কোম্পানির পরিষেবা বা পণ্যগুলি ব্যবহার করতে তাদের আকর্ষণ করতে নতুন গ্রাহকদের কাছে কম চার্জ করা একটি খুব সাধারণ বিপণন কৌশল। উদাহরণস্বরূপ, স্টোরেজ সুবিধাগুলি গ্রাহকের ব্যবসার জন্য এটির উপর নির্ভর করে যখন তারা $ 1 এর জন্য প্রথম মাসের জন্য স্থান ভাড়া দেয়। এটি এই শিল্পে কাজ করে কারণ এটি সঞ্চয়স্থানে স্থানান্তরিত করার জন্য অনেক সহজ তবে প্রকৃতপক্ষে সংগৃহীত আইটেমগুলি সরাতে! কিন্তু প্রারম্ভিক প্রস্তাবগুলি রাজস্ব বৃদ্ধিতে সবসময় কার্যকর নয় এবং কখনও কখনও তারা আসলেই কোম্পানির বিক্রয়কে ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারে।
$config[code] not foundআপনি নতুন গ্রাহকদের একটি ভূমিকা মূল্য দিতে হবে?
এই তিনটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে এই কৌশল ব্যবহার করতে হবে কিনা তা নির্ধারণ করুন:
1. এটি একটি "এক এবং সম্পন্ন" বা একটি সাবস্ক্রিপশন বিক্রয়?
নতুন গ্রাহকদের কাছে কম দাম দিতে এটি কার্যকর নয় যদি তারা কেবল একবার বা বার্ষিক ভিত্তিতে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কিনে নেয়। এটি সাধারণত কম উপার্জন এবং লাভের দিকে পরিচালিত করে কারণ প্রস্তাবিত সমস্তই ছাড় হার। এটি যদি আপনার কোম্পানির জন্য চক্রের চক্র হয়, তবে প্রস্তাবিত মূল্যটি সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মূল্যে বিক্রি করবে। যাইহোক, যদি আপনি মাসিক সেবা বা সাবস্ক্রিপশন দ্বারা ক্রয়কৃত পণ্য বিক্রি করেন যেখানে গ্রাহক বছরে কমপক্ষে চারবার ক্রয় করেন তবে এটি কার্যকর হতে পারে কারণ বহু বছরের জন্য কোম্পানির গ্রাহক জীবনের সময় মান (LTV) থাকা উচিত এবং শুধু প্রাথমিক বিক্রয় না। অনেক ব্যবসায় "প্রাথমিক মেয়াদ" এর জন্য এই ডিসকাউন্ট হারটি অফার করে যা সাধারণত এক মাস থেকে এক বছরের মধ্যে থাকে।
2. গ্রাহকের জন্য প্রস্থান করার জন্য একটি উচ্চ বাধা আছে?
এটি ব্যয়বহুল, গ্রাহককে নতুন বিক্রেতার কাছে যাওয়ার সময় ব্যয়বহুল বা সহজেই কঠিন, তবে এটি তাদের শুরু করার জন্য কম প্রারম্ভিক মূল্য ব্যবহার করার সেরা সময়। উদাহরণস্বরূপ, এটি কেবল তারের বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত হয় যেখানে স্যুইচিংয়ের "ঝগড়া ফ্যাক্টর" উচ্চতর থাকে কারণ এতে সাইট ভিজিটগুলি জড়িত থাকে এবং সমস্ত ডিভাইসগুলি আসলে একটি নতুন পরিষেবাতে কাজ করে। এই কোম্পানিগুলি প্রাথমিকভাবে কম প্রারম্ভিক মূল্য সহ গ্রাহককে "হুকিং" করে বাজারে প্রবেশ করে এবং তারপরে তাদের পরিষেবাগুলি তার স্বাভাবিক ফিতে যাওয়ার সময় তাদের ছেড়ে যাওয়ার জন্য এই বাজার বাধাগুলি ব্যবহার করে
3. এটা বিদ্যমান গ্রাহকদের রাগ পাবেন?
অনেক গ্রাহক পাগল হয়ে যান যখন তারা কম দামে নতুন গ্রাহকদের কাছে যে পরিমাণ দাম কিনে তার তুলনায় বিজ্ঞাপন দেখায়। তারা দীর্ঘসময় ধরে বিশ্বস্ত গ্রাহক হওয়ার কারণে তারা আসলেই কম দাম পেতে পারে না কেন? এই রাগান্বিত গ্রাহকের কাছে একটি কোম্পানির জবাব দেওয়ার সর্বোত্তম উপায় তাদের অব্যাহত ব্যবসায়ের জন্য আনুগত্য উৎসাহ প্রদান করা। অনেক কোম্পানি কেনার নির্দিষ্ট সংখ্যক পরে ক্রেডিট কেনার প্রস্তাব করে এই সঠিক লক্ষ্য অর্জন করতে "ঘন ঘন ক্রেতা" প্রোগ্রাম ব্যবহার করে। এটি আনুগত্যের আর্থিক সুবিধা দেখায় এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের মনে হয় না যে তারা নতুন গ্রাহকদের মত একটি উদ্দীপনা পায় না।
আপনার ব্যবসা সফলভাবে প্রারম্ভিক মূল্য ব্যবহার করা হয়েছে? ফলাফল কি ছিল?
অনুমতি দ্বারা পুনঃপ্রকাশ। এখানে মূল।
Shutterstock মাধ্যমে বিক্রয় ছবি
আরো মধ্যে: প্রকাশক চ্যানেল বিষয়বস্তু 1
