বইটি ক্রিসের ব্যক্তিগত নোট দিয়ে ফক্কি জেব্রা মোড়ানো কাগজটিতে আবৃত বাক্সে পৌঁছেছে। যে কেউ একজন জীবিকার জন্য পি। আর। কে করেছেন, এবং কে অনেক বই পর্যালোচনা করেছে, এটি সত্যিই দাঁড়িয়েছে। এই মহিলার একটি বোনাস দিন!
যাইহোক, আমি আগ্রহের সাথে এই বইটি পড়তে শুরু করেছি, এবং কিছু ভয়ঙ্কর nuggets পাওয়া যায়। তারপর আমি আরও পড়তে শুরু করেছিলাম এবং ভেবেছিলাম এটি সত্যিই আমার চেয়ে বড় কোম্পানিগুলিতে লক্ষ্যবস্তু ছিল, তাই আমি একে অন্যকে রেখে দিয়েছিলাম।
ভাগ্য হিসাবে এটি আছে, আমি মোকাবেলা করার জন্য একটি ব্যবসায়িক সমস্যা ছিল, এবং একটি সমাধান মধ্যে Zebras বিক্রি একটি ঘণ্টা বাজানো। তাই আমি আবার এটা নিতে সিদ্ধান্ত নিয়েছে। আমি কি শিখেছি এখানে:
1) দ্বিতীয় সম্ভাবনা গুরুত্বপূর্ণ, (বই এবং জীবনে - কিছুটা অতিরঞ্জিত কিন্তু বেশিরভাগ সত্যিকারের গল্প যা আমি প্রথমবারের মত আমার স্বামীকে ঘৃণা করতাম।)
2) এই বইয়ের কিছু সত্যিই ভাল জিনিস যা আমি এখন আমার চ্যালেঞ্জের জন্য আমাকে সাহায্য করতে ব্যবহার করতে পারি।
আমার ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জ এবং আমি কিভাবে এটি সমাধান। । ।
প্রথমত, আপনি এই বইয়ের প্রেক্ষাপটে একটি Zebra কি বুঝতে হবে।
লেখকদের মতে, একটি জেব্রা, আপনার কোম্পানির জন্য উপযুক্ত - যা কেবল একটি পণ্য বা সমাধান দৃষ্টিকোণ থেকে নয়। এটি একটি সম্ভাবনা যা আপনি জানেন যে আপনি সনাক্তকরণযোগ্য, উদ্দেশ্যমূলক বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ভিত্তি করে জিততে পারেন - এবং জিব্রাস শুধুমাত্র বিক্রয়কারীকে অনুসরণ করা উচিত।
কেন লেখক নিখুঁত প্রত্যাশা প্রতীক একটি জেব্রা চয়ন হয়নি? লেখক বলছেন কারণ এটি একটি জিব্রার স্ট্রিপগুলি আপনাকে বলে দেয় যে আপনি কোন ধরনের প্রাণী দেখছেন - আপনি অন্য কোনও পশুের জন্য জেব্রাটিকে ভুল করতে পারবেন না, সুতরাং আপনি যখন নিশ্চিত হন তখন নিশ্চিতভাবেই জানেন।
বইটিতে একটি কোম্পানির জিব্রার ধারণাটি গল্প আকারে ব্যাখ্যা করা হয়েছে। বিক্রির বিক্রির কারণে একটি বিক্রয় দলের প্রধান তার চাকরি হারানোর বিপদ (এবং সম্ভবত তার বিক্রয়কর্মীদের কাজ)। Zebra প্রক্রিয়া সম্পর্কে শেখার মাধ্যমে, তিনি প্রায় জিনিস চালু করতে পারবেন।
বইয়ের সবচেয়ে আকর্ষক দিকগুলির মধ্যে একটি হচ্ছে push-button Zebra, যা আপনার সম্ভাব্যতার যোগ্যতা সনাক্ত করতে আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন স্প্রেডশীট তৈরির একটি।
বইটি বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যগুলির উদাহরণ দেয় যা আপনার নিজের push-button Zebra স্প্রেডশীটের জন্য বিবেচনা করা যেতে পারে। বইটিতে আপনার নিজস্ব push-button Zebra তৈরি করার জন্য একটি বিনামূল্যে টেম্পলেট অ্যাক্সেস দেওয়া হয়েছে।
আমার পুশ-বোতাম জেব্রা
