একটি আর্থিকভাবে সফল অ্যাটর্নি এবং কখনও কখনও আর্থিকভাবে সংগ্রাম যারা একটি অ্যাটর্নি মধ্যে পার্থক্য কি? এটা অপরিহার্যভাবে তাদের ট্র্যাক রেকর্ড বা আইন জ্ঞান নয়। মোটামুটি প্রায়ই, তার অ্যাটর্নি এর সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট তার সেবা বাজারে ক্ষমতা।
কিন্তু একটি আইন অনুশীলন মার্কেটিং সবসময় অন্যান্য ধরনের ব্যবসা মার্কেটিং হিসাবে একই নয়। সুতরাং ডেভিড এম ওয়ার্ড, এসকিউ। অ্যাটর্নি বিপণন কেন্দ্রের ছোট ব্যবসা প্রবণতাগুলির সাথে একটি ইমেল সাক্ষাত্কারে আইনজীবিদের জন্য কিছু নির্দিষ্ট বিপণন টিপস প্রদান করেছে। নীচে তার শীর্ষ পরামর্শের 20।
$config[code] not foundএকটি আইন অনুশীলন কিভাবে বাজারে
আইন একটি নির্দিষ্ট প্রকার নির্বাচন করুন
সাধারণ অনুশীলনকারী হওয়ার পরিবর্তে, আপনি ফোকাস করার জন্য এক ধরনের আইন নির্বাচন করে স্বয়ংক্রিয়ভাবে নিজেকে আলাদা করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি ট্যাক্স বা ট্রেডমার্ক বিষয় উপর ফোকাস করতে পারে। যখন একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট একটি আইনজীবী খুঁজছেন হয়, তারা সাধারণত ইতিমধ্যে একটি নির্দিষ্ট বিষয় মনে আছে। সুতরাং তারা উভয় আইনজীবীকে খুঁজে বের করতে ও বিশ্বাস করতে পারে, যারা এই ধরনের আইনের উপর নজর রাখে, বরং এমন এক যা তার বিশেষত্বগুলির মধ্যে তাদের মনোযোগ ছড়িয়ে দেয়।
এ কারণেই, ওয়ার্ড বলে যে আইন বিশেষজ্ঞরা যে বিশেষ ধরনের আইন বিশেষজ্ঞ, তাদের তুলনায় বেশি উপার্জন করতে থাকে।
আরো নির্দিষ্ট Niche চয়ন করুন
আপনি একটি বিশেষাধিকার চয়ন করেছেন। গ্রেট, এখন এক ধাপ এগিয়ে যান। আপনার পরিষেবাদিগুলিকে আরও আলাদা করার জন্য, আপনার শাখার শাখার মধ্যে একটি নির্দিষ্ট স্থান নির্বাচন করুন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একজন ব্যবসায়ীর আইনজীবী হন তবে খুচরা বা উত্পাদন মতো একটি নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসায়ের উপর মনোযোগ দিন। অথবা আপনি যদি একটি ইমিগ্রেশন অ্যাটর্নি হন তবে আপনি কোন নির্দিষ্ট দেশে বা অঞ্চলের ক্লায়েন্টদের লক্ষ্য করতে পারেন। আপনার ওয়েবসাইট বা প্রচারমূলক সামগ্রীতে এটি অন্তর্ভুক্ত করে আপনি এই বিশেষটিতে মনোযোগ দিচ্ছেন তা নিশ্চিত করুন। তারপরে আপনি রেফারালের মাধ্যমে ব্যবসা বা ব্যক্তিগত ক্লায়েন্টদের সেই সম্প্রদায়ের মধ্যে আপনার ক্লায়েন্ট বেস বাড়ানোর উপর ফোকাস করতে পারেন।
সময়ের সাথে ক্লায়েন্ট এবং রেফারার্স একটি তালিকা তৈরি করুন
ওয়ার্ড বলেছে যে আইনজীবীদের জন্য একটি সাধারণ বিপণনের ভুল একবারে অনেক বেশি করার চেষ্টা করছে।
