LinkedIn নিঃসন্দেহে B2B বিক্রয় জন্য সেরা সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেল। প্রকৃতপক্ষে, সামাজিক মিডিয়া সাইটগুলির সমস্ত কর্পোরেট ওয়েবপেজের 64 শতাংশ লিঙ্কডইন থেকে নির্দেশিত হয়েছিল। অর্ধ বিলিয়ন ব্যবহারকারীর সাথে, এই পেশাদার নেটওয়ার্কিং সাইটটি আপনার ব্যবসার জন্য অবিশ্বাস্যভাবে শক্তিশালী বিক্রয় চ্যানেল হতে পারে।
লিংকডইন এর মাধ্যমে কিভাবে নেভিগেট করবেন এবং তার উন্নত সেটিংসটি ব্যবহার করবেন তা জানার পদ্ধতিটি আবিষ্কারের প্রক্রিয়াটিকে অনেক কম কঠিন কাজ করতে পারে। আপনি আপনার অনুসন্ধান শুরু করার আগে আদর্শ ক্লায়েন্ট সংজ্ঞায়িত কি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। শিল্প বা চাকরির শিরোনামগুলি সর্বোত্তম মাপসই এবং আপনার কোম্পানীর কাছ থেকে উপকৃত হতে পারে এমন গোষ্ঠীর সাথে সংযোগ করুন তা জানুন। কৌশলগত অনুসন্ধান এবং খনন সামান্য বিট মাধ্যমে, সম্ভবত আপনি LinkedIn খুঁজে লিডস জন্য সেরা উত্স এক খুঁজে পাবেন। এখানে এই চ্যানেল সম্ভাব্য আনলক করার জন্য চার গোপন।
$config[code] not foundলিঙ্কডইন খুঁজে বের করার জন্য টিপস
1. Niche গ্রুপ সঙ্গে সংযোগ স্থাপন করুন
আরো বেশি ঘনত্বপূর্ণ বাজারে আপনার ফোকাসকে সংকীর্ণ করা উচ্চতর যোগসূত্র এবং আরও ভাল রূপান্তর হারের দিকে পরিচালিত করে - এমনকি লিঙ্কডইনয়ের ক্ষেত্রেও। হাইপার-ফোকাসড স্পেশাল গ্রুপের সাথে যোগদান করা আপনার কাজকে আরও সহজ করে তুলতে পারে, কেননা আপনার নির্দিষ্ট ব্যবসাটি কীভাবে নির্দিষ্টভাবে বাজারে উপকৃত হয় সে বিষয়ে আপনি ফোকাস করতে পারেন।
সামাজিক বিক্রি কৌশল এই ধরনের ব্যবহার অত্যন্ত কার্যকর; বি 2 বি সিদ্ধান্তকারকের 75 শতাংশ বলেছে যে সোশ্যাল মিডিয়া তাদের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে, বিশেষত যখন এটি সমাধান এবং ক্রয়ের খোঁজে আসে।
এটা পেশাদার পেশাদার দিকে geared যেহেতু LinkedIn পোস্টিং আসে যখন সহজ নীতি প্রচুর আছে।
- একের জন্য আপনার সামগ্রী অতিরিক্ত বিক্রয়ী নয় তা নিশ্চিত করুন। পরিবর্তে, কিছু নতুন অন্তর্দৃষ্টি বা মূল্যবান তথ্য যেমন নতুন প্রযুক্তি সাফল্য বা অন্যান্য গ্রাহকদের পরিমাপযোগ্য ফলাফল অফার করুন।
- আপনার শিল্পের প্রবণতা বিষয়গুলি চিহ্নিত করতে এবং আপনার মেসেজিংয়ের প্রভাবকে পরিমাপ করার জন্য লিঙ্কডইন এর ডাইনামিক ডু ব্যবহার করে বিবেচনা করুন।
ওয়েবসাইট ট্র্যাফিক চালানোর সময় লিঙ্কডইন শীর্ষ সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে একটি, তাই প্রতিটি পোস্টে আপনার কোম্পানির ওয়েবসাইটের লিঙ্ক অন্তর্ভুক্ত করা নিশ্চিত করুন। আপনি এই দর্শকদের আপনার ব্যবসার সাথে কিছু আগ্রহ বা পরিচিতি নিশ্চিত করতে পারেন, তাই এই দর্শকদের ট্র্যাকিং আপনার বিক্রয় চক্র একটি সমালোচনামূলক অংশ।
