"আমি শুধু আপনাকে সাশ্রয়ী করতে পারি না" এর সাথে মোকাবিলা করা

"দুঃখিত, আমি ঠিক এখন এটা সামর্থ্য করতে পারবেন না।"

কোন এক যে শ্রবণ লেগেছে। কিছু ক্ষেত্রে এটি সত্য হতে পারে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এটা না।

কি আমাকে বলে যে? শুধু চারদিকে তাকান। প্রতিদিন হাজার হাজার মানুষ কফি জন্য $ 5.00, একটি অ্যাটর্নি জন্য $ 15,000, বা একটি গাড়ী জন্য $ 50,000 দিতে হবে। যেহেতু, যাই হোক না কেন খরচ, তারা এটা মূল্যবান বিশ্বাস।

কেন একটি মহিলার একটি হ্যান্ডব্যাগ জন্য $ 300 দিতে হবে যখন তিনি মূল্য একটি ভগ্নাংশ জন্য টন খুঁজে পেতে পারে? কারন, তিনি বিশ্বাস করেছেন যে $ 300 ব্যাগ এটি মূল্যবান। এমন ক্ষেত্রেও যেখানে অজুহাতটি সত্য, সামর্থ্য না পাওয়ায় 80% আমেরিকানরা এটি কিনে নিচ্ছে না।

সুতরাং, যখনই একজন ব্যক্তি বলে যে তারা এটিকে সামর্থ্য দিতে পারে না, তখন তার মানে সাধারণত তারা মানটির নিশ্চয়তা দেয় না। যার মানে আপনার কাছে 3 টি বিকল্প রয়েছে:

1.) এটা গ্রহণ করুন।

2.) অন্যথায় তাদের সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করুন।

3.) আপনার দাম কম।

কেউ ভাল বিকল্প। আপনার প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবাটির মূল্য এবং সুবিধার আরো কার্যকরভাবে যোগাযোগ করার জন্য (এখন) কী করা যেতে পারে তা নির্ধারণ করতে কিছু পেশাদার সহায়তা পেতে সর্বোত্তম বিকল্পটি হল সর্বোত্তম বিকল্প।

উদাহরণস্বরূপ, Macintosh কম্পিউটারটি নিন। একটি সময় ছিল যখন এটি বিদ্যমান ছিল না। স্টিভ জবস এবং তার বিজ্ঞাপনদাতাকে দলটিকে অর্থ প্রদান করতে হয়েছিল যে ম্যাকটি অর্থের মূল্যবান ছিল তা বোঝাতে তাদের কী বলা দরকার। বিশ্রাম, তারা যা বলে, ইতিহাস।

আসলে, একটি মহান পণ্য থাকার সমীকরণ অংশ শুধুমাত্র। তারপরে আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি কীভাবে সেই পণ্য বেনিফিটগুলি আপনার লক্ষ্য দর্শকের সাথে পুনরুজ্জীবিত হওয়ার সাথে যোগাযোগ করতে প্রয়োজনীয় তা সম্পন্ন করেছেন। এটা সহজ কাজ নয়, তাই স্টিভ জবসের মতো বুদ্ধিমান মানুষ তাদের পক্ষে সাহায্য করার জন্য সেরা ব্যক্তিদের খুঁজে বের করতে চায়। এমনকি তার সব বিপণন প্রতিভা স্টিভ প্রথম তিনি স্বীকার করেন যে তিনি কোন বিপণন বিশেষজ্ঞ ছিল। এ কারণেই তিনি বিপণন বিশেষজ্ঞ মাইক মার্ককুলা এনেছিলেন, যদিও অ্যাপল এখনও তার গ্যারেজ থেকে কম্পিউটার তৈরি করছিলেন।

এটি প্রত্যেকটি ছোট ব্যবসার মালিকের জন্য এটি একটি ভাল পাঠ যা তারা মনে করে:

1.) বিপণন সাহায্য প্রয়োজন হবে না।

2.) সঠিক সাহায্যের জন্য পরিশোধ মূল্য দেখতে না।

সুতরাং, আপনি সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়াগুলির প্রতিক্রিয়া দেওয়ার আগে, "আমি এটা সামর্থ্য করতে পারি না" নিশ্চিত হোন যে আপনি একই জিনিস বলছেন না।

Shutterstock মাধ্যমে খুব ব্যয়বহুল ছবি