আপনি একটি সীমাবদ্ধ বাজেট সঙ্গে অনলাইন একটি পণ্য প্রচার করা হয়? অথবা হয়ত আপনার বড় কোম্পানির একটি পরিমাপযোগ্য বিপণন পরিকল্পনা অনুসরণ করতে হবে? অনলাইন মার্কেটিংয়ের জন্য আপনার প্রতি মাসে 5,000 ডলার আছে কল্পনা করুন - আপনি এটি কীভাবে ব্যয় করবেন?
এক গ্রাহক এটি নিচে উড়ে
চলুন, আমি 100 ডলার প্রতি মাসে সাবস্ক্রিপশনের জন্য একটি সফটওয়্যার পণ্য বিক্রি করছি। একটি নতুন অতিরিক্ত গ্রাহকের জন্য আমি কতটা অর্থ প্রদান করব? অন্য কথায়, যদি আমি কেবল প্রতি মাসে 40 বা 50 জন গ্রাহক অর্জন করতে পারি তবে আমি কীসের সাথে অংশ নিতে ইচ্ছুক?
এর উত্তর দিতে, আপনার প্রদেয় গ্রাহকের "লাইফ টাইম মান" (এলটিভি) গণনা করা উচিত। অন্য কথায়, একজন গ্রাহক কত টাকা আয় করে 100 ডলার দিচ্ছে? যদি উত্তর 5 মাস হয় তবে আপনার এলটিভি 500 ডলার। অবশ্যই, $ 500 উপার্জন করতে আপনি একজন গ্রাহক অর্জনের জন্য এই পরিমাণের চেয়ে বেশি খরচ করবেন না।
আদর্শ অধিগ্রহণ খরচ অর্জনের জন্য, পণ্যটির উপর নির্ভর করে অনেকগুলি সমীকরণ রয়েছে। কিন্তু আমি বিশ্বাস করি প্রত্যেকের জন্য পরিস্থিতি ভিন্ন। উদাহরণস্বরূপ, উদ্যোগ-তহবিলযুক্ত সফ্টওয়্যার কোম্পানি বা নতুন ই-কমার্স কোম্পানিগুলিতে, লোকেরা ক্রেতাদের (প্রথমত) অর্জনের জন্য একটি উন্মাদ সংখ্যা ব্যয় করে, কারণ তারা বাজারের একটি বৃহত্তর অংশ ক্যাপচার করার এবং তাদের ব্র্যান্ড নাম তৈরি করার চেষ্টা করছে। অন্য ক্ষেত্রে, আপনি যা অনুসরণ করছেন তাতে কঠোর প্রতিযোগিতা রয়েছে এবং এইভাবে আপনাকে আরও বিপণনের পেশী দরকার।
যাইহোক, আমার মতামত সহজ - আপনি কি আপনি আরামদায়ক ব্যয় করা উচিত। আমি এই পদ্ধতির পরামর্শের জন্য বিশ্লেষক এবং গণিত প্রতিভা দ্বারা chewed করা হবে, কিন্তু আমার কারণ আছে।
যতক্ষণ না আপনার দৃঢ় সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য রয়েছে, যেমন "আমার ধারণাটির দ্বিতীয় পর্যায়টি চালু করার জন্য আমার 1000 জন গ্রাহককে প্রয়োজন", তাহলে আপনাকে এই ভিত্তিতে ব্যয় করা উচিত:
1.) পরবর্তী 1২ মাসে আপনার কাছে পাওয়া নগদ
2.) গ্রাহক প্রতি $ 500 উপার্জন থেকে, আপনি অ্যাকাউন্ট আছে যে অন্যান্য অন্যান্য খরচ
অবশ্যই, সমস্ত খরচ পরিবর্তনশীল নয় (প্রতি গ্রাহকের ভিত্তিতে), তবে আপনাকে অনুমান করা উচিত যে আপনি পরবর্তী কয়েক মাসে 10X গ্রাহক অর্জন করতে যাচ্ছেন না।
কিন্তু আমি আমার টাকা কোথায় ব্যয় করব?