উদাহরণস্বরূপ, কিছু নতুন অ্যাটর্নিগুলি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং রেফারারগুলির (আইন সংস্থাগুলি বা আইনজীবিগুলি যা আপনাকে ক্লায়েন্টদের কাছে উল্লেখ করতে পারে) এর সম্পূর্ণ তালিকার মধ্য দিয়ে যেতে পারে। কিন্তু এই সমস্ত মানুষের একই সময়ে আইনি পরিষেবা প্রয়োজন হবে না। সুতরাং একটি ভর যোগাযোগ spree উপর যাচ্ছে শুধু সময় অপচয় হতে প্রমাণ করতে পারে।
পরিবর্তে, তিনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং রেফারার্স একটি তালিকা নির্মাণ প্রস্তাব। তার কিছু নিয়মিত ব্যবসা অপারেশন অবশ্যই ঘটবে। সুতরাং সরাসরি আপনার সমস্ত পরিচিতি কল করার পরিবর্তে, আপনি কেবল আপনার প্রতিদিনের দিনের ক্রিয়াকলাপগুলিতে আপনার যোগাযোগের তালিকাটিকে মনের উপরে রাখতে পারেন। এটি সময়ের সাথে একটি বড় রেফারেল তালিকা এবং আরো স্বাস্থ্যকর ব্যবসা হতে পারে।
একটি সহায়ক ওয়েবসাইট তৈরি করুন
নতুন অনুশীলনের জন্য, প্রথম বিপণন পদক্ষেপগুলির একটি ওয়েবসাইট সেট আপ করা উচিত। সাইট সত্যিই আপনি কি কি প্রদর্শন করা উচিত। অর্থ, এটা পরিষ্কারভাবে আপনার বিশিষ্টতা এবং আপনার কুলুঙ্গি রাষ্ট্র উচিত। আপনি যদি আপনার আইন অনুসারে বিভিন্ন পরিষেবাগুলি অফার করেন তবে তাদের খুব পরিষ্কারভাবে রূপরেখা করুন।
কিন্তু আপনার ওয়েবসাইট সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য অন্য কিছু দিতে হবে - সহায়ক সম্পদ। এটি একটি বিনামূল্যে ইবুক বা এমনকি বিশেষজ্ঞের আপনার এলাকার সাধারণ তথ্য খুঁজছেন লোকেদের জন্য লিঙ্কের একটি তালিকা অফার করতে পারে।
এই সংস্থান প্রদান আপনার ওয়েবসাইটে আরো মানুষ আনতে হবে। এবং সেই ব্যক্তিরা কিছু সময়ে আপনার পরিষেবাদির প্রয়োজন বোধ করার সম্ভাবনা বেশি, কারণ তারা ইতিমধ্যে অনুরূপ বিষয়গুলিতে সংস্থানগুলির সন্ধান করছে।
দূরে আপনার সম্প্রদায়ের মধ্যে বিনামূল্যে সম্পদ দিন
একবার আপনি আপনার ওয়েবসাইট পরিদর্শনকারীদের জন্য কিছু মুক্ত সংস্থান তৈরি করেছেন, এক ধাপ এগিয়ে যান। আপনার সম্প্রদায়ের লোকেরা এবং ব্যবসার সাথে কিছু সংযোগ করুন যারা আপনার তথ্য প্রচার করতে পারে এবং সেগুলি বিনামূল্যে তাদের কাছে সরবরাহ করতে পারে। এই আপনি আপনার নাগালের বৃদ্ধি করতে সাহায্য করতে পারেন।
আপনার এলাকার লোকেদের জন্য বিনামূল্যে তথ্য এবং সংস্থান সরবরাহ করা আপনাকে আপনার ব্র্যান্ডে কার্যকর সংযোগ এবং বিশ্বাস গড়ে তুলতে সহায়তা করতে পারে। ওয়ার্ড বলেন:
"আপনার লেখার দক্ষতার বিষয়ে" কীভাবে "প্রতিবেদন করুন এবং এটি ছেড়ে দিন। আপনার লক্ষ্য বাজার বা সম্প্রদায়ের প্রভাবগুলির কেন্দ্রগুলি স্বেচ্ছায় তাদের তালিকাতে প্রচার করে এবং এটি উপলব্ধ করার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ।
