আপনি কত চার্জ করা উচিত?
এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ কৌশলগত প্রশ্ন। কিন্তু সাবধানে উত্তরটি বিশ্লেষণ করার পরিবর্তে, অনেক ছোট ব্যবসার মালিক কেবল "উইং করে।" এর ফলে, তাদের মূল্যগুলি তাদের উপার্জনকে সর্বাধিক কম বা খুব বেশী করে শেষ করে। ক্ষুদ্র মাইক্রো অর্থনীতি জানাতে ছোট ব্যবসায় মালিকদের তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির জন্য "সঠিক" মূল্যটি খুঁজে বের করতে সহায়তা করতে পারে।
বাজারে সর্বোচ্চ বা সর্বনিম্ন মূল্য চার্জিং সর্বদা সর্বোত্তম পদ্ধতি নয়। একটি ব্যবসার আয় - আপনি সন্দেহ জানেন হিসাবে - পণ্য বিক্রি পরিমাণ দ্বারা গুণিত পণ্য জন্য মূল্য চার্জ হয়।
$config[code] not foundএকটি উচ্চ মূল্য চার্জ এবং আপনি সর্বোচ্চ সম্ভাব্য রাজস্ব আনতে খুব কয়েক ইউনিট বিক্রি করতে পারে। একটি কম দাম চার্জ এবং আপনি আপনার বিক্রয় ডলার সর্বাধিক যথেষ্ট ইউনিট বিক্রি নাও হতে পারে।
মূল্য স্থিতিস্থাপকতা
এই যেখানে ক্ষুদ্র মাইক্রো-অর্থনীতি জানার সাহায্য করতে পারেন। আপনি উচ্চ মূল্য বা কম দাম চার্জ করা ভাল কিনা তা আপনার পণ্যের চাহিদা স্থিতিস্থাপকতার উপর নির্ভর করে।
যদিও "মূল্য স্থিতিস্থাপকতা" শব্দটি কিছু পাঠক চোখের উপর নজর দেয় এবং অন্যকে কলেজ ক্লাসের ভীতিজনক ফ্ল্যাশব্যাক দেয়, তবে ধারণাটি বেশ সোজা। এটি কেবলমাত্র অর্থনীতিবিদ-সাধারণ মানুষের মূল্য সংবেদনশীলতাকে কল করার জন্য বলবে - মূল্যের দাম কমে গেলে বা দাম বেড়ে গেলে কত কম তারা আপনার পণ্য গ্রাহকদের কাছে আরো কত পরিমাণে চায়।
আপনি যদি আপনার আয় বাড়িয়ে তুলতে চান তবে আপনার পণ্যগুলির চাহিদার স্থিতিস্থাপকতার মূল্য জানতে হবে। আপনার পণ্যটির চাহিদা যখন "দাম স্থিতিস্থাপক" হয়, তখন গ্রাহকদের 'ক্রয়ের ইচ্ছাটি আপনার চার্জযুক্ত মূল্যের জন্য খুবই সংবেদনশীল। আপনার দাম আপ সামান্য একটু আপ, এবং চাহিদা অনেক ড্রপ। এই ক্ষেত্রে, আপনার মূল্য বাড়ানোর ফলে আপনার মোট আয় হ্রাস পাবে।
যদিও আপনি আরো চার্জ করে প্রতি ইউনিট আরো উপার্জন করবেন, আপনি যে ইউনিট বিক্রি করবেন তার সংখ্যাটি প্রতি ইউনিট উত্থানের আপনার উপার্জনের তুলনায় বেশি হবে।
বিপরীতে, আপনার পণ্যগুলির জন্য আপনার গ্রাহকদের চাহিদা যখন "মূল্যহীন", তখন তারা যে পরিমাণ পরিমাণে কিনতে চায় তা মূল্যের জন্য খুব সংবেদনশীল নয়। আপনি যে ইউনিট বিক্রি করেন তার সংখ্যা মূল্য বৃদ্ধির প্রতিক্রিয়ায় পতিত হতে পারে তবে এটি প্রতি ইউনিট আরো চার্জিং থেকে প্রাপ্ত উপার্জনগুলির তুলনায় কম হ'ল।
আপনার পণ্য মূল্য ইলাস্টিক বা অনিচ্ছুক জন্য গ্রাহকদের চাহিদা?
