আইটি কোম্পানিগুলি ব্যবসায়িক সুযোগকে ক্লাউড প্রস্তুত এবং রূপান্তর করে ক্লাউড-প্রস্তুত পরিষেবা সরবরাহকারী হয়ে উঠতে পারে, এমন প্রথম প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি যা প্রথাগত প্রকল্প-ভিত্তিক পরিচালিত পরিষেবাদি থেকে অভিযোজন পরিবর্তনকে প্রতিফলিত করে এমন একটি প্রস্তাব খসড়া করে।
উত্তরের জন্য, ছোট ব্যবসা প্রবণতা চৈত্র ভেদুলাপাল্লি, ক্লাউড আর্কিটেক্ট এবং মেইলার সিএমও, একটি ক্লাউড এবং সফ্টওয়্যার-এ-সার্ভিস কৌশলগত উপদেষ্টা এবং পরামর্শ অনুশীলন হিসাবে পরিণত হয়।
$config[code] not foundতিনি নিম্নলিখিত ধাপ তালিকাভুক্ত করা হয়েছে:
1. প্রত্যাশা কি ক্লায়েন্ট শিক্ষিত
"প্রস্তাব পেশ করার আগে, ক্লাউড অভিজ্ঞতা কেমন দেখাবে তার বিষয়ে শিক্ষিত হওয়ার জন্য আইটি প্রদানকারীকে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করতে হবে", উলদুলপাল্লি বলেন। "এই মিটিংটি ক্লায়েন্টকে তার ব্যবসায়কে প্রভাবিত করতে পারে এমন কীভাবে সামঞ্জস্যের সাথে সামঞ্জস্য রাখতে পরিকল্পিত হয়েছে।"
বিস্তারিত পরিমাণ এবং বিষয়গুলি সংযোজিত করার সংখ্যাগুলির সীমাবদ্ধতার একটি সিরিজ প্রয়োজন হতে পারে।
"দুই থেকে চারটি আদর্শ," তিনি বলেন। "এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রথম পদক্ষেপ এবং উপেক্ষা করা উচিত নয়।"
বৈঠকে, আইটি প্রদানকারীর তার কর্মীদের দক্ষতা, কোম্পানির কর্মক্ষম অভিজ্ঞতা এবং পরিকল্পনার বাস্তবায়নের জন্য চলমান খরচগুলি যে কোনও নতুন ভূমিকা তৈরি করে প্রকাশ করা উচিত।
প্রদানকারীর মূল্য মডেলটি ব্যাখ্যা করতে হবে, যার মধ্যে প্রুফ অফ কনসেপ্ট (POC) এবং পরিচালিত পরিষেবা সাবস্ক্রিপশন খরচ অন্তর্ভুক্ত।
তিনি বলেন, "ক্লায়েন্টের চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগ যাচাই করে সভায় যান এবং তারপর প্রস্তাব পাঠানোর জন্য একটি চুক্তি পান"।
2. একটি সম্পূর্ণ সমাধান প্রায় প্রস্তাব খসড়া
ভেতুলপল্লি বলেন যে আইটি প্রদানকারীর একটি প্রস্তাব খসড়া করা উচিত যা একটি সম্পূর্ণ সমাধান প্রয়োগ করে - "গ্রাহককে এখন এবং ভবিষ্যতে উভয়ের কী প্রয়োজন হবে।"
(এমএস ওয়ার্ড ফর্ম এ একটি সম্পাদনাযোগ্য মেঘ সমাধান প্রস্তাব টেমপ্লেট ডাউনলোড করতে এখানে ক্লিক করুন।)
এটা নিম্নলিখিত তথ্য পয়েন্ট ঠিকানা করা উচিত:
নির্বাহী সারসংক্ষেপ. সুযোগ, মেঘ সমাধান এবং ব্যবসায়িক প্রভাব বর্ণনা করুন।
তিনি বলেন, "এই বিভাগটি ব্যবহার করুন গ্রাহকের সুযোগ এবং সমাধানগুলির সমাধান করার জন্য আপনি একসঙ্গে সেলাই করবেন।"
সমস্যা বিবৃতি এবং উপকারিতা নির্ধারণ করুন। বর্তমান আড়াআড়ি এবং ক্লায়েন্ট আজ সম্মুখীন মুখোমুখি। এই বিভাগটি প্রদানকারীদের জরুরি, কৌশলগত অগ্রাধিকার, গ্রাহক সন্তুষ্টি এবং কার্যক্ষম কার্যকারিতাগুলির জন্য চ্যালেঞ্জগুলি সংগঠিত করতে সহায়তা করতে পারে।
