আপনি যদি আরো প্ররোচিতভাবে কীভাবে বিক্রি করবেন তা শিখতে চান, তাহলে আপনার সম্ভাবনার কী প্রয়োজন তা বুঝতে হবে। যদি আপনি জানেন না যে কোনও কিছু করার জন্য আপনি কাউকে সন্তুষ্ট করতে পারেন না। আপনি তাদের ইচ্ছা কি চিন্তা করতে হবে।
বিক্রয় একটি দক্ষতা যে কেউ যথেষ্ট অনুশীলন এবং সঠিক নীতি প্রয়োগের সঙ্গে শিখতে পারেন। তবে, সবচেয়ে মৌলিক নীতি আপনার পণ্যগুলির আপনার সম্ভাবনাগুলির সাথে যোগাযোগ করার জন্য শিখতে শিখছে। মানুষ মনে করে যে তারা একটি যৌক্তিক পর্যায়ে কাজ করে এবং তারা তাদের সিদ্ধান্তে 100 শতাংশ লক্ষ্য রাখে, কিন্তু বিষয়টি আসলে মানুষ এমন আবেগ (যুক্তি) মাধ্যমে যোগাযোগ করে যা আবেগের বিভিন্ন স্তরগুলির দ্বারা হয়। এই আপনি তাদের করতে হবে মানে মনে পাশাপাশি চিন্তা।
$config[code] not foundলোকেরা আপনার পণ্যের তুলনায় তাদের পণ্যের উপকারগুলি বেশি অনুভব করে, তাই আপনার সমস্যাগুলি সমাধানের জন্য আপনার কাছে যখন আসে তখন আপনার সম্ভাব্য ইতিবাচক আবেগগুলির উপর হ্যান্ডেল পেতে আপনার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ। আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রদান করতে পারে যে বিভিন্ন সুবিধা বিভিন্ন বিভাগ আছে।
জগ জিগলার বলেছেনঃ
"আপনি যদি চান যে অন্যান্য ব্যক্তিরা যা চান তা পেতে সহায়তা করার জন্য আপনি আপনার জীবনের সব চাইতে চান।"
এই পোস্টটি বিভিন্ন ধরণের সুবিধাগুলি নিয়ে আলোচনা করবে যা আপনার অফারগুলি আপনার গ্রাহকদের জন্য সরবরাহ করতে পারে।
গ্রাহকরা কি চান
1. আনন্দ
সবাই সন্তুষ্ট বোধ করতে চায়, তাই না? এটি এমন একটি প্রধান সুবিধা যা জনসাধারণের পণ্য বা পরিষেবাদিতে খোঁজা হয়। যখনই কেউ কিছু চায়, কিন্তু এটি অপরিহার্যভাবে প্রয়োজন হয় না, তখন আনন্দের ইচ্ছা সাধারণত এটির পিছনে প্রেরণা দেয়।
পরিতোষ অবশ্যই বিভিন্ন মানুষের বিভিন্ন কিছু মানে। কিছু জন্য, এটা বিনোদন। অন্যদের জন্য, এটা খ্যাতি। অন্যদের জন্য এটি সমস্যা থেকে শিথিলতা এবং ত্রাণ একটি ধারনা হতে পারে। কী আপনার ক্লায়েন্টকে আনন্দিত করে তার উপর কী করা উচিত এবং আপনার পণ্য সম্পর্কে কথা বলার সময় সেই আবেগগুলি শব্দের মাধ্যমে প্রকাশ করার চেষ্টা করুন। মনে রাখবেন, মানুষ প্রায়ই মানসিক কারণে কিনতে।
2. বৃদ্ধি লাভ
কে বেশি টাকা চায় না? যদিও স্পষ্টতই, এটি ব্যবসায়ীদের কাছে সবচেয়ে জোরালোভাবে আপীল করবে, কিছু শেষ ভোক্তা অবশ্যই নিজেদের সুস্থ মুনাফা অর্জন করতে চায়। এই সুবিধার বার্তা পৌঁছে দেওয়ার চাবিকাঠিটি বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠা করা। অতীত ক্লায়েন্ট এবং আপনার পরিষেবাদি ব্যবহার করে তারা কতগুলি অতিরিক্ত অর্থের বিষয়ে আপনার প্রত্যাশা জানানোর জন্য আপনার গল্পের দক্ষতাগুলি ব্যবহার করুন।
3. সহজ
চলুন মোকাবেলা করা যাক. মানুষ অলস হতে পারে। এটি আসলে আপনার জন্য একটি ভাল জিনিস! এর মানে হল যে লোকেরা স্বাভাবিকভাবেই প্রদত্ত লক্ষ্যের সবচেয়ে কার্যকরী পথ বেছে নিতে পছন্দ করে, এবং যদি আপনি তাদের জীবনকে আরও সহজ করে তাদের সাহায্য করতে পারেন তবে তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে পারে।
বিবাহের উত্সাহী প্রতিষ্ঠানের প্রতিষ্ঠাতা কেভিন বেলডুইন এই অভিজ্ঞতার অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন।
"মানুষ সবসময় তাদের জীবন সহজ করার উপায় খুঁজছেন। আপনি যদি তাদের সময় এবং প্রচেষ্টাকে সংরক্ষণ করে এমন একটি সমাধান সরবরাহ করতে পারেন তবে আপনি বিক্রয়টি জিততে পারবেন। "