এখন আমি আমার ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জ ব্যাখ্যা করতে পারেন।
আমি সম্প্রতি পিআর করার সম্ভাবনা সম্পর্কে যোগাযোগ করেছিলাম। তার একটি দুর্দান্ত পণ্য ছিল যা আমি প্রতিনিধিত্ব করতে আগ্রহী ছিলাম, কিন্তু তিনি অনেক P.R. কোম্পানিগুলির কাছ থেকে প্রস্তাব পেয়েছিলেন, এবং আমার এই সম্পর্কে অস্বস্তিকর অনুভূতি ছিল। আমি এই কোম্পানির জন্য একটি প্রস্তাব করতে যাচ্ছি কিনা তা সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রয়োজন ছিল।
তারপরে আমি বইয়ের অনুরূপ পরিস্থিতি স্মরণ করলাম, যেখানে বিক্রয় প্রধানকে তার বস দ্বারা "প্রত্যাশা" দেওয়া হয়েছিল, এবং পুশ-বাটন জেব্রা ভিত্তিক, বিক্রয় প্রধানটি বুঝতে পেরেছিলেন যে এটি একটি ভাল সম্ভাবনা ছিল না এবং একসঙ্গে একটি প্রস্তাব নির্বাণ কারো সময় অপচয় করতে চান।
যেহেতু আমি প্রস্তাবগুলি ঘৃণা করি, তাই আমি একেবারে শেষ না হওয়া পর্যন্ত এক করতে চাইনি। তাই পরিবর্তে আমি এই সিদ্ধান্তে সহায়তা করার জন্য আরো উদ্দেশ্য পুশ-বোতাম জেব্রা প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।
আমি কিছু সময় আমার সেরা Zebras দিক নির্ধারণ করা। এখানে আমার স্প্রেডশীটে অন্তর্ভুক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি ছিল:
1) একটি সিদ্ধান্ত ফ্যাক্টর হিসাবে মূল্য - থেকে "দাম শুধুমাত্র একমাত্র মানদণ্ড" থেকে, "আমার কোম্পানির মান দেখছি" থেকে
2) কিভাবে তারা আমাকে খুঁজে পেয়েছিলাম? - একটি "ইন্টারনেট অনুসন্ধান" থেকে একটি "ব্যক্তিগত রেফারেল"
3) সিদ্ধান্ত-নির্মাতার অ্যাক্সেস - "কোন যোগাযোগ নেই" থেকে, "সিদ্ধান্ত মেকার প্রাথমিক যোগাযোগ"
4) পুঁজি - "অনিশ্চিত" থেকে "বাজেটের মানদন্ড প্রতিষ্ঠিত"
5) ROI এর - "না quantifiable" থেকে "অনুরূপ ক্লায়েন্টদের সঙ্গে প্রমাণিত ROI"
6) পূর্ববর্তী পিআর অভিজ্ঞতা - "কোনও পিআর ফার্ম ব্যবহার করে না" থেকে "একটি পিআর ফার্ম ব্যবহার করে এবং পি। আর। এর সুবিধাগুলিকে মূল্যবান করে।"
7) টাইম-ফ্রেম - থেকে "অবিলম্বে ফলাফল চায়" থেকে "দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক সম্পর্ক আগ্রহী"
চারটি সর্বোচ্চ স্কোর সহ সাতটি গুণাবলী রয়েছে, তাই সর্বোচ্চ স্কোর অর্জন করা যেতে পারে 28. জেব্রাস ২0-28 পরিসরে রয়েছে। আমার প্রত্যাশা একটি স্কোর 12, যা একটি উচ্চ ঝুঁকি সম্ভাবনা ছিল কাছাকাছি। এই সিদ্ধান্তের উপর ভিত্তি করে, এবং আমার অন্ত্র, আমি প্রত্যাশা না অনুসরণ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
আপনার স্ট্রিপ খোঁজা
আমি এই স্প্রেডশীটটি ব্যবহার করবো কিনা তা নির্ধারণের জন্য অন্য সম্ভাবনাগুলির সাথে অগ্রসর হতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করতে এবং আমি আপনাকে যে কেউ বিক্রয় করার জন্য দায়ী, তা করার জন্য অনুরোধ করছি।
6 মন্তব্য ▼
