18 অক্টোবর ২01২ তারিখে, গুগলের Q3 উপার্জন প্রতিবেদনটি দ্রুত ফাঁস হয়ে গিয়েছিল এবং স্টক ঘন্টাগুলিতে 9% হ্রাস পেয়েছিল। এটা এত দ্রুত ঘটেছে যে ট্রেডিং সাময়িকভাবে স্থগিত ছিল। পরের সপ্তাহে, ওয়ার্ডস্ট্রিমের ল্যারি কিম গবেষণায় প্রকাশ করেছেন যে গুগল কিভাবে এই সমস্ত আয় রোজগার করে আয় করছে, যার নাম "গুগল ইকোনমিতে ২4 ঘন্টা"।
ল্যারি কিম ওয়ার্ড স্ট্রিমের প্রতিষ্ঠাতা / সিটিও, অ্যাডভোকেট গ্রেডার এবং 20 মিনিট পিপিসি ওয়ার্ক সপ্তাহের সরবরাহকারী। (আপনি Google+ এবং টুইটারে তার অনুসরণ করতে পারেন।) আমি ল্যারিকে সাক্ষাত্কারে পৌঁছানোর জন্য তার কাছে দাঁড়িয়ে আছি:
গুগল স্টক তাদের আর্থিক মুক্তি যখন একটি নাক ডুব গ্রহণ। কভারেজ অনেক সিপিএস হ্রাস উল্লেখ। সিপিপি হ্রাস কি আপনার উদ্বেগ?
ল্যারি কিম: গুগলের রাজস্ব বৃদ্ধি ঐতিহাসিকভাবে ক্লিক প্রতি ক্রমবর্ধমান খরচ উপর একটি বড় চুক্তি নিচু। যে পদ্ধতির সঙ্গে চ্যালেঞ্জ হল এটি একটি টেকসই দীর্ঘমেয়াদী কৌশল নয়।
উদাহরণস্বরূপ ডোমেইন নাম নিবন্ধন মত কিছু নিতে। কিভাবে হ্যাক আপনি 5 bucks খরচ প্রতি $ 10 + প্রতি ক্লিক দিতে ন্যায্যতা করতে পারেন? তাছাড়া, যেখানে ক্লিক থেকে বিক্রয় থেকে রূপান্তর হার একক সংখ্যা হয়? (উত্তরঃ তুমি পারো না।)
আমি সীমিত অনুসন্ধান বিপণন বাজেটের সাথে ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়গুলির সাথে কাজ করি, সাধারণত $ 1-25k / মাস পরিসীমাতে। ক্রমবর্ধমান সিপিএসের ক্রমাগত ক্ষুদ্র বিজ্ঞাপনগুলিকে ক্রমবর্ধমান সংকীর্ণ বিজ্ঞাপন টার্গেটিং প্যারামিটারগুলি গ্রহণ করে সাড়া দেওয়ার জন্য জোর দেয় এবং কখনও কখনও এমনকি তাদের একসাথে প্রদত্ত অনুসন্ধানকে ড্রপ করে ফেলে।
AdWords এর বিজ্ঞাপনদাতাদের এবং গুগল উভয়ের জন্য জয়-জয় হিসাবে এই প্রবণতার বিপরীত। নিম্ন গড় CPC সহ মিলিত ইমপ্রেশনগুলির একটি বৃহত্তর উপলব্ধ জায় অর্থ হল পিপিসি বিজ্ঞাপনদাতারা এখন কম অর্থের জন্য আরো গ্রাহক পেতে সক্ষম। এবং গুগল শেয়ারহোল্ডারদেরও খুশি হওয়া উচিত - এটি বিজ্ঞাপনদাতাদের আরও বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছে উন্মুক্ত করে দেয়, সম্ভবত বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য যার জন্য অনুসন্ধানের অর্থনীতিটি প্রতি ক্লিকের জন্য উচ্চ গড় খরচে পূর্বে কাজ করে না।
