সম্পাদক এর নোট: আমরা আপনাকে এই অতিথির কলামটি ছোট ব্যবসা কর্তৃপক্ষ স্টিভেন লিটল থেকে আনতে পেরে অত্যন্ত আনন্দিত। তিনি উদীয়মান প্রবণতাগুলির প্রথম লক্ষণগুলি সম্পর্কে "দুর্বল সংকেত" সম্পর্কে কানগুলিকে কান ধরে রাখার মাধ্যমে কীভাবে ছোট ব্যবসাগুলি সফল হবেন তা নিয়ে আলোচনা করেন - অন্য কথায়, ট্রেন্ডস্পটিংয়ের মাধ্যমে।
স্টিভেন এস লিটল দ্বারা
আপনি কী জানতে চান তা জানতে চাইলে আপনাকে "অসামান্য বাজার বুদ্ধিমত্তা" দরকার। আপনার প্রতিষ্ঠানের প্রথমটি স্বীকৃতি দেওয়ার এবং আপনার কোম্পানিতে, আপনার শিল্প এবং আপনার সম্প্রদায়ের মৌলিক পরিবর্তন ঘটানোর জন্য এটি আপনার যোগ্যতা। সারা পৃথিবীতে পরিবর্তনের ম্যাক্রো বাহিনী নিয়মিত বিবেচনা করার জন্য আপনাকে সময় নিতে হবে।
তাই আপনার শিল্প এবং আপনার বিশ্বের ঘটনার পরিবর্তনগুলির উপরে থাকার জন্য আপনি কী করতে পারেন?
অভ্যন্তরীণ বনাম বহিরাগত ফোকাস
এর ফোকাস দিয়ে শুরু করা যাক। অধিকাংশ ব্যবসায় মালিক অভ্যন্তরীণ ফোকাস এ মহান। আমাদের নিজস্ব সংস্থার মধ্যে কী হচ্ছে তা জানা আমাদের শক্তিগুলির একটি যা আমাদের কার্যকরভাবে বড় ব্যবসার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে দেয় (কারণ প্রায়ই তারা এতে খুব ভাল হয় না)।
যাইহোক, আমরা আমাদের অন্তর্মুখী দৃষ্টিভঙ্গির মধ্যে ঢুকে পড়ি এবং আমরা বাহ্যিক ফোকাসের গুরুত্ব উপেক্ষা করি। এই যেখানে তাদের গবেষণা বাজেট এবং বাজার বিশ্লেষক সঙ্গে বড় ব্যবসা, প্রায়ই আমাদের শ্রেষ্ঠ পেতে পারেন।
অভ্যন্তরীণ ও বহিরাগত ফোকাসের মধ্যে সঠিক ভারসাম্য খুঁজে বের করা ছোট ব্যবসায়ের মধ্যে একটি সাধারণ বৈশিষ্ট্য যা ধারাবাহিক বৃদ্ধি অর্জন করে। এটি বিশেষভাবে সফল পরিষেবা-ভিত্তিক ব্যবসায়গুলির সত্য, যা কেবল তাদের নিজস্ব বিশ্বকেই নয়, বরং তাদের গ্রাহকদের বিশ্বেরও বুঝতে পারে।
প্রবৃদ্ধির অন্য আরেকটি সাধারণ বাধা আমি ব্যক্তিগতভাবে পরিচালিত ব্যবসায়গুলির মধ্যে দেখতে পাই, যা ম্যাক্রো পরিবর্তনের দিকে পরিচালিত বাজারগুলিতে সূক্ষ্ম (বা মাইক্রো) পরিবর্তনগুলির উপর স্বীকৃতি দেয় এবং কাজ করে না। বিশেষজ্ঞরা এই সূক্ষ্ম পরিবর্তনগুলিকে "দুর্বল সংকেত" বলে অভিহিত করেন। এমনকি অভিজ্ঞ মালিক বা ব্যবস্থাপকের কাছেও, এই দুর্বল সংকেতগুলি প্রায়শই বৈষম্য হিসাবে বাতিল করা যেতে পারে। ক্রমবর্ধমান ব্যবস্থাপককে নিয়মিত ম্যাক্রো বাহিনী বিবেচনা করে, এই সংকেতগুলি উল্লেখযোগ্য ডেটা পয়েন্ট হিসাবে দেখা হয়। তারা সম্ভাব্য সুযোগ প্রতিনিধিত্ব করে এবং অবিলম্বে কর্ম প্রয়োজন হতে পারে।
আমি এক বৃদ্ধির ব্যবস্থাপককে জানতাম যিনি এই ধরনের সিগন্যালগুলি খুব ভালভাবে বুঝতে পেরেছিলেন। আমার স্ত্রী সম্প্রতি মারা গেছে একটি চাচা ছিল। আঙ্কেল হে, আমরা তাঁকে ডেকেছি, তার পুরো ক্যারিয়ারের জন্য সঙ্গীত রেকর্ডিং শিল্পে ছিল।তিনি একটি ছোট মালিক হিসাবে শুরু করেন এবং অবশেষে বিশ্বের বৃহত্তম রেকর্ডিং লেবেল এক প্রেসিডেন্ট হয়ে ওঠে। তিনি 50 এর দশকের শেষের দিকে '90 এর দশকের প্রথম দিকে পপ গানের অস্পষ্ট ও বিভ্রান্তিকর বিশ্বকে সফলভাবে নেভিগেট করেছিলেন।
