বিক্রয় অনেক স্টার্টআপ একটি দুর্বলতা। আমি এমন কারিগরি উদ্যোক্তাদের সাথে কথা বলব যারা তাদের পণ্য সম্পর্কে অবিচলিতভাবে কাজ করে যা সাফল্যের পথ। একটি মানের পণ্য হচ্ছে খুব গুরুত্বপূর্ণ, সত্য। কিছু ক্ষেত্রে পণ্য ঘাটতি পার্থক্য করতে পারে। কিন্তু বেশিরভাগ সময়ই অপর্যাপ্ত নগদতার কারণে স্টার্টআপগুলি ব্যর্থ হয় (অথবা হতাশার সাথে নিঃসঙ্গ)। এবং নগদ বিক্রি নিচে boils।
$config[code] not found
আপনি দেখুন, কোন পণ্য কখনও নিখুঁত। আমি প্রায় এক দশক ধরে একটি সর্বজনীনভাবে বানিজ্যিক প্রযুক্তি সংস্থার একজন নির্বাহী ছিলাম, এবং আমি আপনাকে বলতে পারি যে আমাদের সমস্ত পণ্যগুলির ঘাটতি ছিল - কিছু ছোট, কিছু বড়। এবং কোম্পানিগুলির মধ্যে যারা কাজ করে তাদের তুলনায় আমরা সেই ঘাটতিগুলি আরও ভালভাবে জানতাম না, কারণ আমরা পণ্যের উন্নতির জন্য প্রতিদিন কাজ করতাম। নিখুঁত পণ্য না থাকার সত্ত্বেও, আমাদের কোম্পানির একটি সফল ইউনিট ছিল। কারণ অংশ: আমরা শক্তিশালী বিক্রয় প্রক্রিয়া এবং একটি অভিজ্ঞ বিক্রয় দল ছিল।
অভ্যন্তরীণ সভায় একদিনের জন্য বিক্রয়ের গুরুত্ব আমাকে বাড়িয়ে দেয়। জিনিস একটু উত্তপ্ত পেয়েছিলাম। পণ্য ব্যবস্থাপকগুলির মধ্যে অন্যতম পণ্য উন্নতির আরেকটি রাউন্ড তৈরির সময়টির অভাবকে উদ্বিগ্ন করে বলেন, "পণ্যটি এখনও কাজে লাগছে!" তখন তিনি হেসে বললেন, "নিখুঁত কমিক টাইমিংয়ের সময়" সুতরাং আপনার পয়েন্ট কি? "তার ইঙ্গিত ছিল যে দক্ষ বিক্রয় প্রতিনিধিরা পণ্য আপত্তিগুলি কীভাবে মোকাবেলা করবেন তা জানত।
একটি ভাল বিক্রয় ব্যক্তি বিক্রি করে। সময়কাল। এজন্যই আমি সর্বদা সুপারিশ করি যে উদ্যোক্তাদের বিক্রয় প্রশিক্ষণ দেওয়া হয়। এটি একটি ব্যবসা চালানোর জন্য আপনার শিক্ষার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
কিভাবে বিক্রি শেখার জন্য একটি গাইড
আপনার বিক্রয় উন্নত করার জন্য একটি সংস্থান আমি আপনাকে একটি ইবুক বলা চেক আউট সুপারিশ " নতুন কাজ জিতে স্মার্ট ব্যবসা গাইড। "এই পিডিএফ-বিন্যাস বইয়ের একটি পর্যালোচনা কপি কয়েক সপ্তাহ আগে আমার কাছে এটি তৈরি করেছিল। আমি প্রচুর ইবুক খুঁজে পাই এবং সেখানে দুটি ধরণের আছে:
- প্রথম, বিনামূল্যে ebooks আছে। এই বিষয়বস্তু মোটামুটি অগভীর এবং তাদের প্রস্তাব কোম্পানি জন্য মার্কেটিং টুকরা হিসাবে প্রধানত পরিকল্পিত। তারা একটি স্থানীয় মেলায় খাদ্য বিনামূল্যে নমুনা পেতে মত একটি বিট হয়। আপনি একটি স্বাদ পেতে এবং এটি ভয়ঙ্কর হতে পারে, কিন্তু এটি এখনও একটি স্বাদ।
