আপনি একটি ছোট ব্যবসা এবং প্রসারিত করতে চান। এটি সত্য যে বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার উন্নতির জন্য আগ্রহী এবং বড় হয়ে ওঠে এবং তাদের নাগালের বিস্তার বাড়ায়, তবে সম্প্রসারণ তার ক্ষতিগুলির সাথে সর্বদা হয় না।
প্রসারিত করার চেষ্টা করার সময় ছোট ব্যবসার কিছু গুরুতর ভুলের জন্য এটি অস্বাভাবিক নয়।
এই বিষয়ের উপর কিছু আলোড়ন সৃষ্টি করার জন্য, ছোট ব্যবসার প্রবণতাগুলি পপ্পিনের সিইও রান্ডি নিকোলাউ, অফিসের আসবাবপত্র ও সরবরাহকারীদের বিক্রেতাদের এবং ল্যাজার এলইডি লাইটিংয়ের সিইও রজার এডগারের সাথে যুক্ত হন, ক্যালিফোর্নিয়া-ভিত্তিক আলোচনার নির্মাতা নির্মাতা ব্যবসার সাথে তাদের অভিজ্ঞতার আলোচনার জন্য সম্প্রসারণ।
$config[code] not foundছোট ব্যবসা সম্প্রসারণ ভুল এড়াতে
ব্যবসা সফলভাবে সম্প্রসারিত করার দুটি সিইওগুলি, কীভাবে ছোট ব্যবসায়গুলি সাধারণ সম্প্রসারণের ভুলগুলি এড়াতে পারে তা এই টিপস প্রদান করে।
আপনার গ্রাহক বুঝতে ব্যর্থ
প্রসারিত করার চেষ্টা করার সময় ছোট ব্যবসার সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি হল তাদের গ্রাহকদের এবং তাদের গ্রাহকরা কী চান তা বুঝতে ব্যর্থ হয়।রান্ডি নিকোলাউ অনুসারে, আপনি যেখানে প্রসারিত করতে চান তা বোঝার প্রথম ধাপটি আপনার গ্রাহকের বোঝা।
"আপনার ডেটা সেটগুলিতে পকেটগুলি সন্ধান করা এবং একটি ভাল বাণিজ্যিক, অন্তরঙ্গ জ্ঞান থাকা এবং বিস্তৃত হওয়া থেকে আপনার কী উপকার হবে তা নিয়ে চিন্তা করা গুরুত্বপূর্ণ। আমরা যথেষ্ট ই-কমার্স ডেটা ছিলাম এবং এটি দেখেছিলাম যে আমরা নির্দিষ্ট বাজারে ওভার ইন্ডেক্সিং করেছি, "নিকোলাউ বলেছেন।
পপ্পিন তার নিজের ডেটা বিশ্লেষণ করে যে তার মিষ্টি স্পটটি টেক, বিজ্ঞাপন, মিডিয়া এবং তথ্য সেক্টরের 50 থেকে ২000 জন ব্যক্তি কোম্পানি যারা শক্তিশালী বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছে।
নিকোলau আমাদের বলেন, "আমরা অনুভব করেছি যে আমরা সান্তা মনিকা থেকে সান ফ্রান্সিসকো এর সোমা জেলা এবং নিউইয়র্ক সিটি এর ফ্ল্যাটিরন আশপাশের বিদ্যমান শরুমগুলি যথাক্রমে যথাক্রমে সান্টো মনিকা থেকে বৃহত্তর লস এঞ্জেলেস এলাকা পরিবেশন করতে পারি।"
একটি অবিশ্বাস্য কর্ম পরিকল্পনা সঙ্গে আসছে না
পপ্পিনের সিইও কোনও কর্ম পরিকল্পনা তৈরির মূল্যকে বাড়িয়ে তুলতে পারে না যা আপনি গ্রাহকদের কাছে কীভাবে পৌঁছাবেন এবং নতুন বাজারের মধ্যে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করবেন তা উল্লেখ করে।
"উদাহরণস্বরূপ, কিছু সংস্থা তাদের কল সেন্টারগুলি ডেট্রয়েটের মত আসন্ন শহরগুলিতে স্থানান্তরিত করছে - যেখানে রিয়েল এস্টেট আরো সাশ্রয়ী মূল্যের, এবং শহরটির ভবিষ্যত প্রযুক্তি কেন্দ্র হতে সক্ষম হ'ল," নিকোলাউ বলেন।
সিইও আরও যোগ করেছে যে লোকেরা কীভাবে শিল্প থেকে শিল্পে এবং অঞ্চল থেকে অঞ্চলে কাজ করে সে সম্পর্কে ক্রমাগত চিন্তাভাবনা করে।
