সম্পাদক এর নোট: নিউ ইয়র্ক এন্টারপ্রাইজ রিপোর্টের প্রকাশক রবার্ট লেভিনের ২007-এ ছোট ব্যবসাকে প্রভাবিত করার প্রবণতাগুলিতে এই দুটি অংশে কলামের দ্বিতীয় অংশ। এই দ্বিতীয় অংশে রব আরও তিনটি প্রবণতা পরীক্ষা করেছেন: কৌশল সম্পর্কে ক্রমবর্ধমান ফোকাস এবং পরিকল্পনা, বিক্রয় সর্বোত্তম অনুশীলন, এবং উন্নত ওয়েব presences উন্নয়ন।
$config[code] not foundরবার্ট লেভিন দ্বারা
ট্রেন্ড # 3: মালিকদের কাজ করার জন্য আরো স্বীকৃতি উপর তাদের ব্যবসা বরং তাদের ব্যবসা
অবস্থা: সময় বরাদ্দ করার প্রয়োজন এবং আপনার ব্যবসার উপর কাজ করার অনুমতি দেয় এমন পদ্ধতিগুলি বিকাশের প্রয়োজন মাইকেল গেরবারের জন্য নতুন কিছু নয়। কিন্তু ছোট ব্যবসার মধ্যে সচেতনতা স্তর উচ্চতর হয়েছে না। উদ্যোক্তারা এখন বুঝতে পেরেছেন যে সাফল্যটি কঠোর পরিশ্রমের ব্যাপার নয় বরং একটি পরিকল্পনা এবং কার্যকর কৌশল তৈরি করে দক্ষতার সাথে কাজ করে। পরিকল্পনা ব্যর্থ যা ব্যবসার তাদের আরো কৌশলগত প্রতিদ্বন্দ্বী পিছনে বিলম্বিত হবে।
সুযোগ: আপনার অফিসের বাইরে প্রতি মাসে কমপক্ষে 5 থেকে 10 ঘন্টা ব্যয় করুন আপনার ব্যবসার পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়ার জন্য উন্নয়নশীল কৌশল এবং কর্ম পরিকল্পনাগুলিতে বাধা ছাড়াই ব্যয় করুন।
আপনার ব্যবসার মান সম্পর্কে একটি উপাদান সংখ্যা একটি সংখ্যা বাছাই করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার ব্যবসায় প্রায় $ 2 মিলিয়ন মূল্যের হয় তবে আপনি উপাদান হতে $ 200,000 বিবেচনা করতে পারেন। তারপরে 5 টি ধারনা নিয়ে আসুন অথবা এটি আপনার উপাদানটির মূল্য বৃদ্ধি করে সেই উপাদান সংখ্যার দ্বারা। (আবার এই ধারণাটি ল্যারি কিংের সৌজন্যে আসে।) আমার ব্যবসায় ব্যবহার করে আপনাকে একটি উদাহরণ দেওয়ার জন্য, আমি একটি বার্ষিক প্রকল্পটির একটি ধারণা তৈরি করছি যা আমি বিশ্বাস করি আমার ব্যবসার মূল্য প্রায় $ 1 মিলিয়ন বৃদ্ধি পাবে।
ট্রেন্ড # 4: বিক্রয় এবং বিপণনে সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি বিকাশের প্রয়োজনের স্বীকৃতি
অবস্থা: প্রতিযোগিতার বৃদ্ধি সঙ্গে, বিক্রয় প্রক্রিয়া ভাল পেতে প্রয়োজন আসে। বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার এখনও "প্রাচীরের কাছে কাঁপছে এবং কী লাঠি দেখতে অপেক্ষা করছে।" এটি আর উড়বে না।
সুযোগ: এটি পৌঁছাতে এবং একটি সম্ভাবনা সাথে যোগাযোগ করতে কিছুই পরবর্তী খরচ। এটি ইমেল বা ফোন কিনা, আপনার প্রতিযোগিতার জন্য বাধাগুলি তাদের বিক্রয় এবং সম্ভাবনাগুলিতে পৌঁছাতে বেশ কম।
- অন্যান্য জিনিসের মধ্যে, আপনার সম্ভাবনা এবং অনুরোধ পেয়ে ক্লান্ত হচ্ছে। কিভাবে আপনি তাদের মনোযোগ পেতে যাচ্ছে? জন Jantsch নোংরা মেইল প্রস্তাব।
