অনেক উদ্যোক্তা বিক্রি ভয় হয়। এটি একটি চমত্কার সাধারণ ভয়।
সম্ভাবনাগুলি এমন সময় হয়েছে যখন আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের পরিণত হতে ভয় পান। উদ্যোক্তাদের বিক্রি ভয় হতে পারে কেন প্রচুর কারণ আছে।
আপনি খুব pushy বন্ধ আসার ভয় হতে পারে। হয়তো আপনি উদ্বিগ্ন যে আপনি কার্যকরভাবে আপনার নৈবেদ্য মূল্য যোগাযোগ করতে পারবেন না। আপনি এমনকি প্রত্যাখ্যান ভয় হতে পারে।
$config[code] not foundএটা বোধগম্য.
এই সমস্ত বৈধ ভয়, কিন্তু তারা বিক্রি কিভাবে শেখার থেকে আপনি রাখা উচিত নয়।
বিক্রি করার ভয় করার অনেক কারণ আছে, কেন এমন উদ্যোক্তারা বিক্রি করতে ভয় পায় না এমন অনেক বড় কারণ রয়েছে। এই নিবন্ধটি সম্পর্কে কি।
কেন আপনি বিক্রি করা ভয় পাবেন না
উদ্যোক্তাদের সফল হতে হবে
এই বিক্রি ভয় ভয় সবচেয়ে সুস্পষ্ট কারণ। কার্যকরভাবে বিক্রি করতে পারবেন না, আপনি সফল হবে না। আপনার সাফল্য আপনার persuade ক্ষমতা উপর অত্যন্ত নির্ভরশীল।
আপনি আরো পুলিশ বন্ধ এবং আরো ক্লায়েন্ট পেতে না পারেন, আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি হবে না। এটা কোন brainer।
কিন্তু এটা যে এমনকি গভীরতর যায়।
Persuasion আপনি গ্রাহকদের মধ্যে আরো সম্ভাবনা চালু করার জন্য কিছু করতে হবে না। প্ররোচনা গুরুত্বপূর্ণ যেখানে অনেক অন্যান্য এলাকায় আছে। এটি ব্যবসার মালিক হিসাবে আপনি যা করেন তার বেশিরভাগই বোঝার জন্য নিরাপদ।
এখানে অন্য কিছু এলাকায় যেখানে প্ররোচনা প্রয়োজন:
- আপনার দলের প্রেরণা
- বিক্রেতা সঙ্গে আলোচনা
- আপনার ব্যবসা তহবিল বিনিয়োগকারীদের বিশ্বাসী
- গ্রাহক বজায় রাখা
- লাভজনক অংশীদারি গঠন
চলুন মোকাবেলা করা যাক. যদি আপনি একটি ব্যবসা তৈরি করছেন, উদ্যোক্তা বিক্রয় একটি অ-আলোচনাযোগ্য ফ্যাক্টর।
প্রত্যাখ্যান একটি ভাল জিনিস
তাদের বিক্রি করতে হলে মুখোমুখি হওয়া সবচেয়ে বড় ভয়গুলির মধ্যে একটি হ'ল অস্বীকৃতির ভয়। এটা আমরা সব মোকাবেলা কিছু।
আমরা শব্দটি "না।" শুনতে পছন্দ করি না।
উদ্যোক্তা, এই একটি বিশেষ কুশ্রী শব্দ হতে পারে।
কেন?