আপনি সম্ভাব্য লিডগুলির একটি ডেটাবেসে সরাসরি অ্যাক্সেস দেওয়ার সাথে সাথে লিডফিয়ারের মতো বিক্রয় ব্যবসায়ের সাথে আপনার ওয়েবসাইটগুলিতে কোন ব্যবসাগুলি দেখছেন তা দেখতে পারেন। সিস্টেমটি প্রতিটি ওয়েবপৃষ্ঠা পরিদর্শকের কাছ থেকে তথ্য সংগ্রহ করে এবং আপনাকে আপনার পৃষ্ঠাগুলির সঠিকভাবে কীভাবে উপস্থাপিত করে তা অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে, সেগুলি কী পৃষ্ঠাগুলি দেখেছিল তা আপনাকে জানায়।
তারপরে আপনি যোগ্যতাসম্পন্ন লিডগুলির জন্য কাস্টমাইজড ফিল্টারগুলি তৈরি করতে পারেন এবং লিডফায়ার আপনার ইনবক্সে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টগুলির অত্যন্ত লক্ষ্যবস্তু তালিকা তৈরি করবে।
2. সম্পূর্ণ ক্লায়েন্ট যোগাযোগ তালিকা তৈরি করুন
লিঙ্কডইন প্রতি ব্যক্তির সংযোগের গড় সংখ্যা প্রায় 400। লিংকডইন সম্পর্কিত কম পরিচিত বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি হল আপনার সমস্ত সংযোগ এক, ব্যাপক যোগাযোগ স্প্রেডশীটে কম্পাইল করার ক্ষমতা। এই সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট যোগাযোগ বা অনুসন্ধানের অনুসরণ নিম্নলিখিত প্রক্রিয়া সুসজ্জিত করতে হবে। এমনকি আরও, এটি অন্যান্য দলের সদস্যদের সাথে তথ্য ভাগ করা সহজ করে তোলে।
সৌভাগ্যক্রমে, এটি বেশ সহজ ধাপে ধাপে প্রক্রিয়া। প্রথম, পর্দার উপরের অংশে "আমার নেটওয়ার্ক" এ ক্লিক করুন, তারপরে "সব দেখুন" ক্লিক করুন।
উপরের ডান দিকের কোণায়, আপনি একটি বাক্স দেখতে পাবেন যেখানে আপনি "সিঙ্ক হওয়া এবং আমদানি করা পরিচিতিগুলি পরিচালনা করতে" ক্লিক করতে পারেন।
আপনি এটি ক্লিক করার পরে, আপনার সমস্ত পরিচিতিগুলির একটি তালিকা দেখানো হবে। আপনি তখন সহজেই ব্যবহারযোগ্য স্প্রেডশীটে আপনার পরিচিতিগুলিতে এই পরিচিতিগুলি রপ্তানি করতে পারেন।
এই কৌশল ব্যবহার করে আপনি পৃথকভাবে প্রতিটি প্রোফাইল মাধ্যমে অনুসন্ধান ছাড়া রেফারেল এবং সংযোগের সাথে যোগাযোগ করতে পারবেন। প্রয়োজনীয় হিসাবে আপনার তালিকা সংকীর্ণ করতে আপনি ফিল্টার, যেমন কোম্পানী বা কাজের শিরোনাম পাশাপাশি সেট করতে পারেন। এই কৌতুক যোগাযোগের একটি হাওয়া পৌঁছানোর তোলে, বিশেষ করে যদি আপনি ভর ইমেল বা বার্তা পাঠানো হয়।
3. ইতিমধ্যে আগ্রহী ক্লায়েন্ট খুঁজুন
একটি সামান্য পেশাদার sleuthing আপনার ব্যবসার ইতিমধ্যে আগ্রহী ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে সহজ করতে পারেন। বেশিরভাগ প্রোফাইলে সাধারণভাবে নজর দেওয়া বৈশিষ্ট্যটি দেখুন: "লোকেরাও এটি দেখেছেন" বিভাগ। এই পার্শ্বদন্ডটি আপনাকে জানাতে পারে এমন ব্যবসায়িক সংযোগ খুঁজে পেতে সহায়তা করার জন্য নয়। আপনি আসলে আপনার সেরা পূর্ববর্তী গ্রাহকদের অনুলিপি করতে এবং আপনার বিক্রয় পাইপলাইন প্রসারিত করতে এটি ব্যবহার করতে পারেন।