- যখন এটি কল করার কথা, তখন আপনার কাছে ২0 সেকেন্ডের সময় থাকতে পারে। আপনার পণ্য সম্পর্কে তাদের বলার অপেক্ষা রাখে না। তাদের সমস্যা সম্পর্কে কিছু বলার (উদাহরণস্বরূপ, "হাই। এই রিপোর্ট থেকে রব লেভিন। আমরা সম্প্রতি একটি প্রোগ্রাম তৈরি করেছি যা আপনার একজন প্রতিযোগীকে ২0% দ্বারা তাদের বাজার ভাগ বাড়িয়ে তুলতে সাহায্য করেছে। এটা কি আমাদের জন্য কিছু সময় নির্ধারণ করতে পারে? আমরা আপনার কোম্পানী সাহায্য করতে পারে কিনা দেখতে কথা বলতে। ")
- আমি পছন্দ করি আরেকটি কৌশল হল তাদের সম্ভাব্য সামগ্রীগুলি বিক্রয় করার সাথে তাদের কোনও সম্পর্ক নেই এমন সহায়তা করার জন্য। আপনি এটি ইমেল নিউজলেটারের মাধ্যমে করতে পারেন (যা কিছু বিক্রি করতে ফোকাস করে না) অথবা তাদের কাছে এমন সামগ্রীগুলির টিয়ারশীট পাঠান যা তারা কাজে লাগতে পারে।
- Salespeople অধিকাংশই সহজ যে ভাল না। সেরা, এই বিক্রয় মানুষ আপনার কোম্পানীর একটি বিশাল সুযোগ খরচ প্রতিনিধিত্ব করে। সবচেয়ে খারাপ, তারা বাজারে আপনার কোম্পানির জন্য Badwill তৈরি করা হয়। অনেক বিক্রয়কর্মী, শক্তি এবং আশাবাদ পূর্ণ, মনে করেন যে হেসেল এবং হাটগুলি এটি বিক্রয় সফল হওয়ার জন্য কী লাগে। কিন্তু বাস্তবে তারা কি লাঠি দেখতে যথেষ্ট প্রাচীর নিক্ষেপ করে "ছোঁড়া এবং প্রার্থনা" হয়। বিক্রয় আপনার সম্ভাবনা সম্মুখীন হয় এবং ব্যক্তিগত ব্যথা পেতে যথেষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয় যে পৃষ্ঠ সমস্যা অতীত যাচ্ছে। সব পরে, মানুষ আবেগ কিনতে। স্যান্ডলার সেলস ইনস্টিটিউটটি ঐতিহ্যগত জ্ঞানের বিরুদ্ধে যে বিক্রয় প্রশিক্ষণের একটি দুর্দান্ত উৎস। তারা কাঠামো নির্মাণ করে যা বিক্রয়কারীর বিক্রেতাদের এবং বিক্রেতার রহস্য দূর করে।
- বোনাস টিআইপি - অনেক লোক অভিজ্ঞ বিক্রয় ব্যক্তিদের ভাড়া দিতে পছন্দ করে কারণ 1) তারা ব্যবসায়ের একটি বই নিয়ে আসতে পারে এবং 2) তাদের কোনও শিক্ষানবিশের বক্ররের প্রয়োজন নেই। সমস্যা তারা খারাপ অভ্যাস বছর সঙ্গে আসা হয়। আপনার পরবর্তী বিক্রয়কারীর সঠিক মনোভাব আছে তা নিশ্চিত করুন এবং আপনি কীভাবে বিক্রি করেন তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ ভাবে বিক্রি করতে পারেন। সুতরাং যদি আপনি পরামর্শদাতা বিক্রয় পদ্ধতিটি গ্রহণ করেন এবং আপনি এমন ব্যক্তির সাক্ষাত্কার করছেন যিনি বিক্রয় সফল হয়েছেন তবে তারা "বয়লার রুম" তে বিক্রি করেছেন তবে আপনি সন্ধান রাখতে চাইতে পারেন। যখন আমি একটি সম্ভাব্য বিক্রয় ব্যক্তি সাক্ষাত্কার করি তখন প্রথম বিষয়টি আমি লক্ষ্য করি তারা আমার মাথা বন্ধ করে নাকি তারা আমাকে প্রশ্ন করে।
ট্রেন্ড # 5: আপনার ওয়েবসাইট: ভ্যালিডেটর
অবস্থা: বেশ কয়েক বছর আগে, অনেক ব্যবসাগুলি অসাধারণ ওয়েবসাইট তৈরি করেছিল যে তারা যদি এটি তৈরি করে তবে লোকেরা আসবেন। এখন কিছু ব্যবসা অনেক বেশি বুদ্ধিমান এবং তাদের সাইটগুলিতে ট্র্যাফিক জেনারেট করার জন্য অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান এবং অর্থ প্রদানের জন্য বিজ্ঞাপনগুলিতে অর্থ বিনিয়োগ করছে।