ক্লাউড সলিউশন বাস্তবায়নের মাধ্যমে আসা ক্লায়েন্টের সুবিধাগুলিও বর্ণনা করুন।
"বেনিফিট পরিমাণগত এবং বাস্তবায়িত হবে," Vedullapalli বলেন। "ক্লাউড সমাধান সক্ষম করে আপনি যে মানটি সরবরাহ করবেন তা প্রদর্শন করতে মেট্রিক্স এবং ডেটা ব্যবহার করুন।"
প্রস্তাবিত ক্লাউড সমাধান। এই বিভাগে, মেঘ সমাধান দেওয়া হচ্ছে পর্যালোচনা।
ভূমিকা ও দায়িত্ব. প্রকল্পের ভূমিকা এবং যারা প্রকল্পের কাজ করবে।
"এখানে, আপনি একটু গর্ব করার স্বাধীনতা নিতে পারেন," তিনি বলেন,. "যে কোনও প্রাসঙ্গিক শিক্ষা, শিল্প-নির্দিষ্ট প্রশিক্ষণ, সার্টিফিকেশন, অভিজ্ঞতার বছর বা সফল প্রকল্পগুলি উল্লেখ করুন যা আপনি যা অফার করছেন তার সাথে সম্পর্কিত। ভূমিকা এবং দায়িত্বগুলি অগ্রিম নির্ধারণ করা আপনাকে আপনার গ্রাহকের কাছ থেকে সীমাবদ্ধতা এবং প্রতিশ্রুতি সুরক্ষিত করতে সহায়তা করবে। "
মূল্য অনুমান। প্রসবের জন্য খরচ, পেমেন্ট এবং সময়সূচী প্রকাশ।
কেস স্টাডিজ এবং রেফারেন্স উপকরণ। উদাহরণ হিসাবে দুই বা তিনটি কেস স্টাডিজ অন্তর্ভুক্ত করুন এবং অন্য কোনও রেফারেন্স উপকরণ যা ক্লোড সমাধানটি ক্রয় করার জন্য সম্ভাব্যকে সন্তুষ্ট করতে সহায়তা করবে।
সমাপ্তির পরে, প্রস্তাবটি পাঠান এবং ক্লায়েন্টের সাথে এটি পর্যালোচনা করার জন্য 30-মিনিটের মিটিংটি নির্ধারণ করুন, প্রতিক্রিয়া পান এবং প্রয়োজনীয় সমন্বয় করুন। তারপরে, অনুমোদন এবং ধারণা বাস্তবায়ন প্রুফ জন্য সংশোধিত সংস্করণ পাঠান।
"আইটি প্রদানকারীর প্রস্তাবটি চালু করা উচিত যাতে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা পরিষ্কারভাবে জিনিসগুলি দেখতে এবং বুঝতে পারে", উলদুলপাল্লি বলেন।
তিনি বলেন যে সরবরাহকারীটি ক্লায়েন্টকে একটি পরিষ্কার ROI এবং ব্যবসার উপর প্রভাব প্রদর্শন করতে হবে - সমাধান কার্যকর করার ফলে কী পরিবর্তন হবে।
"এটি উত্পাদনশীলতা, খরচ সঞ্চয় বা নতুন ব্যবসায়িক নেতৃস্থানীয় হিসাবে যেমন কারণ অন্তর্ভুক্ত করতে পারে," তিনি বলেন,. "বলবেন না, আমরা আপনার ব্যবসা প্রক্রিয়া উন্নত করতে যাচ্ছি, 'বরং আমরা আপনাকে ক্লাউড সমাধান প্রয়োগ করে 30 শতাংশ খরচ সঞ্চয় কমানোর জন্য সাহায্য করতে যাচ্ছি।'
পিওসি তথ্য পয়েন্ট প্রমাণ করবে, তাই যখন আপনি মূল প্রবাহে যান তখন এটি আপনার প্রস্তাবের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। "
ভেদুলপল্লি আরও বলেন, চুক্তিটি খসড়া করার সময়, প্রদানকারীরা উদ্দেশ্যটি লিপিবদ্ধ করতে এবং প্রোগ্রামটি কেমন দেখাবে। ক্লায়েন্টের দায়িত্বগুলি এবং আইটি প্রদানকারীর ভূমিকা এবং দায়িত্বগুলি নির্দিষ্ট করুন - প্রতিটি পক্ষ যা করতে সম্মত হয় এবং কেস হিসাবে তা না করে।