উপরের সমস্ত গণনার পরে, আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে আপনি একটি নতুন গ্রাহক অর্জন করতে $ 100 খরচ করে আরামদায়ক। যেহেতু আমাদের কোনও নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক বা পণ্য উদাহরণ নেই, তাই আমি উপরে থেকে আমার সফটওয়্যার সাবস্ক্রিপশন মডেলের সাথে থাকব।
ধরুন আপনি গুগল অ্যাডওয়ার্ডস, আপনার নিউজলেটার প্রচারের প্রচারিত বিক্রেতা / অংশীদারদের দ্বারা চালিত ইমেল নিউজলেটার প্রচারাভিযানগুলি, অনলাইন ব্যানার বিজ্ঞাপন এবং বিজ্ঞাপন নেটওয়ার্কগুলির মতো বিভিন্ন বিকল্পগুলি খুঁজে বের করবেন। "স্কাউটিং আউট" অর্থ আপনাকে ট্রাফিকটি প্রতি 100 ডলারের জন্য একটি নতুন গ্রাহক দিতে যাচ্ছেন তার উপর একটি অনুমান (শিক্ষিত অনুমান) করতে হবে।
এই অনুমানটি আরও ভাল করে তুলতে কীভাবে এই উদাহরণটি দেখুন:
আপনি প্রতি মাসে 1500 মার্কিন ডলার (প্রতিদিন 50 ডলার) দিয়ে একটি অ্যাডওয়্যারের প্রচারণা সেট আপ করছেন। আপনি যে কীওয়ার্ডগুলি চান তা $ 3 এর বিড বা প্রথম পৃষ্ঠার জন্য ক্লিক করুন। আপনার বাজেট অনুমান প্রতিদিন ব্যবহার করা হয়; এই মাসের জন্য 500 ক্লিক অনুবাদ। আপনার সাইটের অতীত ট্র্যাফিক ডেটা থেকে, আপনি অবশ্যই গ্রাহকদের রূপান্তরিত পরিদর্শনগুলির সংখ্যা গণনা করতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি 10% দর্শকরা ট্রায়ালের জন্য সাইন আপ করেন এবং তারপরে 10% সেগুলির অর্থপ্রদান করেন - AdWords ফলাফলের জন্য আপনার ফলাফল 50 টি ট্রায়াল (500% এর 10%) এবং 5 অর্থ প্রদানকারী গ্রাহক (50% এর 10%) হবে। $ 1500 এ, যে একটি $ 300 অধিগ্রহণ খরচ অনুবাদ। আপনার $ 100 সান্ত্বনা স্তর চেয়ে তিনগুণ বেশি।
তাই হয়তো অ্যাডওয়ার্ডস আপনার জন্য না। ভাল চ্যানেলগুলি খুঁজে পাওয়ার একমাত্র উপায় হল কয়েকটি ভিন্ন নেটওয়ার্কে পরীক্ষা করা বা একই বাজারের পরে বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছ থেকে রেফারেন্স এবং পর্যালোচনাগুলি পেতে। ফ্লিপ পাশে, মনে রাখবেন যে কমপক্ষে 4-6 সপ্তাহের জন্য আপনাকে একটি প্রচারাভিযানে আটকাতে হবে। এক সপ্তাহের জন্য কিছু করার এবং এটি একটি ব্যর্থতা কলিং কেবল যথেষ্ট তথ্য নয়।
বিভিন্ন বিজ্ঞাপন নেটওয়ার্কগুলির মূল্যায়ন করার সময়, তাদের গড় সিটিআরগুলি (হারের মাধ্যমে ক্লিক করুন) তাদের জিজ্ঞাসা করুন। আপনি ক্লিক প্রতি পরিবর্তে, প্রতি ইমপ্রেশন প্রদান করা হয় যখন এটি প্রাসঙ্গিক। এই নেটওয়ার্কগুলি আপনার কাছ থেকে নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ বহন করবে এবং প্রতিশ্রুতি দেবে, 200,000 ইমপ্রেশন। তবে আপনি যে নির্দিষ্ট ক্লিকে বিজ্ঞাপনদাতাদের সেই নির্দিষ্ট সাইটগুলিতে পেতে চান তা জানতে হবে।
Shutterstock মাধ্যমে অনলাইন বিপণন টাকা ছবি
8 মন্তব্য ▼
