সত্য: মানুষ কিনে ভালোবাসে কিন্তু … তারা তা করতে ভয় পায়। ভয় সবচেয়ে শক্তিশালী বিক্রয় আপত্তি আপনি মোকাবেলা করতে হবে। আসলে, এটি শুধুমাত্র একমাত্র আপনি অতিক্রম করতে হবে। আপনার কাছ থেকে ক্রয় থেকে আপনার সম্ভাবনা প্রতিরোধ করা হতে পারে যে অন্য কিছু ভয় তার শিকড় আছে।
মূল্য, সময় বা অন্যান্য প্রতিশ্রুতিগুলি কেবল আপনার প্রত্যাশাগুলি অবহিত করা হয় না যে তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে নিরাপদ মনে করে না। কোন বিক্রয় আপত্তি পিছনে যেমন প্রশ্ন এক লুকায়:
- আমি আপনার কাছ থেকে কিনতে এবং জিনিস ভুল হলে কি হবে?
- আমার পরিণতি কি হবে?
- আমার কর্মজীবন, খ্যাতি বা খসড়া অবস্থান?
- আমার বস / পত্নী / পরিবার কি বলবে?
- সত্যিই যে একটি প্রয়োজনীয় ক্রয়?
- আপনি আমাকে যথেষ্ট সমর্থন প্রদান করবে?
- আমি আইটেম সস্তা পেতে পারেন কি?
কেনা একটি ঝুঁকি সৃষ্টি করে এবং প্রায়শই সম্ভাবনাগুলি ব্যক্তিগত পর্যায়ে নিয়ে যায়, তারা যদি আপনার কাছ থেকে কিনে নেয় তবে তারা কতটা কষ্ট পাবে। এবং, আপনার জন্য আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির মধ্যে একটি, আপনার নিজের ব্যবসা চালানো বা কোম্পানির জন্য কাজ চালানো কিনা তা সত্ত্বেও, অনুভূত ঝুঁকিটি কমিয়ে আনা। যে ব্যর্থ হচ্ছে শুধুমাত্র একটি জিনিস, কোন বিক্রয় মানে। আপনার কাছ থেকে কেনার ঝুঁকি কমিয়ে নীচের টিপসটি ব্যবহার করুন:
1. আপনার এবং আপনার কোম্পানির সম্পর্কে গ্রাহক সচেতনতা তৈরি করুন
এমনকি আপনি তাদের সাথে বিক্রয় প্রক্রিয়া শুরু করার আগে আপনার এবং আপনার কোম্পানীর সম্পর্কে আপনার প্রত্যাশা শিক্ষা। আপনার ক্ষেত্রে একটি বিশেষজ্ঞ হিসাবে পরিচিত হয়ে আপনার ব্যবসা জবাবদিহিতা বাড়ান। আপনার ব্র্যান্ড উকিল তৈরি করুন। সর্বত্র আপনার সম্ভাবনা, ব্যক্তি বা আপনার প্রকাশনা, লেখার, বিজ্ঞাপন এবং আরো মাধ্যমে হয়।
এটি অর্জন করার জন্য এখানে কিছু সহজ উপায় রয়েছে:
- একটা ব্লগ লেখো
- আপনার সম্ভাবনা দ্বারা পড়া একটি প্রকাশনার একটি কলাম লিখুন
- পরামর্শ সহ একটি নিয়মিত নিউজলেটার পাঠান যা আপনার ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্যতাকে সহায়তা করে
- জনসাধারণের মধ্যে কথা বলতে
- নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট সংগঠিত
- আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য নিয়মিত প্রশিক্ষণ অধিবেশন চালান
- আপনি পরিচিত হয়ে সাহায্য করতে পারেন যে অন্য কিছু করুন। আপনি আপনার জন্য ভাল কাজ করবে জানতে হবে।
2. আপনার গ্রাহক সমর্থন জন্য বিখ্যাত হয়ে
একটি দ্বিতীয় জন্য চিন্তা করুন।। । জাপ্পোস থেকে মানুষ কি ভয় পায়? অবশ্যই না, কোম্পানীটি তার সমর্থনের জন্য বিখ্যাত এবং একা এই জিনিসটির কারণে, তাদের কাছ থেকে কেনাকাটার ভয় পাওয়া কঠিন, যদি কিছু ভুল হয় তবে তারা আপনার কথা শুনবে।
আপনার ব্যবসার সম্পর্কে উপলব্ধি একই স্তরের অর্জন সংগ্রাম। আপনার সম্ভাবনাগুলি যদি আপনার সাথে দেখা করার আগে আপনার আশ্চর্যজনক সহায়তার বিষয়ে শুনে তবে আপনার পক্ষে কতটা কঠিন মনে হয় যে এটি কিনতে আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়া হবে?
3. মন প্রদাহ প্রশংসাপত্র দেখান
মহান প্রশংসাপত্র সঙ্গে আপনার সেবা এবং গ্রাহক সমর্থন সামাজিক প্রমাণ তৈরি করুন। তাদের উপর পোস্ট করুন:
- আপনার ওয়েবসাইট
- লিঙ্কডইন প্রোফাইল
- সামাজিক মাধ্যম
- ব্যবসা কার্ড
- বিজ্ঞাপন
- আপনার ব্রোশার
- পণ্য প্যাকেজিং
প্রশংসাপত্র আপনার ব্যবসার জন্য অনুমোদনের একটি সীল মত। আপনার পরিষেবা বা পণ্যের সাথে অন্যদের সন্তুষ্ট হয়েছে তা দেখানো হচ্ছে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনার কাছ থেকে কিনতে আশ্বাস দেওয়ার সবচেয়ে শক্তিশালী উপায়।
3. একটি বিক্রয় গ্যারান্টি অফার
বীট কঠিন হবে যে একটি গ্যারান্টি অফার। আমার কোম্পানিতে, আমাদের ক্লায়েন্ট যদি আমাদের পছন্দসই ফলাফল আনতে না পারে বুঝতে পারলে আমরা অর্থ ফেরত দিই। অন্য কথায়, ক্রেতা আমাদের চেষ্টা করার জন্য কোন ঝুঁকি নেই। খারাপ সবচেয়ে খারাপ আসে, তারা আমাদের পণ্য মাধ্যমে তাদের দিন কিছু সময় আলগা করা হবে।
4. আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে অনুসরণ করুন
আপনি যা করেন তা সত্ত্বেও, এমন সময় রয়েছে যখন আপনি আপনার সম্ভাবনাগুলি অতিক্রম করার আগে আপনার প্রত্যাশার ভয়গুলি অতিক্রম করতে পারবেন না। কিন্তু, আপনি এখনও পরে এটি করতে পারেন। আপনার সম্ভাব্যতা দেখান যে আপনি তাদের যত্ন করেন, তাদের আশ্বস্ত করুন যে আপনি চেকটি হস্তান্তরের সময় অদৃশ্য হয়ে যাবেন না। তাদের সাথে নিয়মিত অনুসরণ করুন, কিছু জিজ্ঞাসা করতে চান না বা কিছু তথ্য স্পষ্ট করতে চান না তাদের কোন প্রশ্ন নেই কিনা তা পরীক্ষা করুন। Proactive হতে এবং মূল্য প্রস্তাব যখন স্পর্শ থাকার উপায় সঙ্গে আসা।
তোমার পালা
আপনার সম্ভাবনা হ্রাস অন্যান্য উপায় কি ক্রয় আপনি কেনার ভয়? আমি মিস করেছি কিছু আছে?
Shutterstock মাধ্যমে নিরাপত্তা নেট ফটো
13 মন্তব্য ▼
