয়ার একজন নার্সকে জানতাম। সে আমাকে জিজ্ঞেস করল, "তোমার কি 26 গেজ আছে?"
আমি তার দিকে তাকিয়ে ছিলাম। আমার ছোট ব্যবসা বাজারে একমাত্র কোম্পানি ছিল। এবং আমি তাকে বললাম যে কয়েক ডজন বিক্রয় পিচ কয়েক ডজন।
$config[code] not foundসে আমার দিকে একটু মনোযোগ দিচ্ছিল, এবং গল্পটি ছোট ব্যবসা মার্কার হিসাবে বলতে শুরু করতে পারল না, সুজন প্যাটেল আমাদের মনে করিয়ে দেয়। আমি একটি পেশাদার পরিদর্শক চেয়ে একটু বেশি ছিল। আমার কোম্পানির বিপণন প্রচেষ্টা এবং বাজেট, এবং আমার ব্যক্তিগত বিক্রি প্রতিভা তার তীব্র পরিচর্যা ইউনিট ছিল যে ঘূর্ণিঝড় ধুলো ছিল। আমার চকচকে, চার রঙের সরাসরি মেইল টুকরা কোন মনোযোগ ধরা হয়নি; তিনি আমাকে শুনতে না।
আমি অন্ত্রের থেরাপির জন্য ক্ষুদ্র ক্ষুদ্র ক্যাথেটেরদের সুসংবাদ দিচ্ছিলাম, কিন্তু কেউ শুনতে পায়নি। কেউ আমার কপি কেনা ছিল।
সাম্প্রতিক সাহিত্য এবং গবেষণা প্রাচীন বোঝার নিশ্চিত। 1898 সালের প্রিন্টার্স ইঙ্কের একটি ইস্যুতে একজন লেখক উল্লেখ করেছিলেন, "বিজ্ঞাপনের মিশনটি পণ্য বিক্রি করা। এটি করার জন্য, এটি মনোযোগ আকর্ষণ করতে হবে … "(উইকিপিডিয়া 2015)
পরবর্তীতে, ২২ জুন, ২1২1 সালে প্রিন্টারস ইঙ্কের প্রকাশক, বিক্রয় প্রশিক্ষক সি। পি। রাসেল লিখেছেন, কীভাবে একটি বিক্রয়-তৈরি পত্র লিখুন। তিনি বলেন, বিক্রয়কারী প্রথম গ্রাহক, তারপরে আগ্রহ, ইচ্ছা এবং অ্যাকশন থেকে মনোযোগ অর্জনের পরে বিক্রয়টি সম্পন্ন করা যেতে পারে। এই জনপ্রিয় সূত্রটি রুব্রিক-আদ্যক্ষর এইডের অধীনে অগণিত আধুনিক বিপণন পাঠ্যপুস্তিতে পরিণত হয়েছে। (উইকিপিডিয়া 2015 রাসেল উদ্ধৃত করে)
একটি চুক্তি সম্পন্ন হলে বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা সফল হয়, বিক্রয় বন্ধ এবং অ্যাকাউন্ট খোলা। অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার হিসাবে বিক্রয় প্রতিনিধির সেরা যোগাযোগকারীরা: তারা প্রতিষ্ঠানের লক্ষ্যগুলি তাদের কোম্পানির গ্রাহকদের সক্রিয় সমর্থন সহ সম্পাদন করে। তারা মনোযোগ পেতে।
এই ছোট ব্যবসা মালিকদের এবং বিক্রয় পরিচালক, সব নেতাদের মত, লক্ষ্য করুন। মানুষ শুনতে।
আপনার ব্যবসায়ের অধ্যাপক, কিশোর বয়সে, একবার ভ্যাকুয়াম ক্লিনারদের ঘরে ঘরে ডেকে পাঠালেন। আমি রেইনমেকার হিসাবে অভিনয় করছিলাম যেখানে আমি বিপণন ও বিক্রয় উভয় কাজ সম্পাদন করেছিলাম। আমি অভিজ্ঞ অভিজ্ঞ প্রশিক্ষকের অধীনে পড়াশোনা করেছি, জর্জ, যার শেষ নাম কয়েক দশক ধরে হারিয়ে গেছে।
তিনি সম্ভাব্য মনোযোগ ধরা এবং কিছু পদক্ষেপ উদ্দীপ্ত করার জন্য একটি সহজ পদ্ধতি উত্সাহিত - আক্ষরিক - একটি বিক্রয় পিচ। তিনি একটি সংযুক্তি, সাধারণত একটি লাইটওয়েট অগ্রভাগ, গ্রাহক এ। এখন, এটি ছিল একটি মৃদু, উচ্চ খিলান টস, জর্জ তার catcher এর চোখ পরে মুক্তি। বেসবল pitcher আক্রমণ এবং ব্যাটারি উপমা সবসময় ক্রেতা এর মনোযোগ ধরা। এবং যখন সম্ভাব্য ধরা পড়েছিল, তার জন্য পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলি দেখতে এবং অনুভব করা সহজ ছিল - সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ - গ্রাহক সুবিধাগুলি শুনতে এবং বুঝতে।
আমার সিদ্ধান্ত নেওয়ার নার্স একটি বীপিং মনিটর দ্বারা বিভ্রান্ত ছিল। কিন্তু আমি তার প্রশ্নের জবাব দিলাম, "হ্যাঁ, আমাদের 26 গেজ আছে।" আমার হাত পূর্ণ ছিল। আমি ক্লান্তিকর আমার ব্যাগ থেকে একটি পণ্য নমুনা টানা এবং তাকে জিজ্ঞাসা, "আপনি আমার জন্য এই খুলতে পারেন?"
তিনি বল ড্রপ না।
আমি তার সক্রিয় মনোযোগ ছিল; তিনি অবশেষে বার্তাটি শোনেন এবং চুক্তি সম্পন্ন হয়।
Shutterstock মাধ্যমে ধাপ ছবি
আরো: 141 মন্তব্য ▼ কি
