পিটার ড্রুকার একবার বলেছিলেন, "ব্যবসায়ের উদ্দেশ্য একটি গ্রাহক তৈরি এবং রাখা হয়।" আপনি কোনও বিক্রয় পরিকল্পনা বা বিপণন পরিকল্পনা ছাড়াই এটি করতে পারবেন না।
ছোট ব্যবসার বিষয়ে আপনি যে সকল গবেষণামূলক গবেষণা শুনেছেন তা বলে আজকের দিনের (এবং গতকাল এবং আগামীকাল) ব্যবসায়ের মালিকদের মুখোমুখি হওয়া এক নম্বর চ্যালেঞ্জ বিক্রয় অভাব। পালো আল্টো সফ্টওয়্যারের নতুন বিক্রয় এবং বিপণন প্রো এর এই পর্যালোচনাটি এমন একটি ছোট ব্যবসার মালিকদের সহায়তা করার উদ্দেশ্যে, যা একটি গতিশীল এবং ব্যবহারযোগ্য বিক্রয় বা বিপণন পরিকল্পনা, বা উভয় তৈরির জন্য ধাপে ধাপে পদক্ষেপের প্রয়োজন।
$config[code] not foundবিক্রয় এবং বিপণন বিশেষজ্ঞদের প্রচুর আপনাকে একটি পরিকল্পনা আছে এবং যে পরিকল্পনা কাজ করতে বলে। কিন্তু আমার প্রশ্ন - আমি কি সত্যিই একটি পরিকল্পনা লিখতে হবে? যত তাড়াতাড়ি আমি শেষ হয়ে যাব না কেন? আমি অ্যাপয়েন্টমেন্ট থেকে অ্যাপয়েন্টমেন্ট এড়াতে হিসাবে আমি শুধু আমার মাথা কাছাকাছি বিবরণ বহন করতে পারি না?
আমি গত বছর পালো আল্টো সফটওয়্যারের প্রতিষ্ঠাতা টিম বেরিকে সাথে দেখা করেছিলাম এবং উদ্যোক্তাদের পূর্ণ একটি ঘরে উপস্থিত ছিলাম। আমি কীভাবে তাকে একটি জীবন্ত ডকুমেন্ট হতে হবে তার সম্পর্কে তার সবচেয়ে উত্সাহী এবং উত্সাহী স্বরে আমাকে স্কুলে প্রস্তুত করার জন্য চিত্রিত করতে পারি। টিম ছোট ব্যবসা প্রবণতাগুলিতে এখানে মূল্যবান এবং ঘন ঘন অবদানকারী এবং ছোট বিজ সম্প্রদায়ের সাথে সক্রিয়ভাবে জড়িত।
যত তাড়াতাড়ি আপনি সেলস এবং মার্কেটিং প্রো খুলেন, আপনি জানেন যে আপনি কিছু কাজের জন্য আছেন, কিন্তু এটি করার জন্য আপনার হাতে কেউ থাকবে। আমি প্রদান করা হয়েছিল পর্যালোচনা কপি আমি খোলা হিসাবে অন্তত যে কিভাবে অনুভূত। সফ্টওয়্যার কিছু অপ্রত্যাশিত, কিন্তু ইতিবাচক, জিনিস।
প্রথমত, ড্যাশবোর্ড থেকে সহজে বেছে নেওয়ার পরে আপনি লক্ষ্য করুন যে সফটওয়্যারটি প্রতিটি প্রশ্নের জন্য, এটি আপনাকে পরিকল্পিত সামগ্রীর পাশাপাশি টিপস, লিঙ্ক এবং সংস্থানগুলি বিস্তৃত করতে সহায়তা করে।
কিছু জিনিস আমি সত্যিই পছন্দ করেছি:
- নমুনা পরিকল্পনা। তাদের লোড। যদিও পিডিএফ নমুনাগুলি পেশাদার পরিষেবাগুলির প্রকারের লক্ষ্যবস্তুতে রয়েছে, তবে এমন একটি পরিসীমা রয়েছে যা আপনি অন্যান্য ধরণের ব্যবসার জন্য ধারণা পেতে পারেন।
- আপনি একটি কাজ সম্পন্ন হিসাবে, এটি আপনাকে কত কাজ বাকি আছে দেখায়। আশ্চর্যজনক নয়, কিন্তু সহায়ক। আমি প্রায় সম্পন্ন করছি কিনা দেখতে পারেন। আমি সত্যি বলতে পারি যে আমার নিজের সেলস প্ল্যানের সাথে আমি সম্পন্ন নই, তবে প্রক্রিয়াটির সহজতা আমাকে এর মাধ্যমে কাজ করে এবং পণ্যগুলিতে বোনা করা সমস্ত টিপস এবং অভিজ্ঞতার সুবিধা দেয়। আমি একটি রূপরেখা দর্শন (উপরে স্ক্রিনশটের ডান কলাম) দেখতে পারি, এবং সফ্টওয়্যার আমাকে একটি সম্পূর্ণ নতুন বিভাগে লাফ দেয় এবং সেখানে কাজ শুরু করতে দেয়, তাই আপনাকে যাতে যেতে হবে না (যদিও সম্ভবত একটি ভাল কারণ আছে তাই না).
