তাই আপনি চীন বিক্রি আগ্রহী? গ্রেট! এই সপ্তাহে আলিবাবা এর গেটওয়ে '17 এ স্পিকারের ভাষ্য অনুযায়ী, চীনা বাজারে বিস্তৃত হওয়ার জন্য কোম্পানীর প্রচুর সুযোগ রয়েছে।
তবে এটি কিছু পণ্য তালিকাভুক্ত করা এবং চীনে শিপিং ব্যবস্থা হিসাবে সহজ নয়। আপনি আসলে চীনা ভোক্তাদের বাজার কিভাবে শিখতে হবে।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা উদ্বোধনী গেটওয়ে'17 ইভেন্ট ২0 জুন এবং ২1 জুন ডেট্রয়েটের কোবো সেন্টারে উপস্থিত ছিলেন। গেটওয়ে 17 এর স্পিকার এবং বিশেষজ্ঞগণের মতে চীনে মার্কেটিং পণ্যগুলির টিপস সহ কনফারেন্সের একটি প্রতিবেদন এখানে দেওয়া হয়েছে।
$config[code] not foundচীন বিপণনের জন্য টিপস
আপনার ব্র্যান্ড গল্প বলুন
আলিবাবা গ্রুপের ব্যবস্থাপনা পরিচালক ও পরিচালকের আমির চাঁদ বুধবার একটি উপস্থাপনায় বলেন, "চীনা ভোক্তারা আপনার ব্র্যান্ডের গল্প শুনতে চায়।"
এর মানে তারা ব্র্যান্ড থেকে কিনতে চায় যে তারা সংযুক্ত মনে। বিশেষ করে যদি আপনি পণ্যগুলি আমদানি করছেন তবে আপনার দোকান এবং অন্যান্য পদ্ধতির মাধ্যমে আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে তথ্য ভাগ করে আপনাকে কিছু ধরনের বিশ্বাস গড়ে তুলতে হবে।
সুতরাং কেবল সেখানে আপনার পণ্য রাখা না এবং তাদের নিজেদের বিক্রি আশা। আপনি চীনা ভোক্তাদের যথেষ্ট কিনতে বিশ্বাস করার জন্য আপনি মহান পণ্য এবং একটি মহান ব্র্যান্ড প্রদান করতে হবে।
আপনার দোকান সাজাইয়া রাখা
যদি আপনি টিমালের পণ্যগুলি বিক্রি করছেন, এটি একটি ভাল কৌশল, এটি চীনের ভোক্তাদের মধ্যে সবচেয়ে জনপ্রিয় বাজারস্থল, তাহলে আপনার পণ্য এবং আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে আরও তথ্য ভাগ করার জন্য আপনার কাছে প্রচুর বিকল্প রয়েছে।
Tmall এবং অন্যান্য বাজারের মধ্যে, আপনি সম্পূর্ণরূপে আপনার দোকান কাস্টমাইজ করতে পারেন। আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ডিং উপাদান, পণ্য আপডেট এবং অন্যান্য কন্টেন্ট যোগ করুন। এটি আপনার স্টোরফ্রন্টকে স্ট্যান্ড আউট করতে সহায়তা করে এবং গ্রাহকদের আরও জন্য ফিরে আসার জন্য সহায়তা করতে পারে।
আপনার ফিড আপডেট করুন
টিমালের সবচেয়ে জনপ্রিয় বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি হল নিউজ ফিড, যা আপনি আপনার দোকানকে "সজ্জিত" করতে ব্যবহার করতে পারেন। ফেসবুকের মতো সোশ্যাল মিডিয়া সাইটগুলিতে এটি ব্যবহার করা যেতে পারে। আপনি নিয়মিত নতুন পণ্য এবং কোম্পানির আপডেট শেয়ার করতে পারেন।
