সেলস পেশাদাররা ব্যস্ত থাকায় ক্রমবর্ধমান হয়, তবে কিছু বিক্রয় প্রস্তাব কার্যকলাপ কেবল "ব্যস্ত কাজ।" অনেক বিক্রয় কর্মকর্তা মনে করেন যে বিক্রয়ের প্রস্তাব পর্যায়টি ভাল জিনিস, তবে যদি আপনার বিক্রয় দলটি বিক্রয় প্রস্তাবগুলি লেখার সাথে সাথে ব্যস্ত থাকে, আপনি আরো লাভজনক সুযোগ অনুপস্থিত হতে পারে। এটি বিক্রয় প্রস্তাব লেখার প্রক্রিয়া পুনরায় মূল্যায়ন করার সময়। অনেক বিক্রয় প্রস্তাব লেখার বন্ধ করুন, এবং বিক্রয় বন্ধ করার অন্যান্য উপায়গুলিতে ফোকাস করুন।
$config[code] not found
বিক্রয় প্রস্তাব লেখার সাথে কি ভুল?
বিক্রয় প্রস্তাবগুলি লেখার সমস্যাটি হ'ল প্রতিযোগীতার প্রতিটি প্রতিবেদনেও প্রস্তাব প্রক্রিয়াটি পেতে "বিজয়" হিসাবে এটি দেখা যায় - এবং তাই প্রতিটি বিক্রয় প্রস্তাবের কয়েকটি (ডজন, শতক) অন্যান্য লিখিত প্রস্তাবগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে হবে। আপনার প্রস্তাবের বেশিরভাগ প্রস্তাব যদি "না" এবং "হ্যাঁ" বলার সময় "কোন মানুষের জমি" ধরা হয় তবে এই প্রস্তাবের সমস্ত প্রস্তাব বিপর্যস্ত হতে পারে। বিক্রয় প্রস্তাবগুলি নির্বোধভাবে বিক্রি করার পরিবর্তে কৌশল এবং শৃঙ্খলা সম্পর্কে আরও বেশি জ্ঞান অর্জন করুন আপনার বি 2 বি সীসা প্রজন্মের মধ্যে।
মহাসাগর Trawling বনাম Spearfishing
প্রায়শই, বিক্রয় প্রস্তাব লেখার কাজটি "ভর উৎপাদন" এর একটি কাজ হয়ে দাঁড়ায়। বিক্রয়কারীরা প্রত্যাশার প্রত্যাশা ছাড়াই বিক্রয় প্রস্তাবগুলি খর্ব করে। ক্লায়েন্ট কোনটি চায় না সেগুলি হয়তো পূর্ব-প্যাকেজযুক্ত সিস্টেমটি অন্ধ করে না। এবং বাস্তব "ফলাফল" সঙ্গে প্রস্তাব লেখার manic "শক্তি" বিভ্রান্ত করবেন না।
আপনার বিক্রয় দল বিক্রয় মাত্রা লেখার দিন ব্যয় হতে পারে, শুধুমাত্র পুলিশ একটি ক্ষুদ্র শতাংশ নেতৃস্থানীয়। প্রস্তাবিত লেখার অন্য পরিমাপের ক্রিয়াকলাপের মতো একই পরিমাপ ও নজর রাখতে হবে।
মাছ ধরার শিল্প থেকে এই উপমা চিন্তা করুন - একটি সমুদ্র সৈকত বনাম একটি সহজ spearfisher বনাম। নির্বিচারে "মহাসাগর ট্রলার" পদ্ধতিটি গ্রহণ করার পরিবর্তে - বাম এবং ডানদিকে বিক্রয় প্রস্তাবগুলি পাঠানো এবং কৌশলগত নির্দেশের কোনও প্রবণতা ছাড়াই যতটা সম্ভব লিডগুলি আপলোড করা - আপনার কোনও বিক্রয় লক্ষ্য চয়ন করে আপনার "বর্শাফেরা" পদ্ধতির প্রয়োজন প্রচেষ্টা এবং ধৈর্য এবং অধ্যবসায় সঙ্গে অনুসরণ। স্মার্ট বিক্রয় সীসা ব্যবস্থাপনাটি "রেডি, এআইএম, ফায়ার" -এ একটি ব্যায়াম। এটি প্রায়শই বিক্রয় প্রস্তাবগুলি চাঁদাবাজি করা, "আগুন, আগুন, অগ্নি"।
