মেরি হান্ট দ্বারা
মহিলাদের ছোট ব্যবসা মালিকদের বিক্রি করার সময়, মনে রাখতে প্রধান বিষয় হল যে প্রথম এবং সর্বাগ্রে তারা মানুষ। বিক্রয় তৈরির পরিবর্তে তাদের সাথে জেনুইন, ব্যক্তিগত স্তর এবং সম্পর্ক তৈরির উপর মনোযোগ দিন। যদি আপনি তা করেন, বিক্রয় অনুসরণ করবে। যে বলেন, এখানে পরামর্শের দশটি নির্দিষ্ট টুকরা, 5 টি এবং 5 টি ডন মধ্যে বিভক্ত:
ছোট ব্যবসা মালিকদের বিক্রি করার জন্য কি করবেন?
- 1. ডক তার কথা পান। আপনার পরিষেবাটি তাদের ব্যবসায়ের সাথে কীভাবে মাপসই করা হবে সে সম্পর্কে আপনার সমস্ত কিছু জানানোর জন্য মহিলাদের উত্সাহিত করুন। আপনি যদি পুরুষ হন তবে আপনাকে একবারে কথোপকথনকে উত্সাহিত করতে হতে পারে, যাতে এটি একটি টোকেন অনুরোধের মত মনে হয় না। প্রথম সাধারণ স্থল খুঁজুন এবং তারপর ব্যবসা পেতে। কথোপকথন সংক্ষিপ্ত কাটা না।
- 2. DO সমান বনাম সমান হতে চেষ্টা করুন। ন্যায়সঙ্গত হচ্ছে এমন একটি বায়ুমণ্ডল স্থাপন করে যেখানে প্রতিটি দল টেবিলে প্রতিভা আনতে পারে এবং আর্থিক মূল্য নির্বিশেষে সেই প্রতিভাগুলির জন্য স্বীকৃত হয়। সমতা তুলনা একটি বায়ুমণ্ডল সেট আপ এবং যে প্রত্যেকের জন্য কোন জয়। এমনকি twins সম্পূর্ণ সমান হতে পারে না। ন্যায়সঙ্গত হচ্ছে এটি একটি সহকর্মী অংশীদারিত্ব সম্পর্ক সেট আপ হিসাবে নারী কৃতজ্ঞ।
- 3. আপনার সাইবার কর্ম রক্ষা করুন। চারপাশে কি কাছাকাছি যায়। নারী পুরুষের তুলনায় অনেক বেশি শব্দ ব্যবহার করে। ইমেল এবং ব্লগ যে যোগাযোগ পূর্ববর্তী আপ উত্থাপিত হয়েছে। নিশ্চিত করুন যে তারা আপনার অফিস, ফোন কল বা ওয়েবসাইট ছেড়ে চলে যায় - খুশি বা অন্তত টিক না। এই সপ্তাহে আমি 6 বছর আগে কেনা কিছু একটা রেফারেল জন্য জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল।
- 4. নিজেকে একটি ট্রাস্ট পয়েন্ট চেক আপ দিন। আপনার মহিলা গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা আপনার সম্পর্কে ব্যক্তিগতভাবে কীভাবে, আপনার ওয়েবসাইট, আপনার ব্লগ … যোগাযোগ এবং প্রস্তাবনার সব পয়েন্ট। তাদের বিশ্বাসের উপর নির্ভর করে এমন বাস্তব জিনিসগুলি প্রকাশ করার চেষ্টা করুন। এটা আপনি অবাক হতে পারে। এবং, নারীরা কী মতামত সাইটগুলিতে পোস্ট করছে তা পড়ুন যা আপনাকে দ্রুত বলবে যে অন্যেরা কোথায় ব্যর্থ হয়। একটি উচ্চমানের জিনিস যা একটি উচ্চমানের রাখে তার একটি উদাহরণ পণ্য তুলনা চার্ট প্রদান করে, যা কনজিউমার প্রতিবেদনগুলির মতই অনেক। এটি পণ্যের বাজার অবস্থানের আস্থাকে উত্সাহ দেয় এবং তার পণ্য গবেষণা সময় সংরক্ষণ করে।
- 5. DO অবিলম্বে সব যোগাযোগ ফিরে। এমনকি যদি আপনি এটি সাহায্য করতে পারেন না বলে শুধু তাই না। নারী আলোচনা (দেখুন # 3)। হয়তো আপনি তাদের বিক্রি করতে পারবেন না, কিন্তু পরবর্তী সময়ে যখন তারা একটি মেয়ে পালনের জন্য পরামর্শ চায় তখন তারা আপনাকে মনে রাখবে। লোকেরা ফলো আপ কল সম্পর্কে যত বেশি যত্ন নেয় না, কিন্তু অনেক মহিলা এটি ব্যক্তিগত আপত্তি হিসাবে গ্রহণ করে। পরবর্তীতে তারা প্রথম এবং গ্রাহক দ্বিতীয় হিসাবে "একজন ব্যক্তির হিসাবে" বিষয়টি পুনর্বহাল করে।
