২011 সালে আমি কয়েকটি কিন্ডল কেনার উপর ভিত্তি করে কয়েকটি ব্যবসায়িক বই পর্যালোচনা লিখেছিলাম। ব্যবসার বইগুলির পাশাপাশি, আমি ডনভান ক্রিড নামে একজন বুদ্ধিমান সিআইএ হত্যাকারী সম্পর্কে জন লককে লিখেছেন.99 কেন্ডেল সিঙ্গলগুলির মধ্যে একটি। আমি তার আকর্ষক এবং বিনোদনের গল্পগুলিতে আঁকড়ে ধরেছিলাম এবং আমি এটা জানার আগে, আমি তাদের মধ্যে সব নয়টি পড়েছি এবং সেখানে আর নেই! (শোঁকা)। কয়েক মাস পরে যখন আমি চেক করেছিলাম, তখন নয়টি তালিকার শেষে কিভাবে পাঁচ মাসে আমি আমাজনে কোটি কোটি বই বিক্রি করেছি। " আমি এমনকি এটি সম্পর্কে চিন্তা ছাড়া এটি বাছাই করা।
$config[code] not foundএখন এটি ২01২ সালের জন্য মনোনীত সেরা ব্যবসা বই, আমি জন লককে লেখার, প্রচার ও বিক্রি করার জন্য তার কিছু গোপনীয়তা শেয়ার করতে বলেছিলাম।
আইভানা টেলর: আপনার উপন্যাসগুলিকে 1 মিলিয়ন চিহ্নে নিয়ে যাওয়া টিপিং পয়েন্টটি কী ছিল?
জন লক: এটি উত্তর দেওয়ার একটি কঠিন প্রশ্ন এবং ছয় মাস আগে আপনি এটি জিজ্ঞেস করেছিলেন, আমি আপনাকে একটি ভিন্ন প্রতিক্রিয়া জানাতে পারতাম। এরপরে আমি বলতাম এটি ব্লগের পোস্টগুলির সমন্বয়, আমি যে ইমেলগুলি উত্তর দিয়েছি, টুইটারের পরিচিতিগুলি তৈরি করেছি, এবং আমাজন বিক্রয় ইঞ্জিন যা অনুরূপ বইগুলিকে লিঙ্ক করে এবং শ্রেণী পাঠকদের অনুসন্ধান সনাক্ত করে, যেমন মুভ এবং Shakers, শীর্ষ 100, এবং তাই ঘোষণা।
কিন্তু আজ আমার একটি ভিন্ন উত্তর আছে, কারণ আমার শেষ দুটি বই সেরা বিক্রেতাদের ছিল, আমার পাশাপাশি আমার মূল বইগুলিও করেনি, র্যাচেল সংরক্ষণ এবং ইচ্ছেতালিকা । যারা বই স্ট্রাটস্ফিয়ারে আমার বিক্রয় ঘটেছে। এই দিন আমার ব্লগটি এখনও কার্যকর, আমার যখন দশবার অনেক গ্রাহক আছে তখন আমি তা করেছি র্যাচেল সংরক্ষণ আউট, চারবার অনেক যোগাযোগ, এবং টুইটার টুইটার অনুসরণকারীদের দ্বিগুণ। এবং আমাজন বিক্রয় ইঞ্জিন আগের মত কার্যকর।
আমার সাম্প্রতিক বই, আমাকে ডাকো! সামগ্রিকভাবে # ২0 এর চেয়ে বেশি নেই। আমি চারপাশে তাকান এবং অন্য লেখক একটি প্রথম বই সঙ্গে বিক্রয় রেকর্ড সব ধরণের সেটিং সেটিংস, এবং শীর্ষে অনেক রাস্তা আছে উপলব্ধ বুঝতে। কিন্তু বিক্রয় শীর্ষ স্তরের tipping পয়েন্ট বই নিজেই বলে মনে হয়। র্যাচেল সংরক্ষণ এবং ইচ্ছেতালিকা জনসাধারণের কল্পনাকে ধরা, এবং বিক্রয় উত্তেজনাপূর্ণ ছিল।
পুরো মাসের জন্য আমি প্রতিদিন 1২,000 ইউনিট বিক্রি করেছিলাম। এক পর্যায়ে র্যাচেল সংরক্ষণ এবং ইচ্ছেতালিকা # 1 এবং # 2 সামগ্রিকভাবে ছিল। আমার সেরা দিনে আমি 30,000 ইবুক বিক্রি করেছি।সমস্ত বিপণন পদ্ধতি সাহায্য, এবং আমাজন বিক্রয় ইঞ্জিন একটি বিশাল উপাদান ছিল। কিন্তু এই দিন আমি প্রধান উপাদান, বা tipping বিন্দু বিশ্বাসী হয়, বই নিজেই হয়। বইয়ের যে ধরনের লেখাটি একটি বোতলে বাজানোর মতো। এবং যখন আপনি তাদের মধ্যে একটি লিখুন, আপনি এটা জানেন। কিন্তু আপনি যা লিখছেন তা জনসাধারণের উপর প্রভাব ফেলতে যাচ্ছে না।
আইভানা টেলর: আপনি বলেন, "আপনার যা কিছু আছে তা ব্যবহার করা থেকে আপনাকে বাধা দেয় না এমন জিনিসগুলি দেবেন না।" আপনার বইয়ের বিপণন সম্পর্কে আপনার এই নীতির একটি উদাহরণ আছে?