আমি স্বীকার করি যে সিপিএসের প্রতি Google দ্বারা সম্পূর্ণরূপে নিয়ন্ত্রিত হয় না - প্রতি বিজ্ঞাপনদাতার প্রকৃত খরচ প্রতিযোগিতার বিজ্ঞাপন নিলামের প্রতিফলন যা একটি বিজ্ঞাপনের জন্য বিজ্ঞাপনদাতার প্রতিযোগিতার বিবেচনায় নেয় এবং সেইসাথে একজন বিজ্ঞাপনদাতার ঐতিহাসিক কর্মক্ষমতা ট্র্যাক রেকর্ড (গুণমান স্কোর)।
তবে সামগ্রিকভাবে আমি গুগল বিজ্ঞাপনের রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য একটি মডেলের খুব সমর্থক যা বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপনে বৃদ্ধি এবং উদ্ভাবন যা উচ্চ ক্লিক-থ্রু হার এবং রূপান্তর হারগুলিকে উচ্চতর CPC এর প্রতি চতুর্থাংশের উপর নির্ভর করার বিরোধিতা করে এবং / অথবা পুরস্কৃত করে।
এই পদ্ধতিটি দীর্ঘদিন ধরে বিজ্ঞাপনদাতাদের কাছে আরো ROI সরবরাহ করে এবং বিজ্ঞাপনগুলি ডলারের জন্য আরো বেশি টেকসই এবং আকর্ষনীয় স্থান অনুসন্ধান করে তোলে, বিশেষত অন্যান্য বিজ্ঞাপন স্থানগুলির তুলনায়।
আপনি কিভাবে মোবাইল অনুসন্ধান এই পরিসংখ্যান মধ্যে বাজানো মনে হয়?
ল্যারি কিম: ওয়াল স্ট্রিট বিশ্লেষকরা মোবাইল অনুসন্ধানে স্পষ্টভাবে বিজ্ঞাপন রাজস্ব বৃদ্ধি হার ধীর করার জন্য দায়ী করছেন। প্রচলিত প্রজ্ঞাটি বলে যে মোবাইল বিজ্ঞাপনগুলি ডেস্কটপে বিজ্ঞাপনগুলির তুলনায় কম, যা স্বজ্ঞাতভাবে বোঝে - যখন আপনি আপনার আইফোনটিতে Google অনুসন্ধান করছেন তখন আপনি সম্ভবত চলতে পারেন এবং তাই প্রলুব্ধ হওয়ার সম্ভাবনা কম। আপনি যে মুহুর্তের জন্য যা খুঁজছেন তা একেবারে সমালোচনামূলক নয় এমন বিজ্ঞাপনগুলিতে ক্লিক করুন।
বিজ্ঞাপন জন্য যথেষ্ট কম স্থান আছে। এই বিষয়গুলি গুগলের রাজস্ব বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করে কারণ অনুসন্ধানের ক্রমবর্ধমান বৃহত্তর অংশগুলির জন্য মোবাইল অনুসন্ধানগুলি অ্যাকাউন্ট রয়েছে - মোবাইল অনুসন্ধানের পরিমাণ 2014 সালে ডেস্কটপ অনুসন্ধানগুলি অতিক্রম করতে পারে বলে আশা করা হচ্ছে। আমি মনে করি প্রচলিত বিচক্ষণতা সত্য, কিন্তু এখানে যুক্তিযুক্ত হবে যে এখানে আরও পরিসংখ্যানের মধ্যে আরেকটি কারণ রয়েছে।
২01২ সত্ত্বেও এখনো "মোবাইল অনুসন্ধানের বছর" হচ্ছে, আমি দেখছি যে বিজ্ঞাপনদাতাদের মোবাইল বিজ্ঞাপনের সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি গ্রহণ করা বেশ ধীর। AdWords এ, সমস্ত বিজ্ঞাপনদাতারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে মোবাইল অনুসন্ধানে নির্বাচিত হয় - নতুন বিজ্ঞাপন প্রচার তৈরি করার সময় এটি ডিফল্ট সেটিংস। কিন্তু বিশাল বিজ্ঞাপনদাতারা মোবাইল অনুসন্ধানের জন্য অনন্য বা আকর্ষনীয় বিজ্ঞাপন অভিজ্ঞতা তৈরি করছে না।