- কোন লেখক এর ব্লক আপনি ধীর। প্রতিটি ধাপে, উদাহরণ প্রদান করা হয়। এক ক্লিকের সাহায্যে আপনি নিজের উদাহরণে সেই উদাহরণ স্নিপেটগুলি যুক্ত করতে এবং সংশোধন করতে পারেন।সুতরাং, আপনি "সেলস স্ট্রাটেজি" বিভাগে একটি ফাঁকা স্ক্রিনে ঘোরাঘুরি করছেন না বা নিজের "সেলস পিচ" বা স্ক্র্যাচ থেকে লিফট পিচ খুঁজে বের করছেন না।
সফটওয়্যার এছাড়াও কৌশলগত অংশীদার এবং মূল্যবান বিনামূল্যে কন্টেন্ট থেকে বিশেষ অফার রয়েছে। আপনি বিনামূল্যে জন জনসচ এর ডাক্ট টেপ বিপণন বইয়ের একটি অনুলিপি পেতে পারেন (কেবলমাত্র পোস্ট করুন)। এসইও এবং সোশ্যাল মিডিয়ার বই এবং ই-বুকস, মূল্য বিরতি বা ব্যাচবুক, ভিস্তাপ্রিন্ট এবং বিপণন ও জনসাধারণের সম্পর্কের স্থানগুলিতে অন্যান্য বিক্রেতাদের (যেমন, পিআর ওয়েব, উদাহরণস্বরূপ) গড় পরীক্ষাগুলি।
এক ছোট জিনিস আমি পাগল নই: যখন আপনি সেলস রিসোর্স বোতামে যান (সফ্টওয়্যারের নেভি বারে হোম বলা হয়), এটি আপনার সংস্থান উইন্ডো থেকে প্রস্থান না হওয়া পর্যন্ত আপনাকে আসল সফ্টওয়্যারে ফিরে যাওয়ার অনুমতি দেবে না। এমনকি যদি আপনি এটি কমিয়ে আনেন এবং প্রধান উইন্ডোতে ফিরে যান তবে এটি আপনাকে সংস্থান ট্যাবটি বন্ধ না করা পর্যন্ত আবার সফটওয়্যারটিতে অনুমতি দেবে না। একটি ছোট বিন্দু, কিন্তু যে আমাকে stumping রাখা। (যদিও, অনলাইন বিক্রয় লাইব্রেরীতে প্রচুর দুর্দান্ত নথি রয়েছে।)
পালো আল্টো সফ্টওয়্যারের সেলস অ্যান্ড মার্কেটিং প্রো এর এই পর্যালোচনাটি এমন ব্যবসার মালিক যিনি দিনের বেলায় আগুন ধরে যাচ্ছেন, কিন্তু জানেন যে নতুন প্রত্যাশা কলটি দিনের শেষ হওয়ার আগেই করা দরকার। আপনি যদি এমন কোনও ব্যবসার মালিক হন যিনি পরিকল্পনা তৈরি করতে চান তবে কেবল এটি কীভাবে করবেন তা অন্বেষণ করতে সময় ব্যয় করতে পারবেন না, এই সফটওয়্যারটি এমন একটি জিনিস হতে পারে যা আপনাকে একবারে একটি পদক্ষেপ সম্পন্ন করার জন্য সাহায্য করার জন্য প্রয়োজন।
5 মন্তব্য ▼
