একটি বিপণন কিট এবং কেন আপনি একটি প্রয়োজন?
আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা প্রদর্শন করে এমন একটি পোর্টফোলিও হিসাবে বিপণন কিটটির কথা মনে করুন।
একটি বিপণন কিট নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য, বিদ্যমান গ্রাহকদের শিক্ষাদান, নতুন অংশীদারিত্ব তৈরি, সরবরাহকারীগুলিকে শিক্ষিত করা এবং মিডিয়া সম্ভাবনাগুলি জানানোর জন্য একটি এনব্লার। একটি ভাল বিপণন কিট এত শক্তিশালী এটি বন্ধ করে দেয় এবং মানুষকে মনে করে:
$config[code] not found- "আরে - আমার সমস্যা এবং চেহারা আছে, এই কোম্পানী এটি সমাধানের জন্য নিখুঁত!"
- এই কোম্পানী খুঁজছেন মূল্যবান।
- এই কোম্পানি xxxx আমাদের আসন্ন বৈশিষ্ট্য জন্য একটি নিখুঁত ফিট হবে।
কোন বিপণন উপকরণ তৈরি করার আগে "Brainstorm"।
তাই এখানে কয়েকটি কীভাবে আপনার বিপণন কিট তৈরিতে সঠিক দিকনির্দেশনা দেওয়া হবে তা নয়, তবে সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি চয়ন করতে আপনার বিপণন কীতে কী রাখতে হবে তা আপনাকে ধারনা দেবে।
- আপনার পণ্য বা পরিষেবা জন্য লক্ষ্য শ্রোতা নির্ধারণ করুন। আপনার শ্রোতা প্রোফাইল কয়েক মিনিট সময় নিন। শুধু শিল্প দ্বারা তাদের প্রোফাইল না। তাদের হিসাবে প্রোফাইল এবং তাদের ভূমিকা প্রোফাইল। তারা পুরুষ, নারী বা উভয়? তারা কি ইঞ্জিনিয়ার, সেলস ম্যানেজার, সিএফও? আপনার উপকরণ পড়তে হবে এবং কেন কেন সম্পর্কে খুব নির্দিষ্ট পান।
- আপনার গ্রাহকের জন্য পণ্য বা পরিষেবাটি ঠিক করা হয় এমন ব্যবসায়িক সমস্যা সনাক্ত করুন। উপরের 3 থেকে 5 হতাশাগুলি বা গ্রাহকদের সমস্যাগুলি এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা তাদের হতাশাকে কীভাবে সমাধান করবে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।
- ড্রাফ্ট বার্তা এবং বিবৃতি যা আপনার দর্শকদের সাথে "কথা বলুন"। শ্রোতা মনোযোগ নিবদ্ধ আপনার লেখা সব রাখা মনে রাখবেন। এর অর্থ হল "আপনি", "আপনি করতে পারেন", "আপনি সক্ষম হবেন" শব্দগুলি ব্যবহার করুন। ইত্যাদি দেখুন যে আপনি যতটা সম্ভব "আমি" বা "আমরা" হিসাবে উল্লেখ করতে পারছি কিনা তা দেখুন। এছাড়াও, ক্রিয়া, অ্যাকশন শব্দ এবং শব্দগুলি যে "কিছু করে" শব্দগুলি ব্যবহার করতে মনে রাখবেন। এখানে বিক্রয় এবং বিপণনের পাওয়ার শব্দের তালিকার জন্য যান। আপনার বার্তাটি যতটা সম্ভব সহজ রাখুন এবং গ্রাহকের সুবিধাগুলিতে ফোকাস করুন।
মহান শব্দ - আমি আমার বিপণন কিট করা উচিত?
