জন ওয়াককফ দ্বারা
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ব্যয় করা সমস্ত বিবেচনার ডলারের 85% নারীরা নিয়ন্ত্রণকারীরা সর্বত্র বিক্রেতাদের জাগিয়ে তুলতে শুরু করে। Macho শেষ বুনিয়াদি মোটর সাইকেল শিল্প হয়েছে। তারা খুব শিথিল দেখেছেন এবং এখন এই প্রতিচ্ছবি স্থানান্তরকে মূলধন হিসাবে পূর্ণ গতিতে চলছে।
প্রায় দশ বছর আগে মহিলাদের মোটরসাইকেল মালিকদের প্রায় 3% প্রতিনিধিত্ব করেছিল। এই বছর এই সংখ্যা মোটরসাইকেলে 1২% এবং এটিভিতে 16% পর্যন্ত বিস্তৃত হয়েছে। কে বদলে গেছে? উভয় OEM এবং বিক্রেতা বুঝতে পেরেছে যে তারা এই শক্তিশালী বাজারটি আর উপেক্ষা করতে পারবে না।
$config[code] not foundপ্রথম OEM- হ্যার্লি-ডেভিডসন, "ম্যানস" মোটরসাইকেল, বিশেষ করে নারীকে লক্ষ্য করে একটি ক্রীড়াবিদ তৈরি করে। আসনটির উচ্চতা ২4.5 ইঞ্চি, বড় বাইকের ২6 থেকে ২8 ইঞ্চি বেশি। জাপানীরা মেয়েদের আপিল করার জন্য ইন্টারস্কেট ট্র্যাফিক রাখার জন্য ডিজাইন করা আকর্ষণীয় স্কুটারগুলি বের করেও ধরেছে।
এখন ডিলারদের জন্য - খুব সন্দিহান প্রশিক্ষণ বিক্রেতাকে ধন্যবাদ জানাচ্ছি তাদের বিক্রয়কর্মীরা আর নারীদের সাথে কথা বলতে পারবেন না। কিছু ধারণা গ্রহণ করেছে এবং এমনকি নারী বিক্রয়কর্মীদের নিয়োগ করা শুরু করেছে। একবার শুধুমাত্র পুরুষদের বইলিপি ছাড়া, ডিলারশিপ স্টাফ। এখন, যদিও এখনও সংখ্যালঘু, মহিলাদের প্রযুক্তি, সেবা লেখক, অংশ পাল্টা, এবং ইউনিট বিক্রেতাদের হিসাবে দেখাচ্ছে।
আচরণ পরিবর্তন হয়েছে। নারী গ্রাহকদের এখন আরো আরাম বোধ। পুরুষ salespeople নারী বুদ্ধিমান পুরুষদের মত আরো আচরণ শিখেছি। কেন সুইচ? সম্ভবত এটি এমন ইন্টারনেট যা নারীকে ডিলারশিপে প্রবেশ করার আগে গবেষণা করতে দেয়। ব্যবসায়ীরা রিপোর্ট করেন যে যখন একজন মহিলা কোনও সাইকেল কিনতে আসে তখন সে কখনও কখনও তাকে বিক্রি করার চেষ্টা করার চেয়ে বেশি জানে।
মোটরসাইকেল নিরাপত্তা ফাউন্ডেশন (এমএসএফ) নতুন মোটরসাইকেলবিদদের জন্য প্রশিক্ষণ পরিচালনা করে। গত বছর তারা জানিয়েছে যে ক্লাসের জন্য সাইন আপ করার 40% নারী ছিল। যে কয়েক বছর আগে একক অঙ্ক শতাংশ শতাংশ।
গাড়ির বিক্রেতা ঠিক এই বিষয়ে জেগে উঠতে শুরু করেছে যে তারা আর কিছু বছর আগে নারীদের সাথে আচরণ করতে পারেনি। যারা নারী বাজারের বিকাশের জন্য আরও বেশি সময় কাটিয়েছেন তারা মাচো মোডের চেয়েও বেশি সাফল্য দেখিয়েছে।
নতুন পিকআপ ট্রাক একটি মহিলার প্রভাব প্রদর্শন। Pickups আর একটি সহজ workhorse গাড়ির হয়। কেন পরিবর্তন? পিকআপ ট্রাক নির্মাতারা আবিষ্কার করেছেন যে মহিলারা ক্রমবর্ধমান সংখ্যায় পিকআপ কিনছেন এবং আরও বেশি সান্ত্বনা এবং আরো সুবিধাগুলিতে জোর দিয়েছিলেন। চ্যালেঞ্জ এখন নারী বিক্রি নতুন বিশ্বের পিকআপ salesmen শিক্ষিত হয়।
আপশট কি? মোটরসাইকেল, এটিভি, অটো এবং ট্রাক বিক্রেতাগুলিতে কমপক্ষে "গিরলি" আধা নগ্ন পোস্টার রয়েছে। মহিলাদের বিশ্রাম কক্ষ পরিষ্কার। আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করতে চান? আপনি একটি পুরুষ আয়ত্ত বাজারে থাকেন, তাহলে মহিলাদের পরিবেশন এবং বিক্রি করতে শিখুন। তাদের উপেক্ষা এবং পরিণতি ভোগ। এই সহস্রাব্দে, নারী শাসন।
* * * * *
জন ওয়াককফ মোটরসাইকেল শিল্পের একজন সত্যিকারের গুরু। মোটরসাইকেলের ঘটনাবলীর একজন স্পিকার এবং মোটরসাইকেল প্রেসে নিয়মিত অবদানকারী, তিনি ইন্টারস্পোর্ট ফ্যাশনস ওয়েস্টের প্রতিষ্ঠাতা। তিনি মোটরসাইকেল ব্যবসায় এবং ডিলারশিপের বিশেষজ্ঞ এবং মোটরসাইকেলের জনসাধারণের উপর তার আঙ্গুলের জন্য পরিচিত। তিনি মিন আপনার নিজের ব্যবসায়ের লেখক, দ্বিতীয় সংস্করণ: লাভজনক ক্ষমতাশালী ডিলারশিপগুলির সম্পূর্ণ গাইড।
2 মন্তব্য ▼
