বাজার মাইক্রো বাজারে বিভক্ত হয়। বিস্তৃত বাজারের পর যাওয়ার পরিবর্তে - 18 থেকে 49 বছর বয়সী মহিলাদের বলুন - কোম্পানিগুলি তাদের গ্রাহকদের জীবনধারা ভিত্তিক সংকীর্ণ প্রোফাইলগুলিতে ভাগ করছে।
আজ এটি আপনার লক্ষ্য বাজারের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বোঝার বিষয়ে নয়। পরিবর্তে, বিক্রেতাদের মনোভাব এবং জীবনধারা বুঝতে হবে। অন্তর্দৃষ্টি জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্যের চেয়ে বা তার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
$config[code] not foundএবং যারা মনোভাব এবং জীবনধারা ছোট এবং ছোট niches মানে।
তবে, সম্প্রতি এন্টারপ্রাইজ নিবন্ধের এই উদ্ধৃতি হিসাবে, ছোট ব্যবসার গ্রাহকদের সেগমেন্টিংয়ে দক্ষ হওয়ার আগে যাওয়ার উপায় রয়েছে:
তাদের গ্রাহকদের এক প্রোফাইলে বক্সিং করার পরিবর্তে, বড় কোম্পানি তাদের মূল মূল্যগুলি বোঝার জন্য চিরকালের জীবনধারা প্রোফাইল এবং বিভাগগুলির মধ্যে ভাগ করে নেছে। কৌশল এবং গবেষণা সংস্থা ম্যাসাচুসেটসের বেলমন্টের রিচ অ্যাডভাইজার্সের প্রতিষ্ঠাতা জেমস চুং বলেন, তারা ২0 শতাংশ গ্রাহককে তাদের ব্যবসায়ের 80 শতাংশ লক্ষ্যবস্তুতে রেখেছে। ইলেকট্রনিক্স খুচরা বিক্রেতা বেস্ট বী, উদাহরণস্বরূপ, এখন তার গ্রাহকদের প্রোফাইলের সাথে মানিয়ে নেওয়ার পরিবর্তে পাঁচটি গ্রাহকের প্রোফাইলগুলিতে তার ব্যবসায়কে ফোকাস করে।
বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা এখনও বিস্তৃত জনসংখ্যাতাত্ত্বিক লক্ষ্য করে সবার জন্য সবকিছুই করার চেষ্টা করছেন। চুং বলেন, "বেশিরভাগ ছোট ব্যবসায় একটি পতাকা লাগানোর ভয় করে এবং বলে যে তাদের ব্যবসা একটি নির্দিষ্ট, উচ্চ মূল্যের লক্ষ্য দর্শকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।" "কিন্তু লাভজনক টার্গেটের উপর নজর দেওয়া অনেক সহজ, তারপর সেগুলিকে কাজে লাগাতে আপনি যা করতে পারেন তা করুন।"
আমি আসলে উদ্যোক্তাদের জন্য আড়াআড়ি উপরের উদ্ধৃতি সুপারিশ চেয়ে আরো জটিল বিশ্বাস করি।
একদিকে, কিছু ছোট সংস্থাগুলি তাদের স্থানীয় এলাকায় যথেষ্ট দক্ষ গ্রাহকদের খুঁজে পেতে পারে না যা তারা বিশেষজ্ঞরা করতে চায়। সুতরাং, প্রয়োজনীয়তার কারণে তারা জেনারেল অফারগুলিতে জোরালো বোধ করে, যা ব্যাপক swaths কেটে দেয়। সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি প্রচুর সরবরাহ দেওয়া, আমি মনে করি বেশিরভাগ খুশিভাবে বিশেষ পণ্য বা পরিষেবা বিশেষজ্ঞ।
অন্যদিকে, প্রফেসর কর্নওয়ালের নোট হিসাবে, উদ্যোক্তারা বিশেষ মার্কেটিংয়ের জন্য উপযুক্ত। "… এম ইক্রো মার্কেটিং আমরা যা ভাল তা হল। আমরা niches খুঁজে এবং তাদের প্রয়োজন কি তাদের প্রদান ভালোবাসি। "
2 মন্তব্য ▼