জন লক: এখানে একটি: লেখক হিসাবে আমার কোন আনুষ্ঠানিক প্রশিক্ষণ ছিল না। আমি কখনো লেখালেখির কোর্স গ্রহণ করি নি, কোনও সেমিনার বা কর্মশালায় যোগদান করি নি। অন্য কথায়, আমার কোন অভিজ্ঞতা ছিল না। কিন্তু আমি যা দিয়েছি তা ব্যবহার করতে বাধা দিলাম না করেছিল আছে: কল্পনা, ড্রাইভ, সংকল্প। বিপণনের জন্য, আমি করেছিল বিজ্ঞাপন এবং তাই ঘোষণা ব্যয় ব্যয় আছে, কিন্তু আমি ব্যয় টাকা সাহায্য করে না। খরচ মুক্ত বিপণন আমার জন্য বিক্রয় উত্পন্ন একমাত্র টাইপ। সুতরাং যদি আপনার বিনিয়োগের জন্য অর্থ না থাকে, তাহলে আপনাকে যা ব্যবহার করা থেকে বিরত রাখতে দেবেন না করা আছে: উত্সাহ, সহানুভূতি, মানুষের দক্ষতা।
আমি যা বলছি, আপনার কাছে যা নেই তার জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়ার একটি উপায় সর্বদা রয়েছে। আমি যদি আপনার মতো স্মার্ট নই তবে আমাকে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। যদি অন্য কোন মহিলা আপনার চেয়ে সুন্দর হয় তবে আপনাকে আরও বেশি আকর্ষণীয় হতে হবে। ক্ষতিপূরণ করার একটি উপায় সবসময় আছে।
আইভানা টেলর: আপনি যখন বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করেন না তখন আপনি কী বোঝাতে চান, আপনি প্রকল্প লক্ষ্য সেট করেন। ওটা কিভাবে কাজ করে? একটি প্রকল্প লক্ষ্য কি একটি ছোট ব্যবসা লেখক সেট করতে পারে এবং তারা কিভাবে এটি ট্র্যাক করবে?
জন লক: আমি সবসময় লক্ষ্য যে লক্ষ্য যথেষ্ট আঘাত এবং উচ্চ যথেষ্ট ব্যাপার হওয়া উচিত। একটি প্রারম্ভিক লেখক জন্য একটি বিস্ময়কর প্রকল্প লক্ষ্য তার বা তার বইয়ের জন্য পাঁচ, 5 তারকা রিভিউ পেতে হবে। যখন আপনি শুরু করছেন তখন এটি একটি উল্লেখযোগ্য লক্ষ্য। এটির মতো একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য ছাড়া, আপনি এটি অর্জন করতে প্রয়োজনীয় প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি করবেন না। অন্য কথায়, যদি আপনি পাঁচটি 5-তারকা পর্যালোচনা পেতে একটি লক্ষ্য সেট করেন, তবে আপনি এটির আঘাত করার জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে সক্ষম হবেন। আপনি আপনার বই পর্যালোচনা বন্ধু জিজ্ঞাসা করব। আপনি অন্যদের পর্যালোচনা করেছেন এমন পর্যালোচনাগুলি পড়বেন এবং পর্যালোচনাকারীর সাথে যোগাযোগ করার জন্য এটি আপনার কাছে হাজির হবে এবং আপনার বইয়ের পর্যালোচনা করবে কিনা তা দেখুন।
এই সহজ জিনিস, কিন্তু লক্ষ্য ছাড়া, আপনি পরিকল্পনাটি আঁকতে হবে না। পরিকল্পনা ছাড়া, আপনি কর্ম নিতে হবে না।
আইভানা টেলর: আপনি প্রতিটি সম্মুখীন এবং ইন্টারভিউ জন্য একটি উদ্ধৃতি উদ্ধৃতি থাকতে হবে বলে আপনি বলে। কেন? এই কিভাবে আপনার বিপণন সাহায্য করে?