কিন্তু আপনার সাইট দেখার জন্য অন্য লোকেরা আসছে: আপনি যে লোকেদের সাথে দেখা করেন এবং ব্যবসায় কার্ড দেন। আপনি তাদের দেখা করার কয়েক দিনের মধ্যে, তারা আপনার ব্যবসার কার্ড তাকান এবং আপনার কথোপকথন সম্পর্কে চিন্তা। অনেক ক্ষেত্রে তারা আপনার কার্ডে তালিকাভুক্ত URL টি দেখায় এবং আপনাকে পরীক্ষা করে। সমস্যা, কিছু ক্ষেত্রে, আপনি আপনার সাইটে ট্র্যাফিক তৈরি করার চেষ্টা নাও করেছেন যাতে আপনি আপনার সাইটে অনেক বিনিয়োগ করেননি। তাই যখন আপনার পরবর্তী প্রত্যাশা আপনার সাইট চেক আউট, তারা হতাশ পেতে।
সুযোগ: এখানে আপনি আপনার সেরা পা এগিয়ে রাখতে কিছু সহজ জিনিস আছে।
- প্রশংসাপত্র - আমরা আমাদের ওয়েবসাইটে সবচেয়ে বাধ্যতামূলক প্রশংসাপত্র পোস্ট। আসলে, যখন আমি তাদের সাথে দেখা করি যারা আমাকে বলে যে তারা কতটা পছন্দ করে প্রতিবেদনটি, আমি তাদের বলি যে যদি তারা আমাকে একটি প্রশংসাপত্র ইমেল করে তবে আমি কেবল তাদের নাম এবং সংস্থার পাশাপাশি আমাদের ওয়েবসাইটে এটি রাখতে পারি।
- আপনি কী করবেন তা ব্যাখ্যা করুন - তা আপনার হোম পৃষ্ঠাতে বা "আমাদের সম্পর্কে" পৃষ্ঠাতে (যা আপনার হোম পৃষ্ঠা থেকে একটি লিঙ্ক হওয়া উচিত) তা সংক্ষেপে বলুন, আপনি যা করেন এবং আপনি এটির জন্য কী করেন। আপনি যে সমস্যার সমাধান করেন তার শর্তাবলীতে আপনার পরিষেবাগুলি দেওয়ার চেষ্টা করুন (আপনি আলাদাভাবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি তালিকাবদ্ধ করতে পারেন)।
- যোগাযোগের তথ্য - অনেকগুলি ইমেল দর্শক সহ আপনার সাথে যোগাযোগের জন্য পর্যাপ্ত বিকল্পগুলি দেয় না (এবং যদি আপনি একটি "ইমেল সুরক্ষিত" ইমেল ব্যবহার করেন তবে নিশ্চিত করুন যে কেউ সারা দিন চেক করছে কিনা), ফোন এবং আপনার ঠিকানা । না, আপনি সম্ভবত এই দিনে অনেক স্ন্যাল মেল পেতে যাচ্ছেন না তবে মনে রাখবেন, আপনার ওয়েবসাইটটি আপনাকে যাচাই করার জন্য ব্যবহার করা হচ্ছে। এর মানে হল দর্শকরা জানতে চায় আপনার সংস্থা কোথায় অবস্থিত।
- আপনার সাইটের ডিজাইনটি আপনার ব্র্যান্ডকে প্রতিফলিত করে তা নিশ্চিত করুন - ওয়েবসাইটটি পেশাদার চেহারা দরকার। এই নকশা, ন্যাভিগেশন এবং কপি অন্তর্ভুক্ত। এখানে একটি পরীক্ষা: আপনি আপনার ওয়েবসাইট পরিদর্শন যখন আপনি বিস্মিত? একই সময়ে, এটি overdo করবেন না। মাত্র কয়েক বছর আগে, অনেক কোম্পানি তাদের ওয়েবসাইটে ফ্ল্যাশ গ্রাফিক্স ব্যবহার করে আসছিল। আপনি ফ্যাশন ব্যবসায়ে না থাকলে, ফ্ল্যাশ ব্যবহার করা উচিত নয় কারণ দর্শকরা অ্যানিমেশনের মাধ্যমে বসতে চায় না। আপনার ওয়েবসাইট আপগ্রেড করার আরও টিপস জন্য, যান: একটি ওয়েবসাইট আপগ্রেড করার জন্য এটি সময়?
(এই প্রবন্ধের অংশটি পড়তে এখানে যান।)