উদাহরণস্বরূপ, আমি নতুন মোবাইল বিজ্ঞাপন ফর্ম্যাটগুলির অ্যানিমিক গ্রহণ হার দেখতে পাচ্ছি, যেমন ক্লিক-টু-কল বিজ্ঞাপন এক্সটেনশানগুলি, বা কল প্রতিবেদনের মতো, এবং খুব কম বিজ্ঞাপনদাতারা মোবাইল ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি বা কাস্টমাইজড বিজ্ঞাপন পাঠ্য এবং প্রস্তাবগুলি তৈরি করতে সময় নেয় গড় মোবাইল অনুসন্ধানকারী জন্য আরো বাধ্য হয়ে।
চ্যালেঞ্জ হল যে এটি কাজ করার জন্য আরও বেশি সময় ও প্রচেষ্টা লাগে - এবং আমি এমন বিষয়গুলিও দেখেছি যেখানে বিজ্ঞাপনদাতারা তাদের মোবাইল বিজ্ঞাপন অভিজ্ঞতাগুলি অনুকূল করার জন্য সময় নিচ্ছে তবে তাদের ফোন নম্বর থেকে ROI পরিমাপ করার চ্যালেঞ্জ রয়েছে এবং তাই সমস্যা হচ্ছে মূল স্টেকহোল্ডার থেকে কিনুন।
সংক্ষেপে, উপরের সমস্তটির নেট প্রভাবটি হল যে সাধারণ মোবাইল অনুসন্ধান বর্তমানে ডেস্কটপ অনুসন্ধানের প্রায় অর্ধেক মান নগদীকরণ করে। কিন্তু আমি আশেপাশে ভবিষ্যতে পরিবর্তন আশা করি। উদাহরণস্বরূপ, আমি Google মানচিত্রে অনেক বেশি বিজ্ঞাপন দেখতে প্রত্যাশা করছি এবং Google এর জন্য Google ব্যবসার তালিকাগুলির জন্য চার্জ করা ইত্যাদি।
আপনি পিপিসি গেম (অর্থাত্ অর্থ) থেকে কিছু উল্লম্ব দাম SMBs মধ্যে CPCs অনুভব করেন?
ল্যারি কিম: আমার গবেষণায়, ফাইন্যান্স বিভাগে ক্রেডিট ও ঋণ, আর্থিক পরিকল্পনা ও ব্যবস্থাপনা, বীমা, বিনিয়োগ ইত্যাদি ব্যবসা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এইগুলি লম্বা গড় গ্রাহকের জীবনযাত্রার সাথে উচ্চ মার্জিন ব্যবসা হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ 30-বছরের বন্ধকী বা জীবন বীমা নীতি ।
তাছাড়া, অর্থ শিল্পের জন্য গড় রূপান্তর হার খুব বেশি ছিল - গুগল অনুসন্ধানের জন্য 6.1২% এবং Google ডিসপ্লে নেটওয়ার্কে 5.12% - সম্ভবত অনেক লোক Google এ এই ধরনের পণ্যগুলির তুলনা করার জন্য কেনাকাটা করে, তাই আমার মনে হয় এটি এখনও ক্লিক প্রতি উচ্চ গড় খরচ সত্ত্বেও, বেশ কার্যকর বিজ্ঞাপন ঘটনাস্থল।
এই মুহুর্তে সবচেয়ে বেশি চাপের মধ্যে থাকা শিল্প উল্লম্বগুলি হ'ল টাইট মুনাফা মার্জিন এবং / অথবা স্বল্প গ্রাহকের জীবনকালের মানগুলির সাথে সমন্বয়ে উচ্চ ক্লিকের দাম এবং কম রূপান্তর হার (অর্থাত্, প্রতি উচ্চতর খরচ প্রতি) ।
