ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীরা ভুল লোকেদের বিক্রি করে প্রচুর সময় নষ্ট করে। ফলস্বরূপ, কোম্পানিটি হত্তয়া বা বিক্রয় ড্রপ না। নীচে আপনার বিক্রয় ফলন উন্নত করার 3 টি উপায় রয়েছে:
1. সঠিক সম্ভাবনা উপর ফোকাস
মানুষ যখন যন্ত্রণা ভোগ করে তখনই কেবল কিনে নেয় এবং সেই ব্যথাটি সমাধান করার জন্য অর্থ থাকে। প্রতিটি প্রত্যাশা জিজ্ঞাসা করা উচিত:
- আপনার কোম্পানির সমাধান কি প্রয়োজন?
- আপনার কোম্পানির যে ব্যথা খরচ কি? (বা ব্যথা যদি সমাধান না হয় তবে আপনার সংস্থার কী মূল্য হবে?)
- আপনার কোম্পানিতে যারা ব্যথা সমাধানের সিদ্ধান্ত নিতে পারেন? (বা ব্যথা সমাধান করার জন্য তাদের বাজেটে অর্থ আছে?)
অনেক বিক্রয় ব্যক্তি এই প্রশ্নের উত্তরগুলি নষ্ট না করে ক্রেতাদের সামনে এবং বর্জ্য সময়কে উত্তর দেওয়ার মতো ভুল করে তোলে।
2. সম্ভাবনা আছে যখন কিনতে কিনতে প্রস্তুত
কোম্পানি আসলে তাদের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি না, বরং গ্রাহকদের তাদের কাছ থেকে কিনতে। ফলস্বরূপ, সম্ভাবনাগুলি যখন কিনতে প্রস্তুত হয় তখন কোম্পানিগুলি সেখানে থাকতে হবে। কোনও গ্রাহক সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তাদের খুঁজে বের করতে এবং "সম্ভবত পিল" রাখতে হবে।
এটি অর্জন করার জন্য, প্রত্যেক ছোট ব্যবসার মালিকদের কমপক্ষে মাসিক মূল্যবান জ্ঞান সরবরাহ করে ক্লায়েন্টদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপন করতে হবে যা কোম্পানির ব্র্যান্ডকে দেখায়।
উদাহরণস্বরূপ, একজন দাঁতের ডাক্তার কিভাবে দাঁতের দাঁত বা দাঁত ব্রাশের তুলনা করা উচিত তার তথ্য পাঠাতে পারে। মনে রাখবেন, এটি এমন পণ্য বিপণন নয় যা পণ্য বিক্রি করে, তবে বুদ্ধিমান সহায়তার একটি বন্ধুত্বপূর্ণ অফার।
3. দ্রুত রিলিজ কৌশল অনুশীলন
কোনও সংস্থা 90% এর মাধ্যমে তাদের বিক্রয় সময় কমাতে পারে এবং কেবলমাত্র তাদের কেনা বিক্রির জন্য গ্রাহকদের মনোযোগ দেওয়ার মাধ্যমে তাদের বিক্রয় ফলন উন্নত করতে পারে। অনেক সম্ভাবনা একটি কোম্পানীর হ্যাঁ বলুন এবং তারপর বিক্রয় সম্পূর্ণ করার জন্য সাড়া না। এই লোকেদের সাথে আরও কয়েকবার যোগাযোগ করা উচিত এবং তারপর মার্কেটিং ফানেলের মধ্যে রাখা উচিত।
বিক্রয় মানুষ "প্রত্যাশিত" সময় অনেক সময় নষ্ট করে "এই" বন্ধ "সম্ভাবনা তাদের সাথে যোগাযোগ এবং শুরু করা হবে। তারা এখানে আটকে এবং তাদের বিক্রয় লক্ষ্য পূরণের নতুন সম্ভাবনা খুঁজছেন বন্ধ। যদি তারা বিভিন্ন কল বা যোগাযোগের পরে সম্ভাব্যতা থেকে শোনা না থাকে তবে তাদের যেতে দেওয়া এবং এগিয়ে যেতে হবে।
কিভাবে আপনার কোম্পানী তার বিক্রয় ফলন উন্নত?
Nextiva দ্বারা সরবরাহিত এই নিবন্ধ, একটি সামগ্রী বিতরণ চুক্তি মাধ্যমে পুনঃপ্রকাশ করা হয়। মূল এখানে পাওয়া যাবে।
Shutterstock মাধ্যমে বিক্রয় ছবি
8 মন্তব্য ▼
