মানুষ রোবট হয় না। যেমন, কোনও প্রসঙ্গ বা কাঠামো ছাড়া আলগা, ভাসমান তথ্য তাদের কাছে খুব কম। মানুষের ক্ষেত্রে, তাদের প্রসঙ্গ দেওয়ার সর্বোত্তম উপায় একটি বিবরণ তৈরি করা এবং তাদের একটি গল্প বলার জন্য।
মানুষ এমনভাবে গল্পের সাথে সম্পর্কযুক্ত হতে পারে যে তারা কেবলমাত্র র্যান্ডম তথ্য সম্পর্কিত নয়, এবং আসলে তারা যা বলছে তা বোঝার জন্য তারা আরো বেশি আগ্রহী হবে না, তারা মনে রাখবে যে আপনি যা সহজে বলতে চেয়েছেন। গবেষণার মতে, কাহিনী কাঁচা মস্তিষ্কের চেয়ে মস্তিষ্কের আরও বেশি এলাকায় প্রভাবিত করে। এটিকে মনের মধ্যে রাখা আপনার গ্রাহকদের কাছে আপনার প্রত্যাশাগুলি ঘটাতে সাহায্য করতে পারে।
$config[code] not foundগল্প গল্প কিভাবে বিশ্বাসযোগ্যতা স্থাপন করে
আরেকটি সুবিধার গল্প বলা বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠিত হয়। আপনি অন্যদের কীভাবে সাহায্য করেছেন সে সম্পর্কে আপনার সম্ভাবনাগুলি গল্পগুলি বললে, এটি আপনাকে তাদের কাছ থেকে কেনার সাথে আরও বেশি আরামদায়ক করে তোলে।
ডেভিড কিটন, ডিসি কিটনের হোম উন্নতির প্রতিষ্ঠাতা এটি এই ভাবে রাখেন, "মানুষ শুধু একটি ভাল বিক্রয় পিচ শুনতে চান না। তারা জানতে চায় যে আপনি যে প্রতিশ্রুতি দিয়েছেন সেগুলি আপনি সরবরাহ করতে পারেন। আপনি তাদের মত মানুষকে কীভাবে সাহায্য করেছেন তা বর্ণনা করে আপনি তাদের গার্ডকে কমিয়ে আনতে সহায়তা করেন। "
এটা সত্যি. মানুষ আপনি কি করতে পারেন তা প্রমাণ চাই। গল্পের কথা বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠা করে এবং সেই প্রমাণটি এমনভাবে সরবরাহ করার একটি নিখুঁত উপায় যা তারা সম্পর্কিত করতে পারে।
আপনি কিভাবে একটি ভাল গল্প নির্মাণ করা, যদিও? গল্পের কথা সবাই স্বাভাবিকভাবেই আসে না, তাই না?
ভাগ্যক্রমে, আপনি মহান গল্প বলতে স্টিফেন কিং হতে হবে না। আপনি যদি এই পোস্টে প্রদত্ত টিপস অনুসরণ করেন তবে আপনি দেখতে পাবেন কিভাবে গল্পের কথা বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠিত হয় এবং একজন বসের মত গল্প বলতে সক্ষম হবেন!
আপনি যা করতে চান তার একটি ভাল ধারণা পেতে, যাইহোক, একজন লেখকের একই ভাবে একটি গল্পের গঠন পরীক্ষা করতে পারেন:
গল্প বলার কাস্ট
আপনি আপনার সম্ভাবনা বলতে হবে গল্প আপ করতে হবে যে অক্ষর কে? গল্পটি আপনি কেবল আপনার সম্পর্কে এবং অতীত সম্ভাব্য গ্রাহককে বলছেন? উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কোনও আইটেম বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, তবে আপনার প্রধান চরিত্রটির জন্য কী ছিল তা কী ধরণের গল্প বলতে পারেন - প্রাক্তন গ্রাহক - একবার সে তার অধিকারে ছিল?
সমস্যা কি ছিল?
প্রতিটি গল্প একটি কেন্দ্রীয় দ্বন্দ্ব আছে। আপনার গ্রাহকের অবস্থা কোন ভিন্ন। সমাধান করা প্রয়োজন যে প্রধান সমস্যা কি? পরিস্থিতি কি নাটক? আপনার গ্রাহক একটি সমাধান চাইতে কারণ কি? তিনি কেন ভেঙ্গে পড়েছিলেন এবং সে কোনও পণ্য বা পরিষেবা কিনে নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন তা মোকাবেলা করা এত কঠিন কেন?
তিনি যা অনুভব করছেন তা নিয়ে কথা বলুন - তিনি যা চেয়েছিলেন তা রাগ এবং হতাশা। আপনি কার্যকরভাবে পূর্ববর্তী গ্রাহকের ব্যথা পয়েন্ট যোগাযোগ করতে চান। বিশেষ করে যদি তারা আপনার বর্তমান প্রত্যাশা মাধ্যমে যাচ্ছেন অনুরূপ।
আপনি কিভাবে সমস্যা সমাধান করেছিল?
আপনি সমস্যা সমাধান কিভাবে সম্পর্কে আলোচনা। বিন্দু A থেকে বিন্দুতে দেখান B কীভাবে আপনি আপনার গ্রাহকের জীবনকে উন্নত করেছেন এবং কিভাবে আপনার দর্শকদের জন্য এটি করতে পারেন।
আপনি প্রতিটি একক বিবরণ দিতে হবে না। শুধু গুরুত্বপূর্ণ অংশ। তাদের নিজেদের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে নিজেদের জীবনে একই সমস্যার সমাধান করার জন্য তাদের অতীত গ্রাহকের জুতাগুলিতে পদক্ষেপ নিতে সহায়তা করুন।
শেষ
কোন গল্প শেষ ছাড়া সম্পূর্ণ হয়। আসলে, এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ! ক্লাইমেটিক সমাধান করার পরে, আপনাকে চূড়ান্ত রেজোলিউশনটির "পতনশীল পদক্ষেপ" হাইলাইট করতে হবে। সমাধান পৌঁছে একবার সবাই অনুভব কিভাবে উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করুন। আশা করছি, আপনি ত্রাণ অনুভূতি, হতাশা থেকে স্বাধীনতা, এবং আপনার অতীত গ্রাহক আনন্দের সাথে তার জীবনের সাথে যেতে পারেন এমন একটি ধারনা প্রকাশ করছেন।
উপসংহার
আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যেই intuitively বুঝতে, ঘটনা এবং পরিসংখ্যান মানে তারা যদি না হয় প্রায় মানুষের কিছুই ব্যক্তিগতকৃত । আপনি যা দিতে চান তার প্রযুক্তিগত বিবরণ সম্পর্কে আপনি জানেন এবং যত্ন নিতে পারেন, তবে অবশেষে, আপনার গ্রাহকরা কেবল তাদের সমস্যার সমাধান করতে চান, সুতরাং অতএব আপনি অতীতের সমস্যাগুলি কীভাবে সমাধান করেছেন সে সম্পর্কে তাদের কাছে জানানো ভাল ধারণা। তাদের ডেটা যে তাদের পার্স করা কঠিন হবে সঙ্গে overwhelming।
আপনি storytelling বিশ্বাসযোগ্যতা এবং বিশ্বাস স্থাপন উপায়ে অতিরিক্ত ধারনা আছে? নিচে শেয়ার করুন!
Shutterstock মাধ্যমে Letterpress ছবি
1