একটি সাহায্য হাত প্রদান করে স্থানীয় ব্যবসা সঙ্গে নেটওয়ার্ক
আপনি কেবল আপনার সম্প্রদায় জুড়ে অন্যান্য ব্যবসায়িক মালিকদের সাহায্য করতে পারেন। আপনি এই ব্যবসা মালিকদের কে জানি না।
আপনি অন্যদের সাহায্য যখন তারা ভবিষ্যতে কিছু সময়ে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনি উল্লেখ করার সম্ভাবনা বেশি। আপনার সম্প্রদায়ে নেটওয়ার্ক করতে, আপনি কেবল আপনার অফিসে রাখতে বা অন্য স্থানীয় ব্যবসার কিছু রেফারেল সরবরাহ করতে কিছু ব্যবসায়িক কার্ডের জন্য অনুরোধ করতে পারেন।
একটি সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি বিল্ডিং বিবেচনা করুন
সামাজিক মিডিয়া সব ধরনের ব্যবসার জন্য একটি শক্তিশালী বিপণন হাতিয়ার হতে পারে।
আপনি যদি সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করতে চান, একটি অ্যাকাউন্ট বা অ্যাকাউন্টের জন্য সাইন আপ করুন। তারপরে আপনার ক্লায়েন্ট এবং রেফারেল তালিকা ব্যবহার করে নেটওয়ার্কগুলি বা আপনার সম্প্রদায়ের মধ্যে পরিচিতিগুলির তালিকা ব্যবহার করুন। তারপরে আপনি আপনার ব্যবসার তথ্য এবং অন্যান্য আইনি সংস্থানগুলি সরবরাহ করতে এই সাইটগুলি ব্যবহার করতে পারেন। সম্ভবত আপনি প্রাসঙ্গিক ওয়েবসাইট আপনার বিনামূল্যে ইবুক বা লিঙ্ক দিতে পারে।
কিন্তু সোশ্যাল মিডিয়ায় খুব বেশি মনোযোগ দিবেন না
ওয়ার্ড দৃঢ় সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি থাকার জোরালো আইন অনুশীলন জন্য প্রয়োজনীয় সব না:
"জনপ্রিয় মতামতের বিপরীতে, সামাজিক মিডিয়া বিপণন এমন কিছু নয় যা আপনাকে অবশ্যই করতে হবে। যদি আপনি এটি পছন্দ করেন না, এটা করবেন না। আপনার সেবা বাজার করার অন্য উপায় আছে। "
সুতরাং আপনি যদি সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করতে চান, এটি একটি মূল্যবান এবং সস্তা সরঞ্জাম হতে পারে। কিন্তু যদি আপনি মনে করেন না যে আপনার নিম্নলিখিতটি তৈরি করার সময় আছে তবে এটি প্রয়োজনীয় নয়। আপনার সময় রেফারাল বা আপনার ওয়েবসাইটে কাজ ব্যয় করা ভাল হতে পারে।
অন্যদের সাথে সংযোগ স্থাপন করা সহজ করুন
তবে আপনি যদি সোশ্যাল মিডিয়ার সিদ্ধান্ত নাও করেন তবে তা আপনার ব্যাপার নয়, অন্তত, আপনার একাউন্ট বা দুটি থাকতে হবে।
ব্যবসার সাথে সংযোগ স্থাপন করার জন্য ফেসবুক বিশেষ করে অবিশ্বাস্যভাবে জনপ্রিয় স্থান হয়ে উঠেছে। তাই যদি সোশ্যাল মিডিয়াতে উৎসর্গ করার জন্য আপনার অনেক সময় থাকে না তবে আপনি কেবল ফেসবুক এবং / অথবা টুইটারে আপনার ব্যবসার নাম সংরক্ষণ করতে পারেন। আপনি অতিরিক্ত পোস্ট বা অ্যাকাউন্ট উন্নীত করার প্রয়োজন হয় না। যারা আপনাকে অনুসরণ করতে চান তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের সাথে আপডেট করুন।