আপনি যখন অন্য কোনও সংস্থার জন্য কাজ করে এমন একজন বিক্রয় পেশাদার হন, প্রত্যাখ্যানটি কঠিন। তবে যখন একটি সম্ভাব্য এই পরিস্থিতিতে আপনাকে প্রত্যাখ্যান করে, তখন আপনি যে কোম্পানির জন্য কাজ করছেন তার প্রস্তাবটি প্রত্যাখ্যান করছেন।
আপনি যখন একজন উদ্যোক্তা হন, তখন এটি ভিন্ন। এটি ভিন্ন কারণ কারণ যখন একজন সম্ভাব্য আপনার প্রস্তাবের "না" বলে, সেগুলি এমন কিছু প্রত্যাখ্যান করছেন যা আপনি ব্যক্তিগতভাবে তৈরি করতে কঠোর পরিশ্রম করেছেন। তারা আপনার কোম্পানীর "না" বলছে। যেহেতু আপনি আপনার নিজের পণ্যগুলির সাথে অনেক বেশি সংযুক্ত, তাই এটি প্রত্যাখ্যান স্টিংকে আরও বেশি করে তুলতে পারে।
এখানে সমস্যাটি: আমরা প্রত্যাখ্যানের প্রকৃত প্রভাবকে বাড়িয়ে তুলতে চাই। আমরা প্রত্যাখ্যান করি যেমন এটি একটি বিপর্যয়মূলক ঘটনা যা আমাদের বিনষ্ট করবে।
এখানে সত্য: প্রত্যাখ্যান সত্যিই খারাপ না। আসলে, এটি একটি ভাল জিনিস।
সেখানে, আমি এটা বলেছিলাম।
যখন আপনি স্বাস্থ্যকর ভাবে প্রত্যাখ্যান কিভাবে দেখেন তা শিখেন, তখন এটি এমন একটি হাতিয়ার হয়ে যায় যা বিক্রি করতে আমাদের আরও ভাল করে সাহায্য করে। শুধু যে, এটা আমাদের tougher করে তোলে।
যখন আমি প্রথম বিক্রয় শুরু করলাম, তখন আমি ধ্রুবক প্রত্যাখ্যানের সাথে মোকাবিলা করতে এটি বেশ কঠিন বলে মনে করি। প্রতিটি "না" আমার অহংকার একটি ঘা মত ছিল। বিষয়গুলি আরও খারাপ করার জন্য, প্রতিটি প্রত্যাখ্যানের স্টিং পরবর্তী বিক্রয় কলটিতে বহন করে যা বোঝায় যে আমি সাধারণত যা করতে চাই তাও আমি করিনি।
শেষ পর্যন্ত আমি একে অপরের প্রতি প্রত্যাখ্যানের মতো নই, যতক্ষণ না আমি নিজেকে নিরুৎসাহিত করার চক্রের মধ্যে পাই। এটা মজা ছিল না।
কিন্তু সময় চলে গেলে, আমি এটা বন্ধ করতে শিখেছি। শুধু যে, আমি এটা ব্যবহার করা হয়েছে। যখন আপনি আবার ওভার প্রত্যাখ্যাত, এটি তার স্টিং হারান শুরু হয়। এটা কম ব্যাথা।
এই কারণে প্রত্যাখ্যানের ভয় পাওয়ার জন্য সবচেয়ে ভাল উপায় হল যতটা সম্ভব প্রত্যাখ্যান করা। এটা counterintuitive শোনাচ্ছে, কিন্তু এটা সত্য। আপনি প্রত্যাখ্যান উন্মুক্ত করা হয়, যত দ্রুত আপনি তার প্রভাব প্রতিরোধ করতে হবে।
যখন এটি ঘটে তখন আপনি প্রতিটি প্রত্যাখ্যান শেখার সুযোগ হিসাবে গ্রহণ করতে শুরু করেন। আপনি একটি পদক্ষেপ ফিরে নিতে পারেন এবং আপনি প্রত্যাখ্যান করা হয়েছে কেন চিত্র। আপনি আপনার কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন এবং উন্নতির জন্য আপনার সুযোগ খুঁজে বের করতে পারেন।
আপনি যত তাড়াতাড়ি করেন, তা সহজ হয়ে যায়
আরেকটি কারণে উদ্যোক্তারা বিক্রি করতে ভয় পায় কারণ তারা বিশ্বাস করে যে শুধুমাত্র কিছু লোকই এটির জন্য ভাল হতে পারে। মনে হচ্ছে তারা বিক্রি করার ক্ষমতা দিয়ে জন্মগ্রহণ করতে চায়।
এটা সত্য নয়. কেউ যদি তাদের দক্ষতা বজায় রাখতে সম্মত হয় তবে কীভাবে বিক্রি করতে হয় তা শিখতে পারে। বিক্রি কিভাবে শেখার একটি প্রক্রিয়া। এটা ধৈর্য এবং অনুশীলন প্রয়োজন।
এটা শুধু অন্য কোন দক্ষতা মত। আপনি এটা আরো, আপনি এটি পেতে ভাল।
আপনি বিক্রি ভাল পেতে চান, আপনি ক্রমাগত উন্নতি করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করতে হবে। আপনি অনুশীলন করতে হবে না শুধুমাত্র, কিন্তু আপনি শিখতে হবে। একটি ভাল বিক্রয়কারী হয়ে কিভাবে শিখতে বিভিন্ন উপায় আছে।
