একটি নবীন উদ্যোক্তা জন্য, একটি শক্তিশালী গ্রাহক বেস নির্মাণ চেয়ে বড় অনুভূতি নেই। কিন্তু পুনরাবৃত্তি ব্যবসা সংগ্রহ এবং নতুন জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বিস্তার পরে, পরবর্তী ক্লায়েন্ট সীমান্ত কি?
প্রায়শই কোনও গ্রাহক পণ্য বা পরিষেবাটি ব্যবসা-বাণিজ্যের-ব্যবসার কাজে নিযুক্ত হতে পারে এবং বড় ঝুঁকি সূচকীয় পুরষ্কারগুলি কাটাতে পারে।
আমরা ইয়ং এন্টারপ্রাইজ কাউন্সিলের সদস্যদের (ইয়েইসি) সদস্য, একমাত্র আমন্ত্রণের প্রতিষ্ঠান যা দেশের সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল তরুণ উদ্যোক্তাদের অন্তর্ভুক্ত, জিজ্ঞাসা করলাম, ক cubicle ক্লায়েন্টদের নিম্নলিখিত প্রশ্ন:
$config[code] not found"বি 2 বি কোম্পানীর জন্য আপনার সেরা বিক্রয় টিপ কি?"
এখানে YEC সম্প্রদায়ের সদস্যদের কি বলতে হয়েছে:
1. বিদ্যমান ক্লায়েন্ট এবং সম্পর্ক উপর ফোকাস
"একটি বি 2 বি ব্যবসায়ের মধ্যে, আপনার সর্বোত্তম ক্লায়েন্ট এবং সম্পর্ক বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের নেটওয়ার্কিং এবং রেফারালগুলি থেকে আসবে। শিল্প ইভেন্টগুলিতে আপনার দৃশ্যমানতা বজায় রাখা, মিলিত হওয়া, দলগুলি এবং ট্রেড শোগুলি কী। সর্বাধিক গুণমান এবং সবচেয়ে বিশ্বস্ত ক্লায়েন্টরা প্রায়শই ঐতিহ্যগত বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে ব্যক্তিগত সম্পর্ক থেকে আসে। "~ রিচার্ড লোরেনজেন, পঞ্চম অ্যাভিনিউ ব্র্যান্ডস
2. ক্রেতাদের উপলব্ধি সবসময় ব্যবহারকারীদের হয় না
"বি 2 বি বিক্রয় স্কেল কারণে উত্তেজনাপূর্ণ - এক আদেশ মূল্য 1000 B2C বিক্রয় হতে পারে। তবে, একটি প্রধান পার্থক্য রয়েছে: প্রায়শই, ক্রেতা শেষ ব্যবহারকারী নয়! একজন কর্মচারীর কাছে আপনার পণ্যটির সুবিধাগুলি সমালোচনামূলক হলেও, আপনার গল্পের একটি সমান গুরুত্বপূর্ণ অংশ অবশ্যই ক্রেতাকে ব্যাখ্যা করতে হবে যে আপনার পণ্যটি কীভাবে তার জীবনকে আরও সহজ করে তুলবে। "~ অ্যারন শাওয়ারজ, পরিবর্তন ঘড়ি
3. বিল্ডিং ছেড়ে দিন
"ওয়াই স্কাউটস, নির্বাহী অনুসন্ধান সংস্থা, সম্প্রতি সোভিয়েত মিডিয়া পরীক্ষক হিসাবে একটি বি 2 বি বিক্রয় এবং বিপণনের ক্ষেত্রে গবেষণা হিসাবে লিখিত হয়েছিল। তাদের লক্ষ্যের মূল ভিত্তি হল তাদের লক্ষ্য দর্শকের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক বিকাশের জন্য বিল্ডিং থেকে বেরিয়ে যাওয়া। তারা তাদের মূল্য প্রস্তাবের কাছাকাছি একটি ফটো সফর মাধ্যমে এটি করেছেন। "~ ব্রেট ফার্মিলো, মার্কিটার্স
4. আপনার পণ্য বা পরিষেবা বাইরে মূল্য যোগ করুন
"আপনার প্রত্যাশা এবং ক্লায়েন্টদের সাহায্য করতে পারে এমন অন্যান্য বিক্রেতা অংশীদারদের জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা, শ্রবণ এবং মূল্যবান সুপারিশগুলি তৈরি করে ক্রমাগত মান তৈরি করতে সহায়তা করুন। এমনকি অন্যান্য বিক্রেতাদের তালিকাবদ্ধ করে আপনার লোগো সহ একটি শীট তৈরি করার কথা বিবেচনা করুন, কারণ এই ব্যবসার তাদের কাছে বিশ্বস্ত ভূমিকা প্রয়োজন (ব্যাংকার, আইটি পরামর্শদাতা, হিসাবরক্ষক, স্বাস্থ্য সুবিধা দালাল এবং বাণিজ্যিক বীমা)। "~ দাররাহ ব্রাস্টিন, ফাইন্যান্স উইজ কিডস | সমতুল্য পেমেন্ট
5. আপনার পণ্য / সেবা মান মূল্য