চাঁদের মতে, টিমালের তরুণেরা লগ ইন করুন এবং তাদের পছন্দের স্টোর থেকে প্রতিদিন সাত বার ফিড দেখুন। তাই সেই আপডেটগুলিকে আকর্ষণীয় এবং চীনা ক্রেতাদের কাছে আকর্ষণীয় করা সম্ভবত সম্ভাব্য বিক্রি করতে পারে।
লাইভ স্ট্রিমিং ব্যবহার করুন
লাইভ স্ট্রিমিং অন্য একটি মার্কেটিং টুল Tmall পাওয়া যায়। এবং এটি আপনার ব্র্যান্ডের পিছনে আসল ব্যক্তি বা ক্রিয়াকাণ্ডের ক্রিয়া প্রদর্শনের মাধ্যমে কিছু ব্র্যান্ড ট্রাস্ট তৈরি করার একটি শক্তিশালী উপায় হতে পারে। আপনি একটি কোম্পানির ইভেন্ট, নতুন পণ্য রিলিজ বা এমনকি আপনার নৈবেদ্য সম্পর্কিত টিউটোরিয়াল ভাগ করতে পারেন।
কেনাকাটা ছুটির সুবিধা নিন
চীনে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে থাকা শপিং ছুটি রয়েছে তবে প্রকৃত ছুটি ভিন্ন। তাই সাইবার সোমবারে আপনার পণ্যগুলি কেবল ছাড় করবেন না এবং বিক্রয় টন আশা করবেন না। চীনের জনপ্রিয় ছুটির কিছু গবেষণা এবং টিমাল প্ল্যাটফর্মগুলিতে উপলব্ধ প্রচারগুলি সম্পর্কে কিছু গবেষণা করুন।
উদাহরণস্বরূপ, 11 ই নভেম্বর চীনে "একক দিবস" হিসাবে পরিচিত হয় (11/11 এর মধ্যে সমস্ত 1 এর কারণে)। ভ্যালেন্টাইন্স ডে এর উত্তর, সিঙ্গেলস ডে সবাইকে উপহার কেনা বা বন্ধুদের জন্য ছোট আইটেম কিনে নেওয়া। চীনে বিক্রি হওয়া যে কোনও ব্যবসার জন্য এটি একটি বড় সুযোগ।
Bundling বা অনন্য ডিসকাউন্ট চেষ্টা করুন
গ্রাহক পছন্দ কোথাও, চীনা গ্রাহকদের একটি মহান চুক্তি প্রেম। সুতরাং ডিসকাউন্ট এবং প্রচার আপনার পণ্য জন্য কিছু মনোযোগ পেতে একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে।
ল্যামিভিটামিনের প্রতিষ্ঠাতা স্যাম উলফ, টিমালের সাফল্যের বিক্রি খুঁজে পাওয়া একটি ব্র্যান্ড চীনে কোম্পানির গ্রাহকদের সম্পর্কে বলেন, "তারা ভাল চুক্তি পেতে ভালবাসে। যে অগত্যা তারা শুধু শিলা নীচে দাম খুঁজছেন করছি মানে না। কিন্তু তারা মনে করতে চায় যে তারা যখন কিছু কিনবে তখন তারা ভাল চুক্তি পাবে। "
সুতরাং এটা শুধু মূল্য কাটা হয় না। তবে আপনি যদি একটি অনন্য প্রচারের অফার বা কিছু বাল্ক ডিসকাউন্ট তৈরি করতে পারেন তবে গ্রাহকরা তাদের কেনাকাটাগুলিতে আরো মূল্য দেখতে পারবেন, এটি উপযুক্ত হতে পারে।
আপনার গবেষণা করবেন