যেহেতু আমি জানি না যে প্রতিটি শিল্পের জন্য মুনাফা মার্জিন এবং গড় গ্রাহকের আয়তন কী, আমি কেবলমাত্র হিসাবের গড় মূল্যের ডেটা পোস্ট করব যা আমি গণনা করেছি এবং পাঠকদেরকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে তারা খুব বেশি বা খুব কম তাদের ব্যবসার জন্য ইন্দ্রিয় তোলে।
| শিল্প | গড়। অনুসন্ধান থেকে সিপিএ (ইউএসডি) | গড়। ডিসপ্লে থেকে সিপিএ (ইউএসডি) |
| মূলধন যোগান | $50.49 | $20.12 |
| ভ্রমণ | $20.00 | $9.36 |
| কেনাকাটা | $6.98 | $12.33 |
| চাকরি ও শিক্ষা | $29.56 | $16.27 |
| ইন্টারনেট ও টেলিযোগাযোগ | $17.70 | $4.66 |
| কম্পিউটার ও ইলেকট্রনিক্স | $29.02 | $14.86 |
| ব্যবসা ও শিল্প | $39.48 | $23.66 |
| বাড়ি ও বাগান | $34.39 | $24.20 |
| অটো ও যানবাহন | $22.61 | $16.75 |
| সৌন্দর্য ও ফিটনেস | $24.34 | $44.49 |
আমার 10+ বছরের অভিজ্ঞতার মধ্যে হাজার হাজার ছোট ব্যবসার সাথে কাজ করে, আমি দেখেছি যে প্রায় যে কোনও ব্যবসা তাদের জন্য পিপিসি কাজ করতে পারে - এটি মূলত লক্ষ্যযুক্ত, প্রাসঙ্গিক, উচ্চ-উদ্দেশ্যের আরও সংকীর্ণ সেট খোঁজার ব্যাপার। সাশ্রয়ী মূল্যের বাড়ে এবং বিক্রয় ড্রাইভ যে কীওয়ার্ড।
এখন এই তথ্য ব্যবহার করার জন্য একটি SMB জন্য সবচেয়ে ভাল উপায় কি?
ল্যারি কিম: এখানে একটি টন তথ্য আছে, এবং উপায়গুলি তাদের সমস্ত তালিকাভুক্ত করার জন্য অনেকগুলি অন্তর্দৃষ্টি রয়েছে, তাই এখানে আমার শীর্ষ 3 টি ধারণা রয়েছে:
- আমি অনুসন্ধান বিপণন থেকে পেতে কি আশা করতে পারেন? এই প্রথম প্রশ্ন যে প্রতি বিজ্ঞাপনদাতা যারা নতুন অনুসন্ধান আমাকে জিজ্ঞেস কর আপনার শিল্পের জন্য আমার শিল্প বেঞ্চমার্কগুলি দেখে ব্যক্তিগত ফলাফল সর্বদা পরিবর্তিত হয়, আপনি অনুসন্ধান ইঞ্জিন বিপণনে বিনিয়োগ করা উচিত তা অর্জন করার জন্য আপনি যা অর্জন করতে পারেন তার জন্য একটি সাধারণ ধারণা পেতে পারেন।
- আমি কিভাবে অনুসন্ধান করছেন? এই প্রথম প্রশ্ন যে প্রতিটি বিদ্যমান অ্যাডওয়ার্ডস বিজ্ঞাপনদাতা আমাকে জিজ্ঞাসা।তারা তাদের নিজেদের অ্যাকাউন্টে মেট্রিকগুলি দেখে কীভাবে কাজ করছে তা জানে, তবে প্রতিযোগিতার তুলনায় সেই নম্বরগুলি কোনও ভাল বা না থাকলে তা হিসাব করার উপায় নেই। আবার, আমার গবেষণার দিকে তাকিয়ে, আপনি নিজের অ্যাকাউন্টটি অপ্টিমাইজ করার ক্ষেত্রে আপনার পিছনে নিজেকে প্যাটিং করতে বা কঠোর পরিশ্রম করতে পারেন তা আপনি অনুমান করেন।
