ফার্স্ট ইনসাইটের গবেষণায় মার্কডাউন ম্যানিয়া অনুসারে, "বিক্রয় ক্লান্তি" বাস্তব, এবং এটি খুচরা বিক্রির উপর প্রভাব ফেলেছে। কনটেন্ট খুচরা বিক্রয়ে - ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং সাইবার সোমবার থেকে সিঙ্গেলস ডে এবং সিঙ্কো দে মায়োর মত কম পরিচিত ছুটির দিনগুলিতে - ভোক্তাদের এত বেশি সংবেদনশীল করে দিয়েছে, তারা সম্পূর্ণ দাম দিতে অনিচ্ছুক।
জরিপের প্রায় অর্ধেক (45 শতাংশ) নারী বলেছে যে তারাও হবে না প্রবেশ করান 41% বা তার বেশি সংখ্যক মার্কডাউন দেখতে না পাওয়া পর্যন্ত একটি স্টোর। 10 জন গ্রাহক প্রায় 4 টি কমপক্ষে একই আইটেমটি খুঁজে পেতে পারেন কিনা তা দেখতে অন্য দোকানে যেতে আগ্রহী।
$config[code] not foundএমনকি ছোট খুচরোদের জন্য আরও খারাপ খবর: সর্বাধিক ভোক্তাদের সেরা বিক্রয় প্রস্তাব হিসাবে চেইন উপলব্ধি। শুধু 3 শতাংশ বলছেন যে বুটিক খুচরা বিক্রেতা সেরা মূল্য প্রস্তাব করে।
কিভাবে একটি স্বাধীন খুচরা বিক্রেতা প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারেন? প্রথম অন্তর্দৃষ্টিটি সতর্ক করে দেয় যে বড় খুচরোগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য আপনার মূল্যগুলি অব্যাহতভাবে ছাড়ার চাপে চাপ দেওয়া জরুরি নয়। এটি একটি স্বল্প সময়ের জন্য কাজ করতে পারে, দীর্ঘ রান, এটা ভাল তুলনায় আরো ক্ষতি করতে হবে। পরিবর্তে, এই আট ডিসকাউন্ট প্রস্তাব ধারনাগুলি চেষ্টা করুন যা আপনাকে আপনার শার্ট হারানো ছাড়া প্রতিযোগিতা করতে সহায়তা করবে।
ছাড় প্রস্তাব আইডিয়া
লক্ষ্য বাজারে ফোকাস ছাড় দ্বারা কম প্রেরিত
জেনারেশন এক্স বা বেবি বুমার গ্রাহকদের চেয়ে হাজার বছরের কম ডিসকাউন্ট-ভিত্তিক, গবেষণাটি বলে। মিলনারিয়ালদের অর্ধেকেরও কম অংশে আসবাবপত্র, গৃহ সরঞ্জাম বা বাড়ির ইলেকট্রনিক্সগুলির জন্য ডিসকাউন্ট পাওয়ার বিষয়ে জোর দেওয়া হয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, তিন-চতুর্থাংশেরও বেশি বাচ্চা বুমাররা কী করে। যদি এটি আপনার ব্যবসায়ের জন্য কাজ করে, তবে আপনার হাজারো গ্রাহককে আকর্ষণ করতে আপনার বিপণন ফোকাসটি স্থানান্তর করা আপনার ব্যবসায়কে উপকৃত করতে পারে এবং আপনার মুনাফা মার্জিনকে বাড়িয়ে তুলতে পারে। বোনাস: আপনি একটি বৃহদায়তন প্রজন্মের মধ্যে ক্রেতার ভিত্তি গড়ে তুলবেন যার ক্রয় ক্ষমতা বৃদ্ধ হওয়ার সাথে সাথে ক্রমবর্ধমান হয়।
কম কিন্তু বড় ডিসকাউন্ট অফার
উত্সর্গীকৃত বিভাগের দোকান নর্ডস্ট্রম বছরে কেবল কয়েক বার বিক্রয় করে। ফলস্বরূপ, এর বিক্রয়গুলি বড় ইভেন্ট হিসাবে বিবেচিত, ক্রেতাদের একটি শপিং উন্মত্ততায় কাজ করছে। (নিয়মিত Nordstrom গ্রাহক হিসেবে, আমি স্বীকার করবো যে আমি প্রায়শই তাদের এক বিক্রয় পরিকল্পনার চেয়ে অনেক বেশি ব্যয় করেছি যার ফলে "আমি এই মূল্যটি আর কখনও পেতে পারব না"।) এর বিপরীতে, অনেক মিড বাজার বিভাগের দোকান বৈশিষ্ট্য 40, 50 বা 60 শতাংশ বিক্রয় বন্ধ সব সময়।ফলস্বরূপ, তাদের বিক্রয় মূল্যগুলি "স্বাভাবিক" দামগুলির মত মনে হয়, যা ক্রেতাদের কেনাকাটার বিষয়ে জরুরীতার অনুভূতি কম করে, এবং তারা পূর্ণ মূল্য পরিশোধ করতে এমনকি কম ইচ্ছুক হয়।