জন জ্যানসচ এর ডাক্ট টেপ বিপণন আপনার গ্রাহকরা যা চান তা হল একটি "শিক্ষা।" তিনি আরও বলেছেন যে, "প্রত্যেকেই ত্রিভুজ পেয়েছে এবং কেউ তাদের ব্যবহার করে না।" তারপর তিনি আপনার বিপণন কিট অন্তর্ভুক্ত করার বিকল্পগুলির একটি লন্ড্রি তালিকা দিয়েছেন। আমি সেই কয়েকটি বিকল্প নিয়ে যাচ্ছি এবং আমার নিজের কয়েকজনকে কীভাবে সেরা কাজ করে এবং কেন কাজ করে তার সাথে আমার নিজের কয়েকটি নিক্ষেপ করব।
- পকেট ফোল্ডার। এটি সত্যিই আপনার বিপণন কিট ভিত্তি। আপনার সমস্ত মার্কেটিং সরঞ্জামগুলির জন্য এটি একটি টুলবক্স হিসাবে মনে করুন। আপনি যদি "খুব বেশী টাকা" চিন্তা করছেন, না। আপনি যদি স্ট্যাপলেস হিসাবে আপনার স্থানীয় অফিসের স্টোরের দিকে চলে যান, তবে আপনাকে অনেক সুন্দর ফোল্ডার অপশন পাবেন; রং, কাটা আউট, রঙিন প্লাস্টিক ফোল্ডার, binders, এবং আরো ভালো শীতল উপকরণ। আপনার কোম্পানির নাম এবং যোগাযোগের তথ্য সহ একটি উত্কৃষ্ট লেবেল যোগ করুন এবং আপনি একটি দুর্দান্ত ছাপ তৈরি করেছেন। পকেট ফোল্ডারে ঢোকানো একটি ব্যবসায়িক কার্ড অন্তর্ভুক্ত করুন।
- পণ্য এবং সেবা তালিকা। আপনি সরবরাহ পণ্য এবং / অথবা সেবা একটি তালিকা অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনি কি সুস্পষ্ট মনে হচ্ছে, আপনার শ্রোতা স্পষ্ট হতে পারে না। সুতরাং তাদের জন্য আপনি কী করতে পারেন বা তাদের সরবরাহ করতে পারেন তা স্পষ্টভাবে বলুন।
- গ্রাহক প্রশংসাপত্র. আমরা সবাই জানি যে রেফারালগুলি সেরা, সবচেয়ে কার্যকর এবং সহজতর বিপণনের ফর্ম। কিছু বাস্তব জীবন সন্তুষ্ট গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র অন্তর্ভুক্ত করুন। জন জ্যানচচ তার প্রবন্ধে এই পৃষ্ঠাটি আহ্বান করার পরামর্শ দিয়েছেন: "আমাদের সম্পর্কে অন্যদের কী বলার আছে তা দেখুন।" এটি ভাল অর্থে এবং বাধ্যতামূলক হবে।
- কেস স্টাডিজ. আপনি যদি কোনও পরামর্শদাতা হন তবে কেস স্টাডিজগুলি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কী ধরনের সমস্যার সমাধান এবং তারা কী ধরণের ফলাফল আশা করতে পারে তা ব্যাখ্যা করার একটি আদর্শ উপায়। প্রযুক্তি সরবরাহকারী এবং সমাধান প্রদানকারীর সাথে একই রকম - কেস স্টাডিজগুলি আপনার শ্রোতাদের বোঝার শর্তগুলির উপকারগুলি প্রদর্শন করতে পারে।
- প্রক্রিয়া বর্ণনা. আপনি যদি কোনও পরিষেবা সরবরাহ করেন, বা একটি প্রযুক্তি সংস্থা হন তবে আপনার মডেল বা প্রক্রিয়াটি কেমন দেখায় তা আপনার ক্লায়েন্টদের দেখানো একটি দুর্দান্ত ধারণা। শব্দ বা বাক্সগুলি ব্যবহার করবেন না - গ্রাফিক্স এবং ছবিগুলির সাথে সৃজনশীল হোন যা আপনার দর্শকদের কাছ থেকে মানসিক প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে, কেবল বিরক্তিকর বা শুষ্ক পাঠ্যের পরিবর্তে।