- দ্বিতীয়, বিক্রয়ের জন্য দেওয়া ebooks আছে। এই আরও গভীরভাবে হয়। সেরাগুলি এমন কিছু অফার করে যা আপনি মুদ্রিত বইতে পেতে পারেন না - মিনিট পর্যন্ত তথ্য, অথবা একটি সংকীর্ণ বিশিষ্ট বাজারে অন্তর্দৃষ্টিগুলি, বা ব্যাপক ওয়ার্কশীটগুলি এবং সরঞ্জামগুলি।
দ্য নতুন কাজ জিতে গাইড পরের ক্যাম্প মধ্যে পড়ে। পাওয়েল গ্রাবোস্কি (টুইটারে @ pawelgra77) লিখেছেন, বইটি বিক্রি করে না এমন লোকদের জন্য একটি সম্পূর্ণ রূপরেখা। বইয়ের মূল পাঠটি কীভাবে 52 পৃষ্ঠায় বিক্রি করে তা ব্যাখ্যা করে, আপনার ব্যবসার জন্য কোনও বিক্রয় প্রক্রিয়া কিভাবে শুরু করতে হয় তা থেকে শুরু করে। এটি জুড়ে:
- বিপণন এবং বিক্রয় মধ্যে পার্থক্য
- একটি সফল বিক্রয় ব্যক্তির 3 বৈশিষ্ট্য
- ফাইন্ডিং এবং সম্ভাবনা যোগ্যতা
- মৃদু ডাক
- বিক্রয় উপস্থাপনা তৈরি
- আপত্তি অতিক্রম
- বিক্রয় বন্ধ
- অনুসরণ করুন
এখন, যদি আপনি আমার মত হন এবং আপনার কিছু বিক্রয় অভিজ্ঞতা থাকে এবং অনেকগুলি বিক্রয় সামগ্রী পড়ে তবে উপরের তালিকাটিতে আপনি পৃথিবীর কিছুটা ভিন্ন কিছু খুঁজে পাচ্ছেন না। এই বই আসল সৌন্দর্য দুটি জিনিস থেকে আসে। প্রথম, বই সহজ সরল পদে লিখিত হয়। আপনি কি করতে হবে তা বোঝার জন্য আনুষ্ঠানিক বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রয়োজন হয় না। আপনি একটি সম্পূর্ণ নতুন শব্দভান্ডার শিখতে হবে না। পেভল দুই ব্যবসায়ীর মধ্যে একটি মিথস্ক্রিয়া হিসাবে বিক্রয় উপস্থাপন করে - একটি সুরক্ষিত মিথস্ক্রিয়া, নিশ্চিত হতে, কিন্তু এটি এখনও একটি মিথস্ক্রিয়া যে কেউ সম্পর্কিত হতে পারে। দ্বিতীয়ত, আপনি কিছু মূল্যবান টেমপ্লেট এবং সরঞ্জাম পাবেন - যা পলল "বোনাস উপকরণ" বলে। এতে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
14 দিনের পরিকল্পনা - এই ২0 পৃষ্ঠার পরিপূরকটি বিক্রয়ের জন্য নতুন পরিচিতিগুলি বিকাশের জন্য 14 দিনের সম্ভাব্যতার সাথে আপনাকে হাঁটায়। এটি আক্ষরিক অর্থে আপনাকে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপ দেয়।