অন্যদের আপনার সামগ্রী ভাগ করার অনুমতি দিন
এছাড়া, আপনার ওয়েবসাইট থেকে সামগ্রী ভাগ করে নেওয়ার জন্য সোশ্যাল মিডিয়ার ব্যবহার করার জন্য আপনাকে যতটা সম্ভব সহজ করে তুলতে হবে।
আপনার ওয়েবসাইটে পোস্ট বোতামগুলি যুক্ত করুন যা আপনার ব্লগ পোস্টগুলিতে লিঙ্কগুলি পোস্ট করতে বা তাদের সামাজিক নেটওয়ার্কে লিঙ্ক পোস্ট করার জন্য যতটা সম্ভব সহজ করে। আপনি মানুষকে আপনার সামগ্রী ভাগ করতে উত্সাহিত করতে পারেন। তাই যদি আপনার কাছে সোশ্যাল মিডিয়াতে পোস্ট করার সময় না থাকে তবে আপনি অন্তত অন্যদের জন্য এটি করার সুযোগ পাবেন।
আপনি সম্পদ খুঁজে পেতে সামাজিক মিডিয়া ব্যবহার করতে পারেন
আপনি সম্পদ এবং বিশেষজ্ঞদের খুঁজতে একটি উপায় হিসাবে সামাজিক মিডিয়া ব্যবহার করতে পারেন। আপনি অতিথি পোস্টের জন্য ব্লগারদের সন্ধান করতে, বিশেষজ্ঞরা আপনার নিউজলেটারের জন্য সাক্ষাত্কারের জন্য, অথবা অন্যান্য পেশাদারদের সাথে যোগাযোগ করতে এটি ব্যবহার করতে পারেন।
এটি করার জন্য, আপনি সোশ্যাল মিডিয়ার ব্যক্তিগত অ্যাকাউন্টের জন্য সাইন আপ করতে পারেন এবং আপনার শিল্পের লোকেদের অনুসরণ করতে পারেন। তারপর সেই লোকেদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং জিজ্ঞাসা করুন তারা আপনার সাথে সহযোগিতা করতে আগ্রহী হতে পারে কিনা।
বিজ্ঞাপন সঙ্গে ছোট শুরু করুন
বিজ্ঞাপন ট্রাফিক নির্মাণের দ্রুততম উপায় হতে পারে। যাইহোক, ওয়ার্ড সতর্কতাও ভুলভাবে যদি এটি একটি ব্যয়বহুল ভুল হতে পারে। সেই কারণে, তিনি একটি ছোট বাজেট দিয়ে শুরু করার পরামর্শ দেন।
আপনার নির্দিষ্ট বাজারে লোকেদের আকর্ষণ করে এমন একটি খুব লক্ষ্যযুক্ত আউটলেট নির্বাচন করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি এমন ব্যবসায়ের অ্যাটর্নি হন যা স্থানীয় খুচরা বিক্রেতাদের উপর মনোযোগ দেয়, তাহলে এমন একটি বাণিজ্যিক প্রকাশনার কথা বিবেচনা করুন যা স্থানীয় খুচরোগুলিতেও মনোযোগ দেয়।
একটি ছোট প্রকাশনার ব্যবহার আপনাকে প্রথমে আপনার বিজ্ঞাপন বাজেটকে ছোট রাখতে অনুমতি দেবে। তারপর আপনি একটি বিশাল আর্থিক প্রতিশ্রুতি তৈরীর আগে আপনার প্রথম প্রচারের ফলাফল হিসাব করতে পারেন। নতুন ক্লায়েন্টকে আপনার পরিষেবাগুলি সম্পর্কে কীভাবে তারা খুঁজে পেয়েছে তা জিজ্ঞাসা করুন, এবং আপনি আপনার বিজ্ঞাপনের প্রচেষ্টাগুলি কীভাবে ভালভাবে কাজ করছেন তা জানাতে সক্ষম হবেন।