"আমরা সানফ্রান্সিয়াল-সচেতন মানুষটি এসএফ এলাকায় প্রবেশ করতে জানতাম, তাই আমরা আমাদের সান ফ্রান্সিসকো অফিস এবং শোরুম খোলার সাথে সাথে আমাদের সীট-স্ট্যান্ড লफ्ट ডেস্ক চালু করেছি," নিকোলু আরও বলেন।
শিল্প খবর এবং ট্রেন্ডস এবং পরিবর্তন উপর কাজ করতে ব্যর্থ হচ্ছে না
আরেকটি ভুল ক্ষুদ্র ব্যবসায় ব্যবসা করতে পারে যখন প্রসারিত করার চেষ্টা করছে শিল্পের খবর নিরীক্ষণ করতে ব্যর্থ হয় এবং বাজারের মধ্যে ক্রমবর্ধমান এবং প্রবণতার উপর কাজ করে।
রান্ডি নিকোলাউ ব্যাখ্যা করেছে কিভাবে পপ্পিন সর্বদা শিল্পের খবরগুলিতে একটি পালস আছে। ফলস্বরূপ, কোম্পানি LA এ তার নতুন কার্যক্ষেত্রের জন্য সবচেয়ে লাভজনক অবস্থান চয়ন করতে সক্ষম হয়েছিল, তার ভিত্তিতে যে অবস্থানটি তারা সিদ্ধান্ত নিয়েছে তাদের বৃহত্তম ব্যবসা ঘনত্ব এবং মিলিয়নেয়ারগুলি যা তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করার জন্য উন্মুখ হতে পারে তার উপর ভিত্তি করে, যাতে পপিন "তাদের অভিবাদন সেখানে সেখানে হবে।"
চাহিদা শুনতে ব্যর্থ হয়েছে
রান্ডি নিকোলাউর মতে, ছোট ব্যবসাগুলি নতুন বাজারে প্রবর্তন করার জন্য তাদের কাছে বিক্রয় চ্যানেল, অবকাঠামো এবং গ্রাহক সম্পর্ক আছে কিনা তা নির্ধারণ করা এবং তাদের মূল দক্ষতাগুলি কোথায় গ্রহণ করতে হয় তা নির্ধারণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
নিকোলাউ পপ্পিন ব্যবহার করে একটি নতুন এলাকার সন্ধান করার আগে কোম্পানির চাহিদা কীভাবে শোনা যায় তার উদাহরণ হিসাবে বর্ণনা করে:
"সান ফ্রান্সিসকোতে একটি বিক্রয় দল গড়ে তোলা আমাদের জন্য একটি নমনীয় ছিল। আমরা জানতাম আমরা ইতিমধ্যে উভয় সমুদ্রের গুগল এবং ফেসবুকের মতো কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করছি, তাই আমরা দাবিটি শুনলাম। "
প্রাথমিকভাবে সম্পদ এবং দক্ষতা ফাঁক সনাক্তকরণ গুরুত্ব গুরুত্ব underestimating
ছোট ব্যবসাগুলি প্রাথমিকভাবে সম্পদ এবং দক্ষতার ফাঁক চিহ্নিত করার গুরুত্বকে কমিয়ে আনতে পারে, সমস্যাগুলির জন্য নিজেদেরকে সেট আপ করছে। রান্ডি নিকোলাউ বলেছেন যে, বাজারের সফলতা বজায় রাখা প্রাথমিকভাবে দ্রুত এবং দ্রুত পূরণ করার জন্য সম্পদ এবং দক্ষতা ফাঁক সনাক্তকরণের উপর নির্ভর করবে।
সিইওকে পরামর্শ দেন, "কোন সম্প্রসারণ ঘটবে এবং এটি কীভাবে অপারেশনকে প্রভাবিত করবে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন, বিশেষত যখন এটি একটি ভিন্ন উপকূলে নতুন অফিস পরিচালনা করার কথা বলে।"
দীর্ঘমেয়াদী কর্মচারী গণনা নিষিদ্ধ
আরেকটি ভুল ব্যবসা যখন এটি প্রসারিত করতে পারে, দীর্ঘমেয়াদী কর্মচারী গণনা উপেক্ষা করা হয়। সম্প্রসারণের পরিকল্পনা করার সময়, ছোট ব্যবসার কর্মচারী গণনা এবং বছরের ছয় মাসে এটি কেমন হবে তা নিয়ে ভাবতে হবে।