তিনি মারা যাওয়ার দুই বছর আগে, আমি চাচাতো ভাইয়ের সাথে যথেষ্ট সময় কাটিয়েছি। যদিও তিনি অনেক আকর্ষনীয় গল্প ভাগ করে নিয়েছিলেন, আমি তার শিল্পের পরিবর্তনের দ্রুত হারে পুঁজি করার তার অসাধারণ ক্ষমতা বুঝতে আগ্রহী ছিলাম। আমি জানি যে কোন ব্যবসার চেয়েও বেশি, পপ মিউজিক ব্যবসাটি নিয়মিতভাবে অর্থোপার্জন করা হয় এমন অর্থগুলি কীভাবে অর্থোপার্জন করে এমন "নিয়ম" বলে মনে হয়।
আঙ্কেল ও এর শিল্পে পরিবর্তন দ্রুত হার বিবেচনা করুন। সবকিছু - শিল্পের বিতরণের সিস্টেম থেকে মিডিয়ার ফরম্যাটগুলিতে সঙ্গীত বিক্রি শৈলীগুলিতে বিক্রি করে - দ্রুত এবং পুরোপুরি পরিবর্তন করে। একমাত্র যা একই থাকে, তা হ'ল উচ্চ গতির দ্রুত হার। আঙ্কেল হে রক্ষিত ছিলেন যে তার সাফল্য তার প্রতিযোগিতার তুলনায় পরিবর্তনশীল বাজারের পরিধিকে আরও স্পষ্টভাবে দেখতে সক্ষম হওয়ার কারণে পরিণত হয়েছে।
দুর্বল সংকেত পর্যবেক্ষণ
যদিও তিনি এই শব্দটি ব্যবহার করেন নি, আঙ্কেল হে দুর্বল সংকেত পর্যবেক্ষণের প্রথম প্রারম্ভিক ছিলেন। এখানে দুর্বল সংকেতগুলির কয়েকটি নিয়ম রয়েছে যা আমি চাচাতো ভাইয়ের কাছ থেকে শুনেছি:
- একটি নতুন ধারণা আরো অযৌক্তিক এবং বিপর্যস্ত অবস্থা, এটি ম্যাক্রো গুরুত্ব একটি স্তর পৌঁছানোর আরো সুযোগ আছে।
- যতবার আপনি শুনতে পান, "এটি কেবল একটি ফ্যাড", সম্ভবত এটি নয়।
- দুর্বল সংকেত সনাক্তকরণ এবং নিরীক্ষণের ধারাবাহিক বৃদ্ধি আগ্রহী কোন সংস্থায় একটি চলমান, পদ্ধতিগত প্রক্রিয়া হওয়া উচিত।
- যদি আপনি একটি জনপ্রিয় পত্রিকা বা টেলিভিশনে একটি নতুন "জিনিস" সম্পর্কে শুনতে পান, তবে আপনি সম্ভবত এটির জন্য দেরী করতে পারেন।
- দুর্বল সংকেত অন্যান্য দুর্বল সংকেত সঙ্গে বাহিনী যোগদান দ্বারা প্রায়ই বৃদ্ধি পায়। অথবা, অন্য কথায়, দুর্বল সংকেতগুলিকে প্রায়ই দেখা বা শোনার আগে প্রতিষ্ঠিত সীমানাগুলির বাইরে ভাসমান অন্যান্য ধারনাগুলির থেকে শক্তিবৃদ্ধি প্রয়োজন।
একজন ম্যানেজার এবং একজন ব্যবসায়ীর নেতা হিসাবে, আঙ্কেল হে বিশ্বাস করেন যে তার ফোকাস ভবিষ্যতে হওয়া উচিত। তিনি অনুমান করেছিলেন যে, তার সর্বাধিক উৎপাদনশীল সময়ের মধ্যে, তিনি আগামীকালের সুযোগগুলি পূরণের জন্য ডিজাইন করা, পর্যবেক্ষণ, উন্নয়ন এবং পুনঃ-সরঞ্জামের উদ্যোগের 75% সময় ব্যয় করেছিলেন। আজকের সুযোগের প্রতিদিনের কর্মকাণ্ডের আশেপাশে থাকা বিষয়গুলির উপর নজর রাখা এমন কিছু ছিল যা তিনি আস্থা সহকারে উপস্থাপন করতে পারতেন।
আগ্রহজনকভাবে, আমার অভিজ্ঞতা হয়েছে যে অনেক ব্যবসায়ীর মালিক আজকের বিষয়গুলিতে (অথবা এমনকি গতকালের বিষয়গুলিতে) বেশিরভাগ সময় কাটিয়েছেন, আর বৃদ্ধির সংস্থার পরিচালকদের সর্বদা তাদের দৃষ্টিভঙ্গি আগামীকাল স্থিরভাবে স্থির করা হয়েছে।
আংকেল হে, একটি বর্তমান "আঘাত" পরিচালনার তুলনামূলকভাবে সহজ ছিল। পরের বড় জিনিসটি চিহ্নিত করার চেষ্টা করা হল যেখানে তিনি তার সংস্থার কাছে সবচেয়ে বেশি মূল্য আনেন।
* * * * *
স্টিভেন এস লিটল ব্যবসা বৃদ্ধির একটি নেতৃস্থানীয় কর্তৃপক্ষ। তিনটি ফাস্ট-বৃদ্ধি সংস্থাগুলির প্রাক্তন সভাপতি, তিনি এখন অনেক বেশি চাওয়া-নেওয়া বক্তা, লেখক এবং ইনকর্পোরেটেডের সিনিয়র কনসালট্যান্ট, ক্রমবর্ধমান সংস্থার জন্য পত্রিকা। তার নতুন বই "দ্য সেভেন আইরিফুটেবেল রুলেটস অফ স্মল বিজনেস গ্রোথ" ফেব্রুয়ারী 2005 সালে উইলি এবং সন্স প্রকাশিত হয়েছিল। আরো তথ্যের জন্য, www.stevenslittle.com এ তার অনন্য ওয়েবসাইটে যান।
4 মন্তব্য ▼