বুনিয়াদি ব্যতীত
কিন্তু তারপর, আমি আপনাকে এই আইটেম অতিক্রম করতে চ্যালেঞ্জ চাই। সত্যিই আপনি কি সুবিধা প্রদান সম্পর্কে চিন্তা। গ্রাহকদের আপনার সাথে কাজ করে কি অভিজ্ঞতা আছে? যদি তারা আপনার সমস্যার সাথে আসে এবং আপনি তাদের সমাধান করেন - আপনার বিপণন কিটের মধ্যে একটি ইন্টারেক্টিভ মার্কেটিং টুকরা সহ ভাবুন। এটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনার একটি চেকলিস্ট হিসাবে সহজ হতে পারে। আপনি বা আপনার গ্রাহক ধাঁধা ভক্ত, আপনি একটি কাস্টমাইজড ক্রসওয়ার্ড ধাঁধা তৈরি করতে পারেন যার সুবিধার সুত্র এবং উত্তর রয়েছে যা আপনি অফারগুলি অফার করেন।
রঙিন ছবি ব্যবহার করার চেয়ে প্রতিক্রিয়া তৈরি করার জন্য সত্যিই কোনও ভাল উপায় নেই। কিন্তু এর যে একটি পদক্ষেপ আরও নিতে। এই ছবিগুলি আসলে গ্রাহককে অন্তর্ভুক্ত করেছিল, নাকি তারা যে কেউ জানত, অথবা এমনকি একটি খুব বাস্তব মানব উপায়েও আপনাকে অন্তর্ভুক্ত করেছিল? এই ছবিগুলি যদি কোন অভিজ্ঞতা তৈরি করতে পারে বা কেবলমাত্র তারা আপনাকে চয়ন করতে পারে তবে তাদের কী কী মনে করতে পারে তা মনে করতে পারে?
আপনি যদি কখনো ফটিককে শেয়ার করতে এবং আপনার ফটোগুলি সংরক্ষণ করতে চেষ্টা করেন তবে আপনি লক্ষ্য করবেন যে তারা এইচপি সহ বিভিন্ন মুদ্রণ অংশীদারদের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি নিজের ফটো ব্যবহার করে একটি ফটো ঘনক, একটি বই, অথবা একটি পোস্টার তৈরি করতে পারেন।
আপনার মার্কেটিং কিটের মধ্যে যেমন শীতল - এবং বিভিন্ন সরঞ্জাম ব্যবহার করে আপনাকে ভিড় থেকে বেরিয়ে আসতে সহায়তা করতে পারে - এবং আপনার বিপণন বার্তাটি আপনার গ্রাহকের কাছে চিত্র এবং সৃজনশীল উপায়ে যোগাযোগ করুন।
বিশেষ পরিস্থিতিতে: বাণিজ্য শো এবং সম্মেলন
আপনি আপনার বিপণন উপকরণ এবং কেন ব্যবহার করছেন যেখানে উপর নির্ভর করে আপনি আপনার বিপণন কিট জন্য বিভিন্ন সমান্তরাল প্রয়োজন হতে পারে মনে রাখবেন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কোনও ট্রেড শোতে প্রদর্শন করছেন, তবে আপনার সম্পূর্ণ বিপণন কিটকে শত শত বা হাজার হাজার টাকা দেওয়ার জন্য এটি ব্যয়বহুল ব্যয়বহুল। সম্ভবত তাদের অধিকাংশই নষ্ট করা হবে।
তবে কিছু তথ্য এবং আপনার ওয়েবসাইটের একটি রেফারেন্স সহ দুই পক্ষের কার্ডের মতো একটি ছোট টুকরা বিবেচনা করুন। আপনি শো অংশগ্রহণকারীদের জন্য একটি বিশেষ অফার অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। অংশগ্রহণকারীদের আপনার কোম্পানী মনে রাখবেন জন্য হুক হিসাবে এটি ব্যবহার করুন। আপনি ব্যয় কম রাখা কিন্তু এখনও একটি ছাপ করতে পারেন।
বাদাম এবং বোল্ট - এটা নিজেকে মুদ্রণ করুন