জন লক: উদ্ধৃতি শব্দ কামড় হয়। মানুষ শব্দ কামড় মনে। আপনি সন্ধ্যায় খবর শুনতে হলে, এটি সব শব্দ কামড়। যখন কেউ আপনাকে মুভি বা টিভি শো বা কমেডি অ্যাক্ট সম্পর্কে উপভোগ করে তখন তারা কথোপকথন বা জোকস উদ্ধৃত করবে, যা শব্দ কামড়ের চেয়ে বেশি কিছু নয়। সোমবার আমি একটি সাক্ষাত্কার করেছি এবং এই উদ্ধৃতি পেয়েছিলাম: " ইচ্ছেতালিকা অর্ধেক রকেট জাহাজ, অর্ধেক রোলার কোস্টার। "আমি সাক্ষাতকারের সাথে পুরো ঘন্টা কথা বলেছিলাম, কিন্তু সেই মন্তব্যটি তিনি মনে করেছিলেন। গতকাল আমি এই উদ্ধৃতি পেয়েছিলাম:
"আপনি পাঠক প্রথম যখন সবকিছু একসঙ্গে আসে কিভাবে আশ্চর্যজনক।"
আমি এক ঘণ্টার জন্য বিষয়টির উপর গুরুত্ব আরোপ করতে পারতাম, কিন্তু লোকেরা শব্দগুলির অর্থনীতির প্রশংসা করে একটি শব্দকোষের প্রস্তাব দেয়। আমি বিশ্বাস করি লেখক প্রতিটি ইন্টারভিউ জন্য একটি পরিকল্পনা সেট করা উচিত। গত তিন দিনে আমি পাঁচটি সাক্ষাত্কার করেছি, এবং প্রত্যেকের জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা ছিল। আমি প্রতিটি সাইটে গিয়েছিলাম এবং তারা অতীতে করেছি সাক্ষাত্কারের ধরনের সঙ্গে পরিচিত হয়ে ওঠে। আমি আসন্ন সাক্ষাত্কারে যোগাযোগ করার সেরা উপায় খুঁজে বের করার চেষ্টা করেছিলাম। আমি লেখক শুনেছি যে তারা তাদের ঘুমের মধ্যে একটি করে অনেক সাক্ষাত্কার করেছে।
চিন্তা করবেন না, তারা বলে, তারা তাদের পায়ের উপর ভাল, তারা শুধু এটি ডানা হবে। "শুধু এটি ডানা" বলতে আপনি অন্য কোন উপায় তৈরি করতে বিরক্ত না (এটি আমার শব্দটি আপনার জন্য কামড় দেয়!)
আইভানা টেলর: এই উদ্ধৃতিটি আমার পক্ষে মাথার পাশে একটি বিষ্ঠা ছিল, "আমার কাজ 10x খারাপ নয় এবং মূল্যের জন্য তাদের 10 গুণ বেশি ভাল নয়।" আপনি কীভাবে আপনার বইয়ের জন্য মূল্য নির্ধারণ করেছেন? আপনি তাদের বই মূল্য সম্পর্কে অন্যান্য ব্যবসা লেখক কি পরামর্শ দিতে হবে?
জন লক: আপনি সবসময় আপনার কর্মের জন্য একটি কারণ থাকতে হবে। আমি আমার বইগুলিকে কম রাখি কারণ আমি আমার বইগুলি কেনার জন্য একটি বই কিনতে চেয়েছিলাম। এছাড়াও, আমি সেই সময়ে দিনের এবং রাতে লিখছিলাম, তাই আমি ভলিউম বিক্রয় করতে অনুমান করলাম। সুতরাং যারা 99 শতাংশ মূল্য পয়েন্ট আমার কারণ ছিল। কিন্তু পরিস্থিতি পরিবর্তন।
1 লা ফেব্রুয়ারি, ইচ্ছেতালিকা আমেরিকাতে প্রতিটি বইয়ের দোকান এবং খুচরো দোকানের ভর বাজারে কাগজের প্যাকেজে পাওয়া যাবে। আমি একটি পেপারব্যাক বইয়ের জন্য অত্যন্ত কম দাম নির্ধারণ করেছি: $ 4.99, কারণ আমি একটি নতুন বাজারে লক্ষ্য করার চেষ্টা করছি। কিন্তু আমি আমার ইবুকের বিরুদ্ধে স্ব-প্রতিযোগিতা করতে চাই না, তাই প্রথমবারের মতো, আমি আমার ডোনোভান ক্র্যাড সিরিজের দাম বাড়িয়ে তুলছি।
আমি কি আমার মূল পাঠকদের পরিত্যাগ করছি? না। সমস্ত ভবিষ্যত ক্রাইম বইগুলি এখনও 99 সেন্টে 99 মিনিটে শুরু হবে যা আমার অনুগত পাঠকদের 99 সেন্টের "বন্ধুত্ব" মূল্যে তাদের ডাউনলোড করতে দেয়। তারপরে, আমি দাম বাড়িয়ে দেব যাতে কাগজের কাগজের সংস্করণগুলি বিক্রি না হয়। আমার এমমেট প্রেম এবং ড্যানি রিপার সিরিজটি 99 সেন্টের জন্য বিক্রি হবে যতক্ষণ না সেই বইগুলির পরিস্থিতি পরিবর্তিত হয়। তাই আমার পরামর্শ আপনার মূল্যের জন্য একটি কারণ আছে। এটি বিভিন্ন মূল্য পয়েন্টগুলির সাথে পরীক্ষা করার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা যেতে পারে, অথবা এমন কিছু অন্যান্য ফ্যাক্টর যা আপনার কাছে ধারনা দেয়।
13 মন্তব্য ▼
