২010 সালের মধ্যে, ফসসা এলএলসি প্রতিষ্ঠাতা ক্লার্ক রিচার্ট চেক পয়েন্ট সফটওয়্যার, সিট্রিক্স সিস্টেম এবং ওয়েবসাইটগুলির মতো আইটি কোম্পানির কাছে 15 বছরের বেশি সময় ধরে বিক্রয় পরিচালনা ও বিপণন ভূমিকা পালন করেছিলেন।
আইটি চ্যানেল অংশীদার বাজারে মনোযোগ নিবদ্ধ করে খুব অল্প নির্ভরযোগ্য, ব্যাপক ও আপডেট হওয়া তথ্য উত্সগুলি ছিল এটি হতাশাজনক। তার মতো পেশাদারদের একাধিক সরঞ্জাম এবং তথ্যের ডেটাবেসে নির্ভর করতে হয়েছিল যার সাথে ডান চ্যানেল অংশীদারের সাথে শূন্যে প্রাথমিক প্রাথমিক গবেষণা করা হয়েছিল।
$config[code] not foundপ্রথাগত ডেটাবেস আউট-ডেটেড, আউট-ডেট শ্রেণীবদ্ধ পদ্ধতি এবং প্রোফাইল কোম্পানিগুলি বহু বছর আগে সম্ভবত বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেলগুলির সাথে জড়িত ছিল। আইটি শিল্প গত দুই দশক ধরে উল্লেখযোগ্যভাবে রূপান্তরিত হয়েছে কিন্তু এই তথ্যসূত্রগুলি শিল্পের পরিবর্তনগুলি ধরে রাখেনি। সেই সময়ে বুদ্ধিমত্তা গোয়েন্দা সরঞ্জামগুলি শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে ভাল তথ্য ছিল কিন্তু বিশেষ করে চ্যানেল সংস্থাগুলির (যেমন পুনর্নির্মাণকারী, পরিষেবা সরবরাহকারী, সিস্টেম সংহতকারী, ইত্যাদি) ডেটার জন্য বাজারে একটি ফাঁক ছিল।
যদিও রেন কিং এবং আবিষ্কারের মতো উদীয়মান বিক্রেতারা আইটি কোম্পানির জন্য আপ টু ডেট এবং প্রাসঙ্গিক যোগাযোগ তালিকা এবং প্রোফাইল সরবরাহ করেছিল, তবে ফোকাস 2000 কোম্পানির আইটি ক্রেতাগুলিতে তাদের ফোকাস ছিল। অন্যদিকে, ইনসাইড ভিউ, নেটপ্রসপেক্স এবং জেরা / সেলসফোর্সগুলির মতো বিস্তৃত ডেটাবেস ভিড়-উত্সাহিত ছিল, অনেকগুলি যোগাযোগের সাথে খুব কম বিবরণ ছিল।
ফসসার জন্ম
সুতরাং, বাজারে এই ফাঁকগুলি প্লাগ করতে এবং তার মতো বিক্রয় এবং বিপণন পেশাদারদের জীবনকে আরও সহজ করতে ক্লার্ক প্রাসঙ্গিক শব্দভাণ্ডার এবং বিক্রেতা সম্পর্কের সাথে আইটি চ্যানেল সংস্থার একটি বিস্তৃত এবং আপ টু ডেট ডেটাবেস নির্মাণের পক্ষে কাজ করে।
দুই বছর ধরে কাজ করার পর তিনি চাকরি থেকে পদত্যাগ করেন এবং ২01২ সালের ফেব্রুয়ারিতে চ্যানেল ন্যাভিগেটর চালু করেন। নীচের ভিডিওটিতে একটি ডেমো সরবরাহ করা হয়েছে:
ক্লার্ক আইটি চ্যানেল কোম্পানির জন্য আপ টু ডেট, প্রাসঙ্গিক ব্যবসায়িক প্রোফাইল এবং পরিচিতিগুলি সরবরাহ করে তাদের চ্যানেল কৌশল বাস্তবায়নে সময় এবং অর্থ সংরক্ষণের লক্ষ্যে ফসসা এলএলসি প্রতিষ্ঠা করেন। এর ডাটাবেসটি ২5,000 টি কোম্পানিকে আচ্ছাদিত করে, যার মধ্যে 80% কম ২0 কর্মী।
তার গ্রাহকদের অধিকাংশই চ্যানেল বিক্রয় এবং বিপণন সংস্থা যা তার ডাটাবেস এবং অনলাইন সরঞ্জামগুলিতে সাবস্ক্রাইব করে। তার কিছু গ্রাহক প্রাথমিক স্টাডি কোম্পানিগুলির কাছে রয়েছে যা এখনো একটি চ্যানেল টিম নেই তবে ডেটা চায়। পরিচালিত পরিষেবা সরবরাহকারীদের লক্ষ্যযুক্ত এসএমবি সমাধান, নিরাপত্তা, ক্লাউড পরিষেবাদি এবং সমাধানগুলি বিক্রয়কারী সংস্থাগুলির শীর্ষ আইটি শিল্প লক্ষ্য বিভাগগুলি।
চ্যানেলে বিশেষজ্ঞতা এবং একটি ছোট বা বিশেষ লক্ষ্যবস্তু বিভাগ ফসসার উচ্চমানের ডেটা সরবরাহ করতে দেয়। যোগাযোগ এবং কোম্পানির তথ্য যাচাই করার পরে তার ডাটাবেসগুলি গবেষণা এবং নিজে আপডেট করা হয়। যেহেতু এটি 40 মিলিয়নের পরিবর্তে শুধুমাত্র 25,000 টি কোম্পানির সাথে ডিল করে তাই ডেটা যাচাই এবং আপডেট করা আরও সহজ এবং আরও সুনির্দিষ্ট।
চ্যানেলের সাথে বাণিজ্য শো এবং ক্লার্কের সম্পর্কের অংশগ্রহণে প্রাথমিক আকর্ষণ অর্জনে সহায়তা পাওয়া যায়। বর্তমানে, কোম্পানির প্রায় 35 টি সক্রিয় গ্রাহক রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে অ্যাল্যাক্টেল-লুকেন্ট, ম্যাকআফি, আবিষ্কারক, ভিএআর স্টাফিং, শাটল এবং মেরু নেটওয়ার্ক। ২013 সালে এটি $ 100,000 এর উপার্জন অর্জনের পথে ছিল।
আইটি চ্যানেল স্থান ক্রমাগত পরিবর্তন হয় - বিক্রেতা সম্পর্ক, কর্মচারী টার্নওভার এবং শিল্প buzz শব্দ ক্রমাগত বিকাশ। অতএব আপডেট হওয়া তথ্যের জন্য একটি স্থির প্রয়োজন যা একটি সংস্থার CRM সমৃদ্ধ করবে এবং বিক্রয় প্রক্রিয়াটিকে আরো কার্যকর করতে সহায়তা করবে।
গবেষণা প্রতিষ্ঠান গার্টনার তার সর্বশেষ আইটি খরচ পর্যবেক্ষণে ২013 সাল থেকে আইটি খরচ 3.1% বৃদ্ধি করে 2014 সালে 3.8 ট্রিলিয়ন ডলারে উন্নীত করার জন্য প্রকল্প করে। ফসসা এলএলসি-র মতো সংস্থাগুলি আইটি বিক্রেতাদের এই 3.8 ট্রিলিয়ন বাজারে দক্ষতার সাথে ট্যাপ করতে সহায়তা করতে পারে।
Shutterstock মাধ্যমে ছবিতে টিউন
2 মন্তব্য ▼