আপনার পরিষেবাগুলির প্রয়োজন এমন সেই ক্লায়েন্টদের কথা ভাবুন, যা তাদের শিল্প, অবস্থান, বা বিশেষত্বের উপর ভিত্তি করে সবচেয়ে বেশি উপকৃত হয়েছে। তাদের প্রোফাইল দেখুন এবং অন্যান্য মতামত সম্পর্কিত মতামত উপর ভিত্তি করে কে। আপনি কেবল আপনার পরিষেবার জন্য আগ্রহী ক্লায়েন্টদের একটি সোনারমাইন আবিষ্কার করতে পারেন।
পাশাপাশি আপনার প্রতিযোগী এর মতামত মধ্যে খনন করে এই কৌশল পরবর্তী স্তরে নিন। সম্ভাবনার একটি বিশাল নেটওয়ার্ক আবিষ্কার করতে তাদের ক্লায়েন্টদের কিছু পৃষ্ঠা দেখুন।
4. বুলিয়ান অনুসন্ধান মধ্যে আলতো চাপুন
এর পরিবর্তে অদ্ভুত নাম থাকা সত্ত্বেও, বুলিয়ান অনুসন্ধান আপনার অনুসন্ধানগুলিকে সংকীর্ণ করার এবং লিডগুলির জন্য উপযুক্ত ফিট খুঁজে পাওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায়। মূলত, তারা অনুসন্ধান কমান্ড হ্যাকগুলি যা আপনাকে কীভাবে আপনার লিঙ্কডইন অনুসন্ধানগুলির জন্য অন্তর্ভুক্ত বা বাতিল করতে হবে তা নির্ধারণ করতে দেয়।
আপনি যদি শুধুমাত্র "ইনভেস্টরি ম্যানেজার" মত একটি নির্দিষ্ট বাক্যাংশ অন্তর্ভুক্ত করতে চান তবে আপনি এই কীওয়ার্ডগুলি উদ্ধৃতি চিহ্নগুলিতে অনুসন্ধান করতে পারেন। আপনার অনুসন্ধানে নয় এমন একটি পুঁজিযুক্ত যুক্ত করে শব্দগুলিকে বাদ দিন, যেমন: "প্রোগ্রাম পরিচালক না সহকারী।" এছাড়াও আপনি বিক্রয় বা বিপণন, আইটি বা ওয়েব ডিজাইনের মতো আপনার অনুসন্ধানগুলিতে বা আপনার অনুসন্ধানে একাধিক ফলাফল অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
নির্দিষ্ট বাক্যাংশ বা কীওয়ার্ডগুলি ব্যবহার করে আপনি যদি দুর্দান্ত লিডগুলি তৈরি করতে সহায়তা করেন তবে আপনি ভবিষ্যতের রেফারেন্সের জন্য এই অনুসন্ধানগুলি সংরক্ষণ করতে পারেন। আপনার সঠিক অনুসন্ধানে প্রবেশ করার পরে, ডান পাশে সংরক্ষিত অনুসন্ধান বাক্সটি দেখুন না হওয়া পর্যন্ত নীচে স্ক্রোল করুন। এখন, যখন নতুন সংযোগ বা প্রোফাইল আপডেট করা হয় এবং আপনার ফিল্টার করা কীওয়ার্ড তালিকাতে উপযুক্ত হয় তখন আপনাকে জানাতে একটি অনুসন্ধান সতর্কতা তৈরি করুন।
উপসংহারে
সত্য হল, অধিকাংশ মানুষ তাদের ব্যবসা বাড়ানোর জন্য লিঙ্কযুক্ত ইনফেক্টটি সঠিকভাবে কীভাবে ব্যবহার করবেন তা জানে না। কিন্তু প্রতি সেকেন্ডে 2 টি নতুন অ্যাকাউন্ট খোলে, B2B বিক্রয় সম্ভাব্যটি যদি আপনি সঠিকভাবে এই সংস্থানে কীভাবে ট্যাপ করতে চান তা অসম্ভব।
Shutterstock মাধ্যমে ছবি লক
আরও: লিঙ্কডইন 1