আপনার গ্রাহকদের এবং বাজার সম্পর্কে পূর্বে গবেষণা করার জন্য, আপনি যে প্রকৃত বিপণন পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করেন তা কোনও ব্যাপার নয়। চীন মধ্যে বিক্রি সঙ্গে আসা যে প্রচুর সাংস্কৃতিক এবং যৌক্তিক পার্থক্য আছে। তাই আপনি গবেষণা এবং অংশীদারদের সাথে কাজ করতে হবে যারা আপনাকে ভূদৃশ্য বুঝতে সাহায্য করতে পারে।
সামগ্রিকভাবে, আপনাকে ধৈর্য ধরতে হবে এবং সঠিকভাবে জাম্পিংয়ের পরিবর্তে আপনার যথাযথ পরিশ্রম করতে হবে তা নিশ্চিত করতে হবে। চীনে বিপণন এবং বিক্রয় এমন কিছু নয় যা কেবল কেউই করতে পারে। সফল হওয়ার জন্য আপনি সত্যিই এটি নিবেদিত হতে হবে।
চীনের ভাইস প্রেসিডেন্ট / এএপিএসি এবং টমপিন্সস ইন্টারন্যাশনালের গ্লোবাল ইকমার্স প্র্যাকটিসেস গেটওয়ে'17 ইভেন্টে একটি আলোচনায় বলেন, "চীনে সবকিছুই সম্ভব। কিন্তু কিছুই সহজ। "
ব্যক্তিগতকৃত সেবা অফার
আপনার গ্রাহক সেবা চীন আপনার বিপণন অংশ। ওলফের মতে চীনের ভোক্তাদের দ্রুততম শিপিং এবং তাদের প্রশ্নের উত্তর দেওয়া উচিত। তাই আপনাকে আপনার শিপিং সময় এবং গ্রাহক পরিষেবা প্রাপ্যতা আপনার বিপণনের প্রচেষ্টার অংশ হতে এবং এটি অগ্রাধিকার হিসাবে বিবেচনা করতে হবে।
ভার্চুয়াল কেনাকাটা অভিজ্ঞতা তৈরি করুন
গ্রাহকদের জন্য অনন্য অভিজ্ঞতা তৈরির জন্য Tmall এছাড়াও ভার্চুয়াল বাস্তবতা এবং বর্ধিত বাস্তবতা মত নতুন প্রযুক্তির সুবিধা নেওয়ার জন্য বিক্রেতাদের সুযোগ দেয়।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কাছে একটি অনন্য খুচরা অবস্থান থাকে এবং অনলাইনে বিক্রি হয় তবে আপনি একটি ভার্চুয়াল শপিং অভিজ্ঞতা অফার করতে পারেন যা গ্রাহকদের মনে করে যে তারা প্রকৃতপক্ষে অনলাইনে কেনাকাটা করার সময় তারা আপনার দোকানের কাছাকাছি হাঁটছে। অথবা আপনি গ্রাহকদের সিদ্ধান্তগুলি নিতে সহায়তা করার জন্য বর্ধিত বাস্তবতাটি ব্যবহার করতে পারেন, যেমন ভার্চুয়াল মেকআপের চেষ্টা করা বা আপনার লিভিং রুমে একটি ফটোতে ভার্চুয়াল আসবাব সাজানো।
নতুন প্রযুক্তির সাথে আপ রাখুন
এবং এটি কেবল সম্ভাবনার শুরু যা প্রযুক্তির মাধ্যমে চীনে বিক্রির প্রযুক্তি সরবরাহ করে। Tmall এবং অন্যান্য মার্কেটপ্লেস ক্রমাগত তাদের প্রস্তাবনা আপডেট করতে কাজ করছে। তাই যদি আপনি চীনের গ্রাহকদের সাথে প্রাসঙ্গিক থাকতে চলেছেন তবে আপনাকে সেই প্রবণতাগুলি ধরে রাখতে এবং তাদের সাথে মানিয়ে নিতে হবে।
Shutterstock মাধ্যমে Taobao ছবির কেনাকাটা অন্যান্য চিত্র: ছোট ব্যবসা প্রবণতা / এনি পাইলন
আরো: গেটওয়ে 17 ইভেন্ট আলীবাবা ২ টি মন্তব্য ▼