আপনার পণ্য বা পরিষেবার কয়েকটি মৌলিক বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে চিন্তা করুন:
প্রথমত, পণ্য কি বন্ধ উপাধি অনেক আছে?
যদি আপনি অনেকগুলি ঘনিষ্ঠ বিকল্পগুলির সাথে কিছু বিক্রি করেন - brownies যদি আপনি কুকি বিক্রি করেন, উদাহরণস্বরূপ - চাহিদাটি বেশ স্থিতিশীল হতে থাকে। আপনার দামগুলি কেবলমাত্র একটু বাড়ান এবং আপনি যে গ্রাহকদের স্নেহময়ভাবে কুকি দানব বলে ডাকেন, তারা চিনির উচ্চতর বিকল্প উৎসে স্যুইচ করবে, যা আপনার মূল্য কম হওয়ার চেয়ে কম উপার্জন দিয়ে চলে যাবে।
দ্বিতীয়, আপনার পণ্য একটি বিলাসিতা বা একটি প্রয়োজন?
আপনি যদি একটি প্রয়োজনীয়তা বিক্রি করেন (একটি প্রেসক্রিপশন ড্রাগের মত), দাম বেশ অনিচ্ছুক হতে থাকে। লোকেরা সহজেই প্রয়োজনীয়তা ছাড়াই কাজ করতে পারে না যাতে লোকেরা তাদের কেনাকাটা না করেই ব্যয় করতে পারে। যে বিলাসিতা চেয়ে ভিন্ন (যেমন উচ্চ শেষ রেস্টুরেন্ট খাবার)। দাম বৃদ্ধি যদি মানুষ সহজেই যারা ছাড়া করতে পারে।
তৃতীয়, আপনার পণ্য কিভাবে ভিন্ন?
যদি আপনার গ্রাহকরা মনে করেন যে আপনার কাছে এমন দুর্দান্ত ব্র্যান্ড বা অন্যান্য বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার পণ্যটিকে আলাদা করে তবে আপনার পণ্যের জন্য তাদের চাহিদা খুব সংবেদনশীল হবে না। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল বিবেচনা করুন। আইফোনের দাম বেড়ে গেলে আইফোনের পরিবর্তে প্রতিযোগীতার স্মার্ট ফোন কিনতে মানুষ খুব দ্রুত হয় না।
চতুর্থ, আপনার পণ্য জন্য কে প্রদান করে?
যখন ব্যবহারকারীরা অবকাশ ভ্রমণকারীদের ক্ষেত্রে ব্যক্তিগতভাবে অর্থ প্রদান করেন, তখন হোটেলের কক্ষগুলির চাহিদাগুলি ইলাস্টিক হতে থাকে। দাম একটু বাড়ান এবং আপনার গ্রাহকরা হঠাৎ ক্যাম্প গ্রাউন্ডে একটি তাঁবুর পিচ খুঁজছেন। কিন্তু যখন সেই একই ব্যবহারকারী কর্পোরেট ব্যয় অ্যাকাউন্টে ভ্রমণ করছেন, তখন আপনার হোটেলের কক্ষগুলির দাম বাড়ানোর সময় তারা খুব কমই ফেটে যায়।
চাহিদা ব্যবসায়িক স্থিতিস্থাপকতা ছোট ব্যবসা মালিকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। আপনার গ্রাহকদের মূল্য সংবেদনশীলতা জানাতে আপনাকে আপনার মোট উপার্জনকে সর্বোচ্চ করে তুলতে পারে এমন একটি মূল্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে।
Shutterstock মাধ্যমে প্রসারিত ডলার ছবি
10 মন্তব্য ▼
