ছোট ব্যবসার মালিক এবং আমার কোম্পানির জন্য বিক্রি করার জন্য দায়ী ব্যক্তি হিসাবেও, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আমি উপার্জন উৎপাদনের উপর নজর রাখি যা উপার্জন করে।
একদিন, আমি থামলাম এবং আমি যেসব বিভিন্ন বিক্রয় কাজ করছিলাম সেগুলি দেখলাম এবং বুঝতে পারলাম যে আমি এমন উপার্জন করছি যা উপার্জন থেকে দূরে সরে গেছে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্যতাগুলির সাথে সাক্ষাতের বাইরে এমন কিছু যা কোনও সম্পর্ক তৈরি করে না বা কোন ক্লায়েন্টের প্রয়োজন তা উন্মোচন করে যা আমি নন-কোর বা অ-উপার্জন উৎপন্ন হিসাবে দেখি।
$config[code] not foundউদাহরণস্বরূপ, একটি সাধারণ দিনে, আমি আমার কর্মের সময়গুলিতে 50% থেকে 60% সময় ব্যয় করতাম যা উপার্জন তৈরি করে নি। একবার আমি এটা বুঝি, আমি বুঝতে পারলাম যে আমি আরও কার্যকর এবং আরও বেশি বিক্রয় করতে পারি।
আউটসোর্সিং নন-কোর সেলস টাস্ক
নীচে এমন একটি প্রক্রিয়া যা আপনি নির্ধারণ করতে পারেন যে কোন বিক্রয় কাজগুলি আপনাকে আউটসোর্স করতে হবে:
দিনের মধ্যে আপনি কি করবেন তা সন্ধান করুন
এটা করা সহজ। আপনি যে কোনও দিন যা করেন তা আপনি সাধারণত দেখতে পারেন অথবা আপনি নিজের জন্য একটি পত্রিকা রাখতে পারেন যা এটি আপনার জন্য বহন করে।
আপনি রাজস্ব বা না তৈরি করতে সাহায্য করে কিনা তা নির্ধারণ করুন
আপনাকে নিজেকে বলতে হবে, "অন্য কেউ যদি এটা করে তবে আমাকে কি সেই অর্থের উপর মনোযোগ দিতে দেওয়া হবে যা আমাকে অর্থ দেবে?"
আপনি যদি হ্যাঁ বলেন, তাহলে আপনি যে টাস্ক আউটসোর্স করা উচিত।
প্রক্রিয়া ম্যাপ
যখন আপনি আউটসোর্স করতে চান এমন কোন কাজগুলি নির্ধারণ করেন, তা নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রক্রিয়াটি নথিভুক্ত করুন যাতে এটি সহজেই অনুসরণ করা যায়। এই জন্য কারণ সমালোচনামূলক। যদি কাজটি করে এমন ব্যক্তি আপনার প্রক্রিয়া অনুসরণ করতে পারে না তবে তারা সঠিকভাবে এটি করতে পারবে না।
আপনার নথিযুক্ত কাজটি করা সহজ কিনা তা দেখতে, একটি বন্ধুকে এটি করতে পারে কিনা তা দেখতে দিন। আপনার বন্ধু আপনার পদক্ষেপ অনুসরণ করতে পারেন, তাহলে সবকিছু ভাল। যদি তারা আপনার পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করতে পারে না, তবে ইনপুট জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনার আউটসোর্সিং প্রক্রিয়াটি পরিমার্জন করুন।
এই ছাগলছানা নিতে কাউকে খুঁজে বের করুন
এটি স্থানীয় পর্যায়ে বা কাজের অফশোর দ্বারা সম্পন্ন করা যেতে পারে। স্থানীয় পর্যায়ে, আপনি Craigslist মত একটি স্থানীয় শ্রেণীবদ্ধ পরিষেবাদিতে একটি বিজ্ঞাপন স্থাপন করতে পারেন অথবা কেউ আপনাকে সাহায্য করতে পারে কিনা তা দেখার জন্য প্রায় জিজ্ঞাসা করুন।