মার্কেটিং বা বিজ্ঞাপন পেশাদার যদি প্রয়োজন হয়
ওয়ার্ড এছাড়াও আপনার ব্যবসা প্রচার প্রথম শুরু যখন এটি মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপন পেশাদার সঙ্গে কাজ করার জন্য এটি মূল্যবান হতে পারে। এই পেশাদার আপনি সঠিক আউটলেট নির্বাচন এবং আপনার সাফল্য পরিমাপ করতে সাহায্য করতে পারেন।
যখন আপনি আইনী সংস্থা চালাতে ব্যস্ত হন, তখন বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের সময় ব্যয় করা সম্ভব নাও হতে পারে। বিশেষ করে যখন শুরু হয়, বিজ্ঞাপন এবং বিপণন পেশাদাররা আপনার প্রয়োজনগুলি বুঝতে পারে, সেগুলি আপনার কাঁধের বাইরে এই দায়িত্বগুলির কিছু নিতে পারে। তারা যতটা পরীক্ষা এবং ত্রুটি ছাড়াই আপনার দৃঢ় প্রচারের বিষয়ে কীভাবে যেতে হয় সে সম্পর্কে আরো জ্ঞানীয় হবে।
এটি কাজ করে, আপনার বাজেট বাড়ান
যদি আপনার বিজ্ঞাপনগুলি ইতিবাচক ফলাফল পাচ্ছে তবে আপনার বাজেট বাড়ানোর কথা বিবেচনা করুন। আরো বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ করা আপনাকে আরও বেশি বাড়তে সহায়তা করতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনার ইতিমধ্যে কিছু প্রমাণ থাকে তবে এটি কাজ করতে পারে।
আপনি যদি ব্যবহার করেন তবে আপনার বিজ্ঞাপন পেশাদার সাথে যোগাযোগ করুন। আপনি এমনকি আপনার বিজ্ঞাপনের জন্য বিভিন্ন ধরণের আউটলেটগুলিতে শাখাগুলি বিবেচনা করতে পারেন। কোন ক্লায়েন্ট বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে আপনাকে খুঁজে পেয়েছেন তা খুঁজে বের করতে ভুলবেন না যাতে আপনি কী কাজ করছেন এবং কী না তা পরিমাপ করতে পারেন।
এটি কাজ করে না, আপনার ক্ষতি কাটা এবং উপর সরানো
অন্যদিকে, যদি আপনি কোন ইতিবাচক ফলাফল দেখেন তবে আপনার বাজেট বাড়াবেন না। কখনও কখনও একটি বিশেষ আউটলেট সঙ্গে বিজ্ঞাপন কাজ করে না। কাজ করে না যে কিছু বিনিয়োগ রাখা না।
পরিবর্তে, আপনার বিজ্ঞাপন বাজেটের জন্য অন্য ধরনের আউটলেট সন্ধান করুন। আপনি কি নতুন ক্লায়েন্ট আনছেন তা পরিমাপ করুন, এবং পরাজয়ের স্বীকার করতে ভয় পান না এবং অন্য কিছু চেষ্টা করুন।
রেফারেল উপর নির্ভর করে
যদিও বিজ্ঞাপন এবং সামাজিক মিডিয়া উপকারী হতে পারে, ওয়ার্ড বলে যে রেফারালগুলি আইন অনুশীলনকে মার্কেটিংয়ের জন্য একেবারেই অবিচ্ছেদ্য:
"প্রতিটি আইন দৃঢ় রেফারালের ভিত্তি তার বিপণন বেস করা উচিত। রেফারেন্ট ক্লায়েন্ট আপনার নিয়োগের জন্য কম প্রতিরোধী, আরো অনুগত হতে এবং নিজেদের রেফারেল সরবরাহ করার সম্ভাবনা বেশি থাকে। তারা খরচ ছাড়া আপনার কাছে আসে (সময় বা অর্থ)। "
গ্রাহক সেবা উপর ফোকাস
