একটি বিশাল উদ্যোগ মত আপনার ছোট ব্যবসা বিশ্বব্যাপী শোনাচ্ছে। তবে আপনার কাছে সঠিক সরঞ্জাম এবং নির্দেশিকা থাকলেও ছোট ব্যবসাগুলি আন্তর্জাতিক বাজারগুলিতে বিক্রি করার সুবিধাগুলি উপলব্ধি করতে পারে।
গ্লোবাল স্মল বিজনেস ফোরামের প্রত্যাশায় গ্লোবাল ট্রেডের প্রতিষ্ঠাতা এবং ইভেন্টের সংগঠক লরেল ডেল্যানি বিশ্বব্যাপী বাজারে প্রসারিত ব্যবসাগুলির জন্য কিছু টিপস ভাগ করেছেন।
আপনার ছোট ব্যবসা গ্লোবাল গ্রহণ
উপকার বিবেচনা করুন
বিশ্বব্যাপী বাজারে আপনার ব্যবসা প্রসারিত করার প্রচুর কারণ রয়েছে। এটি নতুন পণ্য গ্রাহকদের সামনে আপনার পণ্য পেতে পারে। এটা অর্জন একটি ধারনা হতে পারে। এবং এটি আপনাকে নতুন সংস্কৃতি এবং বাজার সম্পর্কে জানতে বাধ্য করতে পারে। কিন্তু বেশিরভাগ ব্যবসার জন্য সবচেয়ে বড় কারণ হলো বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণ লাভের ক্ষেত্রে একটি বড় বৃদ্ধি হতে পারে। যদি সেই কারণগুলি আপনাকে আপিল না করে তবে বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণ আপনার ব্যবসার পক্ষে সঠিক নয়।
$config[code] not foundআপনি যদি আরামদায়ক শুধুমাত্র প্রসারিত
দুর্ভাগ্যবশত, লাভ বৃদ্ধি একটি ইচ্ছা যথেষ্ট নয়। আপনার ব্যবসা এছাড়াও তাই করতে পীড়িত করা প্রয়োজন। তার মানে আপনার ব্যবসায় অন্তত অপেক্ষাকৃত সফলভাবে বর্তমান অভ্যন্তরীণ বাজারে সফল হওয়া উচিত। অন্যথায়, আরও বিস্তার শুধুমাত্র আপনি খুব পাতলা প্রসারিত হবে। ছোট ব্যবসা প্রবণতাগুলির সাথে একটি ফোন সাক্ষাত্কারে ডেল্যানি ব্যাখ্যা করেছেন:
"আপনি আপনার গ্রাহকদের চাহিদাগুলি ঘন ঘন সেবা করতে সক্ষম হবেন। আপনি যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির সাথে সারিতে আপনার সমস্ত পাত্রের সাথে সারিতে না থাকেন তবে আপনি সফল হবেন এমন অসম্ভব সম্ভাবনা রয়েছে। "
বড় আদেশ পূরণ করতে সক্ষম হবেন
যখন রপ্তানি শুরু হয়, তখন এটি একত্রে প্রচুর পরিমাণে পণ্য জাহাজে পৌঁছানোর সবচেয়ে আর্থিক ধারনা করে, ছোট ইকমার্স অর্ডারগুলি সত্ত্বেও। সুতরাং প্রসারিত করার আগে আপনার ব্যবসায়টি আপনার নিজের বা আউটসোর্সিংয়ের মাধ্যমে বড় আদেশগুলি দ্রুত এবং সহজেই পূরণ করতে সক্ষম হওয়া উচিত।
ধীরে ধীরে শুরু করুন
আপনার ব্যবসা বিশ্বব্যাপী গ্রহণ মানে আপনি একটি সম্পূর্ণরূপে বিশ্বব্যাপী বাজারে ডান লাফ দিতে হবে না মানে। ডেলানির মতে, এটি বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার জন্য প্রথম আন্তর্জাতিক বাজারে বেছে নেওয়ার জন্য প্রথম আন্তর্জাতিক বাজারে মনোনীত করে তোলে এবং তারপরে সেখানে থেকে বেড়ে যায়।
আপনার পণ্যের জন্য একটি বাজার খুঁজুন
আপনার প্রথম আন্তর্জাতিক বাজারটি চয়ন করার জন্য, আপনার পণ্য বা অফারের কোন দেশগুলিতে আগ্রহ রয়েছে তা খুঁজে পেতে কিছু গবেষণা করুন। আপনার কুলুঙ্গি অন্যান্য ব্যবসা তাকান এবং oversaturated হচ্ছে কোন বাজারে একটি শক্তিশালী আগ্রহ আছে তা নির্ধারণ করুন।
ট্রেড শো ব্যবহার করুন