এই ক্ষেত্রে, আপনার পণ্যটি কীভাবে আপনার প্রত্যাশার জীবনের নির্দিষ্ট দিকগুলি সহজ করে তুলতে পারে সে সম্পর্কে একটি গল্প বলতে উপকারী। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন আপনি ব্যবসার বিনিময়ে বিক্রয় বিন্দু বিক্রি করেন; সহজে সুবিধার সুরাহা করার এক উপায় হল কর্মচারীদের পরিচালনা করা এবং হাত দ্বারা বিক্রয়কে নজর রাখা কত কঠিন, এবং তারপরে আপনার পণ্যটি সহজ, সহজ সমাধান হিসাবে উপস্থাপন করুন।
4. ব্যথা ত্রাণ
প্রত্যেকেরই সমস্যা আছে, তাই না? এবং যখন মানুষের সমস্যা হয়, তারা সমাধান চায়। আপনি যদি জানেন যে আপনার পণ্য বা পরিষেবা কোনও সম্ভাব্য সমস্যার সমাধান করতে পারে তবে তাকে বুঝতে হবে যে এটি কতটুকু প্রয়োজন তার জন্য এটি দীর্ঘস্থায়ী সমস্যার কথা বলা। তাকে একটু ব্যথা অনুভব করুক।
তাকে এমন অবস্থায় নিয়ে যান যখন তিনি তার সমস্যাটি ঘটছে, যাতে তিনি যখন তার সমস্যা দ্বারা বোঝেন তখন তিনি একই হতাশা অনুভব করতে পারেন এবং তারপরে সমাধানটি প্রস্তাব করেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি তাদের ভালোবাসার জীবন উন্নত করতে সহায়তা করার জন্য কোনও ডেটিং পরিষেবা বিক্রি করেন তবে তাদের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে তাদের অনুভূতি থেকে বের করে দেওয়ার আগে তাদের একাকীত্ব এবং বিচ্ছিন্নতার অনুভূতি সম্পর্কে কথা বলার এবং কথা বলার সুযোগ পান। ।
5. টাকা সংরক্ষণ করা
কেউ টাকা অপচয় করতে পছন্দ করে না, তাই না? অর্থ প্রচেষ্টার প্রতিনিধিত্ব করে, এবং কেউ নষ্ট প্রচেষ্টা পছন্দ করে না। কিছু পণ্য মানুষের জন্য মুনাফা তৈরীর দিকে তৈরি হয়, কিন্তু কিছু ভোক্তাদের ইতিমধ্যে আছে যে অর্থ সঞ্চয় এ ভাল। প্রকৃতপক্ষে, আপনার পণ্যটি বিশেষভাবে লোকেদের অর্থ সঞ্চয় করার ফাংশন থাকতে হবে না - আপনি কম দামে কেবলমাত্র আপনার প্রতিযোগী হিসাবে একই পণ্য সরবরাহ করতে পারেন এবং আপনার প্রত্যাশাটি অবিলম্বে এর মান দেখতে পারে।
অবশ্যই, আপনি ব্যবসা পেতে কম দাম শুধুমাত্র নির্ভর করতে চান না। একা দাম বিক্রি এড়াতে টন কারণ আছে। কিন্তু আপনি যদি আপনার প্রত্যাশাটি দেখান যে আপনার প্রস্তাবটি কতটা মূল্য প্রদান করে তবে মূল্যটি কেবল সেই সুবিধা হতে পারে যা চুক্তিটি সীল করে।
এমনকি যদি আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আপফ্রন্টের দাম কম না থাকে তবে এটি এখনও অন্যান্য উপায়ে অর্থ সঞ্চয় করে দীর্ঘমেয়াদে আরও ভাল মানের হতে পারে, তাই নিশ্চিত করুন যে আপনি এটি উল্লেখ করেছেন। উদাহরণস্বরূপ, গ্রিড থেকে শক্তি কেনার তুলনায় ভাল সৌর প্যানেলগুলি প্রায়শই বড় বড় অগ্রিম ব্যয় হতে পারে, তবে তারা দীর্ঘমেয়াদী অর্থের অনেকগুলি অর্থ সঞ্চয় করতে পারে। যখন এটির মতো পণ্যটির জন্য সঞ্চয়ের সুবিধা হ্রাস করার কথা বলা হয়, তখন আপনাকে সময়ের সাথে সাথে আপনার ক্লায়েন্টকে এগিয়ে যেতে হবে যাতে তারা দীর্ঘমেয়াদী ফলাফল দেখতে পারে।
উপসংহার
আপনার পরিষেবাটি বা পণ্যটি বিবেচনা করার সময় আপনার ক্লায়েন্টটি যেগুলি চাইছেন সেগুলি হল এমন কয়েকটি প্রধান সুবিধা, তাই এইগুলিতে জোর দেওয়া নিশ্চিত করুন। আপনি প্রকৃত নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি তুলনায় সুবিধাজনকভাবে আরো উপস্থিতির কথা মনে রাখবেন, কারণ শেষ পর্যন্ত গ্রাহক যা চান তা কেবল তার সমস্যার সমাধান করতে হয়।
Shutterstock মাধ্যমে শুভ ছবি
3 মন্তব্য ▼