রেফারেলগুলি পেতে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে আপনার ক্লায়েন্টরা আপনার সম্পর্কে অন্যদের বলার জন্য যথেষ্ট সন্তুষ্ট। মহান গ্রাহক সেবা প্রদান সবসময় একটি বিপণন টাস্ক বিবেচনা করা হয় না, কিন্তু এই ক্ষেত্রে এটি।
আপনার ক্লায়েন্ট সন্তুষ্ট কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য, তারা আপনাকে ভাড়া দেওয়ার সময় কী আশা করতে হবে তা খুব পরিষ্কার করে তুলুন। তারপর আপনার চুক্তি শেষ পর্যন্ত বাস করতে ভুলবেন না।
অন্যদের রেফারেল অফার
আপনি ক্লায়েন্ট না যারা থেকে রেফারেল পেতে চেষ্টা করতে পারেন। এটি করার জন্য, আপনাকে এখনও কিছু উপায়ে তাদের সাথে সংযোগ করতে হবে।
আপনি সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম, ইভেন্টগুলিতে বা আপনার সম্প্রদায়ে কেবলমাত্র লোকেদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন। তারপরে আপনি তাদের সাথে রেফারেলগুলি সরবরাহ করে, তাদের ওয়েবসাইট প্রচার করে, বা আপনার নিউজলেটারের জন্য সাক্ষাত্কার দিয়ে লোকেদের সাথে বিশ্বাস গড়ে তুলতে পারেন।
সাহায্যের জন্য আপনার সন্তুষ্ট ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করুন
কিন্তু আপনার ব্যবসার রেফারাল পেতে আরো সরাসরি উপায় হতে পারে। ওয়ার্ডের মতে, আপনি কেবল তাদের জন্য জিজ্ঞাসা করে আরো রেফারেলগুলি পান।
সন্তুষ্ট ক্লায়েন্টকে জিজ্ঞাসা করুন যে তারা অন্য কারো কাছে একই রকম আইনি সাহায্যের প্রয়োজন কিনা তা জান। তাদের কাছে পরিষ্কার করুন যে আপনি নতুন ক্লায়েন্টদের জন্য খোলা। আপনি এমনকি অন্যদের উল্লেখ যারা জন্য একটি ডিসকাউন্ট বা perk প্রস্তাব বিবেচনা করতে পারে। আপনি কেবল অতিরিক্ত ব্যবসায়িক কার্ড বা অনুরূপ উপকরণগুলি সরবরাহ করতে পারেন যাতে ক্লায়েন্ট এবং অন্যান্যরা সহজে আপনার তথ্য বরাবর পাস করতে পারে।
পরোক্ষভাবে রেফারেল সন্ধান করুন
কিন্তু যদি আপনি সরাসরি রেফারালের জন্য লোকেদের জিজ্ঞাসা করতে না চান তবে আপনার নামটি বের করার অন্য উপায় রয়েছে।
আপনি যদি অন্য পরিষেবাদি বা সংস্থানগুলি যেমন ইবুক বা আইনি সেমিনার সরবরাহ করেন তবে আপনি লোকেদের কাছে সেই আইটেমগুলিকে সুপারিশ করার জন্য অনুরোধ করতে পারেন। এই ভাবে, লোকেরা এখনও আপনার নাম এবং দক্ষতার ক্ষেত্রের সাথে পরিচিত হবে, কিন্তু আপনি ক্লায়েন্টদের জন্য ভিক্ষা করছেন বলে মনে হচ্ছে না।
আপনি যদি নতুন ফার্ম বা অনুশীলনের সূচনা করতে সময় ও শক্তি ব্যয় করে থাকেন তবে নিশ্চিত হোন যে আপনি অন্যদেরকে জানাতে সময় নেন। বিপণন আপনার অনুশীলন বিল্ডিং একটি সমালোচনামূলক দিক। প্রক্রিয়া প্রয়োজন সময় এবং শক্তি দিন।
Shutterstock মাধ্যমে অ্যাটর্নি ছবি
13 মন্তব্য ▼