বৈশ্বিক বাজার এবং আপনার প্রসারিত করতে সাহায্যকারী ব্যক্তিদের সাথে সাক্ষাতের উভয় বিষয়ে ট্রেড শোগুলি একটি দুর্দান্ত সম্পদ হতে পারে। মার্ক Schulman বিশ্বব্যাপী বাজারে তার ব্যবসা, এলি এর Cheesecake কোম্পানী, নিতে এই কৌশল ব্যবহার করেন।ছোট ব্যবসার প্রবণতাগুলির সাথে একটি ফোন সাক্ষাত্কারে তিনি বলেন, "আপনি যদি ব্যবসায় চালানোর প্রাথমিক পর্যায়ে থাকেন তবে আপনি ট্রেড শোটি চালাতে পারেন এবং শুধুমাত্র মানুষের সাথে কথা বলতে এবং শিখতে পারেন। এবং তারপরে একবার আপনি বেড়ে গেলে আপনি একজন প্রদর্শনী হতে পারেন এবং এটি আপনাকে এজেন্ট এবং আমদানিকারকদের মতো দেখা করার সুযোগ দেয়, যারা আপনার পণ্যগুলি বাজারগুলিতে পেতে সহায়তা করতে পারে। "
আপনার বাড়ির কাজ অনলাইন করুন
বেশিরভাগ ধরণের গবেষণার মতো, অনলাইনগুলি সন্ধান করা আপনার পণ্যগুলির জন্য নতুন আন্তর্জাতিক বাজার খুঁজে পেতে একটি সহজ পদক্ষেপ। এমনকি একটি সাধারণ Google অনুসন্ধান আপনাকে আপনার নির্দিষ্ট পণ্য রপ্তানি সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করতে এবং শিল্প সংস্থার সঠিক দিক নির্দেশ করতে পারে।
রপ্তানি সরঞ্জাম এবং সেবা ব্যবহার করুন
ছোট ব্যবসাগুলি রপ্তানির ক্ষেত্রে সহায়তা করার লক্ষ্যে নির্দিষ্ট পরিষেবাগুলি সরবরাহকারী বিভিন্ন সংস্থান ও সংস্থাও রয়েছে। ডেল্যানি ছোট ব্যবসার প্রশাসনের সম্পদ এবং বিভিন্ন শহর এবং রাষ্ট্র-ভিত্তিক গোষ্ঠীগুলির দিকে তাকাচ্ছে। কিন্তু তিনি আরও বলেন যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বাণিজ্য বিভাগের গোল্ড কী পরিষেবা একটি প্রধান সাহায্য হতে পারে। প্রদত্ত পরিষেবা তাদের নিজ নিজ শিল্পগুলিতে বিদেশী এজেন্ট এবং পরিবেশকদের সাথে ব্যবসা মালিকদের সংযোগ করতে সহায়তা করে।
সঠিক মানুষের সাথে দেখা করুন
আপনার এজেন্ট এবং পরিবেশকদের সাথে যোগাযোগ করা প্রক্রিয়াটিতে একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ। কিন্তু Schulman আসলে আপনার ব্যবসার প্রস্তাব করতে পারে তা খুঁজে বের করার আগে আপনি যে প্রথম ব্যক্তিদের সাথে সাক্ষাতের সাথে যাচ্ছেন তার বিরুদ্ধে সতর্ক হন। বিশেষত, এলি এর পণ্যগুলি হ্রাসযোগ্য খাবারের আইটেমগুলির কারণে, তাকে আবিষ্কার করতে হয়েছিল যে প্রতিটি পরিবেশকের যথাযথ ফ্রিজ, ট্রাক এবং অন্যান্য সরঞ্জামগুলি কীভাবে তার পণ্যগুলিকে সামান্যতম তাজা রাখার জন্য রাখে।
ভ্রমণ করতে ইচ্ছুক হতে হবে
অদ্ভুতভাবে, একটি নতুন দেশে পণ্য রপ্তানি প্রায়ই আপনি যে দেশে ভ্রমণ প্রয়োজন। পরিবেশকদের বা সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে দেখা করার জন্য সেখানে ভ্রমণ করতে হবে। কিন্তু এটি বাণিজ্য শো এবং অনুরূপ ইভেন্টের জন্য সেখানে ভ্রমণ উপকারী হতে পারে।
যখনই সম্ভব প্রযুক্তি ব্যবহার করুন
যাইহোক, খুব পিছনে এগিয়ে ভ্রমণ আপনার সময়সূচী এবং আপনার বাজেট প্রসারিত করতে পারেন। এজেন্ট বা বন্টনকারীর যদি এটির প্রয়োজন হয় তবে আপনি সর্বদা ভ্রমণ করতে ইচ্ছুক থাকবেন, যখনই সম্ভব স্কাইপ বা অনুরূপ অনলাইন সরঞ্জামগুলির মাধ্যমে আলোচনা এবং সময়সূচি আলোচনা করুন।
সম্পর্ক উপর ফোকাস
আপনি প্রধানত ব্যক্তি বা প্রযুক্তি ব্যবহার করে এজেন্ট এবং পরিবেশকদের সাথে মোকাবিলা করেন কিনা, এটি তাদের জন্য দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তুলতে বাধ্য। যদি তারা আপনার নতুন বাজারে যেকোন উপায়ে আপনার ব্যবসায়ের প্রতিনিধিত্ব করতে চলেছে, তাহলে তাদের কাছ থেকে আপনি কী আশা করেন এবং এর বিপরীতে তাদের বুঝতে হবে।