- গুগল অনুসন্ধান এবং গুগল ডিসপ্লে নেটওয়ার্ক চেষ্টা করে দেখুন। আমার গবেষণায় দেখা গেছে যে ক্লিকগুলিতে বিপুল পরিমাণ বৃদ্ধি এবং ক্লিক প্রতি গড় খরচ হ্রাস পেয়েছে। আমি দেখতে পাই যে Google ডিসপ্লে নেটওয়ার্কে পারফরম্যান্সটি অত্যন্ত আকর্ষনীয়। অতীতে যদি আপনি তাদের চেষ্টা করে থাকেন এবং যেকোন কারণের জন্য থামেন তবে মনে হয় এটি দ্বিতীয় চেহারাটি গ্রহণযোগ্য।
অবশেষে, এই সমস্ত তথ্য এই তথ্যটি তৈরি করার একটি সুষ্ঠু উপায় একটি বিনামূল্যে AdWords গ্রেডার প্রতিবেদন চালানো। এটি একটি বিনামূল্যে, তাত্ক্ষণিক অডিট আপনার AdWords অ্যাকাউন্টের মূল মেট্রিক - শক্তি এবং এলাকার উন্নতির ক্ষেত্রগুলি হাইলাইট করা।
এই বিনামূল্যের সরঞ্জাম সম্পর্কে সুষ্ঠু জিনিসটি হল যে এটি আপনার ফলাফলগুলিকে অন্যান্য বিজ্ঞাপনদাতাদের সাথে তুলনা করে একই শিল্প তোমার মত এবং আছে একটি অনুরূপ বিজ্ঞাপন বাজেট আপনি হিসাবে, সামগ্রিকভাবে এটি একটি চমত্কার বাধ্যতামূলক বেঞ্চমার্ক। প্লাস এটা সম্পূর্ণ বিনামূল্যে।
SMBs এখনও বড় বিজ্ঞাপনদাতাদের উপর PPC সুবিধা কোথায় আপনি মনে করেন?
ল্যারি কিম: উপলব্ধ ক্লিক এবং ইমপ্রেশনগুলিতে বিপুল পরিমাণ বৃদ্ধিের কারণে, বৃহত্তর বিজ্ঞাপনদাতাদের সম্পূর্ণ উপলব্ধ ইমপ্রেশন ভাগটি কেনার পক্ষে আর সম্ভব নয় - এটি ছোট বিজ্ঞাপনদাতাদের বৃহত্তর বিজ্ঞাপনদাতাদের ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য প্রচুর সুযোগ সৃষ্টি করে।
সমস্ত বড় বিজ্ঞাপনদাতারা মহান করছেন অনুমান করবেন না। আমি প্রচুর বিজ্ঞাপনদাতাদের দেখেছি যারা খুব খারাপ কাজ করে এবং তাদের অ্যাকাউন্ট পরিচালনার জন্য একটি ভয়ানক কাজ করছে। এবং এটি এমন নয় যে তারা অসমর্থ (যদিও, এটি কখনও কখনও ক্ষেত্রেই হয়) - এটি প্রায়শই এমন হয় যে পিপিসি বিজ্ঞাপনের অ্যাকাউন্টে মাত্রাতিরিক্ত চ্যালেঞ্জ রয়েছে, যেমন হাজার হাজার পণ্য, এবং জায়গুলি পরিচালনা এবং মূল্য পরিবর্তনের মতো, ইত্যাদি, যা চ্যালেঞ্জগুলি যা ছোট বিজ্ঞাপনদাতাদের সাধারণত মোকাবেলা করতে হয় না।
উপরন্তু, উদ্ভাবন আবিষ্কারের মা। কখনও কখনও, আমি দেখি যে এটি নগদ স্ট্র্যাপযুক্ত ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের ব্যবসায় যা সেরা প্রচারণা চালাচ্ছে কারণ অর্থ তাদের জন্য এতই গুরুত্বপূর্ণ, যে এটি তাদের আরও কার্যকর হতে বাধ্য করে। সামগ্রিকভাবে, এটি পরিবর্তিত হয়।
আরো: গুগল 4 মন্তব্য ▼