আপনি যদি আপনার সেলস কাজগুলি অফশোর করতে চান তবে আপনি এলান্স বা ফিভারের মতো পরিষেবাদিতে দেখতে পারেন। উভয় ক্ষেত্রেই, আপনি লোকেদের আপনার জন্য ঘনঘন ভিত্তিতে বা উদ্ধৃত নির্দিষ্ট মূল্য ভিত্তিতে কাজ করতে পারেন।
আমি পরাভূত করতে হবে যে একটি জিনিস সাংস্কৃতিক পার্থক্য এবং সময় অঞ্চল পার্থক্য ছিল। আমি উপরের তালিকাভুক্ত বিভিন্ন পরিষেবাদি নিয়ে গবেষণা করেছি এবং যেটি আমাকে পাওয়া গেছে সেটি আমাকে সাংস্কৃতিক ও সময় অঞ্চলগুলির সমস্যাগুলির সাথে সাহায্য করেছে, ভাড়া দেওয়ার জন্য টেলিফোরি এক্সপ্যাটগুলি ছিল। তারা মেক্সিকো ভিত্তিক উত্তর আমেরিকানদের উৎসাহিত করতে আমাকে সাহায্য করেছিল।
আপনি সম্পন্ন কাজ নিরীক্ষণ নিশ্চিত করুন
আপনি সবসময় আপনার প্রত্যাশা পর্যন্ত এটা কাজ করা হচ্ছে যে নিশ্চিত করা উচিত। যদি না হয়, তাহলে ঠিকাদার এটি ঠিক করতে পারে কিনা তা দেখুন অথবা অন্যথায় আপনার বিক্রয় কাজগুলি সম্পূর্ণ করার জন্য আপনাকে অন্য ঠিকাদার খুঁজে বের করতে হবে।
আউটসোর্সিং উদাহরণ
নীচে কিছু বিক্রয় কাজগুলির উদাহরণ যা আমি বর্তমানে আউটসোর্সিং করছি; ইমেল, ঠান্ডা কলিং, তালিকা বিল্ডিং, ফোন কলগুলির জবাব, আমার কিছু ওয়েবসাইটের লাইভ চ্যাট এবং অন্যদের মধ্যে ভিডিও ট্রান্সক্রিপশন।
উদাহরণস্বরূপ, আমি ঠান্ডা কলিং তাকান করব। আমি একটি প্রক্রিয়া যে আমি ব্যবহার যে খুব কার্যকর কিন্তু এটি খুব সময় কাটা হয়। আমি প্রতিদিন নতুন ব্যবসাগুলিতে ফোন করার সময় আমাকে কতক্ষণ ধরে ধরেছিলাম এবং বুঝতে পারলাম যে আমি যদি এই প্রক্রিয়াটি আউটসোর্স করতে পারতাম তবে আমি প্রতিদিন ২-3 ঘন্টা বাঁচাব।
আমি 2 থেকে 3 ঘণ্টারও বেশি সময় নেননি, আমি যে পরিমাণ সেলস কল করতে পারি তাও বাড়িয়ে তুলতে সক্ষম হয়েছিলাম এবং এর ফলে আমাকে বিক্রি করা পরিমাণের পরিমাণ বাড়ানোর অনুমতি দেওয়া হয়েছিল।
আমি আমার ক্যারিয়ারে আগে না করার জন্য নিজেকে লাথি মারছি। আসলে, আমার কয়েক বছর আগে আমার কয়েকটি কাজ আউটসোর্স করার সুযোগ ছিল, আমি নিশ্চিত যে আমি আজ আরও এগিয়ে যাব।
আপনি যদি নিজের জন্য বা কোনও সংস্থার জন্য কাজ করেন তবে আমার পরামর্শ এখানে দেওয়া হয়েছে, আপনি কী আউটসোর্স করতে পারেন তা একবার দেখুন যাতে আপনি আপনার মূল উপার্জনগুলি বিক্রয় বিক্রয় কার্যগুলিতে ফোকাস করতে পারেন এবং তারপরে কেউ এই কাজগুলি যত্ন নেওয়ার জন্য পেতে পারেন যাতে আপনি ফোকাস করতে পারেন রাজস্ব উৎপাদনের কাজ।
Shutterstock মাধ্যমে আউটসোর্স ফটো
19 মন্তব্য ▼