আপনার পণ্য perceived মান বৃদ্ধি
আপনার বিপণন বার্তা আপনার পণ্যগুলির প্রকৃত মান বহন করে একটি বিশাল ভূমিকা পালন করে। আপনার দামগুলি যদি সর্বনিম্ন না হয় তবে গ্রাহকরা আপনার দোকান থেকে যে অতিরিক্ত গ্যারান্টিগুলি সরবরাহ করেন, ব্যক্তিগতকৃত পরিষেবা বা প্রতিযোগিতার তুলনায় উন্নত-মানের পণ্যদ্রব্য হিসাবে যোগ করা অতিরিক্ত গুরুত্ব জোরদার করে, তা নিশ্চিত করে ক্রেতাদের আপনার মূল্যগুলি মূল্যবান বলে মনে করে।
নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য বিক্রয় ব্যবহার করার পরিবর্তে, বিদ্যমান গ্রাহকদের জন্য আনুগত্য ছাড়ের উপর ফোকাস করুন
আপনি একবার বিক্রির কারণে এবং কখনও ফিরে না আসা আপনার দোকানগুলিতে আসা গ্রাহকদের উপর একটি সফল খুচরা ব্যবসায় তৈরি করতে পারবেন না। পরিবর্তে, আপনার বিশ্বস্ত গ্রাহকদের কাছ থেকে তাদের সাথে কেনাকাটা করার জন্য আনুগত্য প্রোগ্রাম বাস্তবায়নের মাধ্যমে আরো উপার্জন করুন। আনুগত্য প্রোগ্রাম সফ্টওয়্যার দিয়ে, আপনি গ্রাহকরা বিভিন্ন অফারগুলিতে কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন, তারপরে গ্রাহকদের হট বোতামগুলি অফার করতে পারেন।
ছাড় ব্র্যান্ড নাম পণ্য
ভোক্তাদের পঁচিশ শতাংশ বিক্রি না হওয়া পর্যন্ত ব্র্যান্ড নাম পণ্য কিনতে পারবে না। কম দামে পণ্যগুলি পূর্ণ মূল্যে রাখলে গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য আপনি যে ব্র্যান্ড নামগুলি বিক্রি করেন তার কিছুটা বিবেচনা করুন।
নিচে চিহ্নিত করতে কি জানেন
গ্রাহকদের জন্য পূর্ণ মূল্য পরিশোধ করতে ইচ্ছুক আইটেম আছে? উদাহরণস্বরূপ, আপনি যে পণ্য বা শৈলীগুলি কেবলমাত্র আপনার জায়গুলিতে যুক্ত করেছেন তা চিহ্নিত করবেন না, বা সম্পূর্ণ দামে বিক্রি করা জিনিসগুলি চিহ্নিত করবেন না। যখন পণ্যগুলি তাদের জীবনচক্রের শেষের কাছাকাছি থাকে তখন চিহ্নিত করার জন্য আপনার শিল্পের পণ্য বিক্রয় এবং প্রবণতাগুলিতে নজর রাখুন এবং আপনার সামগ্রিক মার্জিনগুলি ক্ষতিগ্রস্ত না করে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য চিহ্নিত করা যেতে পারে।
ভবিষ্যদ্বাণীপূর্ণ অ্যানালিটিক্স ব্যবহার করুন
ভবিষ্যদ্বাণীমূলক সরঞ্জামগুলি সহ ছোট ব্যবসার জন্য পয়েন্ট-অফ-বিক্রয় সফ্টওয়্যার আপনাকে আপনার জায়টি পরিচালনা করতে এবং আপনার পণ্যগুলির মূল্যকে আরও ভাল করে তুলতে সহায়তা করে। এটি কীভাবে দাম বা কীভাবে চিহ্নিত করতে হয় তা নির্ধারণের অনুমানটি নিয়ে নেয়, যাতে পর্যাপ্ত মার্জিন বজায় রাখার সময় আপনি গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারেন।
বিশেষ ইভেন্টের জন্য রিজার্ভ নিম্ন মূল্য
হোম পার্টি বিক্রয় কোম্পানি থেকে একটি Cue নিন এবং বিক্রয় মূল্য সঙ্গে একটি বিশেষ ঘটনা জন্য আপনার দোকান মধ্যে গ্রাহকদের পেতে। উদাহরণস্বরূপ, একটি গুরমেট কুকওয়্যার স্টোর একটি ঘন্টার ঘন্টার ইভেন্ট রাখতে পারে যেখানে ভিআইপি গ্রাহকরা শুধুমাত্র সেই রাতের জন্য রিফ্রেশমেন্ট, পণ্য প্রদর্শনের এবং কম দাম উপভোগ করে। উদযাপন এবং একটি "বিশেষ গ্রুপ" অংশ হচ্ছে মনে গ্রাহকদের ব্যয় করতে ইচ্ছুক।
Shutterstock মাধ্যমে ছবি ছাড়
1