বিক্রয়কারী হিসাবে, কর্মের জন্য উদাসীন হওয়া স্বাভাবিক। আমরা কলগুলি এবং গ্রাহকদের সামনে আসার এবং চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য যা করতে যাচ্ছি তা অর্জনের মাধ্যমে আমরা সাফল্য অর্জন করি। কিন্তু সমস্যা হল, অনেক বিক্রয় মানুষ তাদের বিক্রয় প্রস্তাব লেখার মধ্যে অস্পষ্টতা এই ধারনা বহন করে। আপনি যদি সম্ভাব্য চাহিদাগুলি শোনার জন্য এবং সেই চাহিদাগুলির সাথে আপনার প্রস্তাবকে সাইন ইন করতে সাবধান হন না তবে বিক্রয় প্রস্তাবটি আবার এবং পুনরায় জমা দিতে হবে। (এমনকি খারাপ, সম্ভাব্য আপনার সাথে ধৈর্য হারাতে পারে এবং কথোপকথনটি বন্ধ করে দিতে পারে।) প্রস্তাব লেখার কম সময় ব্যয় এবং পুনরায় লেখার সময় ব্যয় করুন, এবং প্রথম স্থান বিক্রয় যোগ্যতা অর্জনের জন্য সঠিক প্রশ্নগুলির চাইতে বেশি সময় ব্যয় করুন।
অবশ্যই, প্রশ্ন এবং অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেটিং সময় বিনিয়োগ জিজ্ঞাসা, যোগ্যতাসম্পন্ন নেতৃত্ব এবং বিল্ডিং সম্পর্ক কঠোর পরিশ্রম করে। শুধু বিক্রয় প্রস্তাবগুলি রাখা এবং ব্যস্ত হওয়াতে এটি অনেক সহজ।
অলস প্রস্তাব লেখার সাথে কি ঘটেছে এখানে:
- গ্রাহক প্রস্তাবটির প্রথম খসড়াটিতে "না" বলে।
- প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তাগুলি গভীরতর করার পরিবর্তে, লাইনগুলির মধ্যে পড়া এবং অন্তর্নিহিত আপত্তিগুলির উপর মনোযোগ দেওয়ার জন্য, বিক্রয়কারী ব্যক্তি উদাসীন হন। ("কিন্তু আমি জানি এই ক্লায়েন্ট কিনতে প্রস্তুত! আমরা একটি চুক্তি করতে খুব কাছাকাছি!")
- অস্পষ্টতা দ্বারা চালিত, বিক্রয় ব্যক্তি বিক্রয় প্রস্তাবটি পুনর্বিবেচনা শুরু করে, আরো ঘন্টাধ্বনি এবং সিঁড়ি যোগ করে এবং ক্লায়েন্টকে আরো পরিষেবা, সিস্টেম এবং পণ্য সরবরাহ করে যা আশা করে যে কিছু একটা পার্থক্য তৈরি করবে এবং চুক্তিটি বন্ধ করবে।
- বিক্রয় ব্যক্তি মনে করে যে এই সকল প্রস্তাবগুলি তাদের কাছে ক্লায়েন্টের কাছাকাছি নিয়ে আসছে, কিন্তু সত্য হল, তারা কেবল ক্লায়েন্টকে ধাক্কা দিচ্ছে। সম্ভাবনা একটি মাইল দূরে বিষণ্নতা গন্ধ করতে পারেন। সম্ভাব্য ভাবছেন, "এই বিক্রয় ব্যক্তি আমাদের চাহিদাগুলি বোঝেন না এবং জিজ্ঞাসা করতে যথেষ্ট আগ্রহী বলে মনে হয় না। আমি তাদের প্রতিযোগীদের এক কথা বলতে যাচ্ছি। "
প্রস্তাব সঙ্গে আরেকটি সমস্যা: কোন প্রতিশ্রুতি
প্রত্যেক বিক্রয় প্রক্রিয়ার জন্য সম্ভাব্য স্পষ্ট প্রতিশ্রুতিগুলির একটি সিরিজের প্রত্যাশা করা হয় যা সম্ভাব্যতম ঠান্ডা কল এবং অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেটিংস ফলোআপ কলগুলি থেকে শুরু করে অনুরোধ করা হয়। "আপনি কি আমার সাথে দেখা করতে রাজি হবেন?" "আপনি কি মূল্য উদ্ধৃতি পেতে সম্মত হবেন?" "আপনি কি ক্রয় করতে সম্মত হন?"
