এই দৃশ্যকল্পটি বিবেচনা করুন: আপনার অ্যাক্সিলারেটরের ডেমো দিন শীঘ্রই আসছে এবং উদ্যোক্তারা আপনাকে বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার পিচ দেওয়ার জন্য কিছু সময়ের জন্য সাইন আপ করার জন্য আপনার যৌথ উদ্যোগে এবং অন্যান্য স্টার্ট আপগুলি জিজ্ঞাসা করেছেন। আপনি প্রথম স্লট, শেষ স্লট, বা মাঝখানে একটি সময় বাছাই করা উচিত?
$config[code] not foundআপনার দলের প্রযুক্তিগত বলছি সব ব্যাপার না এটা কোন ব্যাপার না। আপনি যখন পিচ করার চেয়ে বেশি কিছু বলেন, তখন তারা যুক্তি দেয়। কিন্তু আপনি কলেজ থেকে আপনার আচরণগত অর্থনীতি এবং বিপণন ক্লাসগুলির যথেষ্ট মনে রাখবেন যে বিনিয়োগকারীরা পরবর্তীকালে একই পদ্ধতিতে প্রথম পিচের প্রতিক্রিয়া করবে না। আপনি শুধু প্রভাব দিক খুঁজে বের করতে পারবেন না।
ডেমো ডে পিচ: প্রথম, শেষ বা মাঝখানে মাঝখানে?
কিছু বিশেষজ্ঞ প্রথম পিচিং পরামর্শ
বিনিয়োগকারীদের আরও সদর্থকভাবে শুরু করা হবে, তারা বলে। ফাইন্যান্সিয়াসরা একাধিক পিচ দেখার থেকে ক্লান্ত হবেন না (বা উদাস) না, এবং তারা খুব দীর্ঘ সময়ের জন্য তাদের ইমেল এবং গ্রন্থে থেকে দূরে থাকবেন না। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, বিনিয়োগকারীরা অন্যান্য ব্যবসাগুলি দেখবে না যা তাদের মনোযোগের জন্য আপনার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে।
অন্যদের শেষ পিচিং সুপারিশ
ফাইন্যান্সিয়াসরা, তারা যুক্তি দেয়, পিচ তাদের মূল্যায়ন calibrate আছে। অধিবেশন চলাকালে, দর্শকদের অনেকে পরবর্তী এয়ারবন্ব, উবার, ফেসবুক বা ড্রপবক্স থেকে পিচ দেখতে আশা করবে। কিন্তু আপনার ডেমো দিন কোহর্ট থেকে গড় পিচ ভাল হতে পারে না। তাই তারা হতাশ হতে যাচ্ছে।
তার মানে, প্রাথমিকভাবে, বিনিয়োগকারীদের প্রতিক্রিয়া নেতিবাচক হতে যাচ্ছে। তাদের হতাশা তাদের সমালোচনামূলক করা হবে। কিন্তু, তারা আরো উদ্যোগ দেখতে, তারা তাদের প্রত্যাশা recalibrate হবে। তারা কম কঠোরভাবে উদ্যোগ বিচার করবে, একে অপরের সাথে তুলনা করবে, আদর্শ আদর্শ নয়।
আপনার সিদ্ধান্ত গাইড করার জন্য অনেক গবেষণা নেই
কিছু গবেষক এই ধরনের পরিস্থিতিতে বিনিয়োগকারীদের উপস্থিতিতে কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত পিচ অর্ডারের প্রভাবটি আবিষ্কার করেছেন। কিন্তু সম্প্রতি একটি কেস ওয়েস্টার্ন রিজার্ভ বিশ্ববিদ্যালয়ের সহকর্মী এবং আমি একটি পরীক্ষা দৌড়ে যা এই প্রশ্নের উপর আলোকপাত করে। ২015 সালের পতনের মধ্যে আমরা উত্তর-পূর্ব ওহিওতে চারটি লিফট পিচ প্রতিযোগিতায় তিন-চারটি স্বীকৃত-বিনিয়োগকারী বিচারকের প্যানেলে 90 সেকেন্ড লিফট পিচ প্যানেলগুলিতে সরবরাহকারী আদেশটি এলোমেলোভাবে অর্পণ করেছিলাম।
বিচারকদের এক-থেকে-সাতটি স্কেলে পিচগুলি মূল্যায়ন করার জন্য বলা হয়েছিল, যা তারা "উদ্যোগ সম্পর্কে আরো জানতে একটি অনুসরণ সভাটি অনুসরণ করবে" - যা লিফট পিচ প্রদানের উদ্যোক্তাদের মূল লক্ষ্য। উদ্যোক্তারা ২500 মার্কিন ডলারের প্রথম পুরস্কারের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন এবং বিনিয়োগকারীদের প্রতিযোগিতায় লিফট পিচগুলির সাথে আচরণ করার জন্য বলা হয়েছিল, তারা একইভাবে তারা অন্যত্র দেখা লিফট পিচগুলি ব্যবহার করবে। তাই দৃশ্যকল্প যুক্তিসঙ্গতভাবে বাস্তবসম্মত।
ফলাফল উপরে ইমেজ দেখানো হয়। মানুষ যেভাবে ঢুকিয়েছিল সেটি সম্পূর্ণরূপে র্যান্ডম ছিল, তবে প্রথম, দ্বিতীয় বা তৃতীয়টি নিযুক্ত উদ্যোক্তাদের গড় স্কোর উদ্যোক্তাদের চেয়ে কম ছিল, যারা পরে প্যানেলগুলি আঁকছিল। অর্থাৎ, পরবর্তী উপস্থাপকদের তুলনায় প্রথম তিন উপস্থাপকের সঙ্গে একটি অনুসরণ-পরবর্তী বৈঠক করার জন্য বিচারকরা কমপক্ষে একমত হওয়ার সম্ভাবনা কম ছিল।
উদ্যোক্তাদের জন্য গবেষণাটির টুইটারের দৈর্ঘ্য বার্তাটি সহজ: লিফট পিচ প্রতিযোগিতায় প্রাথমিক স্লটগুলির জন্য সাইন আপ করবেন না; আপনি পরে পিচ যদি বিনিয়োগকারীদের সঙ্গে আপনার সম্ভাবনা বৃহত্তর।
Shutterstock মাধ্যমে পিচ ইমেজ, স্কট শেন মাধ্যমে চার্ট
1