- সব রং কাগজ মুদ্রণ তুলনায় কম্পিউটার পর্দায় ভিন্ন প্রদর্শিত হবে। সর্বদা আপনার চূড়ান্ত পছন্দ করার আগে মুদ্রণ এবং অনলাইন উভয় নথি দেখুন।
- বাড়িতে মুদ্রণ যখন, পুনর্ব্যবহৃত কালি বা টোনার কার্তুজের ব্যবহার করে রঙ অবনতি হতে পারে সচেতন হতে হবে। এইচপি এর অফিসজেট প্রো মত একটি প্রিন্টার প্রতিটি সময় সত্য রঙিন মুদ্রণ নিশ্চিত করা এবং আপনার খরচ কম রাখা হবে। আমি বিশেষ প্রিন্টার লাইন যে সুপারিশ কারণ এটি একটি যুক্তিসঙ্গত খরচ বরাবর চমৎকার মানের প্রদান করে। এটি ইঙ্কজেট কার্টিজ ব্যবহার করে যা মালিকানার খরচকে লেজার প্রিন্টারের চেয়ে কম সময় ধরে রাখে, কিন্তু মানের ফলাফলগুলি যা অনেক উপায়ে তুলনামূলকভাবে প্রদর্শিত হয়।
- উপলব্ধ কাগজ পছন্দ বিস্তৃত তদন্ত। আজ আপনি সুন্দর চকচকে ব্রোশার পেপার, চকচকে ব্যবসা কার্ড স্টক, এবং অন্যান্য উপকরণ যে মানুষ পেশাগতভাবে মুদ্রিত চেহারা শপথ পেতে পারেন। ভাল চেহারা সামর্থ্য সঠিক সমন্বয় জন্য পরীক্ষা। উত্তর আমেরিকার বর্তমান পণ্য ব্যবস্থাপক ব্রায়ান ওয়ার্নার বলেছেন, "এইচপি অফিসেজেট প্রো, ভারী ব্যবসা কার্ড স্টক, চকচকে ব্রোশার এবং ছবির কাগজপত্র, পাশাপাশি প্লেইন পেপার থেকে তাদের সবাইকে পরিচালনা করতে পারে।"
- সর্বদা একটি ট্রায়াল চালান এবং কাগজ সঠিকভাবে সন্নিবেশ করা হয় এবং crooked না নিশ্চিত করার জন্য প্রতিটি আইটেম সাবধানে পরীক্ষা; যে রং সঠিকভাবে মুদ্রিত; এবং অনুরূপ উদ্বেগ। ওয়ার্নার যোগ করে, "প্রিন্টারগুলির এইচপি এর অফিসজেট প্রো সিরিজের পৃথক রঙের কার্টিজ রয়েছে এবং মুদ্রকটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে মুদ্রণের আগে প্রতিটি কালি স্তর পরীক্ষা করে এবং আপনার মুদ্রণ কাজটি শেষ করার জন্য আপনার কাছে যথেষ্ট একটি রঙ না থাকলে সতর্ক করে। আপনি একাধিক পৃষ্ঠার অনুপস্থিত পৃষ্ঠাগুলি মুদ্রণ করার আগে আপনি মুদ্রণ চালানটি কমিয়ে আনতে পারেন এবং / অথবা কম কার্টিজ প্রতিস্থাপন করতে পারেন। "
- এমনকি আপনি যদি আপনার অফিসে একটি সময়ে ছোট পরিমাণে মুদ্রণ করেন তবে সর্বদা পূর্ব-মুদ্রিত উপকরণ সরবরাহ করতে এবং যেতে প্রস্তুত। আপনার বিপণন কিট উপকরণ একটি ডজন একটি ভাল ধারণা।
এইচপি অফিসজেট প্রো সম্পর্কে আরও জানতে এবং এটি ব্যবহার করতে কীভাবে এটি ব্যবহার করতে হয় পেশাদার প্রতিচ্ছবি উপকরণ প্রতিবার মুদ্রণ করুন।
এই নির্দেশিকা অনুসরণ করুন এবং আপনি একটি অসামান্য বিপণন কিট আপনার পথে যা আপনাকে আপনার সেরা পা এগিয়ে রাখতে সহায়তা করে।
এটি সহজ - এটি সহজ - এবং এটি দেখে মনে হচ্ছে আপনি $ 100 এর পরিবর্তে এক মিলিয়ন ব্যয় করেছেন।
দ্রষ্টব্য: এইচপি প্রতিনিধিদের অনেক ধন্যবাদ, বিশেষ করে ব্রায়ান ওয়ার্নার, যিনি এই প্রবন্ধে তাদের অন্তর্দৃষ্টিগুলি অবাধে সরবরাহ করেছিলেন।
22 মন্তব্য ▼