আপনার এক্সপোর্টের জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করা হবে তা নিশ্চিত করুন
অন্য কোনও ব্যবসায়িক লেনদেনের মতো, আপনার জন্য একটি চুক্তি এবং নির্দেশাবলী কীভাবে অর্থপ্রদান ও ক্রম প্রক্রিয়া এগিয়ে চলবে তা সম্পর্কে নির্দেশিকাগুলি অপরিহার্য। আপনার রপ্তানি করা যে কোনও পণ্যগুলির জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করা হবে তা নিশ্চিত করুন, বিশেষত যেহেতু অসম্ভব না হলে অন্যান্য দেশে আইনী পদক্ষেপ নেওয়া জটিল হতে পারে।
কাগজপত্র জন্য প্রস্তুত পান
প্রতিটি দেশ যা আপনি সম্প্রসারণের জন্য বিবেচনা করতে পারেন তার নিজস্ব নিয়ম এবং যোগ্যতাগুলির সেট দিয়ে আসে। এটি প্রায়শই অর্থ বহন করে যে বিভিন্ন দেশে ব্যবসা করার জন্য আপনার কাছে প্রচুর কাগজপত্র রয়েছে।
চলন্ত আগে সাফল্য অর্জন করুন
একবার আপনি আনুষ্ঠানিকভাবে আন্তর্জাতিক বাজারে আপনার পণ্য বিক্রি শুরু করলে এটি আবার চেষ্টা এবং প্রসারিত করতে প্রলুব্ধ হতে পারে। কিন্তু আপনি আন্তর্জাতিক পথে যাওয়ার আগে আপেক্ষিক সফলতা অর্জনের মতোই অর্জন করতে পারেন, আপনি এগিয়ে যাওয়ার আগে আপনার নতুন বাজারে কিছু সাফল্য খুঁজে পান। ডেল্যানি বলেছেন:
"আমি সবসময় কিছু যুক্তিসঙ্গত সাফল্য অর্জন করার পরে পরে বৈচিত্র্য করা ভাল বলে আপনি বলে। যদি আপনি আপনার বর্তমান বাজারে স্থিতিশীল হন তবে এক জিনিস ভুল হলে আপনার সমগ্র বিশ্বব্যাপী কৌশল পৃথক হবে না। "
একক বাজারে দেখুন
একবার আপনি নির্ধারণ করেছেন যে এটি আরও প্রসারিত করার সময়, আপনি ইতিমধ্যেই ব্যবসা করছেন এমন দেশগুলির দিকে তাকিয়ে প্রক্রিয়াটিকে আরও সহজ করতে পারে। আপনার বিদ্যমান পরিচিতিগুলি আপনাকে কাছাকাছি বাজারগুলিতে লোকেদের সাথে যোগাযোগ রাখতে সক্ষম হতে পারে। এবং প্রসেস ভাল হিসাবে একই হতে পারে।
আপনার নতুন গ্রাহকদের সম্পর্কে জানুন
অন্যান্য দেশে ব্যবসা করার সময়, আপনাকে বিভিন্ন শুল্ক এবং সাংস্কৃতিক দিক বিবেচনা করতে হবে যা লেনদেনকে প্রভাবিত করতে পারে। আপনি আপনার নতুন বাজারের সংস্কৃতি সম্পর্কে আপনার নিজস্ব গবেষণা করতে পারেন। কিন্তু যদি আপনি তাদের সাথে দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তুলেন তবে আপনি সঠিক দিকনির্দেশনা দেওয়ার জন্য আপনার এজেন্ট বা বিতরণকারীদের উপর নির্ভর করতে পারেন।
আপনার বিপণন প্রচেষ্টা সামঞ্জস্য করুন
আপনার গ্রাহক বেস প্রসারিত আপনার বিপণনের প্রচেষ্টার উপর প্রভাব ফেলতে পারে। আপনার বিশেষত আপনার নতুন গ্রাহকদের এবং তাদের স্বার্থগুলিতে আপনার কিছু মার্কেটিং উপকরণকে লক্ষ্যবস্তু করার লক্ষ্যে আপনাকে সম্ভবত গুরুত্বপূর্ণ সংস্থানগুলি উত্সর্গ করতে হবে।
আপনার সাফল্য উপভোগ করুন
আন্তর্জাতিক বাজারে বিক্রি করার সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল আপনার পণ্যগুলি সারা বিশ্বে বিক্রি হচ্ছে। সুতরাং আপনি একবার সেই বাজারগুলিতে প্রসারিত হয়ে গেলে, সাফল্যটি উপভোগ করা গুরুত্বপূর্ণ। Schulman বলেছেন:
"আমরা আমাদের আন্তর্জাতিক ব্যবসায়ে অনেক গর্ব করি। আমি ইংল্যান্ডের নেতৃস্থানীয় রেস্টুরেন্টে এলি এর Cheesecake নাম এবং লোগো দেখতে যখন আমি উপলব্ধি একটি বাস্তব অর্থে মনে। "
শ্যুটারস্টক মাধ্যমে হাত ফোটে গ্লোব
5 মন্তব্য ▼