ফলো আপ শীট - এই আক্ষরিক কেবল বিক্রয়ের জন্য একটি ভরাট-মধ্যে-ফাঁকা শীট হয়। যদিও এটি সহজ মনে হতে পারে, আমার অভিজ্ঞতাতে, অনেক বিক্রির কারণে স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠার দ্বারা অনেকগুলি বিক্রয় হারিয়ে গেছে। কারণ আপনি এত ব্যস্ত হয়েছেন এবং এমন একটি সিস্টেমের অভাব হতে পারে যা আপনাকে ফলো-আপে ফোকাস করতে বাধ্য করে। অথবা আপনার প্রত্যাশাটি কিনতে মোটামুটি প্রস্তুত নয়, তবে আপনি তার সাথে তার সংযোগটি বা তার বিব্রতিকে অনুমতি দিবেন, যার ফলে আপনার সময় অপচয় হ্রাস পাবে।
হত্যাকারী প্রশ্ন - এই বিক্রয় প্রক্রিয়ার সময় প্রয়োজন এবং ব্যথা পয়েন্ট জন্য অনুসন্ধান করার জন্য ডিজাইন করা প্রশ্ন।
সভা প্রস্তুতি শীট - এটি একটি শীট যেখানে আপনি কার্যকরী বিক্রয় কল বা বিক্রয় সভা করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য জোগান দেন। আবার, এই deceptively সহজ, এখনো শক্তিশালী। একটি অসংগঠিত unprepared মন একটি অসংগঠিত unprepared বিক্রয় কল বাড়ে।
ইমেল টেমপ্লেটগুলি - এই ইমেইল মাধ্যমে নিজেকে পরিচায়ক জন্য ইমেইল টেমপ্লেট। এটা ইমেল মাধ্যমে ঠান্ডা কলিং।
ট্র্যাকিং সিস্টেম স্প্রেডশীট - আপনার পাইপলাইন ট্র্যাক করার জন্য এটি একটি সহজ এক্সেল স্প্রেডশীট টেমপ্লেট - প্রস্তাবগুলি থেকে হারিয়ে যাওয়া বিক্রয় থেকে। আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার উপর নির্ভর করে, আপনাকে স্প্রেডশীটটি সামঞ্জস্য করতে হতে পারে তবে অন্তত আপনার কাছে সেলস ট্র্যাকিং সিস্টেমের হাড় রয়েছে এবং এটি থেকে এটি তৈরি করতে পারে।
WHO এই বই জন্য হয়
এই ই-বইয়ের পরামর্শটি বি 2 বি বিক্রি করার জন্য অন্যের ব্যবসার জন্য সর্বোত্তম প্রযোজ্য। পরামর্শদাতা, ফ্রিল্যান্সার, ওয়েব ডিজাইনার, সফ্টওয়্যার ডেভেলপার, কপিরাইটার, এসইও পেশাদার এবং পছন্দ এটি প্রযোজ্য হবে। বই অনলাইন ইকমার্স বিক্রয় সম্পর্কে না এবং এটি ভর ভোক্তা খুচরা সম্পর্কে নয়। এটি অফলাইনে এক-থেকে-এক বিক্রয়ের জন্য সর্বোত্তম প্রযোজ্য।
আমি beginners জন্য এই বই সুপারিশ। আপনি যদি বিক্রয়ের আগে কখনো বিক্রয় প্রশিক্ষণ না পান অথবা কম অভিজ্ঞতা অর্জন না করেন তবে আপনার কাছ থেকে অনেক কিছু শিখতে পারে নতুন কাজ জিতে স্মার্ট ব্যবসা গাইড । Pawel Grabowski বিক্রয় আউট ভয়ঙ্কর ফ্যাক্টর লাগে। সর্বোপরি, বইটি আপনার প্রারম্ভে একটি বিক্রয় প্রক্রিয়া এবং কাঠামো স্থাপন করতে সহায়তা করে - কারণ এটি বিক্রি করার জন্য যথেষ্ট নয়। যদি আপনি বিক্রয় পাইপলাইন প্রবাহিত রাখতে চান তবে আপনাকে একটি তৈলাক্ত প্রক্রিয়া প্রয়োজন।
11 মন্তব্য ▼