"ব্যবসা অন্য কিছু উপর মান একটি চরম গুরুত্ব রাখে। যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবা তাদের জীবনকে আরও সহজ করে তুলতে পারে বা তাদের ব্যবসায় উন্নত করতে পারে তবে তারা এতে মান দেখতে পাবে। আপনার বিক্রয় সভা চলাকালীন, "ওজন" সম্পর্কে এত বেশি চিন্তা করবেন না; পরিবর্তে, একটি সহজ এবং সহজবোধ্য মূল্য প্রস্তাব উপস্থাপন করে যা তাদের সিদ্ধান্তকে সহজ করে তোলে। "~ চার্লস বোগোয়ানিয়ান, কেনি স্পোর্টস, এলএলসি
6. একটি মার্কার মত চিন্তা বন্ধ করুন
"যখন আমি প্রথমবার আমার বি 2 বি সফ্টওয়্যার প্রারম্ভ শুরু করি, তখন আমার সমস্ত আর্থিক মডেলিংয়ে মার্কেটিং ক্রিয়াকলাপগুলি অন্তর্ভুক্ত ছিল যা আশ্চর্যজনক ফলাফল তৈরি করবে। হিসাবে এটি সক্রিয় আউট, এটা ভোক্তাদের তুলনায় ব্যবসার বাজারে অনেক কঠিন। অভিজ্ঞতা উপর ভিত্তি করে শেয়ার করতে পারেন সেরা টিপ: বিদেশী বিক্রয় prospecting বিনিয়োগ। আমি একটি কল সেন্টার তৈরি করেছি যা শত শত কল করে এবং অবিশ্বাস্য ফলাফল অর্জন করে। "~ জাস্টিন বসন্ত, BringShare, ইনকর্পোরেটেড।
7. হাতের উপর সংখ্যা আছে
"যে কোনও বি 2 বি বিক্রয় আপনার ক্লায়েন্টের উপর নির্ভর করে তার নিজস্ব সংস্থার উন্নতি করতে চায়। যদি আপনি সংখ্যাগুলি দেখান, বিশেষ করে নিখরচায় লাইনগুলি প্রতিফলিত সংখ্যাগুলি, আপনি এটি পরিষ্কার করতে যাচ্ছেন কেন একটি নতুন ক্লায়েন্ট আপনার সাথে কাজ করতে হবে। সংখ্যা বিক্রির সব কিছুই হবে না, তবে তারা আরো সাধারণ আপত্তিগুলি মুছে ফেলার একটি সহজ উপায় সরবরাহ করবে। "বৃহস্পতিবার ব্র্যাম, হাইপার আধুনিক কনসাল্টিং
8. আপনার আরাম জোন আউট পদক্ষেপ
"যদি আপনি মহাবিশ্বকে আপনার পক্ষে কাজ করতে চান তবে আপনি যা করছেন তা থেকে ভিন্ন কিছু করতে হবে। মানুষের সাথে দেখা করুন, তাদের সাথে কথা বলুন, ধারনাগুলি ভাগ করুন, লিখুন, ব্লগ করুন, ধারণাগুলি বিনিময় করুন এবং সম্মেলনগুলিতে কথা বলুন। কথোপকথন তৈরি করুন এবং তাদের উত্সাহিত করা যাক। বেশিরভাগ ব্যবসায়িক জীবন রুটিন, এবং আপনাকে সেগুলি আলিঙ্গন করার জন্য সেটি থেকে বিরত থাকা দরকার। "~ রাহুল Varshneya, Arkenea
9. বিক্রি করবেন না; পরিবর্তে, আপনার ক্রেতা শিক্ষা
"সুতরাং আপনি একটি আশ্চর্যজনক পণ্য পেয়েছেন এবং বিশ্বের একটি অসম্মান করা হবে যদি আপনি আপনার ক্ষমতা সবকিছু সেখানে এটি আউট না, অধিকার? কিন্তু এখানে জিনিসটি হল: কেউই "কঠিন বিক্রি" পছন্দ করে না। পরিবর্তে, এমন ব্যক্তিদের সন্ধান করুন যাদের জন্য পণ্যটি যোগ্য যোগ্য প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে উপযুক্ত। তারপরে, তাদের কিছু বিনামূল্যে (উদাঃ একটি ইবুক) অফার করুন যা মূল্য দেয় তবে আপনার পণ্যগুলির সুবিধাগুলিও দেখায়। "~ ম্যাথিউ অ্যাকারসন, সাবের ব্লাস্ট
10. বেট সঙ্গে আরো সম্ভাবনা হুক
"কপিরাইটিং কিংবদন্তি বব ব্লি কেবল আপনার অফারটিতে বিনামূল্যে বেট টুকরা যোগ করে বলে (যেমন, একটি বিনামূল্যে সাদা কাগজ, বিনামূল্যে বিশেষ প্রতিবেদন, মুক্ত সফটওয়্যার ইত্যাদি) আপনার প্রতিক্রিয়ার হারগুলি বিজ্ঞাপন এবং মেলিংগুলিতে দ্বিগুণ করে একই কপি ব্যবহার করে বিনামূল্যে ছাড়াই দ্বিগুণ করতে পারে। তথ্য অফার। আমাদের অভিজ্ঞতা ব্লে এর বিবৃতি নিশ্চিত করে: যত বেশি আপনি প্রস্তাবকে জোর দেন, তত বেশি প্রতিক্রিয়া। "~ চার্লস গাউডেট, পূর্বাভাসযোগ্য মুনাফা
ব্যবসা বাণিজ্য ব্যবসা Shutterstock মাধ্যমে
1