এছাড়াও, আর্থিক শর্তাদি, সময়সীমা এবং ভাল বিশ্বাস এবং অ প্রকাশক চুক্তিগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন। যদি কোনও POC জড়িত থাকে তবে গ্রাহককে সাইন ইন করার জন্য উত্সাহ, বিশেষ অফার বা অন্যান্য বর্ধিতকরণের মতো একটি উত্সাহ যোগ করার কথা বিবেচনা করুন।
"প্রোভাইডাররা 'প্রকল্প' চুক্তির পরিবর্তে চুক্তিটি 'ক্লাউড পার্টনারশিপ' চুক্তি হিসাবেও উল্লেখ করতে পারেন কারণ এটি চুক্তির প্রকৃতিকে আরও সঠিকভাবে প্রতিফলিত করে।
3. ধারণা প্রুফ সংজ্ঞা
কনসেপ্টের প্রজেক্টের প্রুফ পরবর্তীতে আসে এবং প্রদানকারীরা তার ম্যাট্রিক্সগুলিতে তার ব্যবহারটি স্থির করতে পারে - যা ক্লায়েন্ট সম্পন্ন করতে চায়।
"পিওসি একটি পরীক্ষা চালনা যা প্রস্তাবিত সমাধান ক্লায়েন্টের সমস্যার সমাধান করতে পারে কিনা তা দেখার জন্য," ওয়েদুলপল্লি বলেন। "এটি সুযোগ এবং সময় সীমিত - 90 দিন সাধারণত।"
তিনি বলেন, আইটি প্রদানকারীকে পিওসি সময়ের সময় শিক্ষা অধিবেশনগুলির একটি সিরিজ পরিচালনা করতে হবে, ক্লায়েন্ট এবং তার কর্মীদেরকে ক্লাউড অ্যাক্সেস করতে হবে যেমন বিষয়গুলি, ক্লাউডের জীবন কেমন লাগে এবং কী বিষয়ে কোম্পানির প্রত্যাশা করা উচিত তার বিষয়ে বিষয়গুলিতে প্রশিক্ষণ দেওয়া দরকার। অভিজ্ঞতা।
4. মূলধারার যান
POC সফল হলে, ক্লায়েন্টকে সংস্থার প্রস্থ জুড়ে এটি খুলতে, মূলধারার সমাধান নিতে প্রস্তুত হতে হবে।
অতিরিক্ত পরামর্শ
ভেদুলপল্লি নিম্নলিখিত টিপস প্রদান করেছেন:
আপনার ক্রেতাকে জানুন. একটি সফল প্রস্তাব তৈরির জন্য, সরবরাহকারীরা ক্লায়েন্টের, বিশেষ করে সিদ্ধান্ত-সৃষ্টিকর্তার সম্পূর্ণরূপে বোঝার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ।
তিনি বলেন, "সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী কে জানে - যে ব্যক্তি চ্যাম্পিয়ন বা রূপান্তর চালাতে পারে," তিনি বলেন। "আপনি চান যে কেউ 'চেক ইন', ডান নেতা। এই কাজটি করার জন্য এটি ক্লায়েন্টের অংশে নেতৃত্ব নেয়। "
একটি কারাপরিদর্শক সমাধান প্রদান করুন। সমাধানটি কারাপরিদর্শক এবং খুব স্পষ্ট - তার শব্দটি ব্যবহার করার জন্য "হজ-পজ" কিছু না নিশ্চিত করুন।
"শুরু এবং শেষের তারিখগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন এবং শুধুমাত্র সেই পণ্য বা সমাধানটি প্রদর্শন করুন যা গ্রাহকের কাছে আদর্শভাবে উপযুক্ত।"
POC অন্তর্ভুক্ত কি clarify। প্রস্তাবে, ঠিক কীভাবে POC জড়িত হবে তা ব্যাখ্যা করুন।
"এটা সবকিছু ঢেকে রাখবে না বলে," তিনি বলেন,. "নির্দিষ্ট হতে। এটি শুধুমাত্র ইমেল সম্পর্কে যদি, তারপর যে বলুন। ধারণা খুব প্রমাণ লক্ষ্য রাখা। "
Shutterstock মাধ্যমে অফিস ফটোতে নারী
আরো: মেইল ক্লাউড প্রস্তুতি, স্পনসর 3 টি মন্তব্য ▼