ছোট ব্যবসা মালিকদের বিক্রি করার সময় বিক্রি করবেন না
- 1. আপনার এজেন্ডা বাস করবেন না, অর্থাত "আমি দরজা ছেড়ে যাওয়ার আগে আপনাকে বন্ধ করতে যাচ্ছি …।" দুর্ভাগ্যবশত, বেশিরভাগ সেলস ট্রেনিং তার জন্য তৈরি এবং এখন নারী একই প্রশিক্ষণ নিয়েছে। তারা "কৌশল" দেখতে এবং আপনাকে লিখতে পারেন। সব সময় মোড "আমি এখানে সাহায্য করতে এসেছি" থাকুন। এটি একটি গাড়ী কিনতে চান কি মনে করেন। এটা কি মজা? নারী আমাকে বলেছে যে তারা একটি নতুন গাড়ি কিনে নিচ্ছে কারণ বিক্রির অভিজ্ঞতা এতটাই হতাশাজনক এবং ভয়ংকর। পুরুষদের গাড়ী কেনার চ্যালেঞ্জ মত মানুষ। নারী এটা ঘৃণা।
- 2. অপব্যবহার করবেন না "বিপণন কারণ।" নারী দাতা এবং তারা অন্য যে তারা একই ভাবে দিতে প্রশংসা, যা কোন স্ট্রিং সংযুক্ত সঙ্গে অবাধে হয়। ফিরে দেওয়া সবসময় ব্যবসার জন্য ভাল হয়েছে, তবে আপনি আরো বিশ্বাস করেন এমন কিছু ফিরিয়ে আনুন এবং আরো মহিলা গ্রাহকদের হুক করার উপায় হিসাবে নয়। আমরা নির্বোধ নই। "চাবুক অন কারণ" এড়ানোর অর্থ, কোন কারণে অর্থ প্রদান ছাড়া অন্য কিছু করবেন। দেখান যে আপনার ব্যবসা সত্যিই কারও কারও কারও উপর নির্ভর করে, একইভাবে একজন ব্যক্তির যত্ন নেবে। আপনি একটি দাঁতের হয়? একটি স্কুল এর তাজা খাদ্য প্রোগ্রাম সমর্থন করুন। আপনার কোম্পানী binders উত্পাদন করে? কিভাবে মানুষ পড়তে এবং লিখতে শেখান শেখান সমর্থন প্রোগ্রাম। প্রথম একটি ম্যাচ খুঁজুন এবং তারপর অর্থ এবং স্বেচ্ছাসেবকদের সঙ্গে সমর্থন।
- 3. (পুরুষদের জন্য) বলবেন না, "আমি নারীদের পছন্দ করি, আমার স্ত্রী একজন মহিলা।" অথবা টোকেন হিসাবে সমানভাবে কিছু (হ্যাঁ, আমি গত মাসে শুনেছি)। আপনি উভয় মহিলাদের সাথে মিশ্রন কিভাবে বুঝতে, অথবা আপনি না। যদি আপনি এটা বলতে হবে, আপনি না। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, নারীরা কি অন্য নারীদের বলবে? যদি না হয়, হয় না, এটা না।
- 4. "ধন্যবাদ আপনাকে" শক্তি উপেক্ষা করবেন না। এটা আগে কখনো বলা হয় না হিসাবে এটা বলুন। কখনও কখনও, এটা তাদের একমাত্র পুরস্কার, মহিলাদের যথেষ্ট ধন্যবাদ করা যাবে না। তারা হস্তাক্ষর কার্ড আপনি ধন্যবাদ কার্ড queens হয়।
- 5. বয়স বিভাগ বরখাস্ত করবেন না। বুমার মহিলাদের সামাজিক ও রাজনৈতিক বাধা অতিক্রম করার চেষ্টা করার একটি জীবনকাল আছে; তাদের সাথে ধৈর্য্য থাকে যারা ক্রেডিট প্রদান করে তাদের ক্রেডিট দেয় না; যে "ঠাকুরমা" কারো কারো আইনজীবী হতে পারে।
* * * * *
ইন উইমেন ভি ট্রাস্ট তার নতুন বইতে তিনি নারীকে একে অপরকে পরামর্শের দিকে চালিত করার প্রচলিত প্রবণতার রূপরেখা দেন - যেমন অর্থনৈতিক ক্লাউট, নিউ গার্লস ক্লাব এবং ওয়ার্ড অফ অফ মুথ রেফারাল।
মেরি অরেঞ্জ কাউন্টি এবং তার ব্লগে www.InWomenWeTrust.com লিখেছেন
7 মন্তব্য ▼
