সুতরাং, আপনি আপনার ব্যবসার জন্য কি চান? বর্ধিত রাজস্ব? আরো ক্লায়েন্ট? এবং আপনি কি চান তা পেতে আপনি কি করবেন? আপনি নিশ্চিত যে অন্য লোকেরা / কোম্পানিগুলি তাদের যা প্রয়োজন তা পেয়েছে। যেখানে আপনি আপনার শক্তি ফোকাস।
অনেক ব্যবসা ভুল তারা প্রয়োজন কি ফোকাস করা হয়। অন্য দিন আমি ব্যাংকারের সাথে সাক্ষাৎ করছিলাম। প্রতিষ্ঠানের ব্যবস্থাপনাটি সম্পূর্ণরূপে অবাস্তব ছিল এমন বিক্রয় লক্ষ্য স্থাপন করেছিল; ব্যবসা ঋণ, unmanageable পদ্ধতি এবং প্রত্যাশা, এবং একে অপরের বিরুদ্ধে কর্মচারীদের pitting জন্য উচ্চ সংখ্যা। পরিস্থিতি অস্থির ছিল। এটা খুঁজছেন হওয়া উচিত যখন অভ্যন্তরীণ খুঁজছেন একটি কোম্পানির একটি পরিষ্কার উদাহরণ।
তুমি জানো ঐ ব্যাংকে কী হচ্ছে? ক্লায়েন্টদের যা দরকার তা নয়, তারা যা চায় তা নিয়ে তারা মনোযোগ দিচ্ছে। ক্লায়েন্টদের সাথে যোগ্য, উল্লেখযোগ্য, ব্যবসায়িক সম্পর্কগুলি সুরক্ষিত করার লক্ষ্যে তারা যদি তাদের ব্যবসায় ব্যাংকারদের ব্যবসায় সম্প্রদায়ের কাছে পাঠিয়ে দেয়, তবে তারা এক্সেল করবে এবং সকলেই খুশি হবে।যাইহোক, তারা সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে তারা আরো ঋণ লিখতে চান, বা প্রয়োজন। সুতরাং, প্রত্যেকে সম্ভাব্য ঋণ আনতে সময় কাটায়, যা আসলেই আন্ডারराাইটিংয়ের মাধ্যমে পেতে যাচ্ছে না। হ্যাঁ, কার্যকলাপ আছে। কিন্তু এটা সময় নষ্ট হয়।
যদি নেতৃত্বের লক্ষ্যমাত্রা লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে আটকে থাকে এবং বিক্রয় পরিচালকগণ তাদের লক্ষ্য অর্জনের জন্য তাদের দলের সাথে কাজ করতে দেয় তবে প্রত্যেকেই জয়ী হবে। নেতৃত্ব যখন কোন পণ্যগুলিকে ধাক্কা দেয় এবং কীভাবে তাদের ধাক্কা দেয় তা নির্দেশ করে তখন তারা কার্যকরভাবে "এটি আমার পথে চালানোর" লক্ষ্য রাখে। আমি আপনাকে নিশ্চিতভাবে বলতে পারি যে এই বিশ্বাস পদ্ধতিটি রাজস্ব লক্ষ্যের ফলস্বরূপ হবে না। এই পরিস্থিতি এই ব্যাংকে সীমাবদ্ধ নয় এবং ব্যাঙ্কিং শিল্পেও সীমাবদ্ধ নয়। শিল্পের সব ধরনের ব্যবসায়ীরা প্রতিদিন এই অভিজ্ঞতা।
গতকাল আমি একটি ব্যবসার অংশীদার যারা ক্লায়েন্ট সঙ্গে সাক্ষাত্কার ছিল। আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে বিক্রি এবং প্রসারিত সম্পর্কে যেতে হবে কিভাবে কথা বলা হয়। এই ব্যক্তিটির অংশীদার এমন ব্যক্তিদের মধ্যে একজন যিনি অবিশ্বাস্যভাবে কথা বলে যখন তিনি একটি সম্ভাবনা সামনে আছেন। তার ফোকাস কোথায়? ঠিক আছে, সে কি বিক্রি করতে চায় সে সম্পর্কে; তারা প্রয়োজন কি না। তিনি প্রাসঙ্গিক এবং ভাগ করার যোগ্য কি সিদ্ধান্ত নিয়েছে। তিনি সিদ্ধান্ত নিয়েছেন যে, তিনি যা ভাগ করতে চান তা অবশ্যই অবশ্যই জানা উচিত।
না তারা না।
তিনি কিভাবে চান যে বিক্রয় পেতে যাচ্ছে? তিনি প্রথমে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে এবং উত্তর শুনতে যাচ্ছে। তারপর তিনি কি শুনেছেন তার জবাব দিতে যাচ্ছেন। পরিকল্পনাটিতে কোথাও এমন কোনো জায়গা নেই যেখানে তিনি তাঁর পণ্যের চারপাশে দীর্ঘস্থায়ী গবেষণামূলক ব্যবস্থা সরবরাহ করেন। সুতরাং, বাস্তবিকভাবে, আপনি কিভাবে একটি সিস্টেম সেট আপ করবেন যাতে আপনি যে বিক্রয়টি চান তা পেতে পারেন?