রান্ডি নিকোলাউ উল্লেখ করেছেন:
"এটি আপনার স্থান পরিকল্পনা এবং সামগ্রিক নকশা প্রভাবিত করবে।"
ব্যাপক বাজার গবেষণা এড়িয়ে চলুন
ব্যাপক বাজার গবেষণা পরিচালনার ব্যর্থতা হল আরেকটি ভুল ছোট ব্যবসার প্রসারিত করার চেষ্টা করতে পারে।
LUX LED আলোর একটি সফল উদাহরণ যা সফলভাবে প্রশস্ত বাজার গবেষণা পরিচালনা করে বিস্তৃত করে।
বছরে তার রাজস্ব আয় দ্বিগুণ করার লক্ষ্যে, লাক্স লাইট লাইটিং, সম্প্রতি সরাসরি একটি নতুন ওয়েবসাইট এবং ইকমার্স প্ল্যাটফর্মের প্রবর্তনের সাথে সরাসরি গ্রাহক বাজারে প্রসারিত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
রজার এডগার, লাক্স লাইট লাইটিং সিইও, ব্যাখ্যা করেছেন যে ব্যাপক গবেষণায় কোম্পানির সফল সম্প্রসারণে কীভাবে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করা হয়েছে:
"ব্যাপক বাজার প্রতিক্রিয়ার পর, আমরা বুঝতে পেরেছিলাম আমাদের LED আলো সমাধানগুলির জন্য বড় ভোক্তা চাহিদা ছিল। নতুন সরাসরি-থেকে-ভোক্তা প্ল্যাটফর্ম আমাদের সম্প্রদায় এবং গ্রাহক বেস বিস্তৃত করতে দেয়। "
সম্প্রসারণের সম্ভাব্য ক্ষতির দিকে তাকিয়ে
এডগার এছাড়াও লক্স LED আলোর পণ্য লাইন আরম্ভ করার আগে সাফল্যের সম্ভাব্যতা এবং সম্ভাব্য ক্ষতির নির্ধারণ করার জন্য মাপা পদক্ষেপ গ্রহণ কিভাবে নোট। অ্যাডগার LUX LED আলোর বলছেন:
"ধীরে ধীরে বাজারে পণ্য বিকাশ ও বিতরণ চ্যানেলগুলি থেকে আমাদের কৌশলকে আকৃতিতে সাহায্য করে, আমরা কোথায় এবং কীভাবে ব্র্যান্ড উপস্থাপন করেছি।"
বিচ্ছিন্নতা এবং মান প্রদর্শন করতে ব্যর্থ
বর্তমান ডিজিটাল ব্র্যান্ড বিল্ডিং আড়াআড়ি রজার এডগারের মতে, ব্র্যান্ডগুলি প্রতি পালটে প্রতিযোগিতা এবং মান প্রদর্শন করতে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে, যা কিছু থেকে ভালভাবে পরিচালিত হয়।
"এই নতুন বাজারে প্রসারিত করার সময়, প্রাথমিক এক্সপোজারের বিনিময়ে নিয়ন্ত্রণ মুক্ত করার প্রলোভন ধ্রুবক হয়েছে। অনেক ব্র্যান্ড এই সুযোগগুলি খুঁজে পেয়েছে যাতে তারা অনিবার্যভাবে পায়ে ফিরতে এবং বোথেলের প্রোভেরিয়াল জিনকে আবার ফিরিয়ে আনার চেষ্টা করে। "
সম্প্রসারণ লক্ষ্য এবং প্রযুক্তিগুলিতে পর্যাপ্ত সময় এবং সম্পদ বিনিয়োগ করা হয় না
প্রসারিত লক্ষ্য এবং কৌশলগুলিতে পর্যাপ্ত সময় এবং সংস্থানগুলি উত্সাহিত করতে ব্যর্থ হলে অন্য ব্যর্থ ক্ষুদ্র ব্যবসায়গুলি প্রসারিত করার চেষ্টা করতে পারে।
যেমন রান্ডি নিকোলাউ উল্লেখ করেছেন, "অবশ্যই, এই টিপসগুলি সফলতার জন্য সঠিক 'রেসিপি নয়' তবে এই প্রাথমিক পদক্ষেপগুলিতে সময় এবং সংস্থানের বিনিয়োগ আপনাকে নতুন বাজারে প্রবেশের ঝুঁকি কমিয়ে তুলতে সহায়তা করবে।"
আপনি সফলভাবে প্রসারিত হয়েছে, যা একটি ছোট ব্যবসা? আমরা আপনার সম্প্রসারণ সাফল্যের গল্প শুনতে চাই।
নির্যাতনরত ব্যবসায়ী নারী শ্টার্টারস্টকের মাধ্যমে ছবি
2 মন্তব্য ▼
