বিক্রয় মানুষ তাদের কোম্পানীর কাছ থেকে কিনতে হবে যে খারাপ লিড অনেক সময় বর্জ্য। তারা কখনও কখনও টায়ার kickers বা "লুকি Lou এর" হিসাবে উল্লেখ করা হয় কারণ তারা কেনার বিষয়ে কথা বলতে পেরে আনন্দিত, কিন্তু বাস্তবে, তারা কখনও কিছু কিনে শেষ হয় না। দুর্ভাগ্যবশত, বিক্রয় দলটি তাদের অসামান্য পরিমাণে তাদের প্রত্যাশার পরিমাণে ধরা না দিয়ে এই খারাপ লিডগুলিকে যোগ্যতা অর্জনের সময় অযৌক্তিক পরিমাণ ব্যয় করে না। এই অনুপস্থিত বিক্রয় লক্ষ্য ফলাফল। তাদের বিক্রয় লক্ষ্যগুলি সর্বাধিক করতে, দলগুলিকে কেবলমাত্র এমন কেনাকাটার কথা বলা দরকার যা ক্রয়ের সম্ভাবনা বেশি
$config[code] not foundএকটি খারাপ বিক্রয় লিড চিহ্নিত করা
তারা খুব মূল্যবান বিক্রয় সময় নষ্ট করার আগে তাদের স্পট নিশ্চিত নিশ্চিত উপায়:
Googling দ্বারা শুরু করুন
সম্ভাবনা উপর পটভূমি গবেষণা করবেন। গুগল তাদের নাম এবং কোম্পানী উপযুক্ত যদি। তারা আপনার আদর্শ গ্রাহকের লক্ষ্য জনসংখ্যা মাপসই করা হয় কিনা তা নির্ধারণ করুন।
একটি ফোন কল করো
একটি সভা স্থাপনের আগে, প্রত্যাশা ফোন দ্বারা কিছু কী প্রশ্ন জিজ্ঞাসা।
তাদের দৃষ্টিতে, তাদের সমস্যা কি (যে আপনার সমাধান ঠিকানা)? তারা খুব বাস্তব ব্যথা সমাধান করার চেষ্টা করছেন যখন মানুষ শুধুমাত্র কাজ কারণ খুব নির্দিষ্ট পান।
তারা যদি সমস্যার সমাধান না করে তবে তাদের কী খরচ হয়? (অর্থাত, যদি তারা অপেক্ষা করে, তাদের জন্য কত খরচ হয়?) এটি কোনও নতুন সমাধানটির ব্যয়কে সমর্থন করে।
এটা সমাধানের জন্য তাদের বাজেট কি? যদি তাদের বাজেট খুব কম হয়, তবে আলোচনা চালিয়ে যাওয়ার কোনো অর্থ নেই। উদাহরণস্বরূপ, যদি সমাধানটি $ 10,000 খরচ করে এবং বাজেটটি $ 7,000 হয় তবে এটি এখনও সীমার মধ্যে রয়েছে এবং এটি চলমান। যদি তাদের বাজেটটি $ 10 হয় এবং আপনার সমাধানটি $ 5,000 খরচ হয় তবে কথোপকথনটি এই ধরণের খারাপ লিডগুলির সাথে সেখানেই থামাতে হবে।
প্রকৃত বিক্রয় কল এ
ব্যক্তির সভায় প্রশ্নের জন্য একটি খুব নির্দিষ্ট আরও সেট আছে।
তারা কিভাবে আপনার সমাধান তাদের সাহায্য করবে (তাদের ব্যথা সমাধান) কিভাবে মনে করেন? তারা আপনার পণ্য তাদের জন্য কী করবে তা ঠিক কি মনে করে এবং এটি আপনার দৃষ্টিকোণ থেকে একটি বাস্তববাদী ফলাফল।
তারা আগে কি চেষ্টা করেছেন? এটি সমালোচনামূলক কারণ আপনি জানতে চান যে তারা পূর্বে কীভাবে সমাধান করেছে এবং দৃশ্যত ব্যর্থ হয়েছে। এই সমাধান সমাধানের জন্য তাদের ব্যয় এবং প্রতিশ্রুতি স্তর আপনি বলে। আপনি যদি সত্যিই তাদের সাহায্য করতে পারেন তবে এটি একটি ইঙ্গিতও দিতে পারে।
তারা আর কে বিবেচনা করছে? প্রতিযোগিতা কে জানুন। যদি তারা অন্য বিক্রেতাদের বিবেচনা করছে (অথবা তাদের কোম্পানির অভ্যন্তরে এটি করছে), এটি দেখায় যে তারা কতটা গুরুতর বা এটি কেবল একটি খারাপ সীসা।
বাজেটটি ক্রয় করার জন্য আসছে (এবং এটি কে অনুমোদন করতে পারে?) এটি আসলে আপনাকে আপনার পণ্য কিনতে পারে এমন সিদ্ধান্তকারীর সাথে কথা বলছে কিনা তা সনাক্ত করতে সহায়তা করে। আপনি যদি এমন কোনও ব্যক্তির কাছে বিক্রি করেন যা বিক্রি অনুমোদন বা প্রভাবিত করতে পারে তবে এটি খারাপ লিডগুলির একটি সিরিজের অংশ হয়ে ওঠে।
সবসময় কথা বলার অপেক্ষা রাখে না আরো শোনা। কোন খারাপ বা কোনও উত্তর থেকে "না" থেকে ভীত হবেন না যা বিক্রয়কে সরাতে না পারে। একটি "না" সম্পর্কে ইতিবাচক ফলাফলটি হল যে আপনি এখন অন্য লিডগুলি কিনতে পারেন যা কিনতে পারে এবং তাদের সাথে সময় নষ্ট করবে না যা আসলেই হবে না।
অনুমতি দ্বারা পুনঃপ্রকাশ। এখানে মূল।
Shutterstock মাধ্যমে ফটো কল করুন
5 মন্তব্য ▼