1. আপনার পণ্য বা সেবা মান বুঝতে। এটি বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে নয় এবং এটি আপনার তৈরি করা বড়, বিস্তৃত ঝলকানি মার্কেটিং উপাদান সম্পর্কে নয়। এটা আপনার প্রয়োজন কি না। আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপনার প্রত্যাশার জন্য মূল্যবান কারণ এটি এমন একটি সমস্যার সমাধান করে যাচ্ছেন। নোটিশ আমি বলেছি এটি একটি সমস্যা হচ্ছে। তারা ব্যথা না হয়, তারা বিক্রি আছে কি প্রয়োজন হয় না। তাদের অর্থের সাথে অংশ নেওয়ার জন্য কোন বোকা বা ঠান্ডা কলিং নেই। আপনি সফল হবে শুধুমাত্র জিনিস তাদের বিচ্ছিন্ন করা হয়। তাদের সঙ্গে ব্যবসা করার সুযোগ আপনার সম্ভাবনা শুধু শূন্য থেকে বাদ।
2. এটি মূল্যবান কে জানুন। আপনি সবাই বিক্রি করতে যাচ্ছেন না - এমনকি যদি সবাই সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট হয়। আপনি শুধুমাত্র কোম্পানি বা যারা প্রয়োজন আছে তাদের বিক্রি যাচ্ছে। যেমন সম্ভাবনা একাধিক পুল হতে পারে। ফোকাস এক চয়ন করুন। আপনি একবার প্রথম সম্পূর্ণরূপে penetrated একবার আপনি সবসময় অন্য যোগ করতে পারেন।
3. সমাধান চাইতে। আপনার লক্ষ্য হল আপনার কাছে সম্ভাব্য সমস্যাটির সমাধান আছে কিনা তা দেখতে। আপনি এটি করতে পারেন একমাত্র উপায় জিজ্ঞাসা প্রশ্ন একটি সেট আছে। এই প্রশ্নগুলি আপনার যোগ্য প্রার্থী কিনা তা নির্ধারণ করতে আপনাকে যা জানা দরকার তা জুড়ে দেওয়া উচিত। সুতরাং, আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপর তাদের প্রতিক্রিয়া শুনতে। আপনি এই পদক্ষেপ নকল করতে পারেন না। সত্যিই শুনতে এবং নোট নিতে। তাদের উত্তরগুলি আপনার জন্য কোন ছবি, তারা কীভাবে পরিচালনা করে এবং তাদের কী প্রয়োজন তা সম্পর্কে একটি চিত্র অঙ্কন করবে। আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন অথবা আপনি করতে পারেন না। আপনার কাজ খুঁজে বের করতে হয়।
4. প্রাসঙ্গিক হতে। যখন আপনি একটি যোগ্যতাসম্পন্ন প্রত্যাশা চিহ্নিত, একটি প্রস্তাব দিয়ে তাদের প্রদান। আপনার প্রস্তাব তাদের সঠিক পরিস্থিতির কথা বলে নিশ্চিত করুন। এইভাবে তারা জানবে যে আপনি তাদের কথা শুনছেন। এভাবে তারা জানতে পারবে যে তাদের সমস্যার সমাধান আছে। তারা কিনতে হবে যখন এই।
আপনি যদি তারা একটি যোগ্যতাসম্পন্ন প্রত্যাশা না নির্ধারণ, তাদের বলুন। যখনই সম্ভব হয়, তাদের যে কেউ আপনাকে জানেন এবং বিশ্বাস করেন তাদের সহায়তা করুন যারা তাদের সাহায্য করতে পারে। যদিও আপনি তাদের সাথে ব্যবসা করছেন না, তারা আপনার সততা মনে রাখবে এবং তারা আপনাকে অন্যদের কাছে উল্লেখ করবে। এটা এত কঠিন না। আসলে, এই প্রক্রিয়াটি সহজ এবং আরও ফলাফল ভিত্তিক। আপনার প্রত্যাশার সমাধানগুলি যখন আপনি চান তখন আপনি যে বিক্রয়টি চান তা পেতে পারেন। এটা ঐটার মতই সহজ. একবার চেষ্টা করে দেখো. আমি জানি আপনি ফলাফল নিয়ে খুশি হবেন। Shutterstock মাধ্যমে বিক্রয় ছবি