- পডকাস্ট
- ব্লগ
- বই
- বিক্রয় কোচিং
যখন আপনি নিজেকে আরও ভাল প্রভাব ফেলতে শিখতে নিজেকে উৎসর্গ করেন, তখন অবশেষে আপনাকে অন্যদের পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য সহজতর করা হবে।
বিক্রয় অন্যদের সাহায্য করে
আপনি একটি sleazy, ম্যানিপুলিভ পেশা হিসাবে বিক্রয় কতবার চিন্তা? এটি একটি সাধারণ ভুল ধারণা।
হ্যাঁ, এটা সত্য যে অনেক বিক্রয়কারীরা তাদের প্ররোচিত দক্ষতাগুলি অসৎভাবে ব্যবহার করে।
কিন্তু ভাল বিক্রয়কর্মীরা এমন একটি হাতিয়ার হিসাবে প্রয়াস দেখতে পায় যা তাদের সম্ভাবনাগুলির জীবনে ইতিবাচক পার্থক্য তৈরি করতে ব্যবহৃত হয়। এটা অন্য মানুষের সাহায্য করার একটি উপায়।
চিন্তা করুন. যদি আপনার কাছে এমন সম্ভাবনা রয়েছে যা সত্যিই আপনার প্রস্তাবের প্রয়োজন হয়, তবে আপনি তাদের এটি কিনতে দৃঢ়ভাবে তাদের পক্ষপাতিত্ব করছেন। যখন আপনার কোনও চিন্তাভাবনা থাকে যা আপনার সম্ভাব্য সমস্যার সমাধান করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, তখন এটি আপনাকে আপনার প্রস্তাবটি কেনার জন্য দৃঢ়ভাবে তাদের পক্ষে সহজ করে তোলে।
এটা সহজ কারণ আপনার সম্ভাবনাগুলি দেখতে পাচ্ছেন যে আপনি কেবল তাদের অর্থ পেতে পারবেন না। আপনি আসলে তাদের ভাল সম্পর্কে যত্ন।
এজন্যই জগ জিগ্লার বলছেন, "বিক্রি বন্ধ করুন। সাহায্য শুরু করুন। "
আপনি যদি একজন প্রভাবশালী হিসাবে আপনার সম্পূর্ণ সম্ভাব্যতাতে পৌঁছাতে চান, তবে আপনাকে সর্বদা নিজেকে মনে করিয়ে দিতে হবে যে আপনি আপনার চারপাশের মানুষের জীবনে ইতিবাচক পার্থক্য করার চেষ্টা করছেন। আপনি আপনার উদ্দেশ্য সঙ্গে যোগাযোগ থাকতে হবে। কেন আপনি প্রথম স্থানে এই ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে মনে রাখবেন।
যখন আপনি আপনার মনকে আপনার "কেন" কেন্দ্রীভূত রাখেন তখন এটি আপনাকে এগিয়ে চলতে অনুপ্রাণিত করে। এটি আপনাকে আরও কার্যকরভাবে বিক্রি করতে সহায়তা করে কারণ আপনি দৃঢ়তার সাথে বিক্রি করছেন।
বিক্রি মজা হতে পারে!
বিশ্বাস করা কঠিন হতে পারে, বিক্রয় আসলে মজা! হ্যা, তা ঠিক. বিশ্বাসী গ্রাহকদের হয়ে খুব উপভোগ্য হতে পারে।
আপনি যদি সঠিকভাবে বিক্রয় করছেন তবে এটি আপনার জীবনের সমৃদ্ধ এমন দুর্দান্ত সম্পর্ক তৈরি করতে পারে।
বিক্রয় আপনার নৈবেদ্য কিনতে লোকেদের সম্পর্কে সব না। এটা মানুষ টাকা ব্যয় সম্পর্কে সব না। এটি অন্য লোকেদের যা চান তা পেতে সহায়তা করার বিষয়ে। এটি অন্যদের জীবনের ইতিবাচক প্রভাব সম্পর্কে।
এর মূল অংশে, বিক্রয়গুলি লোকেদের সাথে যোগাযোগ করার বিষয়ে আপনি চান। যখন আপনি বিক্রি করার পরিবর্তে সাহায্যের দিকে মনোযোগ দিচ্ছেন, তখন এটি উপার্জন উৎপাদনের চেয়ে আরও বেশি কিছু করে। এটি আপনাকে অন্যদের সাথে একটি বন্ড স্থাপন করতে সহায়তা করে। এই লোকেরা আপনাকে মূল্য দেয় এবং আপনার সাথে যোগাযোগ করতে চায়।
উপসংহার
বিক্রয় ভয়ঙ্কর হতে হবে না। আপনি যদি একটি ব্যবসা শুরু করছেন, বিক্রয় আপনার জীবনের একটি বড় অংশ হবে।
এখানে নীচে লাইন: কেউ কিভাবে বিক্রি করতে শিখতে পারে। আপনি যদি প্রচেষ্টার জন্য ইচ্ছুক হন তবে আপনি আরও ভাল প্রভাব ফেলতে পারেন।
প্রথম পদক্ষেপ আপনার ভয় অতীত পেয়েছে। এই কাজ করে, আপনি যে বিক্রয় ভয় পাবেন না।
Shutterstock মাধ্যমে শুভ সেলসপারস ফটো
6 মন্তব্য ▼