অনেক বিক্রয় প্রস্তাব নিয়ে সমস্যা হল যে তারা সরাসরি ক্রেতাকে পদক্ষেপ নিতে বলবে না। প্রস্তাব শুধু আসেন, এবং প্রায়শই … সেখানে বসুন। শেষবারের মত কোন ক্লায়েন্ট পেপারে কয়েকটি শব্দের উপর ভিত্তি করে অবিলম্বে ফিরে আসেন এবং কেনার জন্য রাজি হন? এবং আপনার প্রস্তাবটি কিভাবে প্ররোচিত করে তা কোন ব্যাপার না হলেও, এটি কোনও অপ্রত্যাশিত অনুসরণযোগ্য প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে না।
বিক্রয় প্রস্তাব সহ একটি বিক্রয় ব্যক্তি ছাড়া, কিছুই ঘটবে না। কেবল বিক্রয় প্রস্তাব পাঠানোর পরিবর্তে, বিস্তারিত আলোচনা করার জন্য সময় নির্ধারণের জন্য কিছু অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেটিং কল করুন। প্রায়শই, সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারীরা বিক্রয় প্রস্তাবের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ উপেক্ষা করে। (বা খারাপ - তারা কেবল মূল্যের উপর মনোযোগ দেয় এবং মূল্য প্রস্তাবটি বোঝার পরে আপনার অফারটি প্রত্যাখ্যান করে।) বিক্রয়কারীকে অফারের মাধ্যমে সম্ভাব্য দিক নির্দেশনা দেওয়ার জন্য, প্রশ্নগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানাতে এবং অন্যান্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে যা সম্ভাব্য নির্দিষ্ট ব্যক্তির মধ্যে গভীরতর চাহিদা.
$config[code] not foundআপনার জন্য চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য স্ক্রিনে কাগজের বা সংখ্যার টুকরাতে নির্ভর করবেন না। পরিবর্তে, বিক্রির ব্যক্তি এবং সম্ভাব্য ব্যক্তির মধ্যে বাস্তব মানব মিথস্ক্রিয়াগুলির উপর ভিত্তি করে বিক্রয় মুহূর্তগুলি তৈরি করার সুযোগ সন্ধান করুন। শুধু একটি বিক্রয় প্রস্তাব পাঠানো খুব প্যাসিভ হয়। সেলস এপয়েন্টমেন্টের সাথে একটি বিক্রয় প্রস্তাবের সাথে একটি গতিশীল প্রক্রিয়া যা দুই ব্যক্তির ধারণাগুলিকে কাজে লাগায়।
বিক্রয় প্রস্তাব পাঠানো প্রত্যাখ্যান আমন্ত্রিত। একটি সম্ভাব্য তাদের ইনবক্সে একটি সহজ বিক্রয় প্রস্তাবের "না" বলতে খুব সহজ। বিক্রয় প্রস্তাব পাঠানোর মাধ্যমে নিজেকে "হ্যাঁ বা না" এ সীমাবদ্ধ করার পরিবর্তে, স্মার্টফোনের সেটিংস এবং ব্যক্তিগত-স্বতন্ত্র ফলো-আপ ব্যবহার করুন "কী-যদি এবং কেন নয়?" এর আরও বিস্তৃত কথোপকথন তৈরি করতে।
Shutterstock মাধ্যমে স্পিয়ার মাছধরা ছবি
4 মন্তব্য ▼
