গত সপ্তাহে উচ্চ সংস্থার সম্ভাব্যতার সাথে শুরু করার জন্য প্রাক-বীজ অর্থায়ন করার একটি সংস্থার একটি সভায় আমি বেশ কয়েকজন উদ্যোক্তাদের সাথে তাদের "এ" বৃত্তান্ত পুঁজিপতি এবং দেবদূত গোষ্ঠীগুলির কাছ থেকে অর্থায়ন করার প্রচেষ্টা সম্পর্কে কথা বলছিলাম।
আবারো, আমি উদ্যোক্তাদের কাছ থেকে সাধারণ বিরক্তি শুনেছি যে তাদের বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ না হওয়া পর্যন্ত কোনও বিনিয়োগকারীদের আকর্ষণ করার জন্য তাদের কোনও বিনিয়োগকারীকে আকর্ষণ করতে অসুবিধা হয়। কিন্তু যত তাড়াতাড়ি একটি বিনিয়োগকারী আগ্রহী হয়ে ওঠে, খুব শীঘ্রই অন্যদের অনুসরণ।
$config[code] not foundএই প্যাটার্ন - যা আমি শুনেছি অনেক বার রিপোর্ট করেছে - যদি আপনি শুরু-আপগুলিতে বিনিয়োগ সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার উপায়গুলি বোঝার জন্য সামান্য সামাজিক মনোবিজ্ঞান প্রয়োগ করেন তবে নিখুঁত জ্ঞান তৈরি করে। যখন জিনিষ অনিশ্চিত হয় - যা উচ্চ বৃদ্ধির নতুন উদ্যোগ অবশ্যই হয় - লোকেরা কীভাবে মূল্যের বিচার করতে হয় তা নির্ধারণের জন্য অন্যদের আচরণের দিকে তাকায়।
অনিশ্চয়তার অধীনে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সামাজিক মনোবিজ্ঞান আমাদের নতুন ব্যবসার অর্থায়ন করতে পারে কিনা তা নিয়ে বিনিয়োগকারীরা কীভাবে চিন্তা করে তা নিম্নলিখিত নিয়মটি দেয়: যদি অন্য লোকেরা মনে করে একটি নতুন উদ্যোগ একটি ভাল বিনিয়োগ হয় তবে তা হয়। যদি অন্য লোকেরা মনে করেন না একটি নতুন উদ্যোগ একটি ভাল বিনিয়োগ, তবে তা হয় না।
বিনিয়োগকারীর আচরণের পিছনে মনোবৈজ্ঞানিক নীতি আমার কাছে সুপারিশ করে যে জনসাধারণের নীতিনির্ধারকরা তাদের অঞ্চলে উচ্চ প্রবৃদ্ধির উদ্যোক্তাদের উত্সাহিত করতে আগ্রহী, তাদের "পটেমকিন গ্রামের ভেনচারস" স্থাপন করা উচিত। ক্যাথরিন দ্য গ্রেটকে বোকা বানানোর জন্য রাশিয়ার মন্ত্রী যিনি রাশিয়ার মন্ত্রীর নামকরণ করেছিলেন, এই সরকারী নেতৃত্বাধীন উদ্যোগে নতুন কোম্পানি অর্থায়ন করার জন্য "জাল" আগ্রহ প্রকাশ করবে। এই জাল আগ্রহের ফলে, রিয়েল এন্টারপ্রাইজ পুঁজিপতি এবং ব্যবসায়িক ফেরেশতাগণ আগ্রহী হয়ে ওঠেন এবং কোম্পানিকে অর্থ প্রদান করেন।
স্পষ্টত, Potemkin গ্রাম Ventures ঘটতে পারে না। বিনিয়োগকারীরা সময়ের সাথে সাথে কী ঘটছে তা কেবলমাত্র বিনিয়োগকারীরাই নয়, তবে সরকারী সংস্থাগুলি এই ধরনের ছায়াময় নীতির সাথে একটি ক্রিয়াকলাপে জড়িত হতে চায় না।
কিন্তু পটেমকিন গ্রাম ভেন্টারের ধারণা আমার বিন্দুকে চিত্রিত করে। কোন সম্ভাব্য সংস্থানগুলি অর্থায়ন করতে পারে তা নির্ধারণ করে বিনিয়োগকারীদের বেশির ভাগ বিনিয়োগকারীরা কী অর্থায়ন করতে আগ্রহী তা দেখতে অন্য বিনিয়োগকারীদের দিকে তাকাতে হয়। তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়ার মধ্যে অনেক লোকের মনোবিজ্ঞান এবং অনেক কম যুক্তিসঙ্গত অর্থনীতি জড়িত রয়েছে বলে মনে করেন।
উদ্যোক্তাদের, বিনিয়োগকারীদের, এবং নীতি নির্মাতারা সবসময় যুক্তিযুক্ত করার চেষ্টা করার পরিবর্তে স্টার্ট-আপগুলিতে বিনিয়োগের পিছনে মনোবিজ্ঞানকে চিনতে হবে।
5 মন্তব্য ▼
